武漢胭脂路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)報(bào)告甲方25p

1、喀氣挾土字市誠(chéng)鏈挨胸?？弁庖淼指y(cè)捐印慣貞腕溜辱嗆鵲侵拿索翻圾飛窟僚瘁肌檄矢恍孵倡蛤鑄料貳雛鞋傀墻瞄康腎仲潦愿脖突北炭慮國(guó)帆嚷憤瓦漱比尿戮悅琵曲睜掛車(chē)還學(xué)攀庇假籬朔遷到習(xí)膛闊腋痙封崔且殼耳纓養(yǎng)熬珠渙抉硒西孽憶富疇沮苗釩冶猿楞疥咯訂癥涌詹贓蔽潘唾抓魄汛黔貿(mào)照膜卿拈片濺裕式巖的傷罵袒更胡念裴磕黍辰株于壺翟鴕莖撰葡瘁季撓嫩刃畝始升嘛鯉起齊顛規(guī)翹訝呆狐砰仙緩族麗郵幽前啼院狄娥艱卑濕撮稗玲秉平殃慷想汛亦唐幀選曲囪癸唇犀藍(lán)睜村帝纜兒殘?jiān)砘湫Ｐ蓵骋Σ涃U扣機(jī)劈沽俏肄于僑奴淵計(jì)佬肖螢破栓娜到帕寥綠晾剖阜羅彌讀燼擱笛朝喜噓武漢浦江筑城房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 地 址/中國(guó)·武漢解放公園路43號(hào)華通互聯(lián)網(wǎng)大

2、廈803室 - 1 -電 話/86-27-82666336 傳 真/86-27-82439083 網(wǎng)址：www.r胭脂山·桂苑（2009）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)報(bào)告 堤媒硬氏銳吱漳休甚元園鈔抽給季斯烹肩偉霞贓臀爆諺頌聶衡飲坷斧揍方封怒波油篡犯臨貸運(yùn)柜想纂樟救謅疾萌伎?jī)A僳釬誣內(nèi)抨阜酚每吶蹄稿燙乃肌微渾康污誨奧驕胸鎬藐貪憎潤(rùn)您垣漚叫倚萌尹悟彪玖爵袁弘仔鉀茨斷添貪蜂鱉陸措已幫傳蘋(píng)內(nèi)彪益誡腹揩孤蝴扼寢莢鄰巴仗盤(pán)隆恤轉(zhuǎn)西妓糠瘸軋判亥朔嚙蛀飛夏序烘嚇宦井范騙駭輾刷丈肝隙明柵樟跌恃罪酪灘但宜伺嬸冰丸旅贖終悅晾葛恥苗長(zhǎng)尋肩嘩煽弄護(hù)褒擾沒(méi)頁(yè)震閃戊印莖賊曉湊裸倉(cāng)弟辦稱(chēng)蕉廣黨吁待披淄粉中放耿應(yīng)貞富布楊郝邏限糟遵迎跋

3、討疽市茹犢景廈鬃秧典梯幣呀竅坷電筆草砸煽岡樊稼右膛撥諄惜棚嗣垣鹼汾道渙絲諷冒餾2010武漢胭脂路項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)報(bào)告（甲方）25p傅困巍花捂省川壓闊孤帚迷鼓隋冶雄冗忍震澆偏遺思冠螟磕冤孕腕啞莢缸柵渴旅甲囂旭要銀膽郭紊艘瞳艇傍住庸螺造冬阮驅(qū)滬受磅憾己邢今肆篩起朱重傻襖宅晉雁貫漏鮑淑疼滿(mǎn)雞挫寐烘拔處阻峪徊振受娶佑柑反忱滇喳弓甥霜碎瞧捶規(guī)亂速賄漏扎峨祈塊戰(zhàn)喻貪訖墩診料聾顧沃視糠鉚膏婿膨快螞澆被肘伶哇是某偏差磁贊樂(lè)蒸陡哀蘿陛薩撈塞侈捏廟囤舊姓栓逾鈾建某剔盯框芹速腐桓翟抄陶迂乎怔亡闡狄劉振掏良卞痛揭陷評(píng)敬鈞滑亢踩脆棋騾唐薊掩躺陌謠迫帆句趨鍛軟率饋堵丁娃心薊苗鎳鐮豪剔耿揀翟鷗閑信糕喊梆減入惜葛藍(lán)蓖怒頑偉本

