足浴系列產品營銷方案完善稿

1、足浴系列產品營銷方案完善稿目錄：第一部分：系列產品的市場調查和市場前景1 市場調查（此部分的具體數據由艾瑞數據分析提供）2 市場前景預測第二部分：品牌推廣策略1 品牌的定位2 品牌系列產品的分別定位3 品牌推廣策略第三部分：產品推廣策略1 產品的定位2 目標用戶群的定位3 產品營銷的主題4產品資料1）產品的報價方案2）產品宣傳資料3）產品和價格策略5產品推廣策略1）網絡推廣2）展會推廣6 產品營銷具體方案1） 產品營銷受眾定位2）線下批發(fā)渠道3）線上批發(fā)渠道4）網店直銷渠道5）網購分銷渠道第四部分：產品營銷成本預算第五部分：營利預算第一部分：足浴系列產品的市場調查和市場前景概述：隨著人民生活水

2、平的不斷提高，社會工業(yè)現代化進程和快節(jié)奏的生活狀態(tài)，生活水平和經濟收入提高的同時，人們的身體也面臨著越來越嚴竣的考驗。處于亞健康狀態(tài)的人越來越多。據艾瑞數據最近的分析顯示：真正健康的人占5%，處于亞健康的人占75%，其中有20%處于疾病狀態(tài)。這一人群中尤其以女性為最。隨著中國的女性朋友逐漸擺脫以家庭為主，以家庭主婦型為主的狀態(tài)逐漸轉向以職業(yè)女性為主體的狀態(tài)，隨著家庭以及工作上的壓力的加劇，這一群體在健康上面臨著嚴重的問題，比如：產后后遺癥，乳腺炎，陰道炎，卵巢癌等等，這一切的一切嚴重威脅著女性的身體健康和心理健康?；ㄊ伴g花拾間古方沐足系列一共六個品種，采用中西醫(yī)理論為基礎，結合目前女性健康面臨

3、的主要問題，力求從根本上幫助女性朋友解決健康的困饒，給她們一個健康而美好的未來?；ㄊ伴g由“亞洲亞健康研究管理中心”監(jiān)制。從它的一上市立刻引起了社會廣界的關注和歡迎。1 市場調查（此部分的具體數據由艾瑞數據分析提供）足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)。這也就決定了，在投入和開發(fā)市場之前要做好足夠的市場調查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價值，經營模式和經營方向。其從目前來說主要分為兩個方向：具體潛在客戶情況：1）“中高端客戶”只是一個象征性的說法。只能代表其消費能力，目前所處的社會階層，所從事的行業(yè)，收入水平狀況，收入消費分配狀況，平時的生活狀態(tài)，娛樂休閑的方式，

4、平時是否有做過系列的養(yǎng)生保健，興趣愛好及社交圈，對于足浴養(yǎng)生按摩是怎么認識的等等。（這幾點的調查研究很重要，有利于拓展口碑傳播）。2）消費習慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品）3）平時關注哪些媒體報紙，網站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進行廣告投放。4）另外，最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關的產業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關方面的觀念到達什么樣的程度。2.競爭對手調研：同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經營模式，推廣模式，顧客群體，經營特色。銷售渠道，銷售狀況等。這些都需要在有限的條件下得到最精準的數據，以便于我們在決策時，能夠更加突出我們的

5、賣點，與競品產生本質上的區(qū)別。第二部分：品牌推廣策略1品牌的定位1）從產品的功能（性能）上定位為：“花拾間”古方草本沐足系列，提取純天然草本精華，穩(wěn)固、調理人體之本，讓消費者怡享人生。2）從產品的調理范圍山來定位分為：花拾間以朝夕相伴為主旨，固通調人體之本，包括產婦調理、產婦專用、安神助眠、固本培元、祛風除濕、抑菌止癢六種新產品。3）從調理方式和機理上今昔定位分為：暖宮活血型，產婦專用型，安神清熱型，散寒除濕型，固本培元型，抑菌止癢型。4）從產品的價格定位上與競品品牌區(qū)別為：以中低檔為主，價格區(qū)間在99-200元之間，為普通的消費群體都可以接受的價格。2品牌系列產品的分別定位這個可以根據產品的

6、調理機理進行說明，不同的調理機理對應的產品性能，在其銷售說詞和價格定位等方面會有所區(qū)別。比如：1） 暖宮活血型根據女性生理特點以及痛經的發(fā)生機制，辨證組方，精選烏藥、香附、紅花、當歸、熟艾葉、寶鼎香、紅景天、透骨草、杜仲、肉桂、木香等38味優(yōu)質地道藥材，通過物理熱效應原理使藥物通過足底反射區(qū)迅速吸收，起到溫經通脈、行氣止痛、益氣養(yǎng)血、滋補肝腎、暖宮散寒等作用，從而緩解痛經、小腹墜脹、小腹涼、改善月經不調、手足冰冷、腰酸等癥狀（藥用護理型）。那么針對此系的產品，在銷售時，我們就應該以醫(yī)藥產品的模式進行包裝和品牌識別的設計。在整體的包裝上突出其醫(yī)用的價格和內涵。因為其適用人群是女性。那么包裝盒的設

