眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書前言說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學習、工作還是生活中，都是密不可分的用品。 隨著生活水平的提高， 人們對眼鏡的消費也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個廣大的市場需求空間。據調查，我國目前有 3.6 億以上的近視眼人群，同時有 3.2 億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴重， “眼鏡族”還將進一步增加， 按每 3 年更新一副眼鏡計算， 每年中國大約有 1 億副以上的眼鏡需求量，約 300 億元的交易額！隨著科技的發(fā)展， 眼鏡市場還被賦予了更多新的機遇， 僅從鏡盒上看， 目前的鏡盒材質多樣，包括皮制

2、、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、 防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。隨著時代的發(fā)展，個性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們再也不把眼鏡當做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具， 人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實用、最美觀的眼鏡。眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、營銷策劃目的 -1二、市場狀況分析 -11、環(huán)境分析 -12、產品分析 -23、競爭者分析 -34、消費者分析 -3三、SWOT 分析 -41、機會與機率分析（O）- -42、市場威脅分析

3、（ T） -43、自身優(yōu)勢分析（ S） -44、自身劣勢分析（ W）-4四、市場選擇及定位： -5五、營銷策略：-51、產品策略重 -5創(chuàng)新設計 DIY （ Do It Yourself）設 -52、價格策略 - -63、渠道策略 -631 開設網店：-632 會員、積分制以及聯(lián)合營銷 -64、促銷策略 -641 開業(yè)初期促銷活動： -642 特色服務 -743 短期促銷活動 -744 長期促銷舊眼鏡回收-75、廣告策略 -76、其他營銷策略 -861企業(yè)形象策略 -862 公關策略 -8六、預算 -8七、人員分配及場地 -1171 組織結構 -1172 團隊職責 -117.3 場地 -11八

4、、結束語 -11附件（調查問卷） - 12概要提示某某眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店。 本店以學生為主要服務對象，產品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護理液、藥片、隱形鏡盒等。某某眼鏡為了能更加積極的適應社會， 全面了解某某眼鏡在市場整體營銷環(huán)境的特點， 為某某尋找市場機會、 市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據，我們進行了一次比較全面、系統(tǒng)的調查，并對其進行了此次策劃。 我們進行了市場狀況分析、 SWOT 分析、市場定位，并對某某眼鏡尋找市場機會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進行分析。以此使大家更深一層的認識某某眼鏡店。一、 營銷策劃目的目前，中國戴眼鏡的人數(shù)已超過

5、 3 億，近視眼患者占全世界的 33%，比世界平均水平高出了 10%，有一個相當龐大的眼鏡大軍。同時， 因為學習、生活和長時間從事計算機等工作，需配備近視眼鏡， 老花鏡等矯視眼鏡和太陽鏡的人越來越多， 行業(yè)市場巨大。隨著我國人民生活水準的進一步提高和消費觀念的日益成熟，消費者在注重眼鏡的品質和功能的同時， 也越來越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量， 這讓我們看到了發(fā)展高技術含量的眼鏡的市場。 我國內地眼鏡消費的潛力和增長速度居全球1之首，眼鏡市場潛力無限。所以，投入到眼鏡行業(yè)，我們將收獲無比的商業(yè)財富。二、 市場狀況分析1、環(huán)境分析1、經濟方面的發(fā)展趨勢對經營活動有明顯的影響。 眼鏡行業(yè)在

6、20 世紀 80 年代以前的中國發(fā)展不是很好，市場空間狹小，一般眼鏡零售店大部分主要經營近視眼鏡。而到中國從上世紀80 年代以后開始實行改革開放以來，經濟發(fā)展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善， 從而也帶動了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。經濟水平的發(fā)展使眼鏡的市場空間也擴大了不少。2、技術方面的變化也對經營有重大影響。中國改革開放以后，中國的眼鏡行業(yè)也有很大的技術變革，特別是樹脂鏡片的出現(xiàn)更是推動了眼鏡的向時尚化的方向發(fā)展。各種各樣的眼鏡也開始如雨后春筍般的日新月異，例如：太陽鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。在技術方面，某某眼鏡有完整的一套驗光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經營傳統(tǒng)驗光配鏡近的基礎上，運

