北京中藥大學(xué)遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)營(yíng)銷第三次作業(yè)

1、A型題：1. 在新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，處于距離平均采用時(shí)間兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差以左的區(qū)域內(nèi)，占全部潛在采用者25%的采用者稱為（ ）。 A.創(chuàng)新采用者B.早期采用者C.早期大眾D.落后采用者 2. 新產(chǎn)品上市后，隨著時(shí)間的推移，不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程稱為（ ）。 A.新產(chǎn)品試驗(yàn)B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.新產(chǎn)品采用過(guò)程D.新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程 3. 買賣雙方都只能按照供求關(guān)系確定的現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格來(lái)買賣商品，都是“價(jià)格的接受者”，不是“價(jià)格的決定者”。這種市場(chǎng)屬于（ ）型市場(chǎng)。 A.完全壟斷B.寡頭競(jìng)爭(zhēng)C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.完全競(jìng)爭(zhēng) 4. “何時(shí)訂貨”決策的實(shí)質(zhì)是（ ）。 A.尋求一個(gè)最低的存貨水平B.尋求一個(gè)最優(yōu)的供

2、貨渠道C.尋求一個(gè)與供貨商最大的討價(jià)還價(jià)條件D.尋求一個(gè)最快的供貨速度 5. 下列不屬于無(wú)商店零售商形式的是（ ） A.直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷B.自動(dòng)售貨C.購(gòu)物服務(wù)公司D.產(chǎn)品陳列室推銷店 6. 如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將（ ） A.降低價(jià)格，增加收益B.提高價(jià)格，增加收益C.降低價(jià)格，降低成本D.提高產(chǎn)量，降低價(jià)格 7. 當(dāng)邊際收益遞減時(shí)，總成本會(huì)隨著產(chǎn)量增加而（ ） A.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升 8. 物流是指（ ） A.通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)B.商品實(shí)體形態(tài)的市場(chǎng)流動(dòng)C

3、.商品的包裝、運(yùn)輸，以保證商品實(shí)體形態(tài)的安全送達(dá)D.以上概念均不正確 9. 下列屬于買方組織的一個(gè)組成部分的批發(fā)機(jī)構(gòu)是（ ）。 A.采購(gòu)代理商B.采購(gòu)辦事處C.制造商代理商D.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 10. 在決定推出新產(chǎn)品時(shí)，選擇最先投放市場(chǎng)需考慮的因素有（ ） A.市場(chǎng)潛力B.投放成本C.該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況D.以上因素都需考慮 11. 特許經(jīng)營(yíng)組織屬于（ ） A.直銷B.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)C.水平市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)D.多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) 12. 一個(gè)完整的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順序應(yīng)是（ ） A.尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗(yàn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)試驗(yàn)商業(yè)化B.尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗(yàn)產(chǎn)品

4、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)試驗(yàn)商業(yè)化制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗(yàn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)試驗(yàn)商業(yè)化D.產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗(yàn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)試驗(yàn)進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析商業(yè)化 13. 是否增加地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)的最佳準(zhǔn)則是（ ）。 A.如果增加新地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)所節(jié)約的運(yùn)費(fèi)與所能增加的顧客惠顧利益二者之和大于建立倉(cāng)儲(chǔ)所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)。B.如果增加新地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)所節(jié)約的運(yùn)費(fèi)與顧客惠顧的利益二者之和大于建立倉(cāng)儲(chǔ)所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)。C.如果新地區(qū)的運(yùn)費(fèi)與所能增加的顧客惠顧利益二者之和大于建立倉(cāng)儲(chǔ)所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)。

5、D.以上準(zhǔn)則均不正確 14. 企業(yè)除了自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品外，還可以選擇獲取現(xiàn)成新產(chǎn)品的方式有（ ） A.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)B.購(gòu)買專利C.經(jīng)營(yíng)特許D.以上都正確 15. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，在取得足夠創(chuàng)意之后，對(duì)這些創(chuàng)意加以評(píng)估，研究其可行性，并挑選出可行性較高的創(chuàng)意，這稱作（ ）。 A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.產(chǎn)品概念的發(fā)展 16. 新產(chǎn)品的信息和影響借助于宣傳媒體的力量直接傳遞到消費(fèi)者。這稱為新產(chǎn)品擴(kuò)散的（ ）。 A.一級(jí)流動(dòng)過(guò)程B.二級(jí)流動(dòng)過(guò)程C.三級(jí)流動(dòng)過(guò)程D.零級(jí)流動(dòng)過(guò)程 17. 銷售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。這種定價(jià)策略稱為（ ）。 A.聲望定