7、計就應該選擇女性朋友比較喜歡的顏色為主體。比如我們目前所用的粉色系就不錯。根據將來有可能開發(fā)的新版本，可以在顏色設計上不斷加深，比如可以在第二階段設計為藍色，第三階段設計為紫色等等。形成廣泛而印象深刻的品牌標記。再如產婦專用型根據中醫(yī)產婦“產后多虛”、“產后多瘀”的生理特點。以上這二者都可以與醫(yī)院形成合作，開發(fā)醫(yī)藥用藥即醫(yī)院批發(fā)渠道。2）安神清熱型根據中醫(yī)“心藏神”、“心主血脈”的生理功能，以及中醫(yī)對失眠（不寐）病因病機的認識。散寒除濕型根據中醫(yī)“風寒濕三氣雜至，合而為痹”的理論。固本培元型根據中醫(yī)“腎為先天之本”、“脾胃為后天之本”、“肝藏血”，以及肝脾腎三臟關系。抑菌止癢型根據中醫(yī)理論。此

8、系列類的產品適合于同時帶開醫(yī)院，美容院，足浴養(yǎng)生會所的多渠道批發(fā)方式。（如何指導批發(fā)渠道落實到用戶這個會在后面文字給您進行著重說明）3品牌推廣策略品牌vi識別系統(tǒng)以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據各自經營模式的不同，內容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內布局設計，畫冊，工作服，活動禮品，網站設計等。要做的個性，新穎，實用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導客戶和經營理念傳播的作用。這個您可以在公司成立專門的企業(yè)形象包裝設計部門，部門成員可以設置如下：企劃經理，企劃專員，設計專員等。如果覺得組建一個新的部門比較麻煩的話，您可以把此類需求外包給

9、外面對應的企劃形象包裝公司。費用不會很高。具體的費用您可以根據您企業(yè)所在地的具體此類型外包企業(yè)的收費標準去具體的洽談。形象營造（口碑形成方式）以公司的集團性質為背景，在網絡和電視上，以企業(yè)宣傳片和公司創(chuàng)始人的宣傳為契機，加深潛在客戶對企業(yè)的認知度和好感度，同時加深我們的品牌識別標志。企業(yè)宣傳片的形式可以類似如下：（以下為我給您設計的企業(yè)宣傳片的參考，供您具體實施時的靈感激發(fā)）創(chuàng)意的整體規(guī)格及構架1、主題：不斷奮進中的雷氏企業(yè)集團2、長度：810分鐘3、規(guī)格：拍攝實景+3d效果、特技+資料4、語言：中文版（采用中英文字幕）5、音樂：各章節(jié)音樂風格不同，整體大氣、時代感強、張馳有度6、整體框架：序

10、幕：30秒片頭形象（重點集團公司logo及各種剪影）第一章：雷氏企業(yè)集團足跡（1分鐘左右）星光十六載（歷史照片特技展示，尤如記憶之筆在歷史的長河中留下不滅的印記。）第二章：開拓廣泛領域、締造堅實基礎（2分左右）（集團規(guī)模、集團架構、管理理念、質保資質、市場分布等)第三章：進取專注、成就卓越（3-4分鐘）（各產業(yè)簡單介紹、先進設備、質保體系、各產業(yè)優(yōu)勢等）第四章：我們的雷氏企業(yè)集團企業(yè)文化（1分30左右）(人才理念、企業(yè)文化、公益事業(yè)、領導關懷、企業(yè)榮譽等，全面營造具有強大向心力和戰(zhàn)斗力的“雷氏企業(yè)集團”內部氛圍）第五章：應勢而起、能動未來（3-4分鐘左右）（重點介紹各服務板塊，其中產業(yè)板塊是重

11、點,時長控制在1分45秒以上，未來展望、五年規(guī)劃中的實施及預想等等）創(chuàng)意分解方案的原則及目的1、本方案的基本原則：力求通過虛實結合的畫面、激進震奮的主調音樂、大氣極具視覺沖擊力的動畫，精準有力的解說詞，章節(jié)相扣層層深入，不斷促進受眾對“雷氏企業(yè)集團”各個方面的了解，不斷增強受眾的信服感、信任感！不斷鞏固樹立“雷氏企業(yè)集團”在受眾心目中的“科技尖端；技術一流；管理領先；責任、使命感強；未來潛力巨大；值得社會尊重、員工驕傲”的企業(yè)和國際化集團公司形象！2、宣傳片針對受眾群：政府、員工、上下游合作伙伴（批發(fā)渠道用戶，這個很關鍵）、潛在客戶、外商、技術交流團隊，潛在用戶等。3、策劃制作的目的具體表現在

12、：（1）提升“雷氏企業(yè)集團”的知名度和美譽度；（2）展示“雷氏企業(yè)集團”過去現在的發(fā)展狀況、產業(yè)分布狀況和市場分布及國內國外重要合作伙伴。（3）提升“雷氏企業(yè)集團”的國際化、尖端化、規(guī)模化形象等。（4）彰顯“雷氏企業(yè)集團”的人才、管理、領導關懷、企業(yè)文化項目活動等。章節(jié)分解1、序幕（形象片）開篇logo演示及廣告語、精彩畫面剪輯配解說：（正文主色調采用偏藍調）奮進,創(chuàng)新務實.挑戰(zhàn)極限，樹立高度。奮進,風云變遷,品質基石，鋪就廣度。奮進,步履執(zhí)著.滾動躍升，成就速度。奮進的雷氏企業(yè)集團標志演繹字：十六年鏗鏘奮進中，雷氏企業(yè)集團創(chuàng)造了一個又一個發(fā)展的奇跡(為下面歷史回顧做準備)2、足跡篇星系動畫特

