薪酬激勵方案

1、-可編輯修改-薪酬激勵模式薪酬模式總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。實際收入=總收入一扣除項目?？冃И劷?銷售獎金+渠道獎金。津貼補助：話費補助、差旅補助等。扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應扣款項等。 薪酬模式說明績效績效獎金:公司銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，獎金分為月度獎金和管理獎。津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金設置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性, 增

2、加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。二、基本工資基本工資公式基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資?；竟べY說明基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入， 是銷售人 員最基礎的生活和工作保障?；A工資：參照當?shù)芈毠て骄钏?、最低生活標準、生活費用價格指數(shù)和國家有關法律法規(guī)確定，基礎工資在基本工資總額中占45 %左右。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占50 %。工齡工資：按員工為企業(yè)服務年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長 期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會

3、批準可以對基本工資進行調(diào)整。原則上是每年10月進行調(diào)整，基礎工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。三、績效獎金績效獎金公式計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。計算公式銷售獎金=基準獎金x銷售達成率公式說明基準獎金：公司規(guī)定的固定值。銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額/目標銷售額*100%）,在一定周期內(nèi)同一區(qū)

4、域?qū)?際銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為0200%，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定銷售金 額，目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標銷售額也可能不一樣。渠道獎金計算公式渠道獎金（A模式）=基準獎金X（終端增長率+平均銷售率）十2渠道獎金（B模式）=基準獎金x（終端淘汰率+平均銷售率）十2A模式說明終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數(shù)量十目標新增終端數(shù)量*% ）,指在同一時期

5、、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為0200%,終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當終端增長率大于 200%時按200%計算。實際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量一終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應該是 經(jīng)過備案的終端。目標新增終端數(shù)量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標新增終端數(shù)量決定。平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量十終端目標平均銷量*% ），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為0200%，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按20

6、0%計算。終端實際平均銷量：終端實際平均銷量=刀（N個終端實際銷量）HN，在這里的銷 量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。終端目標平均銷量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標平均銷量來決B模式說明終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率十終端目標淘汰率），指在同一時期、同一 區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為 0200%，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當終端淘汰率大于200%時按200%計算。終端實際淘汰率:終端實際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*% 終端目標淘汰率, 終端數(shù)量應該是經(jīng)過備案的終端。終端目標淘汰率：由營銷中心批準執(zhí)

7、行的某一時間段各區(qū)域終端目標淘汰率規(guī)定。平均銷售率：同A模式。A、B模式適用對象及選擇A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。A模式：渠道獎=基 準獎金X（終端增長率+平均銷售率）十2惑/N ; B模式：渠道獎=基準獎金X（終端淘汰率+ 平均銷售率）十2 x（N-k ） /N ; K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)?；鶞湿劷鸹鶞湿劷鹫f明：是在兼顧效益與公平

8、的原則下， 同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職 責而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔當?shù)呢熑尉o密聯(lián)系， 所在崗位責任大則基準獎金數(shù)額大， 反之則小?；鶞湿劷鸫_定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準執(zhí)行。調(diào)整周期：基準獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。四、績效考核考核說明考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達標者實施辭退處理。年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標

9、準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎 不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進者?？己酥笜虽N售指標銷售指標=（銷售額*目標銷售額）x 100%渠道指標（實際新增終端數(shù)量十目標新增終端數(shù)量）（終端實際淘汰率十終端目標淘汰率）xx 100%100%+終端實際淘汰率*終端目渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數(shù)量十目標新增終端數(shù)量 標淘汰率）十2X100%考核成績的計算月度計算當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率X 50%+渠道指標完成率X 40%+管理得分x10% ）。如有考核指標不及格的， 考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的， 所有成績?yōu)榱??？己酥笜思案窬€為60。年度計算年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%五、費用與津貼津貼補貼津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長途車費、公司往返車費和住宿費用不再此考慮）。津貼補貼規(guī)定：銷售人員出差每天給予一定補貼，但必須在10 : 00前出差，晚于此時間的不享有補貼。六、薪酬計發(fā)薪酬調(diào)整及異常新進人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資122出勤天數(shù)+績效獎金*90% ”離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資 /22*出勤天數(shù)+績效獎金*90%-扣款”試用轉正：根據(jù)員工的實際轉正日期經(jīng)過相關程序?qū)?/p>