秦皇島WK前期品牌推廣方案24p

1、萬科生活體驗萬科生活體驗秦皇島萬科前期品牌推廣方案秦皇島萬科前期品牌推廣方案進(jìn)入秦皇島，萬科如何做？進(jìn)入秦皇島，萬科如何做？秦皇島房地產(chǎn)市場，已有恒大、遠(yuǎn)洋這樣的大品牌進(jìn)駐，同時本土品牌經(jīng)過多年發(fā)展，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了一定的知名度。萬科作為中國房地產(chǎn)第一品牌，我們要高調(diào)進(jìn)入秦皇島，迅速萬科作為中國房地產(chǎn)第一品牌，我們要高調(diào)進(jìn)入秦皇島，迅速超越對手，占領(lǐng)市場。同時讓秦皇島人了解到萬科品牌的內(nèi)涵超越對手，占領(lǐng)市場。同時讓秦皇島人了解到萬科品牌的內(nèi)涵，建立客戶對萬科品牌的忠誠度。，建立客戶對萬科品牌的忠誠度。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，集中轟炸式推廣遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，集中轟炸式推廣遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，在秦皇島市區(qū)主要路口路段，占領(lǐng)了大量

2、戶外廣告，利用戶外廣告?zhèn)鞑?yōu)勢，將品牌直接傳遞給市場恒大地產(chǎn)，高薪招聘制造關(guān)注恒大地產(chǎn)，高薪招聘制造關(guān)注恒大地產(chǎn)進(jìn)入新晉城市的一貫手法，利用大眾媒體發(fā)布高薪招聘廣告，通過高薪展示其企業(yè)實力 他們暫時性的抓住了客戶眼球。但整體來講品牌推廣不系統(tǒng)，方向不明確，且缺乏落腳點(diǎn)，內(nèi)容比較空泛。缺乏與客戶群的深入溝通，后勁不足，難以形成長期關(guān)注。本土地產(chǎn)，依靠不錯的產(chǎn)品樹立品牌本土地產(chǎn)，依靠不錯的產(chǎn)品樹立品牌秦皇島當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的項目（如森林逸城，竹海等項目）在產(chǎn)品力上優(yōu)勢明顯，自然資源占據(jù)較多，且更加了解秦皇島人的居住習(xí)慣。森林逸城竹海初到秦皇島的萬科短時間內(nèi)還不具備這樣產(chǎn)品初到秦皇島的萬科短時間內(nèi)還不具備

3、這樣產(chǎn)品展示，在本土地產(chǎn)品牌產(chǎn)品力的強(qiáng)大攻勢下，展示，在本土地產(chǎn)品牌產(chǎn)品力的強(qiáng)大攻勢下，萬科若同恒大、遠(yuǎn)洋一樣推廣品牌，容易造成萬科若同恒大、遠(yuǎn)洋一樣推廣品牌，容易造成客戶分流。客戶分流。萬科在秦皇島的品牌推廣，絕對不是恒大、遠(yuǎn)洋式的萬科在秦皇島的品牌推廣，絕對不是恒大、遠(yuǎn)洋式的萬科的品牌推廣要更動態(tài)，更深入萬科的品牌推廣要更動態(tài)，更深入品牌推廣形式上需依據(jù)萬科品牌的資源優(yōu)勢結(jié)合秦皇島當(dāng)?shù)厍闆r（城市規(guī)劃，政府資源）做出更多可能性，做有實際內(nèi)容的推廣，以一個更動態(tài)，更深入的形式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，而不只是單一的，單向的。而在產(chǎn)品層面，更多的強(qiáng)調(diào)萬科品牌優(yōu)勢。萬科在秦皇島的品牌推廣手段：萬科生活體驗

4、萬科在秦皇島的品牌推廣手段：萬科生活體驗作為優(yōu)秀企業(yè)公民典范的萬科，不僅僅是蓋房子的工程師、賣房子的商人，更應(yīng)該是一座城市未來人居方向的領(lǐng)航者。所以在前期推廣中我們還應(yīng)拔高企業(yè)層次，爭取更多的機(jī)會與政府合作，以人居革命者的姿態(tài)入市，樹立標(biāo)桿，造成長期的影響力，形成新的認(rèn)知。萬科生活體驗萬科生活體驗包含萬科品牌的內(nèi)涵、發(fā)展歷程、榮譽(yù)、行業(yè)地位等。產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)化、綠色三星、物業(yè)服務(wù)、6+2步法等萬科生活體驗的四種形式萬科生活體驗的四種形式以公關(guān)活動為載體，讓政府、媒體、客戶，充分感受到萬科的品牌內(nèi)涵通過文字、圖畫讓客戶更深的了解萬科。利用實景、視頻、圖畫等方式，讓客戶立體的感受到萬科網(wǎng)站是客戶接