13、技結合重大歷史事件資料視頻或圖片并配字幕：(約1分鐘)畫面：泛黃的老照片，尤如一股悠久的歷史之泉，從畫面中心慢慢涌現出來，由小變大，漸漸占領了整個畫面。正如一支支記憶之筆，在歷史的天空中記下了“雷氏企業(yè)集團”發(fā)展歷程中的每一個記憶、閃光的瞬間。動畫配字幕：集團公司的前身是始建于1997年，總部位于香港特別行政區(qū)，是專業(yè)從事醫(yī)療器械、藥品、生物食品等產品生產、銷售的大型企業(yè)。雷氏企業(yè)集團自2000年以來，實施關聯產業(yè)多元化發(fā)展，涉及醫(yī)療用品、日用化工產品、生物食品、計算機網絡、教育培訓、母嬰護理等多個行業(yè)，在國內注冊成立了多家全資子公司；其中雷氏催乳師培訓中心為母嬰護理市場開辟的全新職業(yè)催乳師，

14、采用中醫(yī)推拿結合穴位療法，既解決了哺乳期產婦因乳房疾患所帶來的痛苦，又為希望自主創(chuàng)業(yè)的健康女性帶來了無限創(chuàng)業(yè)契機，系中國催乳師培訓的第一品牌！第一座現代化工廠奠基每次擴張每一次重大進步地震及經融危機的沖擊自救再次生產3、開拓廣泛領域、締造堅實基礎集團簡介、完整的組織架構、現代化生產基地、全球化的市場布局、明顯的行業(yè)優(yōu)勢等（體現綠色、環(huán)保、全球危機下堅難的崛起、管理的國際化、市場的全球化并以動畫的形式展現其分布狀況等）與國內外合作交流情況介紹4、進取專注、成就卓越（技術及研發(fā)能力情況介紹、嚴格的生產質量把控過程、先進的產品工藝流程、領先的設備、一流的技術服務、先進的質保體系認證等）解說：隨著對母

15、嬰護理市場的不斷深化拓展，企業(yè)售后服務的不斷完善，市場的需求及反饋的日益上升，雷氏企業(yè)集團將現有資源進行整合、延伸后，推出了產后恢復、產后護理、嬰兒護理等系列項目，成立了“雷氏產后護理全國連鎖運營中心”，并且采取“低投入、多方案、自由組合”的市場加盟政策，以利于業(yè)內人士選擇！同時讓更多女性和中小資金創(chuàng)業(yè)者順利實現低成本創(chuàng)業(yè)！5、我們的雷氏企業(yè)集團展示和諧敬業(yè)的不同崗位的團隊及個人形象，展示擁有強大向心力和戰(zhàn)斗力的企業(yè)團隊氛圍，展示員工生活狀況、開設的文娛設施、員工培訓、員工表彰、企業(yè)內刊，展示企業(yè)價值觀、理念、公益事業(yè)、領導關懷、誠信企業(yè)等榮譽及客戶信任等內容?。ㄕ嘛L格豪邁、正氣、煸情、入味

16、）部份解說：“海納百川，任蛟龍騰飛；千舟競發(fā)，任群英爭先?！奔瘓F公司堅持“用人開放、崗位開放、機會開放”的動態(tài)管理機制，注重發(fā)揮高端人才的引領帶動作用，充分激發(fā)人才創(chuàng)造活力，形成了一個開放、寬松、寬容的育才、聚才、用才環(huán)境。公司堅持“以先進文化引導人、以優(yōu)秀文化感染人、以特色文化熏陶人”的企業(yè)文化理念，致力于構建具有雷氏企業(yè)集團特色的企業(yè)文化體系。集團得到了各級領導及社會各界的認同和大力支持（體現領導、交流圖片等）這個部分企業(yè)文化的口號呈現出來：（因為這個在品牌宣傳時，企業(yè)的文化口號是客戶從總體上了解我們企業(yè)的一個重要的窗口）文字上我覺得我們官方網站上的企業(yè)文化的口號還不錯?？梢詴簳r先用上：比

17、如：比如：企業(yè)精神：敬業(yè)，團隊，服務企業(yè)理念：與雷氏同行，共享共贏。企業(yè)愿景：跨越今日的視野，擴展世紀的眼光。6、應勢而起、能動未來展示各產業(yè)板塊展示企業(yè)的五年規(guī)劃。展示企業(yè)強大的責任感、使命感；展示領導及管理層風采；戰(zhàn)略會議及領導講話等。展示企業(yè)強大的發(fā)展?jié)摿涂沙掷m(xù)發(fā)展優(yōu)勢！展示企業(yè)鑄就國際品牌集團的決心！部分解說：在未來的發(fā)展過程中，公司將加快產業(yè)結構的戰(zhàn)略轉移，大力實施科技發(fā)展戰(zhàn)略。有一種責任叫做誠信、有一種態(tài)度叫做奮進、有一種挑戰(zhàn)叫做超越!有一種胸懷叫做世界；相信不久的將來，響徹世界的一定是他們驕傲的名字：雷氏企業(yè)集團品牌推廣的渠道與媒體的選擇主要采取四點一線的策略，四點指的是：公關

18、，廣告，渠道，口碑。一線指的是：在因地制宜的前提下，以提高品牌知名度為一線（重點）分別來說就是：公關，以公益活動為基礎，以功能型公關，服務型公關方式為主。具體策略如下：宣傳型企業(yè)公關是指通過宣傳途徑，建立良好的企業(yè)公關網絡，來達到企業(yè)公關的目的。主要有兩種方法：一種是公關廣告；一種是新聞報道。著重宣傳企業(yè)的管理經驗、經濟效益、社會效益和已經獲得社會聲譽的發(fā)展過程等；新聞報道：對企業(yè)來說，可以巧借媒介來“制造新聞”。以與女性明星相關的事件，引出我們的產品和文化理念。這個可以學習北京長城飯店的做法。服務型公關策略：以我們雷氏企業(yè)的服務理念為出發(fā)點著重進行宣傳，以我們的服務熱情周到，來贏得潛在客戶的

