昆明綠地啟航社80HOME推廣定位48p

1、前 言對于綠地集團而言我們并不陌生從07年開始接觸綠地21城看著它從無到有的轉變猶如史詩般的鉅作成為花橋地區(qū)的國際社區(qū)標桿所以不必做太多的闡述讓我們直奔主題第一次接觸本案，困惑?。窟@種困惑源于 ：尷尬的區(qū)位 孤立的環(huán)境尷尬的區(qū)位雖然地處花橋板塊離綠地21城卻有23公里的距離說近不近，說遠不遠加之公共交通并不發(fā)達十分尷尬 :(周圍環(huán)境尚待開發(fā)一個傳統(tǒng)商業(yè)的形成、成熟和發(fā)展，至少要經(jīng)歷35年時間，加之本案地段、區(qū)域的限制，這個時間可能更長基于以上兩點，這將直接成為產(chǎn)品的“硬傷”。孤立的環(huán)境了解產(chǎn)品后，重拾信心！:)這是一次釋放空間、釋放生活、釋放心靈、釋放價值的過程空 。間 。字面含義是一個具象的

2、“方塊”，有模有樣的感官。而透過具象看到的是一個無窮無盡的無形世界。這里的空間，它代表著一種生活方式、精神價值以及人生態(tài)度的釋放。當對空間有了更廣闊，更深層次的理解后，我們發(fā)現(xiàn) 區(qū)域空間的釋放：上?；蚋艚窒嗤虬鎵K安亭版塊向西，綠地21城醇熟配套；向東，上海都市繁華天地，空間無限放大綠地21城本案社區(qū)空間的釋放：商業(yè)住宅有機分離左邊是家，右邊是商業(yè)天地、酒店式公寓、小型綜合體。社區(qū)生活方式豐富多彩棟距空間的釋放：超大樓距開闊人生視野推開窗戶看到的再也不是車水馬龍、高樓大廈，有的只是開闊的視野和角度車庫空間的釋放：前瞻規(guī)劃更具人性化集中停車管理，再也不用看見滿小區(qū)的汽車占用人行道，不用聽見“

3、嗶嗶”的各種聲響，天天都是“無車日”景觀空間的釋放：生態(tài)綠氧健康呼吸水榭、樓臺、名樹、綠植、花卉、青草；每天都做負離子spa，純天然的美容院戶型空間的釋放：n+1組合獨立享受一個戶型多一點使用面積不奇怪，但每個戶型都多一點面積，這可非常難得！陽臺、飄窗、玄關、轉角，處處都是小天地由此可見，產(chǎn)品以下幾個層面可以提供購買驅動力區(qū)域空間：上?；?，演繹雙城故事。社區(qū)空間：商住分離，改變生活方式。棟距空間：超大距離，享受開闊視野。車庫空間：集中管理，倡導人車分流。景觀空間：低碳生態(tài)，呼吸健康綠氧。戶型空間：n+1組合，開啟獨立天地。此外，還有綠地的品牌影響力。20萬方綠地大上海精品生活區(qū)項目定位那么，

4、切入最深的問題：什么人，會喜歡這樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品決定群體特征。投資客。上海市區(qū)客群，不分年齡層次，看中花橋地區(qū)的未來前景，總價低。安居客。在上海安亭工作，距離花橋很近，首次置業(yè)，但錢不多，選擇一套15分鐘可到但卻便宜了一半的房子，再買輛經(jīng)濟型的轎車，覺得還不錯。新上海人。在上海市區(qū)工作的年輕客源，他們有追求有夢想，但卻無歸屬感，需要尋求性價比高，屬于自己的獨立空間。尋找客群的種種可能種種可能之下，是七零八落的客群層面，不具備集中性。因此，必須進行更進一步的挖掘。嘉亭繪翡翠公館西上海名邸中城花園鑫苑國際花園同城虹橋印象上海?；▓@凱德都會新峰常發(fā)香城灣花橋版塊安亭版塊綠地21城縱觀花橋地區(qū)林立的各大

5、樓盤，大部分的客源來自上海，競爭激烈！那么，我們該如何尋找藍海？不那么在意這里到底有沒有郵局、有沒有銀行、有沒有菜場，有沒有公交車的人，想在這里得到他們想要的東西，在別的社區(qū)得不到的東西的人。他們想要真正的完完全全屬于自己的空間。初步篩選對比篩選個性追求到極致！潮到爆的！游站已經(jīng)做到了！很明顯，他們針對的是90后，而90后也因其產(chǎn)品特性被吸引。對比篩選而常發(fā)香城灣、凱德都會新峰、同城虹橋印象、綠地21城等此類樓盤，因其產(chǎn)品類型適宜養(yǎng)老、投資，吸引的多數(shù)是60后、70后，以及部分各個年齡段的客群。虹橋同城印象凱德都會新峰常發(fā)香城灣契合篩選之前我們通過產(chǎn)品的剖析得出本案的產(chǎn)品特性是： 對各種空間的

6、釋放獨立的自主的廣闊的個性的綜合以上因素，我們客群不是個性追求到極致的也不是拖家?guī)Э诘母皇怯脕眇B(yǎng)老的他們應該是個性的、獨立的、有主見的、有思想的、有追求的青年人。更確切的說，他們是80后，尤其是80后的新上海人。這個群體，因為志同道合，所以互相證明，從周圍和別人身上看到自己，更堅定自己的堅持，更清楚自己的所要。他們散落在上海的各個領域，因為此前，上海就沒有這樣的提供者，沒有一個聚集他們的引力。他們，只能委屈于效率型居住中，獨自鑒賞，自娛自樂。本案的出現(xiàn)，恰恰是為了滿足這樣的不滿他們擁有智慧和不算太多的財富，在某種程度上獲得了別人的認可，他們得以進入到一個階層，周圍接觸的都是很優(yōu)秀的人，他們樂于把同齡人當作朋友和工作伙伴，他們愿意在繁華都市打拼，也希望能擁有屬于自己的獨立天地。他們需要像本案這樣的產(chǎn)品。而本案，能給予他們的不是一個房子，而是一個可以左右的空間；也不是一個項目，而是一種獨立和釋放。更重要的是借助于個體的集合和聚變，依托于社區(qū)的公共平臺（商業(yè)街區(qū)），從小平臺到大平臺，形成了一個趣味相投、志向一致的樞紐空間。在這個空間里，他們找到了最真的自己。80后的人生觀積極的、向上的、活力的、激情的所以，本案的調性也應該如此?？纯?/p>