6、價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.基點(diǎn)定價(jià) 18. 通常采用會(huì)員制為基本銷售和服務(wù)方式的零售商店是（ ） A.百貨商店B.專用品商店C.超級(jí)市場(chǎng)D.倉(cāng)儲(chǔ)商店 19. 新產(chǎn)品采用的五個(gè)階段是（ ） A.認(rèn)識(shí)階段說(shuō)服階段決策階段實(shí)施階段證實(shí)階段B.認(rèn)識(shí)階段說(shuō)服階段決策階段證實(shí)階段實(shí)施階段C.說(shuō)服階段認(rèn)識(shí)階段決策階段實(shí)施階段證實(shí)階段D.說(shuō)服階段認(rèn)識(shí)階段決策階段證實(shí)階段實(shí)施階段 20. 批發(fā)商最主要的類型是（ ） A.經(jīng) 紀(jì) 人B.代 理 商C.制造商銷售辦事處D.商人批發(fā)商 21. 生產(chǎn)者在對(duì)渠道成員進(jìn)行選擇和激勵(lì)后，還應(yīng)定期評(píng)估他們的（ ）。 A.貨款返還能力B.績(jī) 效C.違約賠償能力D.財(cái)務(wù)狀況 2

7、2. 以下選項(xiàng)中，屬于正確的產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)試驗(yàn)方法的是（ ） A.產(chǎn)品試用試驗(yàn)B.貿(mào)易展覽會(huì)或銷售商陳列室C.有控制的市場(chǎng)營(yíng)銷D.以上方法均正確 23. 企業(yè)規(guī)定顧客必須在30天內(nèi)付清貨款，如果10天內(nèi)付清貸款，則給以2%的折扣。這種折扣稱為（ ）。 A.現(xiàn)金折扣B.功能折扣C.數(shù)量折扣D.促銷折讓 24. 在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（ ） A.一定比率的利潤(rùn)B.一定比率的價(jià)格C.一定比率的成本D.固定比率的利潤(rùn) 25. “運(yùn)輸”與“發(fā)送”的區(qū)別在于（ ）。 A.運(yùn)輸指較長(zhǎng)距離的輸送，發(fā)送指短距離的輸送B.運(yùn)輸指短距離的輸送，發(fā)送指較長(zhǎng)距離的輸送C.運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ呤腔疖?，發(fā)送的主要工具

8、是卡車D.運(yùn)輸?shù)闹饕ぞ呤强ㄜ?，發(fā)送的主要工具是火車 26. 下列哪種定價(jià)方法要使用損益平衡圖這一工具？ A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.目標(biāo)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.密封投標(biāo)定價(jià)法 27. 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如顧客訂制的機(jī)器和專業(yè)化商業(yè)表格），通常采用的銷售方式是（ ）。 A.商人批發(fā)商B.經(jīng)紀(jì)人C.傭金商D.企業(yè)直接銷售 28. 隨行就市定價(jià)法最適用于（ ） A.同質(zhì)產(chǎn)品B.異質(zhì)產(chǎn)品C.工業(yè)品D.服務(wù)項(xiàng)目 29. 以下不屬于批發(fā)商類型的是（ ） A.商人批發(fā)商B.經(jīng)紀(jì)人C.制造商銷售辦事處D.超市 30. 尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意最根本的出發(fā)點(diǎn)是（ ） A.企業(yè)推銷人員的創(chuàng)意B.科學(xué)家的研究成果C.消費(fèi)者的需要

9、D.企業(yè)管理人員的戰(zhàn)略考慮 31. 在新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類的采用者往往要在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后期乃至進(jìn)入衰退期才會(huì)采用？（ ）。 A.創(chuàng)新采用者B.早期采用者C.早期大眾D.落后采用者 32. 企業(yè)制定當(dāng)期利潤(rùn)最大化這一定價(jià)目標(biāo)必須充分了解（ ） A.現(xiàn)金流量B.投資回報(bào)率C.市場(chǎng)占有率D.需求函數(shù)和成本函數(shù) 33. 在物流系統(tǒng)總成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（ ）。 A.總運(yùn)輸成本B.總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用C.總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用D.延遲分銷所造成的銷售損失的總機(jī)會(huì)成本 34. 企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)。這種地區(qū)定價(jià)策略稱為（

