公司年度工作計劃三篇

1、公司年度工作計劃三篇公司年度工作計劃篇 1 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位助理， 本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸， 使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解， 但距離還差得很遠(yuǎn)。 這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷， 希望公司以后有時間能定期為助理組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 以便于工作起來更加得心順手。下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期， 加之我們一年的廠房推界、 客戶推廣， 我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。 我們部門會充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化 !二、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思

2、路的工作， 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 工業(yè)知識、 營銷知識、 部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、 落到實處。 我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上， 是我對 20xx 年的一些設(shè)想， 可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年

3、，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶， 爭取更多的單， 完善廠房部門的工作。 相信自己會完成新的任務(wù)， 能迎接新的挑戰(zhàn)。 公司年度工作計劃篇 2 我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我， 新年里自然有新的工作計劃， 并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富， 20xx 年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。 隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。 20xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點， 面對先期投入， 正視現(xiàn)有市場， 作為我河南區(qū)銷售主管，

4、我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。把握現(xiàn)在，展望未來。 20xx ，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場， 把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶， 注重銷售細(xì)節(jié)， 強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 穩(wěn)固和提高市場占有率， 積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx 年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：一、銷量指標(biāo)：至 20xx 年 12 月 31 日， 河南區(qū)銷售任務(wù)560 萬元， 銷售目標(biāo) 700萬元（ 20xx 年度銷售計劃表附后） ；二、計劃擬定：1 、年初擬定年度銷售工作計劃2 、年終擬定年度銷售總結(jié) ；3 、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計

5、劃表；4 、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類：根據(jù) 08 年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 vip 用戶、 一級用戶、 二級用戶和其它用戶四大類， 并對各級用戶進(jìn)行全面分析。四、實施措施：1 、技術(shù)交流：（ 1 ）本年度針對vip 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；（ 2 ）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2 、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 , 已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場， 務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流， 協(xié)調(diào)與客戶、 直接用戶之間的關(guān)系。

6、（ 1 ） 為與客戶加強(qiáng)信息交流， 增近感情， 對 vip 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次； 對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（ 2 ）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束， 還要幫助客戶出貨， 幫助客戶做直接用戶的工作， 這項工作列入我20xx 年工作重點。3 、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下， 我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)” ， 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)， 從穩(wěn)固市場、 長遠(yuǎn)合作的角度， 我們務(wù)必強(qiáng)化為客

7、戶負(fù)責(zé)的意識， 把握每一次與用戶接觸的機(jī)會， 提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)， 給公司增加一個制勝的籌碼。20xx 年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！公司年度工作計劃篇 3時光終于翻到 xx 年了 ,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的 xx 年,感慨萬千，收益頗多 !在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認(rèn)識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā) !在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了, 自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!首先非常感謝三立為我提供了一

8、次發(fā)展的機(jī)會。 步入三立已三月有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下， 逐步對公司有了新的認(rèn)識， 讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。這幾個月以來， 慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、 規(guī)章制度， 慢慢融入了三立這個大家庭。 一直喜歡用家來形容公司， 或許有家的感覺是比較溫暖， 而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家” 。公司是一個團(tuán)隊， 只有依靠大家的力量， 公司的各項制度才能得以實施， 從而走向更高的境界。在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：1、 iso 的推行過于形式化很多人把 iso 當(dāng)做一種應(yīng)付， 認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事

9、大吉。 而事實，這是一種極端的想法， iso 是一個持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少， 但是大多徒于形式， 未并真正執(zhí)行。 且大部份文件并不適宜公司目前狀況， 尚沒有有效利用。 而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查， 對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施， 造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso ，發(fā)揮iso 之有效功能。 首先讓公司全員明白 iso 的'精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。2、 xx 年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標(biāo)工作和人生一樣， 在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，

10、而最終達(dá)到一定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確， 是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證， 更談不上改善措施。 后續(xù)每一個部門所負(fù)責(zé)的工作， 都應(yīng)該 制定一個較為合理， 有效之目標(biāo)， 并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 是否達(dá)到目標(biāo)， 甚至超過目標(biāo)， 并針對未達(dá)成部份提出原因分析、 處理對策及預(yù)防再 措施。三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、 作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待， 被稱為等待的浪費。 生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費 ; 每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人

11、員、設(shè)備閑置不用 ;上游的工序出現(xiàn)問題， 導(dǎo)致下游工序無事可做。 此外， 生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。四、物料未能得到有效管理原材料未能得到良好的控制， 經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、 補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致庫存帳物卡不符， 物料確認(rèn)不準(zhǔn)確， 該申購的材料未申購， 不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度， 增加太多呆滯產(chǎn)品， 給庫存管理帶來極大的困擾。 但在近一兩個月內(nèi)， 已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、 補料必須憑領(lǐng)（補）料單方可發(fā)料，且遵循 產(chǎn)品交付管理程序 辦理。 并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、 生產(chǎn)排產(chǎn)。 以上改善， 十

12、一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100 萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。五、制造過多制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會。因五金部門間斷性空閑， 為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)， 增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。六、管理不當(dāng) 常常問題發(fā)生以后， 管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補救而產(chǎn)生的額外浪費。 這些問題由于事先管理不到位而造， 科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。七、

13、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)每一個辦公區(qū)， 應(yīng)該是充滿溫馨、 和諧的氣氛， 隨之才會有一份好的工作心情?？墒?，公司部份人員卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。八、 5s 實施不到位所帶來之危害1 成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易識別2 設(shè)備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運，無效作業(yè)3 設(shè)備保養(yǎng)不當(dāng)易生故障，增加修理成本，影響品質(zhì)4 物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料5 通道不暢作業(yè)不暢，易生危險，增加搬運建議改善措施：一、確實推行iso 體系，已成立iso 專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度

14、。其具體負(fù)責(zé)項目如【附件一】二、在十一月份的管審會議中，針對xx 年度各部門品質(zhì)目標(biāo)做出相 應(yīng)之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質(zhì)量目標(biāo)。希望各部門能嚴(yán)格執(zhí)行，依要求做出相應(yīng)對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本。其質(zhì)量目標(biāo)如【附件二】3、 事先策劃是每個部門不可缺少的一部份， 如在生產(chǎn)排產(chǎn)前， 事先確定人、機(jī)、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃，必能減少相應(yīng)之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。4、 有了一個良好的策劃， 嚴(yán)格依照計劃執(zhí)行， 并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a 過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。5、 建立合理的常規(guī)材料安全存量， 盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。6、 iso 中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預(yù)防應(yīng)該是有非常重要的作用。 每一項工作必是團(tuán)隊的參與， 則需要有效利用以下原則：a）以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。b）領(lǐng)導(dǎo)作用：領(lǐng)導(dǎo)層的目的是保證整個體系的目標(biāo)能夠完全得以實現(xiàn)， 使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目