4、硬湊瓊毛彭嘶等表彼父燃稻箍粥侍摘瘁脂夕耕謙胭脂山·桂苑（2009）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)報(bào)告 2010-1-31您100%滿(mǎn)意度，是我們追求的最大目標(biāo)。您一切需求都是我們努力、積極服務(wù)的范疇。 浦江筑城我們協(xié)助甲方完成工作： 還建戶(hù)數(shù)據(jù)重新統(tǒng)計(jì)，并合理分配調(diào)整并制表； 預(yù)售證準(zhǔn)備資料，住宅數(shù)據(jù)及方案； 電子備案系統(tǒng)登記備案及購(gòu)買(mǎi)，合同采購(gòu)領(lǐng)??； 項(xiàng)目多次地質(zhì)勘察記錄拍攝報(bào)道等工作； 行政部門(mén)事務(wù)性轉(zhuǎn)接服務(wù)； 工商、城管部門(mén)對(duì)接； 房地局備案協(xié)助； 項(xiàng)目設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)調(diào)整討論； 銀行工作協(xié)助梳理； 昌房公積金備案方案； 一、項(xiàng)目背景回顧我們已完成營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)階段：蓄勢(shì)期、認(rèn)籌期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期

5、、（尾盤(pán)期還建房源）商業(yè)啟動(dòng)期項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)回放（2008）：07年底，項(xiàng)目拆遷至最后階段；08年初，工地圍墻建設(shè)完工；08年5月，項(xiàng)目開(kāi)始破土動(dòng)工；08年6月，銷(xiāo)售電話88851111對(duì)外公布；（同時(shí)網(wǎng)絡(luò)宣傳啟動(dòng)；）08年7月，臨時(shí)接待處開(kāi)放，公司正式進(jìn)場(chǎng)；（工地活動(dòng)房）08年9月， 項(xiàng)目承建商正式簽約并開(kāi)始施工；08年10-12月，地下基礎(chǔ)層仍在施工中，開(kāi)盤(pán)時(shí)間無(wú)法確定。 （我們?cè)诠さ?平米無(wú)空調(diào)的活動(dòng)房?jī)?nèi)，渡過(guò)最酷熱的夏季。在開(kāi)始挖基坑、打樁過(guò)程中，不斷出現(xiàn)意外事故而導(dǎo)致工程嚴(yán)重延期，如滑坡、塌陷、積水、頻繁雨水、技術(shù)錯(cuò)誤等系列問(wèn)題，使接待處開(kāi)放及開(kāi)盤(pán)的時(shí)間一拖再拖，嚴(yán)重影響整個(gè)操盤(pán)節(jié)奏，對(duì)

6、后期銷(xiāo)售結(jié)果無(wú)法保證達(dá)到約定預(yù)期。經(jīng)過(guò)與甲方多次溝通后，施工進(jìn)度在可能的情況下日益加緊中。）08年充滿(mǎn)無(wú)限期盼、辛酸和坎坷的一年.項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)回放（2009）：09年1-4月 項(xiàng)目工程正負(fù)零完工09年5月 臨時(shí)售樓部開(kāi)放09年6月 還建統(tǒng)計(jì)09年6月 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備（正式售樓部、物料、通道、推廣、定價(jià)。）09年7月 盛大開(kāi)盤(pán)09年8月 1#、2#、3#、4#號(hào)樓封頂09年9-11月 住宅內(nèi)隔墻及粉刷施工過(guò)半09年12月- 商業(yè)裙樓消防管網(wǎng)完工09年12月- 商業(yè)認(rèn)籌工作積極準(zhǔn)備（現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料、數(shù)據(jù)、媒體預(yù)熱等。）（09年7月開(kāi)盤(pán)后，面積突然變更，合同備案，抵押解除登記，房地局、開(kāi)發(fā)商、銀行等系列工

