網(wǎng)庭掌門張慶紅

1、網(wǎng)庭掌門張慶紅網(wǎng)庭是什么 ?一家代理銷售家用投影機的分銷商。張 慶紅是誰 ?一個有理想的儒商，一個倡導投影家電化的人?！澳阌X得網(wǎng)庭怎么樣 ?”一進門搭話沒幾句，老蘇就問 我。老蘇是海南的音響零售商，有幾百平米的店鋪，這次應邀來參加 2009 網(wǎng)庭合伙伙伴峰會。這么大的音響店，投影 機是肯定要賣的，他在考慮是不是跟著網(wǎng)庭賣。老蘇這個問題問的很有道理。代理著愛普生、虹光、明 基家用投影機的網(wǎng)庭，確實有著和這個影音行業(yè)傳統(tǒng)所不同 的模式，因為網(wǎng)庭掌門人張慶紅的眼光也和傳統(tǒng)業(yè)內(nèi)人士不 同。儒商的浪漫理想主義張慶紅身板很結(jié)實，業(yè)余運動是蹋邊后衛(wèi)，直上直下那 種，但細細聊過幾次后， 我把他劃入儒商的行列。

2、 他是商人， 一定是賺錢的，但我們怎么聊，也不會連續(xù)聊上三句錢的事 情。我做雜志，很自然的談理念，但他也和我談他的理念。峰會下午，他這位主人家的演講剛好在我前面，于是我很認真很系統(tǒng)的聆聽了一次完整版。網(wǎng)庭的浪漫理想主義是二十四字真言： “網(wǎng)通天下，庭 聚英豪；縱橫交錯，全贏無疆；創(chuàng)新突破，井然有序。 ”這 第一句是說有個江湖組織，第二句說這個組織能大家賺錢， 第三句是這個組織既創(chuàng)新又有序。這三句話有幾分豪氣，對 網(wǎng)庭的描述非常準確， 缺點是沒有辨識度， 不符合記憶法則。但不管怎樣，在大家只關(guān)心賣多少臺每臺利潤多少的時候，張慶紅在考慮模式和品牌一一這也是老蘇為什么發(fā)問的原因，老蘇想知道的應該是這

3、個不一樣的模式好不好，能不 能賺錢，能不能賺越來越多的錢。張慶紅這么給他的二十四字真言下注： “想的不是野心， 我們只是想把苦活兒做得詩意點兒”這句話當然不錯，有理想的人創(chuàng)新干的都是普活，不過儒商的特質(zhì)首先是會考 慮一個符合未來的理念以及相對應的模式，其次才是詩意。什么是網(wǎng)庭模式 ?我無法給網(wǎng)庭模式下定義，可以說有點像神州數(shù)碼，但 并不準確。這個問題，我拋給了張慶紅。但他也沒給我一個 準確的結(jié)論，因為他心目中的網(wǎng)庭模式有些還只是個方向。那我們來看看網(wǎng)庭都在做什么。它目前代理三個品牌的 投影機還有施奈德鏡頭，或許以后會更多；它非常注重全方 位的服務(wù)，比如峰會也是一種服務(wù)，而不僅僅是銷售服務(wù)： 它

4、有非常清晰的網(wǎng)庭和生產(chǎn)商、零售商、行業(yè)組織、媒體、 消費者的關(guān)系譜， 就像 TVB 的大戲每每官方都會制作的一張 人物關(guān)系譜一樣；它有著一個投影家電化的理念，這個理念 和我不約而同。用我的話說，就是“人人都可以玩投影” 。網(wǎng)庭的這個合作伙伴峰會就和別的代理商不同，它帶來 一個行業(yè)組織、廠商、媒體和零售商交流的平臺，也或許會 給零售商帶來一個新的商機。他請了媒體做演講，也請了音 箱廠家（KEF、智能家居廠家（快思聰）、幕布廠家（Elite）、藍光 播放機廠商（QTEC、影音設(shè)計師（EPOS做演講，這些都和網(wǎng) 庭代理的產(chǎn)品銷售沒有直接關(guān)系。但如果把峰會作為一種對 零售商的服務(wù)，那么這些絕對有價值。

5、就像在的士車上，我 和一位廣州零售商交流家庭影院方案，我說你得準備幾套， 包括一套時尚型的，然后推薦了KEF但他說今天第一次知道KEF。真巧。提供比傳統(tǒng)代理商更具吸引力的多方位服務(wù)，在實際銷 售操作層面，這就是網(wǎng)庭。這些服務(wù)的價值究竟幾許，那得 由接受服務(wù)的人來評價。我猜想得到的是，張慶紅心目中的 服務(wù)，有些做到了，有些做好了，有些還沒做好，有些還沒 開始做。這也是網(wǎng)庭。如果全想清楚了，想清楚的全做了， 那么，就是傳統(tǒng)的投影機代理商了。這個道理就像我讀大學時候寅初亭旁邊的那句名言懂得越多的人，知道自己不懂的也越多。同理，做得越多的人， 知道自己沒做的也越多。 這年頭，說話口吻像上帝的，多半是無

6、知者。網(wǎng)庭想做但還沒有做到的，最大的一件，我的判斷應該 是投影機進入家電賣場。網(wǎng)庭在蘇寧有一個直營體驗店，這 個體驗店，或許就是時機成熟前的功課，也是時機是否來到 的感應器。提出投影家電化網(wǎng)庭 2004 年 6 月成立，賣商用投影，同年 11 月，簽約 明基進入家用投影領(lǐng)域。 時至今日， 網(wǎng)庭成為擁有最多資源、 最知名的投影機代理商，但家用投影機的收入還是遠不及商 用，可張慶紅的夢想?yún)s還是在家用投影機這邊。張慶紅的夢想，目前還是夢想，我想他完成這個夢想也 就可以英年早退了。我的意思不一定是功成可以身退，錢也 賺夠了。關(guān)鍵是這個夢想怎么也還要 5年 10年吧?家用投影 機的普及，或者說“投影的家

7、電化”需要這么長的時間才能 完全實現(xiàn)。在“ 2009 第二屆上海數(shù)字電視發(fā)展論壇”上，張 慶紅第一次公開提出了“投影家電化”這個觀點。張慶紅認為投影家電化可以成為一個課題了，他是這么 解釋的所謂“投影家電化”就是通過借鑒家用電器在價 格合理、易操作、與家居環(huán)境配合恰當?shù)忍攸c，對投影產(chǎn)品 的外觀設(shè)計、性能、服務(wù)、渠道等方面進行變革和創(chuàng)新的市 場發(fā)展趨勢。從價格的角度而言，萬元 1080p 投影應該是第一次達到 家電化的標準。但易操作（保養(yǎng)）方面，即將到來的LED將會 是一次飛躍。但無論如何，還需要二個條件，一是消費水平 的達到，二是影音設(shè)計服務(wù)的跟上。第一個要等，第二個也 要等，但多少有點可為。一邊在等，一邊也在做，一邊也在 調(diào)整。這就和踢球一樣，如