重慶秀山華信地產地中海風情項目營銷方案40p

1、秀山華信地產/宜景苑/朝陽星城/安置小區(qū)2014年3月營銷方案贏商網贏商網10月活動：月活動：上傳好資料，速取上傳好資料，速取20倍贏商幣大禮包！倍贏商幣大禮包！活動時間：活動時間：2014年年10月月11日日11月月10日日資料上傳地址：資料上傳地址：http:/ 價格付款方式房型數量（單位：人）15301336成交原因：首先是房型面積適中，以三房為主；其次這次推出的房源價格在市場上有一定的優(yōu)勢，特別是團購價格；第三是因為兩個項目位于商圈中心，一個項目位于新城中心，地理位置較為優(yōu)越。12未成交原因樓層價格無適合房型 綠化配套不能貸款 付款方式 個案比較數量（單位：人）299431262447

2、46未成交原因：主要是價格因素，其次是付款方式（多數客戶想延長分期時間或貸款），第三是個案比較，年底整個秀山加推樓盤多。興源黃楊郡開發(fā)商秀山興源實業(yè)集團房地產開發(fā)有限公司地段黃楊大橋北橋頭左側體量占地150畝總建26萬方建筑風格簡歐風格物業(yè)形態(tài)高層、洋房折后價格高層3350起 洋房（待定）梯戶比高層：2梯6戶房源264套（一期）優(yōu)惠政策總房款優(yōu)惠15000一次性95折按揭99折主訴:感恩團購價3350元/平米起推廣方式:1、主城內公交車身廣告 2、主城內公交站牌廣告 3、永輝超市旁設置外展點 4、led車廣告 5、周邊區(qū)縣戶外廣告 6、全城dm單派發(fā) 7、滑翔傘、腰鼓隊等 返鄉(xiāng)潮，定價低，渠道

3、活躍，宣傳廣，配套齊全，小三房成主力戶型。黃楊郡興源黃楊郡黔龍陽光御園開發(fā)商黔龍陽光地產發(fā)展有限公司地段秀山縣朝陽大道西段體量占地220畝總建26萬方建筑風格簡歐風格物業(yè)形態(tài)高層、洋房、聯(lián)排別墅折后價格高層3600元左右 洋房5000元左右梯戶比高層：三梯七戶洋房：一梯兩戶房源住宅：224戶（一期）洋房：70戶（一期)優(yōu)惠政策按揭9.8折，按揭首付可分期，一次性9.5折，分期首付五成，工程完成一半2成，建成后3成，返鄉(xiāng)一個平方少100，主訴: 歸鄉(xiāng)置業(yè)夢 ，愛心五份情推廣方式: 1、留金廣場,大華超市三面翻戶外廣告 2、led廣告 3、周邊區(qū)縣戶外廣告 4、戶外墻體廣告 5、全城dm單派發(fā) 6

4、、秀山在線，搜房網網絡廣告 返鄉(xiāng)潮，三房戶型面積合適，基礎裝修，3年敘客，地段好，配套齊全，開發(fā)商在秀山擁有良好聲譽，物業(yè)齊全。黔龍陽光御園美麗澤京開發(fā)商澤京集團地段秀山梅江河畔（中心幼兒園斜對面）體量總體量15萬方建筑風格地中海原味風情小鎮(zhèn)物業(yè)形態(tài)高層、別墅折后價格高層3080元起 別墅待定梯戶比高層：三梯八戶房源住宅：256戶（一期）優(yōu)惠政策按揭減三萬，一次性減四萬 兩房首付可分期（先付10%，5月付10%，7月付10%）主訴:首付3萬 住美麗澤京推廣方式: 1、全城公交車站牌廣告 2、網絡廣告 3、周邊區(qū)縣戶外廣告 4、戶外墻體廣告 5、全城dm單派發(fā) 開發(fā)商實力，返鄉(xiāng)潮，一線親水，有樣

5、板房可供參考，物業(yè)種類多，配套完善，交通便利，配套齊全，綠化面積大，百變空中院館，贈送面積最大達28平米，以三房為主美麗澤京錦繡名邸開發(fā)商重慶拓創(chuàng)房地產開發(fā)有限公司地段秀山東風路188路體量總占地9000多方總體量8萬方建筑風格簡歐風格物業(yè)形態(tài)高層、商業(yè)折后價格高層3380元起 商業(yè)待定梯戶比高層：兩梯四戶房源住宅：396戶（一期）優(yōu)惠政策總房款優(yōu)惠20000再8888再3000，按揭享9.8折，一次性9.5折，農村免契稅，買房即可抽獎主訴:絕版地段，絕對中心，建面3380元起 推廣方式: 1、全城公交車站牌廣告 2、億商報紙全城發(fā)送 3、周邊區(qū)縣戶外廣告 4、led車廣告 5、全城dm單派發(fā)