19、口碑，樹立起企業(yè)的良好信譽。以產品和品牌的不夸張其詞的宣傳為出發(fā)點，以產品的實際功效為說詞。給用戶形成我們誠信的印象。這個具體可以通過我們的官方網站的幫助中心以及淘寶c店的售后服務等中體現出來，可以多多設置類似下面的服務關鍵詞比如送貨上門；接受檢查；假一賠十，包裝有問題，產品與其描述功效不符等等。都可以找我們，我們全權負責等等。社會型公關策略：開展社會型企業(yè)公關活動，很重要的一條就是舉辦各種類型的公益活動，特別在三.八婦女節(jié)等與女性健康以及我們產品有關聯的節(jié)假日的時候舉辦公益性質的慈善公益活動.這樣的話,特別容易引起新聞媒介的重視。新聞媒介重視了，通過他們的傳播，可以擴大影響，取得更加良好的企

20、業(yè)和品牌宣傳的效果, 提高了企業(yè)的聲望，也有助于擴展企業(yè)的公關網絡。(這個需要我們找準時機與新聞媒介合作)征詢顧問式公關:通過民意調查與使用體會,市場預測與市場調查等方式進行.多數的保健養(yǎng)生品企業(yè)都會用到這種方法.此方法一來可以得到第一手的市場狀況的數據.二來通過一系列的市場調查,可以為我們后期的市場決策做好第一手的分析數據的參考.品牌推廣的渠道具體來說:為網絡,電視(電視購物,電視廣告,電視宣傳片,產品廣告)等.基于以上幾點,在媒體選擇上建議以:網絡和電視媒體為主.雜志,報刊,戶外廣告,公交站臺廣告,大型商場,賣場移動媒體,樓宇廣告為輔.具體實施上可以如下:(供參考)紙媒廣告的重點是選好報紙

21、，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。比如:健康雜志,女性,生活周刊,家庭等.第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，宣傳的內容以產品的大型海報為主,突出產品的功效.以及與花拾間系列產品相關的一些優(yōu)惠酬賓活動，促銷活動,節(jié)日慶典,回饋社會活動為主.在增強企業(yè)活力的同時使更多的人認識企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告以硬廣和軟文兩種形式為主，重點是軟文，軟文要求如下:1.注意不要寫得太“廣告”。2.必須用到以下的關鍵詞:比如:足浴養(yǎng)生,花拾間,草本養(yǎng)生,藥浴,女性調理等等.這個主要是在人流量比較大的論壇,網站,博客上進行. （論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網懸賞任務相結合，選用適合論壇推廣的軟文

22、和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個或以上人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發(fā)帖子，如時尚 、美麗說,蘑菇街,搜狐女性,網易女性頻道等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號：a、id注冊： (1) id、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊的id，馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 (4)注冊會員的個人資料、個性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度； b、帖子內容：植入網站活動服務公告信息的高質量的創(chuàng)意軟文; 標題： 顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。

23、勁爆：根據瀏覽者的習慣來編輯帖子標題。 c、帖子撰寫： 故事型：通過講訴自身情感遭遇從側面來談活動，從而引導用戶產生了解活動的欲望。 發(fā)問型：通過有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進來交流和討論。 探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉移到活動上來。 問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^該事件使用戶對活動產生興趣，從而使用戶產生想去了解和使用該活動的欲望。 求助型：設計好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉到這一活動上來，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。(適用于百度知道

24、、愛問等) d、回帖設計：前期核心在于炒作，即換馬甲進行爭論。 (1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。 (2)回帖核心內容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復，產生爭論，炒熱主貼話題。 e、論壇推廣效果監(jiān)測，推廣策略調整。 重點：高質量的軟文。預算：除開一些人力資源和不必要的開銷，論壇推廣的費用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對具有一定意向的潛在用戶，客戶群可能沒有微博和郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。下面提供一篇軟文的范文:(我個人撰寫,供您參考)做好女人從足下開始常言說"千里之行，始于足下"、"鶴發(fā)童顏

25、，步履輕健"。這些話無不說明了足部健康的重要性，早在黃帝內經中就論述了足部保健養(yǎng)生的理論原則。千百年前，我們的祖先就使用足部按摩的方法來達到治病和保健的目的。足部與全身臟腑經絡關系密切，承擔身體全部重量，故有人稱足是人類的"第二心臟"。有人觀察到足與整體的關系類似個胎兒平臥在足掌面。頭部向著足跟，臀部朝著足趾，臟腑即分布在跖面中部。根據以上原理和規(guī)律，刺激足穴可以調整人體全身功能，治療臟腑病變。人體解剖學也表明腳上的血管和神經比其它部位多，無數的神經末梢與頭、手、身體內部各組織器官有著特殊的聯系。所以，單純對足部加以手法按摩，就能治療許多疾病。女人的美是從內而外的

26、.單純化妝品能從表面隱飾我們肌膚存在的種種問題,但卻無法解決女性身體本身存在的健康隱患.隨著工作和生活壓力的增大,家庭,社會,工作上的壓力,使他們在擁有了事業(yè)的同時,而離自身的健康越來越遠.關注女性健康,成為一個備受社會廣泛關注的問題.書可以使女人接受心靈和靈魂的調養(yǎng),愛讀書的女人是腹有詩書氣自華.化妝品和華麗的服飾可以使女人在外人眼里顯的光新而優(yōu)雅.但是一個自信而健康的女人,是這一切都做不到的.自信的女人,可以不漂亮,但一定是有內涵的.哪怕沒有華麗的服飾,精美的飾品,但她走到哪都會是一道亮麗的風景線.自信的女人,必然是身體健康的女人,她不用覆粉而膚好.因為沒有身體病況的困饒,他們可以更好地享