7、用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果， 結合最新醫(yī)學驗光配鏡理念，使得本店在專業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢。3、政治法律方面的發(fā)展趨勢對經營有重要影響。雖然現(xiàn)在有大大小小不少經營銷售眼睛的店鋪，但是政府對這一行業(yè)重2視程度遠遠不夠， 也沒有一些政策的傾斜或者扶持，都是企業(yè)自己靠市場機制自身調節(jié)。 還有眼鏡驗光方面也不是有健全的行業(yè)標準，都是經營者自個決定。我國加入WTO 以后，眼鏡行業(yè)也有了空前的發(fā)展和面臨強烈的產業(yè)升級，產品質量整體水平也提高，售后服務水平要求也越來越是當前的主流。4、社會文化方面也會影響對市場的開發(fā)。由于浙江位于沿海地區(qū)，經濟較為發(fā)達，受西方文化影響較大，因此思想比較前衛(wèi)，這使得本地眼鏡消費呈

8、多樣化發(fā)展。 國家教育在視光學方面不夠健全， 使得這個行業(yè)也頂尖的專業(yè)人才， 制約了眼鏡的行業(yè)發(fā)展水平。還有消費者對品牌的消費意識不是很高。2產品分析潛在進入者供應商產業(yè)競爭者購買者替代品波特的五力模型說明：潛在進入者：由于近幾年人們對眼鏡的消費觀念有所變化，3從而提高了眼鏡的市場份額， 帶動了行業(yè)的利潤空間使得一些新的外來者進入市場搶占市場份額。產業(yè)競爭者：在義烏市眼鏡零售店大大小小分布的也不少，同行業(yè)內的競爭也是相當?shù)募ち遥?特別是在工商學院附近就有好幾家店鋪，競爭市場份額。近年來醫(yī)院內也出現(xiàn)的驗光配鏡部門。面對激烈的行業(yè)競爭我們采取的是提供完整的驗光配鏡技術， 完善的售后服務水平等。替代

9、產品：醫(yī)療技術的進步推動了激光矯正視力技術的發(fā)展，影響著一些近視眼鏡的市場空間， 還有一些其他的醫(yī)療手段的推廣也制約著近視眼鏡的銷售市場推廣， 防紫外線傘也會影響到太陽鏡的市場份額。購買者：眼鏡的顧客群體大部分主要是學生和白領階層。 學生們更多的主要選擇是一些物美價廉的產品， 而白領階層則是選擇一些比較時尚和價格稍微貴的產品。 因為市場具有選擇的多樣性，消費者往往也會貨比三家后才會決定購買， 價格的高低和產品質量的好壞， 售后服務水平和保障情況， 品牌的知名度會影響消費者的購買方向。 。供應商：在產品的貨源供應方面， 我們有穩(wěn)定的貨源供應商，產品供應是多渠道， 國內國外品牌都有。 而我們供應商

10、都是經濟比較發(fā)達的地區(qū)所以產品的技術含量和時尚性是其他對手所不能匹敵的。43競爭者分析眼鏡店面臨的競爭對手主要是校園內和校園附近的幾家眼鏡店。校園內現(xiàn)在有兩家眼鏡店。在學生中也有不錯的口碑，地理位置也不錯 , 最近該眼鏡店進行全面的降價處理眼鏡,鏡框一律 6 折,鏡片一律 8 折 ,市場競爭力較強 ,但因其產品比較單一 ,該眼鏡店的市場份額正在不斷下降。 校園周圍有幾家眼鏡店， 規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服， 店面位置的選擇也不是很好， 競爭力相對較弱。 其中一家宣傳及促銷做得非常成功， 在學生中有良好的聲譽，在這一市場具有很高的占有率。 該眼鏡店在學生這一市場上的銷售策略是專門為學生設計了

11、學生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、鏡布），價格從元 - 元，可以說能滿足不同學生的不同需求， 某某眼鏡店的主要競爭對手從某種程度上說就是這家眼鏡店。4消費者分析當代大學生消費觀念逐步向開放化，前衛(wèi)化發(fā)展。他們越來越不滿足于一些靜止的休閑方式而是追求新穎、 出奇、刺激和有品位的生活。 他們覺得自己是一個獨立的個體， 要塑造自己的個性，因此消費主流呈現(xiàn)出對商品的品位，潮流化，知識化更加高的要求的特性。 這決定了眼鏡行業(yè)以后在產品定位上要注意款5式的新款及個性化選擇，而質量一般能維持一年左右就可以了。并且要有比較好的服務， 包括銷售時和售后， 讓學生有一種貴賓感，讓他們產生好感是最為關鍵的一步。三