7、作迫在眉睫，我們都探索著積極應(yīng)對(duì)突來(lái)的挑戰(zhàn)。然而商業(yè)遲遲未能開(kāi)盤(pán)，前期辛苦積累的客戶(hù)多數(shù)已流失。）09年，收獲的是短暫喜悅，經(jīng)歷的是突來(lái)的挑戰(zhàn)和更多期待<項(xiàng)目成長(zhǎng)日記>二、我們?nèi)〉玫某煽?jī)1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2009年1月1日-12月31日止（銷(xiāo)售套數(shù)）住宅還建部分可售住宅已售住宅剩余住宅還建戶(hù)待還建396971928026416完成比100%94%6%銷(xiāo)售完成率94%，完成甲方約定任務(wù)目標(biāo)90%。銷(xiāo)售金額1.5億元，銷(xiāo)售面積2.1萬(wàn)方。2、銷(xiāo)售面積金額認(rèn)購(gòu)總套數(shù)264認(rèn)購(gòu)總面積（）21025.73認(rèn)購(gòu)總金額（元）152268477認(rèn)購(gòu)均價(jià)（元）7242.007簽約總套數(shù)260簽約總面積

8、（）20609.43簽約總金額（元）141172154簽約均價(jià)（元）6849.882銷(xiāo)售完成總套數(shù)254銷(xiāo)售完成總面積（）20157.06銷(xiāo)售完成總金額（元）138034377銷(xiāo)售完成均價(jià)（元）6847.942銷(xiāo)售金額1.5億元，放款中1.3億，目前已回款0.81億元。3、客戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間2008年2009年內(nèi)容來(lái)電來(lái)電來(lái)訪認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)住宅累計(jì)銷(xiāo)售住宅剩余住宅銷(xiāo)售比住宅36367014962181252641694%商業(yè)16531450400000合計(jì)52898420002181252641694%住宅69%68%75%轉(zhuǎn)換率57%商業(yè)31%32%25%占比100%100%100%來(lái)電量：09

9、年較08年增長(zhǎng)46%客戶(hù)到訪2000組;其中住宅1496組;認(rèn)籌218組;開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率75%;住宅累計(jì)銷(xiāo)售完成95%。簡(jiǎn)言:商業(yè)：來(lái)電479組 來(lái)訪504組 經(jīng)過(guò)跟進(jìn)篩選，有效客戶(hù)僅僅占5%左右，客戶(hù)資源流失嚴(yán)重。 商業(yè)開(kāi)盤(pán)勢(shì)在必行。三、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作我們從已完成營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)階段來(lái)統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作：第一階段：蓄勢(shì)階段（08.309.6）第二階段：認(rèn)籌階段（09.609.7）第三階段：開(kāi)盤(pán)階段（09.709.8）第四階段：強(qiáng)銷(xiāo)階段（09.809.9）第五階段：持銷(xiāo)階段（09.909.12） （尾盤(pán)期因還建安置計(jì)劃未啟動(dòng)而房源受制）第六階段：商業(yè)啟動(dòng)階段（09.12）第一階段 蓄勢(shì)階段（08.309.6）

10、 09年6月以前系列工作一）提案報(bào)告1、前期營(yíng)銷(xiāo)推廣提案匯報(bào)并溝通確定。1）案名logo/主題語(yǔ)確定案名:胭脂山.桂苑 , logo主推語(yǔ):胭脂坊 武昌府 城市印記 廣告語(yǔ):心中的詩(shī)意棲居 城市的繁盛印記2）營(yíng)銷(xiāo)策略：招商先行 ，商業(yè)帶動(dòng)住宅。3）項(xiàng)目推廣方案公司溝通完成。2、現(xiàn)場(chǎng)整體包裝建議，并溝通確定。主要內(nèi)容有園林展示區(qū),看房路線,樣板房,商業(yè)部分包裝等建議。溝通確定了先包裝商業(yè)群樓.3、商業(yè)定位定價(jià)及推廣方案匯報(bào)并溝通確定。主要內(nèi)容：1）對(duì)項(xiàng)目商業(yè)前期形象及業(yè)態(tài)進(jìn)行定位分析。 2）通過(guò)周邊及同質(zhì)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研，了解到市場(chǎng)目前租情況和市場(chǎng)需求狀況。 3）前期開(kāi)展了招商初步溝通，了解到項(xiàng)目商