27、受生活,更好地投入工作.家庭和生活的壓力對于他們來說,就像人生的一味調劑品,讓他們在人生的道路上越戰(zhàn)越勇.女人的健康有遺傳的因素,有鍛煉的因素,有心理的因素.但這些因素都具備的前提下,最關鍵的因素就是本身的養(yǎng)生和保健.運動是養(yǎng)生的一種方式,但這種方式只能起到增強人體運動機能與免疫力的作用.只有切實有效的養(yǎng)生保健手段才是最有針對性的.足浴養(yǎng)生就是其中最好的一種方式之一,雷氏花拾間足浴系列產品,讓您把按摩師輕松帶回家,讓您在家就能輕松享受屬于您自己的足底按摩養(yǎng)生.事件營銷的設計(這個分為網絡事件營銷方式和線下傳統(tǒng)事件營銷方式)1網絡事件營銷方式可以學習東阿阿膠的做法，以我們產品的“藥字號”和“健字

28、號”為出發(fā)點，以產品的“藥字號”證明產品的藥用效果。以產品的“健字號”擴大產品的適用人群，增加產品的銷量，間接帶動產品的醫(yī)藥渠道批發(fā)和美容足浴養(yǎng)生會所批發(fā)。為此兩批發(fā)渠道的開發(fā)奠定基礎。具體實施時策略如下：可以在宣傳時引經據典，引用黃帝內經和本草綱目關于足部養(yǎng)生調理的中醫(yī)理論，說明草本養(yǎng)生是最好的養(yǎng)生藥。然后從我們的花拾間系列產品中的本草成分為出發(fā)點，進行產品的功效說明。2以健字號為出發(fā)點，說明我們的適用范圍，我們是保健產品，可以當禮品，節(jié)慶禮品饋贈 勾通與愛的橋梁。（這個可以在打開我們的醫(yī)院，美容足浴養(yǎng)生會所的批發(fā)渠道的同時，也間接打開了我們的藥房批發(fā)渠道）。4)企業(yè)文化,企業(yè)理念的宣傳方式

29、任何一個企業(yè)的成功，都是內外兩方面的共同作用，而且內因是基礎。建立一個健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個企業(yè)能夠興旺發(fā)達的重要因素。人資：在人員的招聘、培訓、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調整得當就能產生很大的正向推動作用。作為服務業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學會拒絕。企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定。日常工作中的績效管理，做到賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關。建議采取表格定量的方式，注意制定考核表格時候的科學性。最后是做好客戶維護，處理好和媒體，客戶之間的關系，使其成為企業(yè)正常運轉的促進劑。補充： 雷氏企業(yè)花拾間品牌市場采取廣告類型廣告類型

30、特點具體措施戶外廣告牌形象直觀、宣傳時效性長可利用戶外廣告牌，在高速公路相關路段區(qū)域設置若干大型戶外廣告牌、引導牌。報紙廣告目前最重要傳媒渠道之一采取新聞炒作、夾報廣告、硬性廣告等方式，發(fā)布開業(yè)消息、促銷信息、市場活動等信息公車車體廣告流動范圍廣、信息傳遞快、流動性強選擇5-10輛途主要交通干道的公車，在其車身及車廂內投放項目開業(yè)及促銷廣告，吸引關注，口碑宣傳電視電臺廣告受眾普遍，影響廣泛宣傳效果好在項目開業(yè)慶典類活動前后1周左右，在電視頻道、交通臺黃金時段投放廣告，重點介紹“花拾間足浴養(yǎng)生”的市場品牌形象，發(fā)布項目開業(yè)慶典活動及其它促銷活動信息，增加受眾印象，擴大市場的宣傳影響力度。網絡廣告

31、吸引年輕消費者與知名健康養(yǎng)生論壇網站聯系，投放網絡廣告，擴大宣傳，在花拾間網上商城發(fā)布活動及促銷信息，為市民開辟一條便捷的購物通道，提升項目品牌形象。dm廣告宣傳靈活、內容新穎、易攜帶、針對性強在活動及其它各大關鍵宣傳節(jié)點期間，發(fā)布項目dm廣告，可以報紙夾報、現場派發(fā)等形式進行投放，全面擴大宣傳，樹立我們品牌良好的市場品牌形象。此外，還可冠名贊助社區(qū)廣場晚會、開展誠信聯盟等。5）推廣目標：短時間提高花拾間足浴系列品牌的知名度，提高市場份額，根據公司和產品本身的特色，宣傳公司文化和宗旨，營造一個讓顧客覺得可信賴的目的。6）傳統(tǒng)方式推廣策略補充試運營方案1.文化篇公司2.公司產品系列3.公司服務的

32、對象和服務宗旨4.公司的榮譽認證宣傳策略篇1.持續(xù)派發(fā)宣傳單，方圓一公里人群完全滲透。2.進店有禮品，持續(xù)不間斷試用一周（7天）有禮品3.介紹朋友進店試用有禮品（結合轉介紹文案）4.開展評選愛心大使活動。對于介紹人比較多，在周圍于威信的人，可以給予愛心大使稱號和聘書5.引導效果明顯的顧客，關系好的顧客，為店做錦旗。服務流程1.進店發(fā)座位號，請顧客耐心等待，可以適當的交流問候（新顧客辦卡）2.喊口號，準備體驗試用3.上體驗位，打開機器試用，加入藥水4.劃卡。并詢問試用的感受（新顧客，告知試用的注意事項）5.試用中，和顧客交流，對于顧客疾病，用藥，家庭情況，收支情況，泡腳的效果等，一一記錄）6.通

