年開門紅任務設(shè)定推動奏方案26頁

1、“領(lǐng)航新征程領(lǐng)航新征程 決勝開門紅決勝開門紅”20142014年開門紅推動策劃報告（草稿）年開門紅推動策劃報告（草稿） 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅任務設(shè)定3、開門紅相關(guān)工作準備4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng) 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅任務設(shè)定3、開門紅相關(guān)工作準備4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng) 1

2、1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20132013年開門紅年開門紅月份月份任務任務達成達成達成率達成率開門紅占比開門紅占比人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能活動人力活動人力1月700萬711萬102%58%124965692月490萬521.8萬106%42%9699538 2013年開門取得勝利的關(guān)鍵在于2011年四季度人力的儲備，1月活動人力達569人，人均產(chǎn)能12496元是全年的高點，確保了開門紅1月以高點起步。2月在春節(jié)的影響下，雖然保費有所下滑，但是關(guān)鍵是活動人力能維持在500人以上，確保了500萬的平臺。1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20132013年開門紅年開門紅月份月度目

3、標日期實際達成階段達成率備注1 1月7001.11.1537.9 537.9 76.8%76.8%預收數(shù)據(jù)1.1-1.9686.9 98.1%98.1%預收數(shù)據(jù)1.1-1.20874.3 124.9%124.9%預收數(shù)據(jù)1.1-1.31979.5139.9%139.9%預收數(shù)據(jù)1.31711711101.6%101.6%承保數(shù)據(jù)2 2月4902.1-2.1014229%29%預收數(shù)據(jù)2.1-2.20261.7 53.4%53.4%預收數(shù)據(jù)2.1-2.29602.5123%123%預收數(shù)據(jù)2.29521.8521.8106.5%106.5%承保數(shù)據(jù)業(yè)務節(jié)奏業(yè)務節(jié)奏 開門紅的運作關(guān)鍵是業(yè)務節(jié)奏的運

4、作，通過2011年12月對于開門紅準備工作的運作，1月1日當日，全省預收537.9萬，首戰(zhàn)告捷，為1月當月達標奠定堅實基礎(chǔ)，也極大地提振了全省營銷的士氣。1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20132013年開門紅年開門紅機構(gòu)機構(gòu)1 1月月2 2月月開門紅開門紅目標目標達成達成達成率達成率目標目標達成達成達成率達成率目標目標達成達成達成率達成率xx110154.4 140.4%60105.0 175.0%170 170 259.4 259.4 152.6%152.6%xx110105.8 96.1%6077.9 129.8%170 170 183.6 183.6 108.0%108.

5、0%xx154102.5 66.6%8694.4 109.8%240 240 197.0 197.0 82.1%82.1%xx11077.7 70.6%6042.8 71.4%170 170 120.5 120.5 70.9%70.9%xx17685.5 48.6%9490.7 96.4%270 270 176.1 176.1 65.2%65.2%xx6633.1 50.2%3421.6 63.6%100 100 54.7 54.7 54.7%54.7%xx8853.5 60.8%3412.7 37.4%122 122 66.2 66.2 54.3%54.3%xx6621.6 32.8%342

6、4.4 71.7%100 100 46.0 46.0 46.0%46.0%xx14332.9 23.0%7844.4 56.9%221 221 77.3 77.3 35.0%35.0%xx12144.1 36.5%607.9 13.1%181 181 52.0 52.0 28.7%28.7%機構(gòu)達成情況機構(gòu)達成情況 2013年1月xx、xx、xx三個機構(gòu)突破百萬，其中xx打破“中支月度記錄”，xx、xx、xx、xx、xx5家機構(gòu)合計貢獻超過500萬，為整體達成奠定良好基礎(chǔ)。同時，xx、xx、xx、xx、xx合計貢獻近200萬。1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20132013年開門

7、紅年開門紅方案投入情況方案投入情況月份月份方案獎勵方案獎勵承保標保承保標保投產(chǎn)比投產(chǎn)比1月41541071099415.84%2月226541 52179964.34%合計641951 123279375.21% 方案投入方案方面，“新春大四喜”方案以“萬元”為獎勵點，結(jié)合業(yè)務節(jié)奏點，以年貨+現(xiàn)金+旅游+實物（iphone4s+汽車）獎勵，全面囊括高中低，極大地調(diào)動了全體營銷員的意愿；“機構(gòu)對抗賽”結(jié)合業(yè)務節(jié)奏點，也很好的推動了機構(gòu)的業(yè)務節(jié)奏達成。萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20132013年開門紅年開門紅主要產(chǎn)品銷售情況主要產(chǎn)品銷售情況月份月

