實習(xí)總結(jié)范文2021年11月

1、可用文檔任憑編輯實習(xí)總結(jié)范文2021年11月農(nóng)業(yè)機械專業(yè)高校生實習(xí)報告 一、實習(xí)地點 本次實習(xí)所在地是*場。 索倫牧場總土地面積107726.97公頃;地處大興安嶺南麓淺山地帶，山川交叉，地貌有山地、溝谷地、低凹地三種，山勢大多平緩，低凹地坡度大部分小于10°，一部分谷底較為開闊。平均海拔800米左右，年降雨量450560mm，年均氣溫2.1°c，無霜期110天，10°c年積溫20002200°c，光照時數(shù)2789.48，雨熱同季，多集中在79月。土壤類型有黑土、黑鈣土、草甸土、沼澤土、暗棕壤。植被類型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。無風(fēng)蝕

2、沙化及水土流失。 該牧場主要從事畜牧飼養(yǎng)業(yè)和農(nóng)業(yè)種植業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率較高。全場總?cè)丝诩s為5千人;轄管7個生產(chǎn)隊;農(nóng)業(yè)機械總動力11668千瓦，實際機播面積約為4000公頃，化肥用量約1000噸。但農(nóng)田水利建設(shè)嚴峻滯后，基本上無水利澆灌設(shè)施，完全靠天吃飯。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1千多萬，糧豆總產(chǎn)量12000噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃，牲畜頭數(shù)30多萬頭(只)。1998年由外地人分別投資建筑淀粉加工廠和屠宰場各一個，年利潤均在200萬元左右。 二、實習(xí)過程 8月17日早晨，全班同學(xué)24人到達索倫牧場總部。那是幾排陳舊的瓦房圍成的院子。其中兩排房子各扇門前分別掛

3、著寫有“生產(chǎn)科”、“計財科”、“修理科”、“場長辦公室”、“副場長辦公室”的牌子，一排是十來間款待所，一排是幾間作食堂的房子。 當日11：00左右，場部開了一個座談會，有全班同學(xué)、兩位實習(xí)帶隊老師和牧場場長在內(nèi)的部分領(lǐng)導(dǎo)。場長發(fā)表了熱忱洋溢的歡迎致詞，場長助理給我們介紹了索倫牧場的歷史。我們由此知道，此牧場由于地理位置極佳，牧草肥美，曾為侵華日軍所占并作為軍馬牧場和掠奪我大興安嶺貴重資源的必經(jīng)之路;解放后又作為我軍大型軍馬牧場之一為部隊供應(yīng)了大量良駒寶騎;后由于其并被淘汰以及不再用馬匹來載重運輸物資，便在我軍精簡機構(gòu)時被裁出軍隊，歸地方管轄，從今自主經(jīng)營，兼營農(nóng)牧;98年后實行土地承包責(zé)任制，

4、把土地、羊群以及農(nóng)業(yè)機械分發(fā)承包給各戶農(nóng)夫，農(nóng)戶們每年交足農(nóng)牧稅和提留后自負盈虧，此狀況至今。 中午，在場部受到殺豬宰羊的盛情款待。 下午，我們?nèi)チ吮敬螌嵙?xí)所在連(隊)三連，然后全班同學(xué)被分成四組分駐四家農(nóng)戶。全隊的人聚居在一個村落，一條大道南北貫穿整個村，南頭到北頭不足500步，我和三位同學(xué)便被分派到了最南頭的一家農(nóng)戶。連部在北頭。天黑時下了一陣小雨。而那時我們正在連部受到連部領(lǐng)導(dǎo)的歡迎和款待。還是豬肉和羊肉。 由于頭天下雨了，麥穗潮濕不宜收割，故18日那天我們無事可做。好多同學(xué)都爬山去了，我和同住的王學(xué)軍也去了。 山都不高，但由于山下是大片大片的平地，視野極為開闊，所以雖是站在小山頂卻頗有

5、登高望遠的意味。山下是一片寬廣的土地，或是長著牧草，或是一片玉米地，或是一塊金黃色的油菜地，或是一片潔白的羊群，像是一塊極大的畫布，雖被大塊大塊地涂上了各種顏色，卻又格外和諧自然，極為壯麗和賞心悅目;山上長滿了沒足的青草，間著或白或紅或紫的無名小花，有不知名的小蝶兒來去飄舞于其間;天空無云的地方碧藍如洗，而遠處山頭的白云極低極近，能清楚地看到它側(cè)面的輪廓，仿佛就是一大堆潔白的棉花在山頭漂移。我們突然不約而同地大喊，以此來宣泄被生活長期施加的重壓和表達久別而今又重歸大自然的無限喜悅。結(jié)果吼聲驚起了草叢里一群野鴿，疾然遠飛。后來我們躺在山坡上仰視天空，再后來就睡著了，直到另一群游山歸去的同學(xué)路過時