10、 ）。 A.FOB原產(chǎn)地定價(jià)B.統(tǒng)一交貨定價(jià)C.分區(qū)定價(jià)D.基點(diǎn)定價(jià) 35. 一個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初步市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告書(shū)應(yīng)包括（ ） A.描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為，新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位，頭幾年的銷售額、市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)目標(biāo)B.略述新產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷戰(zhàn)略以及第一年的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算C.闡述計(jì)劃的長(zhǎng)期銷售額和目標(biāo)利潤(rùn)以及不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷組合D.以上內(nèi)容都應(yīng)包括 36. 濃縮桔子汁汽水技術(shù)使得桔子汁生產(chǎn)企業(yè)在總廠生產(chǎn)原汁，后送到各地區(qū)進(jìn)行分裝成為可能。那些前幾年在各地區(qū)建立獨(dú)立分廠實(shí)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也因此而面臨很大的成本競(jìng)爭(zhēng)壓力。從物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)觀念分析，這些當(dāng)年建獨(dú)立分 A.經(jīng)濟(jì)性B.彈性

11、C.效率D.效果 37. 下列批發(fā)商組織形式中擁有商品所有權(quán)的是（ ）。 A.制造商代表B.傭金商C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.有限服務(wù)批發(fā)商 38. 在不完全寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，最可能的競(jìng)爭(zhēng)手段是（ ）。 A.降低價(jià)格B.降低成本C.增加產(chǎn)品特色D.技術(shù)改進(jìn) 39. 評(píng)估分銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ ） A.經(jīng)濟(jì)性B.控制性C.適應(yīng)性D.以上都是 40. 新產(chǎn)品市場(chǎng)試驗(yàn)的規(guī)模取決于（ ） A.投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)大小B.市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間C.目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模大小D.A和B兩方面均需考慮 41. 以下選項(xiàng)中用于解釋創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散問(wèn)題的理論是（ ） A.恩格爾定律B.巴斯模型C.馬斯洛需求理論D.基尼系數(shù) 42.

12、 隨著產(chǎn)量的增加，企業(yè)平均固定成本（ ）。 A.固定不變B.先下降后上升C.先上升后下降D.不斷下降 43. 新產(chǎn)品市場(chǎng)試驗(yàn)的方法因產(chǎn)品類型而異。對(duì)經(jīng)常購(gòu)買的消費(fèi)品，一般應(yīng)從哪兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行考察？（ ）。 A.試用率和再購(gòu)買率B.市場(chǎng)規(guī)模和地域范圍C.收入水平和可支配收入水平D.市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率 44. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以中間機(jī)構(gòu)層次數(shù)目確定渠道的（ ） A.長(zhǎng)度B.寬度C.深度D.密度 45. 在評(píng)估不同的物流系統(tǒng)時(shí)，企業(yè)管理人員的重點(diǎn)就集中于該系統(tǒng)的（ ）。 A.效率與效果B.經(jīng)濟(jì)性與彈性C.時(shí)間與空間D.以上都正確 46. 一位顧客欲購(gòu)買一臺(tái)錄像機(jī)，他從某公司領(lǐng)取一份表格，零售商見(jiàn)到這

13、份表格后不僅以折扣價(jià)向顧客出售錄像機(jī)，而且還給某公司一小筆報(bào)酬，那么某公司最有可能是（ ）。 A.購(gòu)物服務(wù)公司B.百貨商店C.錄像機(jī)制造商D.廣告公司 47. 某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。這種類型的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境稱為（ ）。 A.完全壟斷B.寡頭競(jìng)爭(zhēng)C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.完全競(jìng)爭(zhēng) 48. 直接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要用于分銷（ ） A.產(chǎn)業(yè)用品B.農(nóng)產(chǎn)品C.生活消費(fèi)品D.食品 49. 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線較為狹窄，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全。這種經(jīng)營(yíng)方式有可能是（ ）。 A.專用品商店B.百貨商店C.超級(jí)市場(chǎng)D.方便商店 50. 如果甲產(chǎn)