8、份標保標保富貴富貴富貴占富貴占比比萬能萬能萬能占萬能占比比萬元萬萬元萬能標保能標保萬元萬萬元萬能件數(shù)能件數(shù)萬元萬萬元萬能占萬能占萬能占比能占比萬元萬萬元萬能占整能占整體標保體標保占比占比萬元萬萬元萬能增量能增量1月743 155.3 155.3 20.9%488.5 65.7%250.5 24451.3%33.7%9090萬萬2月531 58.3 58.3 11.0%388.4 73.1%168.6 16743.4%31.7%6060萬萬合計1274 213.7 213.7 16.8%876.9 68.8%419.1 411.0 47.8%32.9%150150萬萬注：當月標保沒扣除猶撤注：當

9、月標保沒扣除猶撤 受益于“萬元萬能”政策，1、2月兩月保費增量合計150萬，2014年開門紅沒有此項政策，我們要需找新的增長點，這個增長點應該是提升“富貴”的占比，特別是大單。1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析911月關(guān)鍵指標月關(guān)鍵指標月度標保人均產(chǎn)能活動人力富貴占比9月392萬828747346%10月468萬1185739541%11月546萬1083050420% 9月以來，分公司提出以“產(chǎn)品運作”來提升人均產(chǎn)能，經(jīng)過“富貴”和“萬能轉(zhuǎn)型”的推動，成功地將人均產(chǎn)能從8000元左右推動至萬元以上，其中10月更是接近開門紅1月的人均產(chǎn)能，11月受到 “萬能轉(zhuǎn)型”、

10、“掛零清號”及“擴軍行動”影響，活動人力環(huán)比大幅提升100人以上。開門紅1月我們要爭取活動人力達600人以上，人均產(chǎn)能12000以上，才能確保比2013年開門紅有所提升。萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅任務設(shè)定3、開門紅相關(guān)工作準備4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案2 2、開門紅任務設(shè)定、開門紅任務設(shè)定按按70007000萬萬20%20%設(shè)定，設(shè)定，14001400萬萬機構(gòu)機構(gòu)1-111-11月標月標保保占比占比按產(chǎn)能分按產(chǎn)能分配任務配任務（35003500萬）萬）營業(yè)營業(yè)區(qū)數(shù)區(qū)數(shù)按營業(yè)區(qū)按營業(yè)區(qū)分配任務分配任務（35003500萬）萬）20142014年任年任

11、務務調(diào)整后任務調(diào)整后任務開門紅任務（開門紅任務（20%20%）1 1月月2 2月月xxxx862 18%630556511951195120012001601608080xxxx992 20%700333910391039120012001601608080xxxx784 16%560445210121012100010001331336767xxxx607 13%455 445290790770070093934747xxxx581 12%420333975975970070093934747xxxx221 5%175 4452 627 627 54054072723636xxxx303 6

12、%2103339 54954954054072723636xxxx145 3%1053339 44444454054072723636xxxx200 4%1401113 25325336036048482424xxxx156 3%1051113 21821836036048482424全省 4850 100%350031300070037140951477根據(jù)產(chǎn)能占比及營業(yè)區(qū)數(shù)根據(jù)產(chǎn)能占比及營業(yè)區(qū)數(shù)1:1測算各機構(gòu)年度任務測算各機構(gòu)年度任務總公司開門紅基本按照年度任務20%來追蹤，按照9月末會議精神關(guān)于2014年任務分配原則測算進行分配，1月任務：2月任務進行2:1分配得出各機構(gòu)開門紅1、2月

13、的任務。2 2、開門紅任務設(shè)定、開門紅任務設(shè)定按按60006000萬萬20%20%設(shè)定，設(shè)定，12001200萬萬機構(gòu)機構(gòu)1-111-11月標月標保保占比占比按產(chǎn)能分按產(chǎn)能分配任務配任務（30003000萬）萬）營業(yè)營業(yè)區(qū)數(shù)區(qū)數(shù)按營業(yè)區(qū)按營業(yè)區(qū)分配任務分配任務（30003000萬）萬）20142014年任年任務務調(diào)整后任務調(diào)整后任務開門紅任務（開門紅任務（20%20%）1 1月月2 2月月xxxx862 18%540548510251025108010801441447272xxxx992 20%6003291891891108010801441447272xxxx784 16%4804388

