湖北三江孝感航天首府項(xiàng)目營銷推廣

1、2010孝感航天首府孝感航天首府項(xiàng)目四月營銷推廣開發(fā)商：三江地產(chǎn) 提報(bào)單位：非常道武漢革命序曲今年年初，二局對(duì)首府項(xiàng)目進(jìn)行多次內(nèi)部修改后向貴司進(jìn)行提案，在進(jìn)行充分溝通后，我們對(duì)今年的推廣計(jì)劃達(dá)成以下共識(shí)：在航天首府2010推廣層面上，將延續(xù)孝感no.1地位，通過產(chǎn)品價(jià)值理性展現(xiàn)，鞏固孝感標(biāo)桿的項(xiàng)目形象。共識(shí)一共識(shí)一年度主題年度主題“一個(gè)城市，一座府邸一個(gè)城市，一座府邸”共識(shí)二共識(shí)二3號(hào)樓和號(hào)樓和4號(hào)樓的組團(tuán)命名為號(hào)樓的組團(tuán)命名為“林景林景”，8號(hào)樓則為號(hào)樓則為“八號(hào)官邸八號(hào)官邸”；共識(shí)三共識(shí)三根據(jù)確定的主題，我們在三月份進(jìn)行了戶型展板、戶外、風(fēng)箏節(jié)dm和展架等物料的設(shè)計(jì)工作。 3號(hào)板式樓暫定為

2、號(hào)板式樓暫定為4月底開盤；月底開盤；4號(hào)板式樓定為號(hào)板式樓定為10月份；月份；8號(hào)點(diǎn)式樓則為年底推出。號(hào)點(diǎn)式樓則為年底推出。共識(shí)四共識(shí)四面臨問題：1、競爭：福星城推貨價(jià)量壓力不??！2、客源：三江外部客源有待挖掘！3、價(jià)格：能否遠(yuǎn)超福星城，還是未知！問題之一客群挑戰(zhàn)：內(nèi)部外部2009年航天首府銷售成績占位孝感首席回顧2009年項(xiàng)目3550元/平米的銷售均價(jià)與2.3萬方的總量問鼎市場的銷價(jià)冠軍與10月摘取銷量榜樣的航天首府證明產(chǎn)品的價(jià)值體系獲得市場認(rèn)可項(xiàng)目的市場影響力與品牌高度已具有一定高度2009年通過我們的不懈奮斗，取得了傲人的成績，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與追捧，但作為孝感標(biāo)桿還需努力！問題之二

3、競爭挑戰(zhàn)：第一之爭航天首府的市場主要競爭對(duì)手航天首府的市場主要競爭對(duì)手福星城福星城目前，福星城一期、二期的花園洋房和高層已售目前，福星城一期、二期的花園洋房和高層已售罄，以高層產(chǎn)品為主的罄，以高層產(chǎn)品為主的【福星城三期福星城三期天地賞天地賞】也在年初成功入市，通過第一次的開盤與加推成也在年初成功入市，通過第一次的開盤與加推成功銷售功銷售4 4棟棟300300多套房源，與我們形成對(duì)恃。多套房源，與我們形成對(duì)恃。20102010年，年，【福星城三期【福星城三期天地賞】還將根據(jù)取得天地賞】還將根據(jù)取得預(yù)售證的時(shí)間進(jìn)行多次開盤，計(jì)劃銷售三期剩余預(yù)售證的時(shí)間進(jìn)行多次開盤，計(jì)劃銷售三期剩余的的12棟千余套

4、房源，均價(jià)將達(dá)到棟千余套房源，均價(jià)將達(dá)到4000/平米左右。平米左右。全高層，全高層，90-16890-168平，均價(jià)平，均價(jià)40004000元。元。1、地段趨同、地段趨同2、產(chǎn)品趨同、產(chǎn)品趨同3、價(jià)格趨同、價(jià)格趨同4、客群趨同、客群趨同高度同質(zhì)化高度同質(zhì)化問題之三認(rèn)知挑戰(zhàn)：線上空檔銷售節(jié)點(diǎn)之間存在斷檔，銷售周期較長2010年航天首府，并沒有太大的大手筆，在今年下半年向市場推出8號(hào)樓之前，僅在4月份推出“林景”（3號(hào)樓）而“林景”（4號(hào)樓）的推盤計(jì)劃也會(huì)順延至年底，并極有可能與8號(hào)樓的推廣相沖突。為了不被市場遺忘，我們必須縮短銷售周期，發(fā)出革命的聲音。 問題之四溢價(jià)挑戰(zhàn)：林景組團(tuán)“林景”3號(hào)樓