12、、 SWOT 分析1、機會與機率分析（O）1.1、在約 1 萬學生中，近視眼學生所占比率在80%以上。這說明近視鏡的需求量很大，值得開發(fā)；1.2、隨著我國經濟實力的增強，大學生的消費水平也有了明顯提高。而且他們的消費觀念也已經向開放化和前衛(wèi)化發(fā)展。在要求質量一定的前提下，他們越來越注重眼鏡款式的時尚、美觀和個性。然而，其他眼鏡店好像并沒意識到或是已經意識到但并沒有對此采取相應措施，以滿足廣大學生的切實需要。我們可以就此下手進行大力開發(fā)，與消費者達成雙贏;1.3、在競爭活動中，其他眼鏡店都是進行一些毫無創(chuàng)意、千篇一律的傳單大戰(zhàn)，毫不顧忌作為消費者的廣大學生的切實感受。作為學生的我對此深有體會，學

13、生們已經對此厭倦非常。在接到傳單后， 學生們基本還沒看清是誰發(fā)的就已經順手把它扔進最近的垃圾桶了，影響甚微。所以我們的創(chuàng)新空間很大；1.4、對近視眼的學生、 特別是對有著多年近視歷史的人而言，大家都有一個共同的苦衷。那就是如果選擇重新配眼鏡，那以前6花重金買來的眼鏡將沒有很好的處理辦法，扔掉或閑置都會讓人覺得可惜，覺得物無所值，心理上過不去。這樣造成的結果是，即使眼鏡已不合適應該換了，消費者還是會一拖再拖，這樣不僅影響消費者的健康，同時也會嚴重影響眼鏡的銷量。然而，其他眼鏡店并未及時了解到消費者這一需求，所以也沒有對此進行開發(fā)。2、市場威脅分析（T ）2.1、在校園之內或者學校附近眼鏡店面較多

14、，競爭壓力較大。2.2 、我們的競爭對手很早就扎了根，且憑著雄厚的資本使店面很具規(guī)模，宣傳也是頻率很高，很猛烈。我們的出現(xiàn)很可能遭到他們嚴厲的擠壓；2.3、由于他們開店時間很長，很可能已經培養(yǎng)了一批忠實的顧客，與我們相比有很大的地主優(yōu)勢；2.4、在眼鏡行業(yè)，產品的種類及檔次差異性不大，我們很難在產品質量或種類上取得優(yōu)勢甚至會一度占據下風等。3、自身優(yōu)勢分析（S）3.1、我們有著“以顧客為導向”的營銷理念，深入了解了消費者真正的、 最及時的需求， 并努力不斷為滿足他們的需要而奮斗；3.2、我們有著“將雕刻技術用于修飾鏡框”的創(chuàng)新想法，可以根據消費者的要求， 將不同的圖案或文字等個性的東西雕刻于7

15、鏡框之上， 為消費者提供天下獨一無二的個性化眼鏡，以滿足廣大大學生對時尚和個性的渴求；3.3、我們也是大學生，所以我們了解消費者朋友的苦衷，可以對他們的廢舊眼鏡進行回收再利用，在環(huán)保綠色的前提下使廢舊眼鏡物超所值，以滿足他們的心理需求3.4、我們擁有最專業(yè)的服務團隊，致力于為消費者提供最專業(yè)和最優(yōu)質的服務。4、自身劣勢分析（W ）4.1、由于是新店，資金相對不足，貨物不充足，規(guī)模不夠，所以我們的工作都要求高效率、低成本；4.2、新店面、新面孔，在學生中基本無知名度，無信譽度，這要求我們在宣傳上要多下功夫。4.3 作為學生品牌， 我們所經營眼鏡時一定會比其他商家給學生讓利多， 這樣就會讓學生產生

16、一分價錢一分貨， 讓利多所以質量會沒有保證的想法。 基于此，我們在讓利的同時要用心做眼鏡，讓學生對我們的眼鏡產生物美價廉的印象。四 、市場選擇及定位我們某某眼鏡店以顧客滿意為導向， 致力于打造一個 “綠色、時尚與專業(yè)的結合體” 。時尚是我們的主題， 綠色是我們的呼聲，8專業(yè)是我們的根本。我們的追求是：在保證質量的前提下為廣大消費者提供最全面、最時尚、最前衛(wèi)的眼鏡款式，讓每一個顧客尋覓而來，滿意而歸，讓顧客更靚、更健康、更滿意。我們的宗旨：人無我有，人有我優(yōu)。我們的口號是：服務你我，至鏡至心。五、營銷戰(zhàn)略1、產品策略重款式順應時代和社會潮流， 在保證質量的前提下， 盡量為顧客及時的提供各種時尚的