14、8688688008001061065454xxxx607 13%390 438877877860060080804040xxxx581 12%360329165165160060080804040xxxx221 5%150 4388 538 538 45045060603030xxxx303 6%1803291 47147145045060603030xxxx145 3%903291 38138145045060603030xxxx200 4%120197 21721736036048482424xxxx156 3%90197 18718736036048482424全省 4850 100%

15、300031300060076230830416根據(jù)產(chǎn)能占比及營業(yè)區(qū)數(shù)根據(jù)產(chǎn)能占比及營業(yè)區(qū)數(shù)1:1測算各機構(gòu)年度任務測算各機構(gòu)年度任務總公司開門紅基本按照年度任務20%來追蹤，按照9月末會議精神關(guān)于2014年任務分配原則測算進行分配，1月任務：2月任務進行2:1分配得出各機構(gòu)開門紅1、2月的任務。1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅任務設(shè)定3、開門紅相關(guān)工作準備4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)3 3、開門紅相關(guān)工作準備、開門紅相關(guān)工作準備人力儲備人力儲備911月關(guān)鍵指標月關(guān)鍵指標月度活動人力新增人力ta9月4734910月3956311月504127 11月，分公

16、司“擴軍行動”對增員作了重點投入，效果明顯，當月上崗127名新人，環(huán)比增長100%以上。擴軍行動的關(guān)鍵在12月，12月各機構(gòu)必須確保達成11月、12月兩月增員目標，全省爭取12月上崗新人180人，“擴軍行動”合計突破300人，為開門紅奠定堅實的人力儲備基礎(chǔ)。機構(gòu)新增目標當月上崗目標差距xx 3033-3xx 30237xx 301515xx 301812xx 20128xx 301218xx 20614xx 20416xx 20317xx 20119合計2501271233 3、開門紅相關(guān)工作準備、開門紅相關(guān)工作準備人力儲備人力儲備擴軍行動達成情況擴軍行動達成情況 “擴軍行動”取得了階段性成果

17、，月新增ta重回100人平臺，其中xx表現(xiàn)突出，11月當月即完成了“擴軍”目標，為11月業(yè)務貢獻提供了充足的增量。3 3、開門紅相關(guān)工作準備、開門紅相關(guān)工作準備人力儲備人力儲備“擴軍行動擴軍行動”12月工作要求月工作要求 為確保開門紅活動人力突破600人，對12月“擴軍行動”提出相關(guān)要求： 1、 各機構(gòu)必須擬定12月的增員行動方案（創(chuàng)說會及新人班舉辦等情況），確保達成“擴軍行動”目標，沒達成“擴軍行動”目標機構(gòu)，一把手及分管總在1月第一階段結(jié)束后到分公司向黃生動總親自述職檢討； 2、12月各機構(gòu)炒作獎勵“名額的概念”，在機構(gòu)內(nèi)形成緊張感。 3、及早謀劃，確保xx之星正式會員全面的平移，確保開門

18、紅主力部隊不減員。3 3、開門紅相關(guān)工作準備、開門紅相關(guān)工作準備客戶儲備客戶儲備“我要上春晚”活動回放臺歷、掛歷贈送客戶（分公司10、11月下發(fā)機構(gòu)2萬份“我要上春晚”問卷，12月前下發(fā)機構(gòu)數(shù)量臺歷3300本、掛歷2800本）。12月方案新春大禮包，利用節(jié)日，借口營銷，拜訪客戶。（分公司準備了5000份新春禮包）“微客會”全省12月20日起推動200場以上“微客會”，確保1000位以上客戶參加。1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅任務設(shè)定3、開門紅相關(guān)工作準備4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案4 4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案達成路徑達成路徑保費=活動人力x人均

19、產(chǎn)能830萬=650人x12769元/人 要達成830萬目標，活動人力必須要達650人以上，人均產(chǎn)能必須要達1.2萬以上。人力分析：老人確保500個活動人力，穩(wěn)定住600萬平臺；新人150人，確保200萬增量。產(chǎn)品分析萬能為基礎(chǔ)、富貴為突破：萬能貢獻600萬富貴貢獻200萬來源分析：微客會全省200場，貢獻500萬其他貢獻300萬4 4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案推動節(jié)奏推動節(jié)奏月份月度目標日期實際達成階段達成率備注1 1月7001.11.1537.9 537.9 76.8%76.8%預收數(shù)據(jù)1.1-1.9686.9 98.1%98.1%預收數(shù)據(jù)1.1-1.