6、 返鄉(xiāng)潮，一月二十五盛大開盤3380元起，三房戶型面積合適，基礎裝修，優(yōu)惠折扣較大錦繡名邸豪生酒店國際社區(qū)開發(fā)商重慶天馬物業(yè)發(fā)展有限公司地段秀山黃楊大橋北橋頭體量總占地75214平方米總體量25萬方建筑風格簡歐風格物業(yè)形態(tài)高層、商業(yè)、別墅折后價格高層3600元左右 商業(yè)、別墅待定梯戶比高層：一梯四戶房源住宅：128戶（一期）優(yōu)惠政策按揭9.8折，一次性9.5折，總價優(yōu)惠10000元主訴:酒店品質 半島生活 公園核心 墅區(qū)豪宅 推廣方式: 1、全城公交車站牌廣告 2、花燈廣場外展場 3、全城dm單派發(fā) 4、周邊區(qū)縣戶外廣告 返鄉(xiāng)潮，優(yōu)惠折扣多，吸引人眼球，看房及有好禮贈送增加來訪轉成交，小區(qū)配套

7、完善，一線江景，物業(yè)齊全，國際五星級酒店。豪生酒店國際社區(qū)232014年度3月營銷目標產品類型 去化套數 銷售額回款目標高層 、多層、商鋪約25套600萬300萬24u現(xiàn)場有效來人、來電量不足u安置小區(qū)和宜欣宜景苑無法進行貸款，客戶分期壓力大u安置小區(qū)剩余房源均為頂層，客戶購買抗性大u朝陽星城住宅住宅總價偏高，客戶首付壓力大25u項目周邊商業(yè)氛圍較少，客戶購買信心不足u周邊環(huán)境較差，無高端品質形象u周邊御園等項目還未入住，人流量小u商業(yè)價格偏高，總價較高；貸款首付5成，客戶付款方式和時間存在問題27在項目保持了較高成交率的背景下，營銷首要任務是擴大市場面，增加上客量，確保營銷任務的達成。來人來

8、電量不足剩余單位品質較差付款壓力較大商業(yè)氛圍缺乏總價較高付款壓力擴大營銷半徑，進行最大程度市場覆蓋，多手段營銷并進保持價格優(yōu)勢進行剩余單位價差的調整廣告推廣造勢，配合活動形成市場階段性熱點效應付款手段的靈活調整商業(yè)氛圍包裝與強化招商與銷售并行清溪龍池官莊梅江石堤以秀山縣城為中心，向周邊5大鄉(xiāng)鎮(zhèn)（龍池、石堤、官莊、清溪、梅江）進行渠道營銷覆蓋工作。搶占上述五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的進城購房群體。與五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)鬧市中心的超市、商店合作，在其門口設立宣傳點，并擺放宣傳物料。有購房意向的客戶可在其登記后統(tǒng)一派車拉至現(xiàn)場看房。對于收集的客戶根據數量對合作商家進行獎勵。利用周末與鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場日，進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動，采取渠道人員覆蓋

9、式派發(fā)資料、拉客，同時進行掃街、掃鋪，提高客戶基數。投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告，進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場持續(xù)信息傳播。繼續(xù)采取派單人員+渠道人員進行全城覆蓋拉網式派單，進行針對性競品攔截。以看房車進行全城游動，攔截成功后隨時進行客戶的接送。對渠道攔截帶客而成交的客戶獎勵2000元/位，進行刺激，提升其積極性。廣場安排：花燈廣場、留金廣場、武陵廣場、政府廣場執(zhí)行時間：每天 （每周換一個廣場） 資源配備：相關物料，配合看房直通車市場安排：拆遷、建材、百貨、商場、批發(fā)市場超市安排：永輝超市、重百超市、大華超市、佳惠超市等u在秀山縣城增設公交站臺廣告；u增投億商dm報四海傳媒dm報；u投放短信廣告；與電信合作，購買競爭項目

10、本階段打入電話號碼資料，對其號碼進行跟蹤式拜訪與推薦。進行針對性意向客戶的爭奪。對老業(yè)主推薦成功成交客戶，每一組獎勵2000元現(xiàn)金或者等值實物；對華信集團內部及其上下游單位員工推薦成功成交客戶，每一組獎勵2000元現(xiàn)金或者等值實物；（推薦客戶獎勵界定標準以推薦人事前與銷售部處備案登記為準）針對安置小區(qū)商業(yè)門面、朝陽星城商業(yè)與住宅、宜景苑商業(yè)與住宅三大現(xiàn)場銷售氛圍弱，現(xiàn)場展示效果弱，缺乏引導性與感染力的狀況，建議進行三大現(xiàn)場的包裝。u安置小區(qū)、宜景苑商業(yè)門面進行門頭包裝，渲染未來商業(yè)情景；u朝陽星城圍墻重新包裝，增加銷售信息；u三大現(xiàn)場住宅樓體進行條幅與宣傳畫面的包裝，傳遞項目銷售信息；u濱江商業(yè)街圍墻重新包裝，同時進行濱江路燈桿旗包裝；聯(lián)動秀山各大影樓和攝影協(xié)會，以濱江商業(yè)街為背景，進行攝影大賽，參賽可以人物、景物、風景等為主題，最后進行評選，對獲獎者進行獎勵，刺激更多群體親臨現(xiàn)場。為銷售現(xiàn)場創(chuàng)造人氣。濱江商業(yè)啟動廣告推廣與招商工作，傳播區(qū)域未來商業(yè)價值與前景，改變市場對其區(qū)域與項目的價值認識，同時也對朝陽星城與安置小區(qū)的商業(yè)推勢。安置小區(qū)利用其現(xiàn)房優(yōu)勢，啟動招商工作，降低商家進入門檻，制造經營環(huán)境，形成帶租約銷售的方式，降低投資者扛性與對未來的觀望心理。降低朝陽星城商業(yè)門面首付門