薪酬體系及績效考核管理辦法

1、word薪酬體系及績效考核管理辦法（討論稿）一、目的隨著公司的發(fā)展，逐漸從創(chuàng)業(yè)初期邁入成長期，為了更好的有的放矢的實現公司的經營目標以及保障員工的最大利益，公司決定對員工現行工資體系進行優(yōu)化，弓I入 業(yè)績考核機制，試行績效管理。1、對工資體系進行分級，體現同工同酬，同時引入績效管理，定期對崗位進行考 核進階，明確員工職業(yè)發(fā)展方向；2、通過績效管理將部門和員工個人的能力表現與公司戰(zhàn)略目標緊密地結合起來，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)地實現；3、 在績效管理過程中促進管理者與員工之間的交流與溝通，形成良好的溝通機制， 增強公司凝聚力。4、 通過績效管理提高公司的管理水平、提升員工的工作績效， 促進公司快速發(fā)

2、展。5、 通過對員工工作績效、工作能力等進行客觀評價，為員工薪資調整、職位變動、 培訓與發(fā)展等人力資源管理工作提供有效的依據。二、適用范圍公司所有正式員工。三、業(yè)務崗位能力級別劃分每位員工根據所屬部門承擔的工作任務、內容、職責不同，有一個固定的業(yè)務崗位，如:區(qū)域銷售經理、技術支持工程師、硬件研發(fā)工程師、軟件研發(fā)工程師、助理等；同一類業(yè)務 崗位，因各自的知識、經驗、能力水平不同有著不同的能力級別，承擔的具體工作任務難易程度也有區(qū)別，對應不同的工資級別即基本工資（BW ）。公司定期修訂并優(yōu)化業(yè)務崗位和能力級別的描述和要求。公司將所有員工劃分為七類業(yè)務屬性，不同業(yè)務崗位的員工，歸屬于某一類業(yè)務屬性，

3、按照其工作性質、責任等屬性分屬于如下：1、銷售及銷售管理類：有銷售業(yè)績承諾并以實現此目標為主要工作內容的員工及中層管理人員，包括：銷售類部門經理及副經理、大區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售經理等；2、 非銷售管理類：無銷售業(yè)績承諾負責部門內管理工作的中層管理人員，包括：部門 經理及副經理等；3、研發(fā)類：從事與產品及服務直接相關的研發(fā)工作的員工，包括：硬件研發(fā)工程師、 軟件研發(fā)工程師等；4、技術類：從事與產品及服務直接相關的前期規(guī)劃、方案實現等工作的員工，包括：產品規(guī)劃工程師、測試工程師、技術支持工程師等；5、 項目實施類：從事跟項目實施為主要工作內容的員工，包括：現場工程師、項目經 理等；6、生產類：從

4、事與產品供應直接相關工作的員工，包括：裝配工程師、裝配技工、質 檢員、庫房管理員、采購助理、采購專員等；7、輔助服務類：輔助以上部門及人員實現目標， 不對業(yè)績、產品及服務有直接影 響的員工，包括：人事行政部、計劃財務部、品牌策劃部的員工、各部門助理、商 務助理等；四、關于崗位調整、工資調整及員工發(fā)展各個部門負責人協同人事行政部與每個員工溝通確定員工的業(yè)務崗位（含能力級別）、所屬的業(yè)務屬性，確定對應的工資級別。能力級別描述中對從業(yè)資格證書的要求，通過參加社會（或公司）組織的培訓（或考試）獲得，在初次評定時（包括新入職員工） 是目標要求， 未具備相關資格的，需在考核期內達成。員工在所屬業(yè)務屬性內縱

5、向發(fā)展，年度考核優(yōu)秀的人員， 并完成相關培訓，達到公司能力級別升級要求的， 具備升入上一級別的資格。年度考核較差的人員，需進行相關崗位再培訓，如不能達到對應能力級別要求的，予以降級。升級與降級的同時，對應調整業(yè)務崗位、 能力級別、同時調整工資級別。員工也可以跨業(yè)務屬性規(guī)劃職業(yè)發(fā)展。五、薪酬組成員工薪酬由固定薪酬、浮動薪酬及福利三部分構成。1、固定薪酬包括基本工資和年資工資。1）基本工資：簡稱BW（ Basic wage ），公司根據目前員工工資水平，設定級差工資，根據每個員工所在職位、能力、價值進行核定（“基本工資級差表”參見附件）；2）年資工資：簡稱 WFS（Wage for seniori

6、ty）,根據員工在本企業(yè)服務的時間，每滿一年增加一次，累計最多15次；2、浮動薪酬包括績效工資、獎金和提成。1）績效工資：簡稱 PRP （ Performanee related pay ），以職工的勞動成果為依據支付勞動報酬；2）獎金：簡稱 B（ Bonus），根據個人年度績效和公司業(yè)績情況發(fā)放的，或特殊情況下對員工的獎勵；3）提成：簡稱C（ Commissions ），銷售人員依據簽訂的合同及合同回款情況按比例獲得的勞動報酬；3、福利：簡稱 EB (Employee ben efits ), 是公司對員工生活等方面的照顧，為員 工提供的除工資外的各項待遇，根據國家相關規(guī)定及公司經營狀況發(fā)放