20、20874.3 124.9%124.9%預收數(shù)據(jù)1.1-1.31979.5139.9%139.9%預收數(shù)據(jù)1.31711711101.6%101.6%承保數(shù)據(jù)2013年年1月月開門紅期間，要求整體業(yè)務節(jié)奏，按開門紅期間，要求整體業(yè)務節(jié)奏，按105%達成進行追蹤達成進行追蹤20132013年年 1212月月1212日日2121日日四個四個節(jié)奏節(jié)奏20142014年年 1 1月月1 1日日首爆日首爆日二階段二階段7 7日日三階段三階段目標目標50%50%20%20%25%25%3131日日四階段四階段10%10%4 4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案推動節(jié)奏推動節(jié)奏

21、推動事項完成時間責任人督導人中支目標分解至營業(yè)區(qū)12月14日前機構(gòu)營銷分管總鄭廣榮中支目標分解至營業(yè)部12月15日前區(qū)經(jīng)理趙明智開門紅準備視頻追蹤會12月18日、24日機構(gòu)營銷分管總營銷系列四部門長首爆日收單12月29日1月1日區(qū)經(jīng)理、機構(gòu)營銷分管總營銷系列四部門長分公司階段達成視頻追蹤1月4日、1月8日、1月22日機構(gòu)營銷分管總營銷系列四部門長機構(gòu)開門紅工作現(xiàn)場檢查12月25日前分公司營銷系列四部門長黃生東總、張衛(wèi)國總業(yè)務追蹤安排業(yè)務追蹤安排4 4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案推動節(jié)奏推動節(jié)奏推動事項完成時間責任人督導人區(qū)經(jīng)理及部經(jīng)理開門紅集訓12月12日、

22、13日分公司培訓部徐慧敏中支新產(chǎn)品及“微客會”培訓12月18日前營培經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理徐慧敏“微客會”舉辦計劃12月20日前區(qū)經(jīng)理培訓部中支開門紅業(yè)務啟動會12月18日前機構(gòu)總營銷系列四部門長弱體騰飛（惠陽）啟動12月25日前機構(gòu)分管總、區(qū)經(jīng)理管進培訓啟動安排培訓啟動安排業(yè)務追蹤和督導繼續(xù)沿用大決戰(zhàn)各部門長負責制，進行片區(qū)督導，片區(qū)追蹤。業(yè)務追蹤和督導繼續(xù)沿用大決戰(zhàn)各部門長負責制，進行片區(qū)督導，片區(qū)追蹤。4 4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案方案方案機構(gòu)機構(gòu)金蛇賀歲機構(gòu)對抗賽金蛇賀歲機構(gòu)對抗賽獎項項目獎勵條件獎勵基數(shù)具體獎勵階段達成獎達成階段預收目標并且最終達成月度任

23、務80%承保以上每階段對應的預收保費最終承保標保獎勵0.5%階段對抗獲勝獎在階段對抗中獲勝每階段對應的預收保費最終承保標保獎勵0.5%其他相關(guān)要求1、每階段對抗負方，需在統(tǒng)計結(jié)果出來后第二天，營銷分管總需親自帶領(lǐng)區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理錄制視頻，恭賀獲勝方，在獲勝方早會上進行播放；2、階段對抗最終負方，需制作祝賀錦旗，由分管總率領(lǐng)區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理登門親自送上并現(xiàn)場進行學習（對抗分四個階段，若打平，則按最終月度達成率高低定勝負。4 4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案方案方案機構(gòu)機構(gòu)金蛇賀歲機構(gòu)對抗賽金蛇賀歲機構(gòu)對抗賽機構(gòu)機構(gòu)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx4 4、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案、開門紅達成路徑、推動節(jié)奏及方案方案方案 營業(yè)部微客會專項費用支持營業(yè)部微客會專項費用支持分公司針對營業(yè)部，對在分公司針對營業(yè)部，對在12月月28日前舉日前舉辦的微客會給予每場辦的微客會給予每場400元的支持，對元的支持，對12月月291月月31日舉辦的微客會日舉辦的微客會給予每場給予每場