14、品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求量的增加，那么（ ）。 A.甲和乙產(chǎn)品是替代性商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)性商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品 51. 單位訂購(gòu)成本隨著訂購(gòu)量的提高而（ ） A.提高B.降低C.先提高后降低D.不變 52. 在EDI的發(fā)展中，至關(guān)重要的前提條件是（ ）。 A.格式化B.結(jié)構(gòu)化C.標(biāo)準(zhǔn)化D.數(shù)據(jù)格式 53. 經(jīng)紀(jì)人與商人批發(fā)商的最大區(qū)別在于（ ） A.不取得商品所有權(quán)B.對(duì)價(jià)格和交易條款沒(méi)有處置權(quán)C.有負(fù)責(zé)購(gòu)買和銷售的洽商工作D.以上都是 54. 分銷渠道中每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少稱為分銷渠道的（ ）。 A.長(zhǎng)度B.寬度C.深度D.密

15、度 55. 在消費(fèi)品市場(chǎng)上，如果制造商通過(guò)批發(fā)商和零售商將產(chǎn)品銷售給顧客，那么該制造商市場(chǎng)營(yíng)銷渠道層次的數(shù)目是（ ）。 A.1B.2C.3D.4 56. 為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，企業(yè)應(yīng)按照何種價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品？ A.高于市場(chǎng)價(jià)格B.低于市場(chǎng)價(jià)格C.等于市場(chǎng)價(jià)格D.企業(yè)自定價(jià)格 57. 在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，哪一階段才可能將有關(guān)描述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的文字、圖表和模型變?yōu)榇_實(shí)的物質(zhì)產(chǎn)品？（ ）。 A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.產(chǎn)品概念的發(fā)展 58. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品（ ） A.所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人B.供產(chǎn)銷過(guò)程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人C.分銷過(guò)程中的所有有關(guān)企業(yè)和

16、個(gè)人D.非所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人 59. 從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性考慮，以下選項(xiàng)中正確的是（ ） A.產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品B.消費(fèi)需求的確良變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品C.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品D.以上都正確 60. 從市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)看，物流規(guī)劃的始點(diǎn)是（ ）。 A.生產(chǎn)B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)C.運(yùn)輸D.分銷渠道 61. 用文字、圖畫描述或者用實(shí)物將產(chǎn)品概念展示于一群目標(biāo)顧客面前，觀察他們的反應(yīng)，這屬于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的（ ）。 A.產(chǎn)品概念試驗(yàn)B.尋求創(chuàng)意C.甄別創(chuàng)意D.市場(chǎng)試驗(yàn) 62. 食鹽作為生活必需品，它的需求收入彈性（ ） A.很大B.無(wú)限大C.較小D.

17、不能確定 63. 新產(chǎn)品信息從宣傳媒體傳遞到輿論領(lǐng)袖，然后再?gòu)妮浾擃I(lǐng)袖流向追隨者。這稱為新產(chǎn)品擴(kuò)散的（ ）。 A.一級(jí)流動(dòng)過(guò)程B.二級(jí)流動(dòng)過(guò)程C.三級(jí)流動(dòng)過(guò)程D.零級(jí)流動(dòng)過(guò)程 64. 下列企業(yè)和個(gè)人屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道而不屬于分銷渠道的是（ ） A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.最終消費(fèi)者 65. 假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（ ）。 A.2B.15C.30D.300 66. 在以生存作為企業(yè)定價(jià)目標(biāo)時(shí)，企業(yè)制定的價(jià)格必須等于或高于（ ）。 A.平均可變成本B.平均固定成本C.平均成本D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本 67. 在密封投標(biāo)定價(jià)法

18、中，供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)是（ ） A.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)B.企業(yè)的成本費(fèi)用C.市場(chǎng)需求D.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì) 68. 下列企業(yè)和個(gè)人既屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道又屬于分銷渠道的是（ ） A.生產(chǎn)商與消費(fèi)者B.商人中間商與供應(yīng)商C.代理中間商與輔助商D.供應(yīng)商與消費(fèi)者 69. 在完全寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)最不可能采取的競(jìng)爭(zhēng)手段是（ ）。 A.降低價(jià)格B.降低成本C.增加服務(wù)D.技術(shù)改進(jìn) 70. 無(wú)論是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí)，總能滿足的條件是（ ）。 A.價(jià)格等于邊際成本B.價(jià)格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價(jià)格等于長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn) 71. 消費(fèi)者個(gè)人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到