5、將在4月份建立市場形象及認(rèn)籌，為5月開盤做好準(zhǔn)備并擔(dān)負(fù)起建立孝感豪宅標(biāo)桿的使命作為跳出傳統(tǒng)區(qū)域標(biāo)桿價(jià)值范疇開發(fā)理念的航天首府立志在2010開創(chuàng)整個(gè)孝感的豪宅建筑時(shí)代，以其唯一性、稀缺性與尊崇性推動(dòng)整個(gè)城市生活品質(zhì)的發(fā)展方向，樹立豪宅價(jià)值標(biāo)桿。因此，我們必須為理想而堅(jiān)持革命！ 在林景組團(tuán)量不多背景下如何追求更大的蓄客量，是溢價(jià)必然前提這是四月推廣最大的挑戰(zhàn)以上四點(diǎn)，以上四點(diǎn)，將決定首府能否鞏固孝感標(biāo)桿地位。將決定首府能否鞏固孝感標(biāo)桿地位。得天下易，守天下難。得天下易，守天下難。soso，必須：，必須：革守株待兔的命！革守株待兔的命！革同質(zhì)競爭的命！革同質(zhì)競爭的命！革價(jià)值認(rèn)知的命！革價(jià)值認(rèn)知的命！

6、主動(dòng)出擊1推盤節(jié)奏與溢價(jià)我們建議縮短銷售周期，爭取讓產(chǎn)品銷售速率加快。推盤節(jié)奏也更加緊湊，爭取在年底將所有房源售空。銷售價(jià)格上，我們?yōu)槠ヅ渥约涸谛⒏械男蜗蟾叨龋ㄗh將均價(jià)提升至提升至4200/4200/平米左右平米左右。12月11月10月9月8月7月6月 5月 4月 3號(hào)樓認(rèn)籌3號(hào)樓開盤及熱銷4號(hào)樓認(rèn)籌4號(hào)樓開盤及熱銷8號(hào)樓認(rèn)籌8號(hào)樓開盤及熱銷3、4號(hào)樓尾盤銷售主動(dòng)出擊2營銷活動(dòng)多樣化，請進(jìn)來與走出去走出去，走出去，以活動(dòng)提升項(xiàng)目影響力以活動(dòng)提升項(xiàng)目影響力核心點(diǎn)： 1、核心區(qū)域的項(xiàng)目巡展； 2、與第三方（電信、車友會(huì)等）合作舉行有區(qū)域影響力的活動(dòng)；城市生活月：公園、商業(yè)中心的巡展演出車友會(huì)羽毛

7、球賽暨項(xiàng)目游園會(huì)全球通客戶拉闊音樂節(jié)核心點(diǎn)： 1、多功能會(huì)所，每周六的散點(diǎn)休閑活動(dòng)； 2、成熟園林，每周六的主題活動(dòng)；會(huì)所主題休閑活動(dòng) 園林主題休閑活動(dòng)第1周 * 首府乒乓球擂臺(tái)賽/電影節(jié) 第2周 * 幼兒繪畫園比賽； 第3周 *首府美食啤酒節(jié) 第4周 * 趣味尋寶大賽 請進(jìn)來，請進(jìn)來，建立項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)制高點(diǎn)建立項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)制高點(diǎn)主動(dòng)出擊3建立“林景”形象高度我們用地位攻擊市場，搶占豪宅新高度我們用品質(zhì)攻擊市場，樹立豪宅新標(biāo)準(zhǔn)我們用生活攻擊市場，開創(chuàng)豪宅新境界創(chuàng)造孝感豪宅新高度由此可見，通過四月革命我們將一舉奠定航天首府在孝感的豪宅標(biāo)桿地位我們就是孝感豪宅標(biāo)準(zhǔn)的制定者雖然我們是孝感豪宅的標(biāo)桿，