33、知體驗位上的顧客準備下來，等待的顧客準備上去講解目標（講課重點提示）1.公司概況2.公司榮譽3.泡腳的現代科學依據4.泡腳吸收途徑5.泡腳治病中醫(yī)機理6.系列產品的獨特性。差異性（專病專用給藥性）活動吸引人氣，提高品牌區(qū)域知名度1dm內容，其實搞個小活動，免費體驗啊，贈送小紀念品，或者現場的才藝表演啦。老年人嘛，老喜歡這口了，注意了，一定要找個噱頭，迎合一下，饋贈點禮金了，打折優(yōu)惠了什么的。2.派單，派單的時候一定要選對時間、地點和派單人員的口語。3.宣傳的方式 :無非是,請進來 ,走出去無利不起早,可以搞一些小贈品與健康有關的,足可以 吸引老年人的駐足。4.可以贈送點托瑪琳珠子，什么的，大家

34、都知道， 好東西，保健用的，珍貴稀有。5. 再進行宣傳你的產品（講解） 發(fā)放宣傳資料及時通知活動政策發(fā)放小禮品。6廣告語：休閑十分，傾情享受花拾間。飛不出這特別的愛，花拾間足浴。關愛健康，關心自己就在花拾間。7活動主題：“花拾間足浴系列，邀您一起給家人多一點關愛”8活動安排：a活動名稱：睡前的呵護產品展銷會時間：感恩節(jié)前夕或春節(jié)前夕廣告語：休閑十分，傾情享受活動目的：對了更好的介紹本公司系列產品活動對象：各大商場老板，老年人，年輕白領活動形式：舉行一個關于產品的展銷會，展示這些新產品，（具體產品信息需要您提供）根據這些產品的性能和特點，分別開展幾個柜臺，由專門人員在里面恭候參觀者，服務人員必須

35、熟知本公司產品。在宣傳的同時可以要采取體驗營銷的方式，與顧客產生互動，尤其是對老年人，除了送上贈品的同時，哪些足浴器對于他們有危害的，一定要提出來，爭取發(fā)展企業(yè)的良好形象，對今后的發(fā)展奠定基礎。b活動名稱：飛不出特別的愛冬天一般腳比較冰冷，尤其是老人，足浴器可以給家人特別的愛，就像自己的孩子在幫自己洗腳一樣。在12月10號左右開始大量派發(fā)傳單，打廣告，預約好一些養(yǎng)生專家，在活動當天到場當咨詢的人。感恩節(jié)在各大賣場，公司附近，及老人院，小學旁舉行一個活動，可以搭好棚讓人覺得在家里一樣，讓消費者體驗一下產品的好處，凡是參與者都會送一些泡腳用的有利于身體健康的中草藥，（一般這樣的東西對懂得養(yǎng)生的白領

36、，還有一些老人，吸引特別大，無利不起早嘛）推廣時候一定要采用送禮的形式，這樣才能打動消費者，還有各種服務人員一定要針對顧客服務（比如男對女，女對男等）9經費預算：傳單打印5千元，推銷廣告支持（公交車上，報紙上）5萬元，廣播10萬元店面宣傳5萬元。派發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招10個，再感恩節(jié)前夕（春節(jié)前夕）開始派發(fā)，三天派完，共1500元。活動幕紙及舞臺的搭建5000元活動的獎品（一些養(yǎng)生的中草藥）3000元邀請專家坐鎮(zhèn)，一天1000元，共邀請3位，包三餐，180元。供給3180元活動當天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費共計1萬元合計：227680元10效果評估：滿足了人滿的

37、需求，解決了足浴器的安全隱患，增加了消費者對本產品的忠誠度。提高了市場占有率和市場份額，提升了品牌形象，為公司今后的發(fā)展奠定了良好的基礎。第三部分：產品推廣策略1 產品的定位以中低端產品市場為主，以高端產品市場為輔。因為中低端產品市場范圍比較廣，覆蓋的人區(qū)也比較廣。更有利于我們展開醫(yī)院與美容足浴養(yǎng)生會所機構的批發(fā)市場。以高端為輔助，目的是為了提高企業(yè)的高端形象，以及科技和生產，銷售等各方面的綜合實力。這時如果一味的價格低的話，會影響我們企業(yè)的形象上的宣傳。同時也不利于我們打開高端市場專賣店，連鎖店加盟店的批發(fā)渠道,在利潤增長點上也會有所損失。宣傳語和產品包裝說明上可以如下：雷氏企業(yè)集團花拾間始

38、終堅持生產優(yōu)質產品的價值標準,整套產品的每個細節(jié)中都透露著花拾間人細膩的工藝水準,采用全新進口pp共聚料制造。銷售對象：針對中老年和白領階層。以女性人群為主。特別是產后需要恢復的產婦人群以及面臨中年系列產后后遺癥困饒，更年期問題的女性人群。以產婦調養(yǎng)，安神助眠，抑菌止癢等方面進行著重說明。2 目標用戶群的定位如果以批發(fā)為主要銷售渠道的話，那么我們的目標用戶群應該為：美容院，足浴養(yǎng)生會所，藥房，網絡分銷商，網絡代銷商，網店直銷代理商等。如果以目標用戶群的購買習慣上來定位的話，分為：求廉型消費，求新型消費者，便利型消費者，健康型消費者，信譽型消費者，享受型消費者。如果以目標消費者的地域性劃分來說的

