湖北三江孝感航天首府項目營銷推廣

1、2010孝感航天首府孝感航天首府項目四月營銷推廣開發(fā)商：三江地產(chǎn) 提報單位：非常道武漢革命序曲今年年初，二局對首府項目進(jìn)行多次內(nèi)部修改后向貴司進(jìn)行提案，在進(jìn)行充分溝通后，我們對今年的推廣計劃達(dá)成以下共識：在航天首府2010推廣層面上，將延續(xù)孝感no.1地位，通過產(chǎn)品價值理性展現(xiàn)，鞏固孝感標(biāo)桿的項目形象。共識一共識一年度主題年度主題“一個城市，一座府邸一個城市，一座府邸”共識二共識二3號樓和號樓和4號樓的組團(tuán)命名為號樓的組團(tuán)命名為“林景林景”，8號樓則為號樓則為“八號官邸八號官邸”；共識三共識三根據(jù)確定的主題，我們在三月份進(jìn)行了戶型展板、戶外、風(fēng)箏節(jié)dm和展架等物料的設(shè)計工作。 3號板式樓暫定為

2、號板式樓暫定為4月底開盤；月底開盤；4號板式樓定為號板式樓定為10月份；月份；8號點式樓則為年底推出。號點式樓則為年底推出。共識四共識四面臨問題：1、競爭：福星城推貨價量壓力不小！2、客源：三江外部客源有待挖掘！3、價格：能否遠(yuǎn)超福星城，還是未知！問題之一客群挑戰(zhàn)：內(nèi)部外部2009年航天首府銷售成績占位孝感首席回顧2009年項目3550元/平米的銷售均價與2.3萬方的總量問鼎市場的銷價冠軍與10月摘取銷量榜樣的航天首府證明產(chǎn)品的價值體系獲得市場認(rèn)可項目的市場影響力與品牌高度已具有一定高度2009年通過我們的不懈奮斗，取得了傲人的成績，受到廣大消費者的認(rèn)可與追捧，但作為孝感標(biāo)桿還需努力！問題之二

3、競爭挑戰(zhàn)：第一之爭航天首府的市場主要競爭對手航天首府的市場主要競爭對手福星城福星城目前，福星城一期、二期的花園洋房和高層已售目前，福星城一期、二期的花園洋房和高層已售罄，以高層產(chǎn)品為主的罄，以高層產(chǎn)品為主的【福星城三期福星城三期天地賞天地賞】也在年初成功入市，通過第一次的開盤與加推成也在年初成功入市，通過第一次的開盤與加推成功銷售功銷售4 4棟棟300300多套房源，與我們形成對恃。多套房源，與我們形成對恃。20102010年，年，【福星城三期【福星城三期天地賞】還將根據(jù)取得天地賞】還將根據(jù)取得預(yù)售證的時間進(jìn)行多次開盤，計劃銷售三期剩余預(yù)售證的時間進(jìn)行多次開盤，計劃銷售三期剩余的的12棟千余套

4、房源，均價將達(dá)到棟千余套房源，均價將達(dá)到4000/平米左右。平米左右。全高層，全高層，90-16890-168平，均價平，均價40004000元。元。1、地段趨同、地段趨同2、產(chǎn)品趨同、產(chǎn)品趨同3、價格趨同、價格趨同4、客群趨同、客群趨同高度同質(zhì)化高度同質(zhì)化問題之三認(rèn)知挑戰(zhàn)：線上空檔銷售節(jié)點之間存在斷檔，銷售周期較長2010年航天首府，并沒有太大的大手筆，在今年下半年向市場推出8號樓之前，僅在4月份推出“林景”（3號樓）而“林景”（4號樓）的推盤計劃也會順延至年底，并極有可能與8號樓的推廣相沖突。為了不被市場遺忘，我們必須縮短銷售周期，發(fā)出革命的聲音。 問題之四溢價挑戰(zhàn)：林景組團(tuán)“林景”3號樓

5、將在4月份建立市場形象及認(rèn)籌，為5月開盤做好準(zhǔn)備并擔(dān)負(fù)起建立孝感豪宅標(biāo)桿的使命作為跳出傳統(tǒng)區(qū)域標(biāo)桿價值范疇開發(fā)理念的航天首府立志在2010開創(chuàng)整個孝感的豪宅建筑時代，以其唯一性、稀缺性與尊崇性推動整個城市生活品質(zhì)的發(fā)展方向，樹立豪宅價值標(biāo)桿。因此，我們必須為理想而堅持革命！ 在林景組團(tuán)量不多背景下如何追求更大的蓄客量，是溢價必然前提這是四月推廣最大的挑戰(zhàn)以上四點，以上四點，將決定首府能否鞏固孝感標(biāo)桿地位。將決定首府能否鞏固孝感標(biāo)桿地位。得天下易，守天下難。得天下易，守天下難。soso，必須：，必須：革守株待兔的命！革守株待兔的命！革同質(zhì)競爭的命！革同質(zhì)競爭的命！革價值認(rèn)知的命！革價值認(rèn)知的命！