7、，包括：餐補、交通補、津貼、社會保險、員工體檢、補充保險等等。六、浮動薪酬及績效考核1、績效工資員工績效工資與公司總體業(yè)績達成情況及崗位考核結果掛鉤。公司根據各業(yè)務崗位的目標要求及業(yè)績貢獻水平設定考核指標，并對員工崗位目標達成情況進行考核，按月(季) 進行考核打分，根據考核結果核發(fā)員工當月(季)績效工資。2、考核指標制定原則確定關鍵績效指標遵循SMART原則：S代表具體(Specific)，指績效考核要有明確的工作指標，不能籠統；M 代表可度量(Measurable )，指績效指標是數量化或者行為化的，驗證這些績效指標的數據或者信息是可以獲得的；A代表可實現(Atta in able )，指績

8、效指標在付出努力的情況下可以實現，避免設立過高或過低的目標； R代表相關性(Releva nt)，績效指標是與本職工作相關聯的；T代表有時限(Time-based )，注重完成績效指標的特定期限。3、考核指標設定描述及要求1) 銷售及銷售管理類：公司與銷售部門商定的年度目標根據業(yè)務特點分解至月度，關鍵指標包括：新增合同額、當期回款、當期費用控制、人員培訓及部門管理；2) 非銷售管理類：在有限資源、有限時間內按計劃、按質量完成預定的部門任務和管 理目標，關鍵指標包括：進度控制、質量控制、費用控制、人員培訓及及部門管理；3) 研發(fā)類：在有限資源、有限時間內按計劃、按質量完成預定的產品研發(fā)任務和目標

9、，關鍵指標包括：項目進度、完成質量、費用控制；4）技術類：在有限資源、 有限時間內按計劃、按質量完成預定的產品規(guī)劃/產品設計/產品檢測/項目方案設計的任務和目標，關鍵指標包括：完成進度、完成質量、費用控制；5）項目實施類：在有限資源、有限時間內按計劃、按質量完成預定的工程項目的任務 和目標，關鍵指標包括：工程項目進度、完成質量、費用控制；6）生產類：在有限資源內按計劃、按質量完成預定的產品生產任務和目標，關鍵指標包括：生產進度、產品質量、成本控制；7）管理類：在規(guī)定的時間內完成規(guī)定的任務和目標，關鍵指標包括：完成時間、完成質量、滿意度4、考核指標分解1）公司根據年度任務進行指標分解，確定銷售及

10、各職能部門關鍵指標數據，例如：顯示事業(yè)部的關鍵指標包括：年度新增合同額、年度累計回款、當期費用控制等（具體參見尚易德部門崗位 KPI考核指標體系）。2）部門根據實際項目情況及自身的業(yè)務性質將指標分解至月份（季度）、部門內部各崗位，確定每個崗位的指標量化值。5、打分原則1）銷售及銷售管理類員工按季度進行考核，其他類按月度進行考核；2）各個月月初員工對上個月實際工作進行自評打分，部門經理對員工上個月實際工作進行考核打分，部門經理與員工對考核結果進行對標，形成員工的評分結果并上報分管領導；3）部門經理對本月部門工作進行總結并進行自評打分，分管領導根據該部門當期工作完成情況進行考核打分， 分管領導與部

11、門經理對考核結果進行對標，形成部門經理的評分結果；4）分管領導審核后的評分結果，上報薪酬和績效管理小組，做為人事行政部核發(fā)績效工資的依據；6、績效工資的核發(fā)1）銷售及銷售管理員工 PRP按季度進行考核，上年底確定次年一季度的考核指標，二季度根據一季度考核結果在二季度按月平均發(fā)放，二季度的考核內容為一季度與二季度的累計考核指標，以此類推，四季度末考核內容是全年指標的完成情況，四季度的考核結果將在第二年一季度按月平均發(fā)放；2）其他員工PRP按月進行考核，上月末確定本月的考核指標，根據月度指標完成情況確定考核結果，績效工資（PRP）次月發(fā)放；3）績效工資（PRP）的計算方法如下：績效工資（PRP ）

12、=基本工資（BW ）x 個人考核得分系數x（ K個人+ K綜合）+公司總體業(yè)績考 核得分系數x K綜合）個人月度考核得分-月度績效考核起發(fā)點個人考核得分系數 =100-月度績效考核起發(fā)點公司總體業(yè)績考核得分公司考核得分系數 =100公司根據業(yè)務崗位及承擔業(yè)績指標情況，將K值分成K個人、K綜合兩個部分，分別與個人考核結果、公司總體業(yè)績考核結果進行關聯，不同業(yè)務屬性的K值及績效起發(fā)點如下：序號業(yè)務屬性K個人K綜合績效起發(fā)點1.銷售及銷售管理類85%0%40分2.非銷售管理類35%15%50分3.研發(fā)類20%5%70分4.技術類20%5%70分5.項目實施類25%10%60分6.生產類20%5%70

13、分7.輔助服務類20%5%80分7、爭議處理員工對個人考核打分結果存在異議時，可以向公司薪酬和績效管理小組進行投訴，績效管理小組將會同員工所在部門分管領導對打分結果進行復議。8、年終獎金及提成1）銷售及銷售管理員工根據年度業(yè)績承諾及實際完成情況，按公司銷售提成辦理辦法規(guī)定比例，確定提成（C）的金額，于次年一次性發(fā)放；2）其他員工按年度績效考評結果及公司業(yè)績完成情況計算核發(fā)年終獎金（B），年終獎金考慮的因素，包括：公司全年可供分配的獎金、員工年度內績效考核結果、員工全年實發(fā)績效工資（PRP ）的水平。七、KPI考核辦法實施1、根據每位員工的工作狀況確定業(yè)務崗位及能力級別，從而確定月份基本工資（BW）;2、 根據所屬部門業(yè)務屬性確定 K個人、K公司和K公司總績效，同時確定績效起發(fā)點；3、 調整后的每一位員工月收入中的固定工資和績效工資（ B