17、新眼鏡款式。 具體是首先通過一些調查， 深入全面及時的了解廣大學生對近視鏡的新需求， 同時聯(lián)系廠家共同開發(fā)新款式，以滿足不同消費者的需求。創(chuàng)新設計 DIY （Do It Yourself ）設計此部分為我們某某眼鏡店營銷策略的靈魂所在，我們產品定位在學生市場， 必然要考慮到學生群體張揚個性、追求創(chuàng)新的性格特點。所以我們在眼鏡銷售過程中加入DIY 設計。在眼鏡的銷售過程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術（據調查該技術成本很低） ，根據顧客的要求，可以將消費者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費者打造獨一無二的眼鏡，突出消9費者的個性。打造情侶鏡的概念。 推出多種款式校園情侶鏡。 比如在款式、大小、色調

18、的搭配上作一些改變。 同時，邀請校園模特通過海報，網頁等大力宣傳佩戴情侶鏡的時尚性， 甜蜜性。讓校園情侶佩戴情侶鏡成為一種時尚。 從而來增大我們的眼鏡店在同學中的影響力，也可擴大我們的銷售量。2、價格策略首先通過實際的調查， 詳細了解廣大學生對眼鏡的感知價值，然后再根據自身的具體情況進行定價。 定價原則： 以競爭對手為參考線，以產品成本為下限，以消費者感知為上限。3、渠道策略31 開設網店：創(chuàng)立自己的網站， 在網站上突出本品為學生品牌，通過強有力的語言和色彩讓學生堅信這是專門為學生打造的品牌。 我們的時尚眼鏡極其突出個人的元素， 在滿足眼鏡基本功能的同時讓你擁有獨一無二的眼鏡。把店內所有款式不

19、同價位的眼睛邀請校園名人做模特，代言，從而來提高我們眼鏡的品味和公信力。以圖片的行式公開在網上。 讓學生在購買眼鏡前能做到詳細的了解，彌補校內同行在宣傳上的缺陷， 增強在學生心中的可信度。在網站上，設立店長信箱，廣泛聽取同學以及老師的意見和10建議，并且對那些對我們有很大幫助的建議給予獎勵。網站同時構建了一個專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺。 將討論的問題，在網站上給以解答和公布， 例如對眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護理，以及購買眼鏡時需注意的問題等。32 會員、積分制以及聯(lián)合營銷發(fā)揮學生品牌的活躍性，回報性，建立積分和會員制，目前兩家眼鏡店都沒有開展會員制。所以，我們將用會員制來吸引更多的新顧客，留住更多的老

20、顧客， 從而在戰(zhàn)略上達到一個高度，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。在積分制的基礎上， 我們設想在市場上與其他一些店面聯(lián)合以構建一個小型的銷售聯(lián)盟。 會員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券， 例如奶茶店和理發(fā)店。 這就要求我們的會員制和其他店的會員制是統(tǒng)一的， 其他店面的會員同樣在我們店享受優(yōu)惠。這樣的制度將有利與我們各個聯(lián)營店的收益， 同時形成集團效應，增加我們在同行中的競爭力，同時也會讓廣大學生受益。4、促銷策略4 1 開業(yè)初期促銷活動：在開業(yè)的前5 天中，每天的前3 位消費者可憑借自己的舊眼鏡，依舊眼鏡半價來充當現(xiàn)金購買新眼鏡。除此三位外，其余來本店配眼鏡的消費者將獲贈某超市的代金券消費額在100 元以

21、下者，代金券金額為消費額的20%；11消費額在 100 250 元者，代金券金額為消費額的30%；消費額大于 250 元者，代金券額為消費額的40%。4 2特色服務經調查發(fā)現(xiàn)，學生在購買眼鏡時，驗光配鏡的過程大概需要一個小時。在這一個小時中，學生無事可做，很無聊，這也是部分學生即使眼鏡不好用了還是懶得去配新鏡的原因。為了消除消費者在這段等待過程中的無聊感， 我們會在店內設置休閑的桌椅，再配上一杯奶茶 （免費），這就會讓學生從心里上不再排斥這個等待過程， 從而讓他們舒服地度過配鏡的這個過程。店內下屬的奶茶店可能是自己的， 也可能與與其他奶茶店合作。 我們致力于為消費者營造一個舒適的購物環(huán)境， 。