6、主動出擊1推盤節(jié)奏與溢價我們建議縮短銷售周期，爭取讓產(chǎn)品銷售速率加快。推盤節(jié)奏也更加緊湊，爭取在年底將所有房源售空。銷售價格上，我們?yōu)槠ヅ渥约涸谛⒏械男蜗蟾叨?，建議將均價提升至提升至4200/4200/平米左右平米左右。12月11月10月9月8月7月6月 5月 4月 3號樓認(rèn)籌3號樓開盤及熱銷4號樓認(rèn)籌4號樓開盤及熱銷8號樓認(rèn)籌8號樓開盤及熱銷3、4號樓尾盤銷售主動出擊2營銷活動多樣化，請進(jìn)來與走出去走出去，走出去，以活動提升項目影響力以活動提升項目影響力核心點： 1、核心區(qū)域的項目巡展； 2、與第三方（電信、車友會等）合作舉行有區(qū)域影響力的活動；城市生活月：公園、商業(yè)中心的巡展演出車友會羽毛

7、球賽暨項目游園會全球通客戶拉闊音樂節(jié)核心點： 1、多功能會所，每周六的散點休閑活動； 2、成熟園林，每周六的主題活動；會所主題休閑活動 園林主題休閑活動第1周 * 首府乒乓球擂臺賽/電影節(jié) 第2周 * 幼兒繪畫園比賽； 第3周 *首府美食啤酒節(jié) 第4周 * 趣味尋寶大賽 請進(jìn)來，請進(jìn)來，建立項目現(xiàn)場活動制高點建立項目現(xiàn)場活動制高點主動出擊3建立“林景”形象高度我們用地位攻擊市場，搶占豪宅新高度我們用品質(zhì)攻擊市場，樹立豪宅新標(biāo)準(zhǔn)我們用生活攻擊市場，開創(chuàng)豪宅新境界創(chuàng)造孝感豪宅新高度由此可見，通過四月革命我們將一舉奠定航天首府在孝感的豪宅標(biāo)桿地位我們就是孝感豪宅標(biāo)準(zhǔn)的制定者雖然我們是孝感豪宅的標(biāo)桿，

8、但我們更應(yīng)該以自身標(biāo)準(zhǔn)將豪宅標(biāo)桿的價值清雖然我們是孝感豪宅的標(biāo)桿，但我們更應(yīng)該以自身標(biāo)準(zhǔn)將豪宅標(biāo)桿的價值清晰化。我們要領(lǐng)導(dǎo)孝感豪宅生活革命，讓競爭對手以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。因此，我晰化。我們要領(lǐng)導(dǎo)孝感豪宅生活革命，讓競爭對手以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。因此，我們要為此次豪宅標(biāo)桿革命注入一種標(biāo)準(zhǔn)！們要為此次豪宅標(biāo)桿革命注入一種標(biāo)準(zhǔn)！豪 宅 尺 度“尺度尺度”將是我們推廣的核心點，我們將傳達(dá)出一種物理層面與精神層面的將是我們推廣的核心點，我們將傳達(dá)出一種物理層面與精神層面的高度，借此滿足目標(biāo)客戶對地位、身份的需求，將豪宅標(biāo)桿地位最大化。高度，借此滿足目標(biāo)客戶對地位、身份的需求，將豪宅標(biāo)桿地位最大化。四月主題：四月主題：

9、孝感豪宅尺度締造者！前期產(chǎn)品的消化為“林景”的成熟奠定了充足的基礎(chǔ)，“林景”正是基于以上基礎(chǔ)，使生活成熟度更加至上。成熟之上配對的是身份屬性的至上，也是身份專屬的至上。他締造了另一種階層的享受，他們追求豐富，追求成熟的體驗，更加理性的選擇，更加睿智的篩選。升級價值一：成熟尺度隨著孝感城市核心政務(wù)區(qū)的不段發(fā)展，其彰顯出價值深厚的市政百大便捷配套擁享，打造出城市核心的貴胄領(lǐng)地。“林景”所享受的中央?yún)^(qū)域便捷配套完善了小體量大配套的核心優(yōu)勢，讓生活于此的主人感受到無比高的榮譽感。升級價值二：中央尺度萬畝槐蔭河公園，更多的喬灌木環(huán)抱，極致的景觀園林讓“林景”所享受的景觀資源只屬于傳承榮耀的家族。其獨具的