19、成為重復(fù)購(gòu)買者的各個(gè)心理階段稱為（ ） A.新產(chǎn)品試驗(yàn)B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.新產(chǎn)品采用過(guò)程D.新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程 72. 在是否選擇增建地區(qū)性制造廠這一物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)把握的基本原則是（ ）。 A.單位分銷成本最低B.單位生產(chǎn)成本最低C.單位分銷成本和單位生產(chǎn)成本同時(shí)最低D.單位分銷成本與單位生產(chǎn)成本之和最低 B型題：  A.直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷  B.直接銷售  C.自動(dòng)售貨  D.購(gòu)物服務(wù)公司 73. 電視市場(chǎng)營(yíng)銷屬于無(wú)商店零售商形式中的（ ）。 ABCD 74. 直接郵購(gòu)屬于無(wú)商店零售商形式中的（ ）。 ABCD 75. 挨

20、門挨戶推銷屬于無(wú)商店零售商形式中的（ ） ABCD   A.POS  B.MIS  C.SIS  D.EDI 76. 銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)的英文簡(jiǎn)稱是（ ）。 ABCD 77. 管理信息系統(tǒng)的英文簡(jiǎn)稱是（ ）。 ABCD 78. 電子數(shù)據(jù)交換的英文簡(jiǎn)稱是（ ）。 ABCD   A.功能折扣  B.促銷折扣  C.數(shù)量折扣  D.季節(jié)折扣 79. 下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（ ） ABCD 80. 制造商答應(yīng)如果批發(fā)商愿意執(zhí)行儲(chǔ)存和推銷任務(wù)，就給

21、一定的額外折扣。這種折扣稱為（ ）。 ABCD 81. 一輛小汽車標(biāo)價(jià)4000元，顧客以舊車折價(jià)500元購(gòu)買，只須付給3500元。這種以舊換新的策略稱為（ ）。 ABCD   A.創(chuàng)新采用者  B.早期采用者  C.早期大眾  D.落后采用者 82. 新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：思想保守，拘泥于傳統(tǒng)消費(fèi)行為模式，極少借助宣傳媒體，其社會(huì)地們和收入水平最低。（ ） ABCD 83. 新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：具有冒險(xiǎn)精神；收入水平、社會(huì)地位和受教育程度較高；交際廣泛且信息

22、靈通。（ ） ABCD 84. 新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：態(tài)度謹(jǐn)慎，決策時(shí)間較長(zhǎng)，但對(duì)輿論領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理。（ ） ABCD 85. 新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：他們大多是某個(gè)群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護(hù)，常常去搜集新信息，成為某領(lǐng)域的輿論領(lǐng)袖。（ ） ABCD   A.這種新產(chǎn)品還需進(jìn)一步觀察  B.B 顧客對(duì)新產(chǎn)品不滿意，必須重新設(shè)計(jì)或放棄這種新產(chǎn)品  C.這種新產(chǎn)品很有前途  D.這種新產(chǎn)品應(yīng)果斷放棄 86. 新產(chǎn)品在試銷時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)

23、高試用率和低再購(gòu)買率，則表明（ ）。 ABCD 87. 新產(chǎn)品在試銷時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)低試用率和高再購(gòu)買率，則表明（ ）。 ABCD 88. 新產(chǎn)品在試銷時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)低試用率和低再購(gòu)買率，則表明（ ）。 ABCD   A.銷售量提高，利潤(rùn)下降  B.銷售量提高，利潤(rùn)上升  C.銷售量下降，利潤(rùn)下降  D.銷售量下降，利潤(rùn)上升 89. 在渠道成員的管理工作中，如果出現(xiàn)激勵(lì)過(guò)分的失誤，則結(jié)果會(huì)（ ）。 ABCD 90. 在渠道成員的管理工作中，如果出現(xiàn)激勵(lì)不足的失誤，則結(jié)果會(huì)（ ）。 ABCD   A

24、.市場(chǎng)需求  B.產(chǎn)品成本  C.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格  D.以上三方面都需考慮 91. 企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)需要考慮（ ） ABCD 92. 產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于（ ）。 ABCD 93. 產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于（ ） ABCD   A.使用卡車和船聯(lián)運(yùn)集裝箱  B.使用飛機(jī)和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱  C.使用鐵路和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱  D.使用船和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱 94. “釬背運(yùn)輸”是指（ ）。 ABCD 95. “魚(yú)背運(yùn)輸” 是指（ ）。 ABCD   A.直接價(jià)格評(píng)比法  B.直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法