5、觸到萬科的一個重要渠道，可以最先體驗到萬科的品牌萬科生活體驗之旅萬科生活體驗之旅目的：現(xiàn)場感受萬科品牌，體驗萬科品牌非凡魅力目的：現(xiàn)場感受萬科品牌，體驗萬科品牌非凡魅力推廣推廣體驗之旅體驗之旅n炒作體驗之旅及相關(guān)公關(guān)活動，擴(kuò)大體驗之旅的影響力，在秦皇島造成非常大影響力n實景體驗：邀請政府、媒體、客戶中的意見領(lǐng)袖到深圳實地體驗；n通過主題性的公關(guān)活動，讓客戶從各個方面感受到萬科不同的內(nèi)涵。萬科生活體驗之旅事件活動時間規(guī)劃萬科生活體驗之旅事件活動時間規(guī)劃5 5月月1 1日日3 3月月1919日日城市規(guī)劃與未來人居發(fā)展論壇4 4月月2 2日日愛佑童心志愿者招募儀式4 4月月2 2日日韓美林城市雕塑啟

6、動儀式暨城市廣場設(shè)計大賽啟動儀式4 4月月1818日日北戴河新區(qū)開阿飛戰(zhàn)略合作簽約儀式6 6月月萬科總部體驗之旅形式解讀形式解讀萬科生活體驗之旅萬科生活體驗之旅深圳體驗深圳體驗要求秦皇島政府官員、當(dāng)?shù)孛襟w、客戶中的意見領(lǐng)袖等，到萬科深圳總部參觀，并考察萬科在深圳的精品項目。目的：通過到總部體驗，讓政府、目的：通過到總部體驗，讓政府、媒體、客戶感受到萬科與眾不同的媒體、客戶感受到萬科與眾不同的品牌魅力品牌魅力形式解讀形式解讀萬科生活體驗之旅萬科生活體驗之旅特色活動體驗特色活動體驗在秦皇島當(dāng)?shù)馗哳l次、高質(zhì)量的舉辦公關(guān)活動，主題以“未來、責(zé)任、環(huán)保、舒適”為核心，并與萬科生活體驗館及萬科在秦皇島其他

7、動作相結(jié)合。目的：通過主題公關(guān)活動，讓整個目的：通過主題公關(guān)活動，讓整個秦皇島感受到萬科品牌的魅力及與秦皇島感受到萬科品牌的魅力及與眾不同之處。眾不同之處。萬科生活體驗手冊萬科生活體驗手冊詳細(xì)解讀萬科品牌，讓秦皇島充分了解萬科詳細(xì)解讀萬科品牌，讓秦皇島充分了解萬科應(yīng)用：在秦皇島萬科假日風(fēng)景臨時銷售中心發(fā)放、萬科生活體驗館發(fā)放、重大活動發(fā)放時間：3月15日，制作完畢萬科生活體驗手冊框架：萬科生活體驗手冊框架：第一篇：了解第一篇：了解萬科萬科（內(nèi)容：萬科發(fā)展歷程、萬科榮譽(yù)、萬科行業(yè)地位、萬科規(guī)模、業(yè)務(wù)覆蓋范圍）第二篇：綠色第二篇：綠色萬科萬科（內(nèi)容：工業(yè)化的研發(fā)+綠色三星）第三篇：責(zé)任第三篇：責(zé)任

8、萬科萬科（內(nèi)容：海螺行動、遵道援建、愛佑童心）第四篇：技術(shù)第四篇：技術(shù)萬科萬科（內(nèi)容：精裝特色、功能設(shè)計理念）第五篇：微笑第五篇：微笑萬科萬科（內(nèi)容：6+2步法、萬科物業(yè)）萬科生活體驗館萬科生活體驗館真實體驗萬科品牌特色真實體驗萬科品牌特色目的：利用萬科生活體驗館，展示萬科獨(dú)特魅力，讓客戶利用聽覺、視覺、觸覺等不同方面感受萬科品牌。同時利用萬科生活體驗制造社會關(guān)注，擴(kuò)大品牌影響力。在體驗館中展示未來生活方式，與政府未來城市規(guī)劃相結(jié)合，與政府?dāng)y手一起推動秦皇島的發(fā)展，利用政府層面提升萬科在秦皇島的影響力。時間：5月1日開放萬科生活體驗館內(nèi)容：萬科生活體驗館內(nèi)容： 公司發(fā)展概況 工業(yè)化+綠色三星 企業(yè)公民 產(chǎn)品設(shè)計研發(fā) 客戶關(guān)系與物業(yè) 未來城市生活方式展示形式解讀形式解讀萬科生活體驗館萬科生活體驗館萬科生活體網(wǎng)站萬科生活體網(wǎng)站串聯(lián)所有環(huán)節(jié)的關(guān)鍵串聯(lián)所有環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目的：網(wǎng)站是客戶最容易接觸到的載體，客戶可輕易通過網(wǎng)站了解到萬科品牌，引起客戶關(guān)注，與其他三個手段相結(jié)合，形成一個強(qiáng)有力的推廣組合拳。網(wǎng)站框架內(nèi)容與萬科生活體驗手冊一致，增加客戶索取資料板塊，通過此版塊，可活動準(zhǔn)確的聯(lián)系方式，為項目蓄客增加一個有效的渠道。時間：3月15日上線時間節(jié)點(diǎn)時間節(jié)點(diǎn)第一版品牌戶外廣告出街2 2月月1515日日萬科體驗體驗手冊制作完畢3 3月月1