8、但我們更應(yīng)該以自身標(biāo)準(zhǔn)將豪宅標(biāo)桿的價(jià)值清雖然我們是孝感豪宅的標(biāo)桿，但我們更應(yīng)該以自身標(biāo)準(zhǔn)將豪宅標(biāo)桿的價(jià)值清晰化。我們要領(lǐng)導(dǎo)孝感豪宅生活革命，讓競爭對(duì)手以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。因此，我晰化。我們要領(lǐng)導(dǎo)孝感豪宅生活革命，讓競爭對(duì)手以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。因此，我們要為此次豪宅標(biāo)桿革命注入一種標(biāo)準(zhǔn)！們要為此次豪宅標(biāo)桿革命注入一種標(biāo)準(zhǔn)！豪 宅 尺 度“尺度尺度”將是我們推廣的核心點(diǎn)，我們將傳達(dá)出一種物理層面與精神層面的將是我們推廣的核心點(diǎn)，我們將傳達(dá)出一種物理層面與精神層面的高度，借此滿足目標(biāo)客戶對(duì)地位、身份的需求，將豪宅標(biāo)桿地位最大化。高度，借此滿足目標(biāo)客戶對(duì)地位、身份的需求，將豪宅標(biāo)桿地位最大化。四月主題：四月主題：

9、孝感豪宅尺度締造者！前期產(chǎn)品的消化為“林景”的成熟奠定了充足的基礎(chǔ)，“林景”正是基于以上基礎(chǔ)，使生活成熟度更加至上。成熟之上配對(duì)的是身份屬性的至上，也是身份專屬的至上。他締造了另一種階層的享受，他們追求豐富，追求成熟的體驗(yàn)，更加理性的選擇，更加睿智的篩選。升級(jí)價(jià)值一：成熟尺度隨著孝感城市核心政務(wù)區(qū)的不段發(fā)展，其彰顯出價(jià)值深厚的市政百大便捷配套擁享，打造出城市核心的貴胄領(lǐng)地?！傲志啊彼硎艿闹醒?yún)^(qū)域便捷配套完善了小體量大配套的核心優(yōu)勢，讓生活于此的主人感受到無比高的榮譽(yù)感。升級(jí)價(jià)值二：中央尺度萬畝槐蔭河公園，更多的喬灌木環(huán)抱，極致的景觀園林讓“林景”所享受的景觀資源只屬于傳承榮耀的家族。其獨(dú)具的

10、氣質(zhì)使產(chǎn)品本身也有了園中園的名園之享。升級(jí)價(jià)值三：景觀尺度120-140平的主力戶型，廳臥景觀資源豐富，超大景觀陽臺(tái)，入戶花園，空中院館營造出功能齊備的生活空間。生活不同屬性的空間打造更有發(fā)揮的余地。而這些附屬的生活空間給置業(yè)者更多的選擇余地。賦予產(chǎn)品更多的利好點(diǎn)。升級(jí)價(jià)值四：大宅尺度所有成熟的升級(jí)、名園的升級(jí)、中央的升級(jí)、大宅的升級(jí)最終帶來的是生活品質(zhì)的升級(jí)，這種品質(zhì)生活的升級(jí)，傳承著名門的印記，同時(shí)也是項(xiàng)目本身品質(zhì)生活典藏的代表之作，更進(jìn)一步提升奠定充足的市場基礎(chǔ)。升級(jí)價(jià)值五：品質(zhì)尺度攻擊方式：報(bào)廣攻擊方式：dm派單攻擊方式：短信攻擊方式：網(wǎng)絡(luò)廣告攻擊方式：現(xiàn)場包裝攻擊方式：營銷活動(dòng)航天首