39、話，主要以北京，上海，廣州，以及長江三角洲，珠江三角洲，環(huán)渤海地區(qū)，內地發(fā)達城市的消費者為主，因為此類型的地區(qū)的消費人群，思想和生活水平相對于偏遠西部地區(qū)的人要高，消費能力要強。由于經濟和思想認識的不同，對于養(yǎng)生保健的接受程度和認識也會不同。相對來說會比較重視養(yǎng)生。3 產品營銷的主題花拾間足浴養(yǎng)生，事關全中國女性的健康4 產品資料1） 產品的報價方案（這個采用我們目前已有的產品報價方案。后期可根據活動或者銷售渠道的不同，而設計不同的報價方案，這個我就不在這給您說明了。因為我們集團公司有自己的報價機制）。2） 產品宣傳資料需要有產品說明冊子,企業(yè)宣傳畫冊,各產品寓意說明以及注解文字.展會參展資料

40、.外包裝資料,宣傳單,名片等.(這個您需要請平面設計人員專門設計)。3） 產品和價格策略產品生產:綜合考慮產品的特性,以及目前市場上倡導的對養(yǎng)生保健產品的要求,以”時尚,綠色,健康,環(huán)保”為主題進行設計。產品生產標準制定（這個我們目前可能有已經成型的標準，但我還是建議下：在產品重量上應該以適合于網購和批發(fā)團購為好.要求最好要輕巧,便于快遞.比如: 68*48*56厘 米,價格以完全參照以前的價格體系。產品外包裝主體設計顏色:綠色,藍色或者白色.粉色為主。同時帶上我們花拾間品牌的logo標志。如下：(當然具體的設計您可以參照以前我們已有的包裝設計)5）產品推廣策略1）網絡推廣這里分免費的和付費的

41、給您著重進行下說明.主要的還是以數字營銷為主.具體操作方法如下:1） 博客推廣此方案可以與微博推廣同時進行，在微博首頁上注明博客地址，進行同步推廣1、創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： a、平臺篩選：篩選流量大、針對性強的博客網站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網站、專業(yè)的互聯網類網站、服裝行業(yè)門戶網站、戶外活動網站、綠色生活類網站等。 b、博客主題：首先有了精準的定位，來訪的客戶針對性強，同時也可以塑造所在領域的品牌地位。博客主題的選定十分關鍵，對網民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規(guī)律具體可參考各大博客平臺的優(yōu)化規(guī)則)都十分重要。 博客主題類別：網站、服裝生產企業(yè)網絡營銷、服裝銷售企

42、業(yè)電子商務、裝扮主題等; c、博客內容：博客的內容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時應注意幾點：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內部結構分類;博客內容可結合視頻內容。 d、博客設置：博客公告欄、基本資料等信息詳細真實、個性、專業(yè)、權威、聯系方便; e、工作量：每個主題博客1篇/天2、推廣博客（與微博、網站、qq群推廣結合）： a.博客搜索引擎提交登錄： b.友情鏈接： c.訪問與回復： d.轉載推薦： e.論壇推廣： f.博客群、博客圈： g.人脈推廣： h.知識問答推廣： i.rss訂閱： 重點：1、內容為主，高質量的博文內容2、內部全員參加預算：軟文除開不算，與微博同步宣傳，費

43、用可以合計，在此不做過多的贅述了。2）qq群推廣1、通過在qq上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是hao123.com, 他當年建好的時候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在qq里面告訴朋友有這樣的網站，就這樣一個傳一個就迅速傳遍整個網絡，他的流量迅速就大了。后來的結果大家都知道，這個網站賣了2000萬。 自主推廣的具體做法：建立10個以上的qq群：要求符合自己要求的網友加入這些群，每個群可以容納100人，10個可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價值的信息，群里的人還會告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、qq群是非常適合精準營銷，缺點是信息更

44、新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒，需長期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進行推廣。 3、qq群雇傭形式同樣可以利用威客網這個平臺來進行。具體操作如下：發(fā)布一個100元的計件任務，每個合格稿件賞金定為1元。（廣告語和宣傳文案請?zhí)崆皽蕚浜茫?）微博推廣1、首先成立我們雷氏企業(yè)集團官網的官方新浪、騰訊微博等，并向新浪、騰訊微博客服遞交認證申請，通過官方認證（如已有官方微博更好）。2、兩個月內每周定期舉行有獎轉發(fā)活動，獎品設置隨意，能夠引起圍觀的實用的獎品當然最好了（比如電子產品、實物、日常消費品等等）。3后期運作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在

45、連續(xù)兩個月的有獎轉發(fā)活動后，粉絲數量會增加很多很多，在活動期間同時發(fā)布活動內文或者活動宣傳，而且在活動微博的后續(xù)影響下，依然會有很大一部分人轉發(fā)和評論平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎轉發(fā)活動，便能夠讓微博的有效粉絲數量逐步上升了，這樣的微博營銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動1、活動方式 轉發(fā)微博并三個微博好友，即可獲得雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店產品的體驗特權，上網上商城購物時截圖給客服，立減50元。特權體驗券1、活動方式通過微博抽獎發(fā)放雷氏企業(yè)集團網的特權體驗券（特權碼），登錄雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店，選購時

46、聯系客服提交體驗特權碼，即可享受時尚特權，購物立減50元。2、活動細則a、本券僅限雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店使用網址：b、購買時請向客服人員出示特權碼；c、每張體驗券（特權碼）僅限購一件商品；d、本特權不與商城的其他活動同時進行；e、體驗券（特權碼）不找零，不兌換現金3、宣傳單頁主題：時尚體驗日，百萬特權禮！參考內文： “即時體驗，立馬可得”！時尚特權發(fā)放，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店xx名特權發(fā)放，hold住全場。2012年x月x日-2012年x月x日，登入雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店（網址）憑體驗券（特權碼）消費，即送50