22、4 3 短期促銷活動針對大學生處于不同時期的心態(tài)，以及大學生的特有心態(tài)及時在眼睛中加入時事的元素，在眼境當中加入不同元素。如：1、針對大學生愛國情緒和同情心比較強烈， 可以在眼鏡的銷售中加入愛國和慈善元素， 如每銷售一副眼鏡就把其中的一角錢（可以更多）捐給盲人基金等慈善組織。2、在每年的不同時期開展各種各樣的短期促銷活動，和其他服務。比如在情人節(jié)的時候在店內推出新款的情侶鏡并且給舊款的情侶鏡打折銷售。124 4 長期促銷舊眼鏡回收盡量增強和學生的親密感，讓學生感覺到我們確實是把學生的利益放在首位的。 這一方面體現(xiàn)在我們所提出方案在盈利上的讓步，另一方面很大程度上要依靠工作人員的工作態(tài)度和專業(yè)知

23、識。針對這方面我們提出的方案是摒棄以前發(fā)傳單做代金券的讓利方式。因為通過長時期的一成不變的讓利模式讓現(xiàn)在學生學生對代金券的含金量產生懷疑， 并且垃圾箱里一疊一疊的宣傳單足以證明代金券對學生的眼球已近起不到多大的吸引作用。 對此我們通過前期的市場調查發(fā)現(xiàn)目前大學生的群體里， 不僅戴鏡率很高，而其 80%的人不僅有一副眼鏡， 通常配了新眼鏡之后舊的就被閑置起來而毫無用處 。所以針對這個情況我們提出了回收舊眼鏡換新眼鏡的讓利方案。具體實施方案為消費者可以選擇按照舊眼鏡原價的 40%來抵消本次消費的費用， 亦可以選擇用舊眼鏡換取價值為原價 25% 的某超市的代金券。這一方面給學生的舊眼鏡有了用武之地，

24、 另一方面我們也可以用低價回收的舊眼鏡再去創(chuàng)造價值， 以順應綠色、 節(jié)約的時代潮流。其次我們對店員的要求很嚴格 。要求是在精通驗光配鏡的專業(yè)知識之外要對眼鏡和眼睛的護理保養(yǎng)知識很清楚， 在服務學生13的同時能夠耐心的解答學生的各種疑問，積極向學生推廣我們產品的特點，樹立學生心中“獨一無二眼鏡”的形象。5、廣告策略（ 1）針對產品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。（ 2）建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性， 結合一定的翻新促銷手段， 不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。（

25、3）在電波，平面媒介中，重點宣傳科技這一方面，先進驗光設備，優(yōu)良的售后服務等。（ 4）定期做一些公關活動，樹立公眾形象，以誠信取信于人，贏得消費者。（ 5）結合消費者時段，季節(jié)。重點宣傳時段，季節(jié)產品。6、其他營銷策略6 1 企業(yè)形象策略 :在大眾媒體上發(fā)布代表本店宗旨和理念的廣告，同時配以簡短的文字說明 .某某宗旨 : 人無我有，人有我優(yōu)!某某理念 : 服務你我，至精至心。6 2 公關策略：14現(xiàn)代市場經濟的發(fā)展,公關活動對于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的作用。公關目標是樹立品牌效應 ,樹立企業(yè)的良好形象。在消費者集中的地區(qū)進行宣傳。樹立形象 ,以市場調查 ,調研的方法 ,吸引公眾注意

26、,與消費者進行雙向交流 ,加深對產品的認識 ,提高品牌的知名度和美譽度。進行免費咨詢服務。六、預算某某眼鏡店是一個典型的自然人控股的企業(yè),當投資人入股以后 ,必須對企業(yè)的經營風格、產業(yè)思路形成極大的影響 ,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產品 . 眼鏡店總投資為 20 萬,股本結構與規(guī)模如下表 :表一企業(yè)資本構成和規(guī)模表資本來源資本規(guī)模金額比例李劍斌5 萬元25%陶智國3 萬元15%江優(yōu)優(yōu)3 萬元15%苗燕紅3 萬元15%林旭3 萬元15%15李健3 萬元15%資金來源直接由合伙人出資，總投資為20 萬元 .主要用于：固定資產 5.1 萬元 ,流動資產 14.9 萬元 . (設備報價單見表二)表二