11、府|林景市場攻擊方案市場形象建立、目標(biāo)客群共鳴 攻擊時(shí)間：4月8日、15日 核心攻擊：形象導(dǎo)入（8日），認(rèn)籌信息釋放（15日） 攻擊時(shí)間：4月 核心攻擊：形象導(dǎo)入及認(rèn)籌信息釋放 攻擊時(shí)間：4月 核心攻擊：形象導(dǎo)入及認(rèn)籌信息釋放 攻擊時(shí)間：4月8日、15日 核心攻擊：形象導(dǎo)入（8日），認(rèn)籌信息釋放（15日） 攻擊時(shí)間：4月 核心攻擊：通過項(xiàng)目現(xiàn)場包裝建立形象高度 攻擊時(shí)間：4月 核心攻擊：通過活動(dòng)建立項(xiàng)目形象高度積蓄客戶資源四月創(chuàng)作延展（形象篇報(bào)廣）航天首府|林景孝感豪宅尺度締造者！航天首府航天首府|林景，林景，以城市先驅(qū)者的力量宣告著一個(gè)新時(shí)代的到來。16萬方的尚層親水建筑，復(fù)合式圍合布局設(shè)計(jì)

12、；不僅新古典主義的建筑格調(diào)彰顯貴胄本色；耀視天下的生活享受開啟了整個(gè)孝感生活的豪宅時(shí)代；航天首府航天首府|林景林景，以孝感豪宅尺度締造者的影響力發(fā)軔孝明的天感。四月創(chuàng)作延展（認(rèn)籌篇報(bào)廣）航天首府|林景靜候尊駕鐫刻豪門尺度！與平凡有別，只因更多智慧與胸襟?！叭槿?，志在進(jìn)取”的城市名流，理應(yīng)品鑒豪門的尺度，鐫刻名門家徽。航天首府航天首府| |林景林景，以孝感豪門尺度之名，90-160板式大宅，與城市名流并駕齊驅(qū)，放懷廣闊未來！航天首府航天首府| |林景林景，90-160板式大宅認(rèn)籌，誠邀城市名流鐫刻名門尺度！四月創(chuàng)作延展（dm）航天首府|林景孝感豪宅尺度締造者！90-16090-160板式大宅

13、現(xiàn)起認(rèn)籌，敬候鐫刻名門尺度板式大宅現(xiàn)起認(rèn)籌，敬候鐫刻名門尺度四月創(chuàng)作延展（dm）唯有坐鎮(zhèn)城市中央，方可成就豪宅尺度的璀璨光環(huán)唯有坐鎮(zhèn)城市中央，方可成就豪宅尺度的璀璨光環(huán) 唯有悅享頂級(jí)配套，方可奠定豪宅尺度的傲人姿態(tài)唯有悅享頂級(jí)配套，方可奠定豪宅尺度的傲人姿態(tài) 唯有收納無限風(fēng)光，方可贏得豪宅尺度的首選殊榮唯有收納無限風(fēng)光，方可贏得豪宅尺度的首選殊榮 唯有精琢豪闊空間，方可收獲豪宅尺度的奢華美學(xué)唯有精琢豪闊空間，方可收獲豪宅尺度的奢華美學(xué)唯有源自名門之作，方可匹配豪宅尺度的領(lǐng)袖身份唯有源自名門之作，方可匹配豪宅尺度的領(lǐng)袖身份 四月創(chuàng)作延展（網(wǎng)絡(luò)廣告）航天首府|林景孝感豪宅尺度締造者！90-16090-160板式大宅現(xiàn)起認(rèn)籌，鐫刻名門尺度板式大宅現(xiàn)起認(rèn)籌，鐫刻名門尺度四月創(chuàng)作延展（短信）航天首府航天首府| |林景，以孝感豪門尺度之名，打造林景，以孝感豪門尺度之名，打造90-16090-160板式大宅，與城市板式大宅，與城市名流并駕齊驅(qū)，放懷廣闊未來。名門之約：名流并駕齊驅(qū)，放懷廣闊未來。名門之約1880712-2357588/188航天首府航天首府| |林景，孝感豪門尺度締造者，林景，孝感豪門尺度締造者，90-16090-160板式大宅蓄勢