47、元現金優(yōu)惠；特權獨享，馬上行動！4）論壇推廣（這個在軟文推廣操作時提到過，在這里就不再重復贅述了）5）網站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞優(yōu)化。具體實施：在雷氏企業(yè)集團官網，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店所有或者大部分的文本內容中適當加入文本鏈接，內容鏈接，根據關鍵詞列表，作為關鍵字內鏈，提高關鍵字權重針對百度和谷歌達到最優(yōu)狀態(tài)。2、友情鏈接。在在雷氏企業(yè)集團官網，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店增加大量網站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的pr值，同時增加網站知名度與流量。a、尋找高質量的網站，互做友情鏈接，以提升網站的權重;鏈接要求：尋找高質量的鏈接，標

48、準可以參考以下幾種，如：網站的收錄情況，更新情況，有無被懲罰過，內容質量如何，網站布局，以及pr等。同時，應與其他的同行網站或行業(yè)相關的網站進行鏈接交換為最佳。b、其他平臺鏈接：主要表現為軟文，寫一些高質量的軟文發(fā)布到各大網站，在內容里面加入網站的文字連接。如果大家認可，會有無數的網站轉載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權重較高的網站，博客，論壇等。3、網站間合作。主動與其他網站進行合作洽商，增加同類網站用戶交流，同時提高網站用戶與潛在用戶數量，并提高網站知名度。4、通過網站聯盟（如等），增加網站流量，提高排名，進而將流量轉化為銷量，通過網站聯盟，保障網站流量的同時，聯盟網站主網站為在

49、雷氏企業(yè)集團官網，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店提高廣告銷售量。5、關鍵詞拓展：拓展網站現有關鍵詞，如產后恢復、產后護理、雷氏藥浴，花拾間女性調理,花拾間產婦調養(yǎng)等等，確定關鍵詞增加網站訪問量。6、網站內容優(yōu)化：根據拓展的關鍵詞列表，做特定的關鍵字內容文章，進行優(yōu)化。7、關鍵詞數據分析：定期查詢關鍵詞排名，根據關鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實施操作：1、利用團隊自身的人力去搜集相關網站的信息和聯系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時采用，一般網站的底部欄都會有“聯系我們”的字樣，可以通過這種方法與對方取得聯系。2、通過威客網等渠道發(fā)布任務(此任務一般所需賞金

50、100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相關網站的信息和聯系方式，由己方部門與之進行聯系。3、通過論壇發(fā)帖、郵件推廣、qq群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你網站主題相關的，現在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優(yōu)質鏈接最主，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內容，吸引其他網站主動來進行合作。預算：網站推廣要求比較多，一般推廣費用在1500元以上，但是能夠提高網站的知名度，切不可忽視。6）郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進行發(fā)送，如果資金允許可直接與騰訊合作。1、目標群：潛在的個人用戶、各大門戶網站、其他2、推廣內容：在

51、雷氏企業(yè)集團官網，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店整體宣傳、促銷活動的相關內容 3、郵件類型： a、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動推廣郵件、其他推薦; b、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。4、郵件采集：a、手工收集整理，如注冊會員、調查征集、資源互換（與其他網站進行郵件資源互換）、qq群成員資源等。（如微博推廣進行到一定程度后，可以要求他們來注冊會員，這樣也方便郵箱的采集）b、軟件收集。郵件軟件采集等，網上有免費下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費的。（具體軟件操作，上述網站都有說明）c、購買郵件地址，如可以與網易、騰訊的郵箱制作團隊進

52、行聯系，購買一定量客戶群郵箱地址（一般來說，這些郵箱的界面底部都會有合作招商的鏈接地址和聯系方式等）。預算：此方案的具體預算不好把握，a方案和b方案基本上不需要什么預算，只有c方案需要一定的資金支持，可以暫時不做考慮。5、郵件設計：a、郵件內容：標題、正文、稱呼；圖文結合。（具體內容結合郵件的主題) b、郵件頁面的設計（網站美工可以完成）。6、郵件發(fā)送時間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷等等7、郵箱設置：郵箱名稱、自動回復設置、個性簽名等都需要與易點競拍網產品相關。8、發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、q群郵件等都可以，建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效果監(jiān)測：推廣郵件統(tǒng)計數據

53、分析，需根據在雷氏企業(yè)集團官網，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店的具體流量和效果來統(tǒng)計。10、工作量：郵件周刊每2周一期，任務推薦任何時候都成，主題活動每月兩次，資訊每天或者每兩天一次。11、郵件內容收集。同樣可通過威客網來進行郵件內容收集，具體操作如下：發(fā)布一個100-200元的計件任務，每篇30-50元。12、效果：每月預算大致在1000左右，效果要視有效客戶的回訪量進行預測，雖然沒有微博推廣那么快能夠見效，但是對于提高產品以及網店的流量和知名度是有很大的幫助的。 7）問答推廣擬定熱門關鍵詞 關注在雷氏企業(yè)集團官網時事新聞，抓取熱門事件，新活動來做關鍵詞提問，在問題提問中加入長尾詞，例如“雷氏企業(yè)集團官網，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店什么產品適合一般收入的普通白領女性？我想加盟花拾間足浴系列養(yǎng)生品牌，加盟條件有哪些等等”等等諸如此類的長尾詞開始提問 在提問過程中，在問題補充一欄，詳細介紹你要咨詢的雷氏企業(yè)集團官網，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店，主關鍵詞適當出現2次左右，然后提問。等待回答與采納 提問過后1-2天等