27、設備報價單商品編商品全名商品型號單數(shù)產單價 (元）號位量地XM-01-金蛙磨邊機JW700套1上80009海XM-02-主覺電腦驗TV-757套1上43007光儀海XM-05-時坤普通對CCQ-18臺1上15001光機MX海XM-06-鏡片開槽機NH-800T臺1浙2802江XM-06-鏡片打孔機TC-3臺1浙4506江XM-06-鏡片手磨機20F臺1浙3007江16XM-08-驗光盤SG-158臺1江4003蘇XM-09-鐵殼燈箱 -小XM-09-3臺1上1003號海XM-10-立式烘燈TH-2臺1上654海XM-10-雙輪拋光機MQD321臺1江150113蘇XM-10-眼鏡螺釘起SMJS

28、把1上8012拔器海XM-11-不銹鋼專用把4上45X4=12工具海80XM-11-全鋼斜口鉗把1上203海XM-11-鷹口鉗把1上155海XM-11-活頭螺絲刀把2上15X2=39海0XM-11-活頭套筒把1上1513海17XM-12-柜臺鏡個1江255蘇XM-12-試鏡架付5江256蘇X5=125XM-12-瞳距尺把1上29海XM-12-測度表把1上5510海XM-12-近用視力表張1上511海XM-12-玻璃刀把1上2014海XM-12-驗光單本1上515海XM-12-半框架拉絲把1上1016鉤海XM-12-眼鏡絲攻架把1江1517蘇XM-14-拋光臘塊1上817海18XM-18-眼鏡螺

29、絲包2上5 X2=101海XM-18-托葉包2上5 X2=102海XM-18-拉絲卷1上53海XM-18-墊絲包1上254海XM-18-無框架平墊包1上55海XM-18-塑封卷5上2 X5=106海XM-18-防滑套卷5上2 X5=107海XM-18-眼鏡繩板2上7 X2=148海XM-18-磨邊機用模包1海4517板通合計： 16289 元采取租賃店面方式,選址在工商學院附近,付租金、裝修后即可運19營.投資資金估算表三單位：萬序項數(shù)量投資備注號目資金1店20 平24000采取租賃方式 ,年租金為 24000 元/年面方米2設大小20000 健達磨邊機 , CHROPS-查片儀（佳樂備共 5

30、4普）健達磨邊機 , 客覺電腦驗光儀 , 綜臺合驗眼臺等3水1500水、電維修及安裝費用電設施4通5000主要是電話訊設施205店5000包括設計、裝修材料等面裝修6流14900眼鏡配件 ,水電費 ,廣告費 ,交通運輸費 ,動0工資等資產合20000計0相對固定資產而言 ,流動資產具有周轉快 ,易變現(xiàn) ,數(shù)額波動較大的特點 .企業(yè)流動資產的循環(huán)和周轉決定了經營活動的連續(xù)性和持久性 .企業(yè)投資于流動資產上的投資 ,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金 . 有一定量的流動資產可以降低企業(yè)風險 ,因為流動資產的變現(xiàn)能力強于固定資產 ,遭受損失應變能力強 ,而且對于規(guī)模較大的企業(yè)流動資產在總資產中所占反對比重又會低于小

31、企業(yè) .在本眼鏡店流動資產中 ,總費用所在含比例見下表 .流動資產應用明細表表四21序號流動資產金額 (元)備注 (2000 副 )1眼鏡配件30000以 2000 副眼鏡計算 ,以最低進貨價格算 .眼鏡配件包括鏡框 ,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架） 、鉸鏈等小零件2水電費30003廣告費50004交通運輸3000費5工資20000向外聘請的驗光師 ,年薪合計61000分析 :因為流動資產預測值=( 預計銷售額 /計算期日期 )* 基期流動資金周轉期預計資金周轉期為90 天 ,則流動資產預測值 =(30000/360)*90=7500 元所以本眼鏡店初期年預測銷

32、售量達到2000 副,月平均銷售量約為 17 副 ,三個月的流動資產總計為15250 元,也就是說 ,流動資金 14.9 萬元足夠眼鏡點籌建初期所需.眼鏡成本與經濟效益估算如下:2000 副產品的現(xiàn)金流出22表(單位 :元)序項目金額號眼鏡配30001件02水電費30003廣告費50004交通運3000輸費5工資20000固定資6300產折舊店面租29007金及裝0修五備注眼鏡配件包括鏡框,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件 .固定資產為 51000元 ,利用直線法計算 ,估計 5年后設備帶來到殘值為15000 元.包括裝修設計 ,裝修材料等23七、人員分配