10、氣質(zhì)使產(chǎn)品本身也有了園中園的名園之享。升級價值三：景觀尺度120-140平的主力戶型，廳臥景觀資源豐富，超大景觀陽臺，入戶花園，空中院館營造出功能齊備的生活空間。生活不同屬性的空間打造更有發(fā)揮的余地。而這些附屬的生活空間給置業(yè)者更多的選擇余地。賦予產(chǎn)品更多的利好點。升級價值四：大宅尺度所有成熟的升級、名園的升級、中央的升級、大宅的升級最終帶來的是生活品質(zhì)的升級，這種品質(zhì)生活的升級，傳承著名門的印記，同時也是項目本身品質(zhì)生活典藏的代表之作，更進(jìn)一步提升奠定充足的市場基礎(chǔ)。升級價值五：品質(zhì)尺度攻擊方式：報廣攻擊方式：dm派單攻擊方式：短信攻擊方式：網(wǎng)絡(luò)廣告攻擊方式：現(xiàn)場包裝攻擊方式：營銷活動航天首

11、府|林景市場攻擊方案市場形象建立、目標(biāo)客群共鳴 攻擊時間：4月8日、15日 核心攻擊：形象導(dǎo)入（8日），認(rèn)籌信息釋放（15日） 攻擊時間：4月 核心攻擊：形象導(dǎo)入及認(rèn)籌信息釋放 攻擊時間：4月 核心攻擊：形象導(dǎo)入及認(rèn)籌信息釋放 攻擊時間：4月8日、15日 核心攻擊：形象導(dǎo)入（8日），認(rèn)籌信息釋放（15日） 攻擊時間：4月 核心攻擊：通過項目現(xiàn)場包裝建立形象高度 攻擊時間：4月 核心攻擊：通過活動建立項目形象高度積蓄客戶資源四月創(chuàng)作延展（形象篇報廣）航天首府|林景孝感豪宅尺度締造者！航天首府航天首府|林景，林景，以城市先驅(qū)者的力量宣告著一個新時代的到來。16萬方的尚層親水建筑，復(fù)合式圍合布局設(shè)計

12、；不僅新古典主義的建筑格調(diào)彰顯貴胄本色；耀視天下的生活享受開啟了整個孝感生活的豪宅時代；航天首府航天首府|林景林景，以孝感豪宅尺度締造者的影響力發(fā)軔孝明的天感。四月創(chuàng)作延展（認(rèn)籌篇報廣）航天首府|林景靜候尊駕鐫刻豪門尺度！與平凡有別，只因更多智慧與胸襟?！叭槿?，志在進(jìn)取”的城市名流，理應(yīng)品鑒豪門的尺度，鐫刻名門家徽。航天首府航天首府| |林景林景，以孝感豪門尺度之名，90-160板式大宅，與城市名流并駕齊驅(qū)，放懷廣闊未來！航天首府航天首府| |林景林景，90-160板式大宅認(rèn)籌，誠邀城市名流鐫刻名門尺度！四月創(chuàng)作延展（dm）航天首府|林景孝感豪宅尺度締造者！90-16090-160板式大宅

13、現(xiàn)起認(rèn)籌，敬候鐫刻名門尺度板式大宅現(xiàn)起認(rèn)籌，敬候鐫刻名門尺度四月創(chuàng)作延展（dm）唯有坐鎮(zhèn)城市中央，方可成就豪宅尺度的璀璨光環(huán)唯有坐鎮(zhèn)城市中央，方可成就豪宅尺度的璀璨光環(huán) 唯有悅享頂級配套，方可奠定豪宅尺度的傲人姿態(tài)唯有悅享頂級配套，方可奠定豪宅尺度的傲人姿態(tài) 唯有收納無限風(fēng)光，方可贏得豪宅尺度的首選殊榮唯有收納無限風(fēng)光，方可贏得豪宅尺度的首選殊榮 唯有精琢豪闊空間，方可收獲豪宅尺度的奢華美學(xué)唯有精琢豪闊空間，方可收獲豪宅尺度的奢華美學(xué)唯有源自名門之作，方可匹配豪宅尺度的領(lǐng)袖身份唯有源自名門之作，方可匹配豪宅尺度的領(lǐng)袖身份 四月創(chuàng)作延展（網(wǎng)絡(luò)廣告）航天首府|林景孝感豪宅尺度締造者！90-16090-160板式大宅現(xiàn)起認(rèn)籌，鐫刻名門尺度板式大宅現(xiàn)起認(rèn)籌，鐫刻名門尺度四月創(chuàng)作延展（短信）航天首府航天首府| |林景，以孝感豪門尺度之名，打造林景，以孝感豪門尺度之名，打造90-16090-160板式大宅，與城市板式大宅，與城市名流并駕齊驅(qū)，放懷廣闊未來。名門之約：名流并駕齊驅(qū)，放懷廣闊未來。名門之約1880712-2357588/188航天首府航天首府| |林景，孝感豪門尺度締造者，林景，孝感豪門尺度締造者，90-16090-160板式大宅蓄勢