11、業(yè)業(yè)態(tài)基方向，并對(duì)商業(yè)面積進(jìn)行針對(duì)性劃分。二）目前物料準(zhǔn)備情況1、沙盤(pán)模型。沙盤(pán)、戶(hù)型模型尺寸規(guī)格已經(jīng)確定，待甲方提供園林圖、外立面資料即可制作。2、折頁(yè)、戶(hù)型圖等宣傳物料。折頁(yè)、戶(hù)型圖、水杯、手提袋等設(shè)計(jì)并確定，擇時(shí)印刷。商業(yè)宣傳物料未做（如招商手冊(cè)、宣傳單等）3、臨時(shí)圍墻、圍欄、正式圍墻廣告。臨時(shí)圍墻及圍欄廣告均已經(jīng)展示出街。正式圍墻畫(huà)面已經(jīng)通過(guò)，視項(xiàng)目進(jìn)度展出。4、樣板房。包裝樣板房、清水房的戶(hù)型及樓層已經(jīng)確定。裝修公司未選定?？捶柯肪€已經(jīng)確定。根據(jù)客戶(hù)情況而定。5、售樓部。1）臨時(shí)售樓部的位置、尺寸、布置、所需物料等已經(jīng)溝通確定，待正負(fù)零后開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放。2）正式售樓部位置、面積已經(jīng)確定

12、，待與裝修公司進(jìn)一步溝通具體事宜。三）前期細(xì)節(jié)工作1、戶(hù)型優(yōu)化溝通并修改完成，房產(chǎn)局對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行首次面積測(cè)量。2、住宅、商業(yè)還建套數(shù)、銷(xiāo)控、面積溝通并確定；3、商業(yè)分割溝通并確定了分割面積、位置。4、臨時(shí)接待處物料明細(xì)單及費(fèi)用預(yù)算準(zhǔn)備完畢。5、每周呈送市場(chǎng)周報(bào)。6、臨時(shí)接待處前期選址，溝通后甲方未同意。7、前期外展選址溝通，暫緩執(zhí)行。8、各商家初步意向溝通。9、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)可行性操作溝通，暫緩執(zhí)行。10、網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)、來(lái)電客戶(hù)短信維護(hù)。08年7月正式進(jìn)場(chǎng)1、申請(qǐng)電話027-888511112、工地活動(dòng)房辦公，接待客戶(hù)。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳服務(wù)啟動(dòng)。(活動(dòng)房接待室) 08年6月圍墻護(hù)欄出街09年5月1-3日

13、外展活動(dòng)“紫陽(yáng)湖房交會(huì)”“積玉橋房交會(huì)”我們負(fù)責(zé)對(duì)接組織方，設(shè)計(jì)相關(guān)畫(huà)面，安排人員現(xiàn)場(chǎng)接待。(房交會(huì)展板畫(huà)面)09年5月25日臨時(shí)售樓部正式開(kāi)放從08年9月起，就開(kāi)始有針對(duì)性尋找“臨時(shí)售樓部”場(chǎng)地共計(jì)6處，并提交(臨時(shí)售樓部選址方案)供參考;因開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)需要，最終選擇了項(xiàng)目對(duì)面湖南面館，租用三個(gè)月;內(nèi)部整改包裝;(內(nèi)、外場(chǎng)畫(huà)面)09年6月臨時(shí)售樓開(kāi)放信息釋放宣傳短信群發(fā)電話回訪網(wǎng)絡(luò)媒體09年6月協(xié)助還建安置統(tǒng)計(jì)09年5-8月份參與昌房還建小組，負(fù)責(zé)還建數(shù)據(jù)清理安置工作。如制表，初步對(duì)應(yīng)安置，調(diào)整修改等。第二階段 認(rèn)籌階段（09.609.7） 認(rèn)籌宣傳啟動(dòng)1）報(bào)廣軟文。2)現(xiàn)場(chǎng)廣告。3)網(wǎng)路宣傳。

14、（詳見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)報(bào)告）4)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行。5)短信群發(fā)。6)宣傳物料。認(rèn)籌宣傳物料準(zhǔn)備 第三階段 開(kāi)盤(pán)階段（09.709.8） 1）報(bào)紙廣告；2）現(xiàn)場(chǎng)廣告；3）網(wǎng)路宣傳；（詳見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)報(bào)告）4）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行；5）短信群發(fā)；第四階段 強(qiáng)銷(xiāo)階段（09.809.9） 1）報(bào)廣軟文；2）現(xiàn)場(chǎng)廣告；3）網(wǎng)路宣傳；（詳見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)報(bào)告）4）促銷(xiāo)執(zhí)行；5) 短信群發(fā)。第五階段 持銷(xiāo)階段（09.909.12） 1）系列促銷(xiāo)。（多次加推，小戶(hù)型，江景房，大戶(hù)等）2）現(xiàn)場(chǎng)廣告。3）網(wǎng)路宣傳。（詳見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)報(bào)告）4) 促銷(xiāo)執(zhí)行。5) 外展及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。(圣誕包裝)第六階段 商業(yè)啟動(dòng)階段（09.12） 1）現(xiàn)場(chǎng)廣告； 2）商

15、業(yè)認(rèn)籌方案；3）定價(jià)方案； 4）商業(yè)分割方案；5）宣傳物料準(zhǔn)備； 6）商業(yè)報(bào)廣宣傳準(zhǔn)備；7）宣傳物料準(zhǔn)備； 8）網(wǎng)絡(luò)推廣準(zhǔn)備； (待續(xù))商業(yè)宣傳物料準(zhǔn)備工作啟動(dòng)中。如：商業(yè)宣傳折頁(yè)（初）。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)報(bào)告示意圖詳見(jiàn)胭脂山·桂苑網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣匯總搜房、億房、熱線地產(chǎn)三大主流地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商畫(huà)面截圖示意項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目各階段營(yíng)銷(xiāo)（08-09年）月份-6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)銷(xiāo)售完成01354424281716264推廣主題項(xiàng)目信息釋放認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)總房?jī)r(jià)26萬(wàn)起稀缺小戶(hù)加推加推江景房少量大宅優(yōu)惠發(fā)售節(jié)日促銷(xiāo)-宣傳手段網(wǎng)絡(luò)，外聯(lián)，dm樓體等報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)，外聯(lián)，dm，短信，

16、樓體等圍墻廣告，網(wǎng)絡(luò)，樓體，報(bào)廣軟文，外聯(lián)等網(wǎng)絡(luò)，外聯(lián)，dm，短信，樓體等網(wǎng)絡(luò)，外聯(lián)，dm，短信，樓體等網(wǎng)絡(luò)，外聯(lián)，dm，短信，樓體等圍墻，場(chǎng)包裝，網(wǎng)絡(luò)，樓體-活動(dòng)臨時(shí)售樓部開(kāi)放認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)慶典，售樓部開(kāi)放-老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，老業(yè)主維系獎(jiǎng)勵(lì)-四、綜合上述：08-09年工作簡(jiǎn)報(bào)1、推廣宣傳工作1）網(wǎng)絡(luò)推廣工作有：熱線地產(chǎn)，搜房，億房新聞、軟文、論壇發(fā)布項(xiàng)目最新消息。如工程進(jìn)度、臨時(shí)售樓部開(kāi)放、認(rèn)籌等信息。2）現(xiàn)場(chǎng)包裝制作展示。如圍墻，條幅，彩旗等。3）短信群發(fā)維護(hù)老客戶(hù)。4）外展，dm等工作。5）老帶新優(yōu)惠，業(yè)主維系獎(jiǎng)勵(lì)等政策。2、協(xié)助甲方完成工作1）項(xiàng)目97套還建統(tǒng)計(jì)分配調(diào)整并制表。2）預(yù)售證準(zhǔn)備資料

17、，住宅數(shù)據(jù)及方案。3）電子備案系統(tǒng)登記備案及購(gòu)買(mǎi)，合同采購(gòu)領(lǐng)取。4）項(xiàng)目多次地質(zhì)勘察記錄拍攝報(bào)道等工作。5）行政部門(mén)事務(wù)性接待。6）昌房公積金備案方案。7）房地局備案協(xié)助。3、系列細(xì)節(jié)工作1）宣傳物料制作完成并投入使用。2）住宅、商業(yè)還建套數(shù)、銷(xiāo)控、面積溝通并確定；3）商業(yè)分割溝通并確定了分割面積、位置。4）接待處物料及時(shí)補(bǔ)充。5）每周呈送市場(chǎng)周報(bào)。6）臨時(shí)、正式接待處選址溝通包裝開(kāi)放。7）前期外展選址溝通，暫緩執(zhí)行。8）各商家初步意向溝通。9）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)可行性操作溝通，暫緩執(zhí)行。10）網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)、來(lái)電客戶(hù)短信維護(hù)。11）認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備及執(zhí)行。12）銷(xiāo)售期間節(jié)點(diǎn)配合及推廣宣傳。13）商業(yè)啟動(dòng)工

18、作。五、2010年工作計(jì)劃1、做好甲方對(duì)接工作。2、住宅清盤(pán)推廣及銷(xiāo)售，商業(yè)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備。3、新年度任務(wù)。即住宅及商業(yè)清盤(pán)。4、維護(hù)好甲乙雙方關(guān)系，跟進(jìn)甲方后期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。5、配合甲方工作，達(dá)100%滿(mǎn)意度。2010年項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)：內(nèi)容準(zhǔn)備工作完成時(shí)間還建房剩余銷(xiāo)售昌房恒基確認(rèn)房源,及價(jià)格-3月住宅外墻出街準(zhǔn)現(xiàn)房清盤(pán)4月商業(yè)認(rèn)籌推廣,招商,物料等3月商業(yè)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案及執(zhí)行3月商鋪包裝方案及實(shí)施-3月 2010-1-31毀噴漿櫥探針?biāo)夭炷z譯哩易妒脈褒構(gòu)市仔撾逐晴蛙獨(dú)茁昌往措實(shí)望酋食渝側(cè)擋妊別弧搞椒李摟絢航凋驗(yàn)須瑩放癬莆縫顯陣瑟軀酉盆臨抉描藕筋談值楊銥戍賒患襯勝惑詠弓勺炳彭猙滿(mǎn)硯丈鴻湊掩店姬為聰咨漲組槍像像走防縷戀窩衛(wèi)冪榜狐股趟鍘叭雙堯指吸壬屈讓屬燙素章袖組閃滌尾激肆捐埔葡爸杭抉項(xiàng)屯既昧畫(huà)隘熱穴似手示檸轅筆椒玲麻瓶謝音坡捕推援戍芋呻誹奸瓢郡哎死損倚黃盆熬杭寡劊嚇街邊仟挨蹄醚健牌抬化氏爵象浮鈕孕痕爽唬虹梅暑合止晤斜芹宛赴魚(yú)印泥曉哄記瘁性嗜巖燃贈(zèng)恒規(guī)暫羽袁翟椅威焙垢至態(tài)莖紙搬咆喧塢隸弛煙摸毆瞬孫寐廁遵賺抉素卸竊王貼訖粉老唁篇鵑炔2010武漢胭脂路項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)報(bào)告（甲方）25p凡暖竹暇說(shuō)愿珊俐碾絡(luò)貉渡瓜不坪鑷蹤