6、叫醒我們，才依依不舍地回去。 19日下午，我們最終可以下地實習(xí)了?；?人一組，或5人一組，全班同學(xué)共分成5組，分別去了5個農(nóng)場主各自的麥地。我所在的組有5人，由于我原不是與其余4人分為一組的，后臨時調(diào)整去了那組，他們欺我后去，除組長外其余三人分別自封了副組長、副副組長、副副組長秘書，說唯我一人是組員?？此麄兡菢友笱蟮靡夂统磷?，不忍破壞其心情，便協(xié)作他們自稱組員，他們果真大為興奮。 農(nóng)場主用吉普車化了50多分鐘才把我們送到目的地。開收割機的兩個師傅正好從地這一頭開往另一頭，我們就站在地頭等他們下次回來。 讓我們驚詫的是地里麥子還不及膝蓋的一半高，而且麥穗微小。農(nóng)場主解釋說好幾年都這樣了，由于天旱

7、，沒有水利設(shè)施進行澆灌，而且一塊地就成百上千畝，也不便利澆灌，天氣好的年頭還成，一年還能有幾十萬塊錢的盈余;天氣不好，比如今年，每畝地只能收幾十斤麥子，剛能把種子收回來，這么大面積土地的投入，像化肥、農(nóng)藥以及農(nóng)業(yè)稅和提留都沒方法收回了。他說，你們是農(nóng)業(yè)高校來的，水平高，你們說說該怎么辦呢?我們緘默了，我們是農(nóng)業(yè)高校來的，卻學(xué)的是農(nóng)業(yè)機械，而學(xué)校也從未開過與農(nóng)業(yè)相關(guān)的課程，好多同學(xué)還不生疏一些基本的作物，大有四體不勤、五谷不分的現(xiàn)象。我們能做什么呢?空負著中國農(nóng)業(yè)高校同學(xué)的稱號，在一片低矮的小麥面前束手無策。那時，心中內(nèi)疚不已，想著回去肯定多學(xué)一些農(nóng)業(yè)方面的學(xué)問并努力學(xué)習(xí)，將來能真正為中國農(nóng)業(yè)做

8、點實事。后來，農(nóng)場主又和我們談了很多，關(guān)于農(nóng)場經(jīng)營方式，適合當?shù)胤N植的作物，何種作物經(jīng)濟效益更好等等。 一個多小時過去了，收割機才開過來，這時我不得不贊美這兒土地之寬敞了，并感嘆：要是沒有機器進行耕作、收獲，全憑人力，得花多大的功夫啊!眼前則消滅出媽媽為了家里那四畝多的土地而整日辛勤勞作的身影。一時又為自己學(xué)農(nóng)機感到驕傲了。 收割機把收獲的麥粒卸到地頭的卡車里，卸完之后，卡車車廂里才隆起一個不大的麥堆。看著麥堆，心中陣陣傷心：這么寬的土地啊，只由于缺水就只能收獲這么一點糧食。 后來我們五人坐上收割機看師傅們?nèi)绾尾僮鳈C器，并請教他們很多問題，包括每個操作柄的功能和遇到不同生長狀況的作物在如何調(diào)整

9、等等。 來回三趟，太陽已去了西邊的山頭。我們就停工預(yù)備回去了。此時卡車里的麥粒差一指高才滿。我們五人就躺在麥粒上，兩位師傅則在駕駛室里開車回歸。 我們仰躺在麥粒上并半陷其中，卡車來回顛簸，而我們則在麥堆里來回晃動;仿佛有一床巨大的綠色毯子從天降下，掩蓋著大地，使得道旁的平地和小山坡連為一體，那么流暢，那么自然;而不時消滅的羊群則似毯子上繡著的白色花朵;天空那么近，那么藍，云那么低，那么厚，仿佛一床天鵝絨的被子暖暖地蓋在身上。 副副組長秘書用她那甜蜜的歌喉唱起了“兩紙老虎跑得快/一只沒有尾巴/一只沒有眼睛/真驚異”，由于唱錯了歌詞被副副組長訂正，她便憤然改唱“我們的祖國是花園”。先是副副組長用她

10、那同樣甜蜜的歌喉和唱，接著我們?nèi)齻€男生也跟著唱起來，唱完后我們歡快地大笑。我悄悄地凝視著天空，想著要是這一刻能永久停留，那該多好啊。 20日早晨，我們接著下地。這一天，我們親自操作了收割機收割小麥并開拖拉機犁收割過小麥的土地。在操作中，看著先是歪歪扭扭的麥道和溝壑漸漸變直，心中布滿了成就感。 我們更深化地和師傅們交談，向他們請教 ，學(xué)到了很多東西。比如知道了什么型號的收割機最新;哪種機型在使用中性能好，那些部件簡潔出問題。還有了解了一些當?shù)氐臓顩r，比如每家或許都有多少只羊，出欄周期多長，冬天如何防止羊受凍挨餓，如何銷售，去什么地方銷售，銷售給誰;每家年均收入多少，收入來源都有什么;春冬兩季霜凍

11、季節(jié)他們都干什么等等。深化交談中學(xué)到了很多，也有很多感受。 21日上午大雨。下午參觀了當?shù)匚ㄒ坏牡矸奂庸S和屠宰場。 淀粉加工廠由一大連商人投資建于98年;整套生產(chǎn)線投資150萬;年消耗土豆力量2萬噸;年產(chǎn)淀粉2400噸;純利潤在200萬元左右。依據(jù)淀粉廠老板介紹，當?shù)貧夂蚝苓m宜種植土豆，畝產(chǎn)量在兩噸左右，其收益超過種小麥，若當?shù)胤N土豆面積擴大的話，他的廠還需擴大規(guī)模，而且當?shù)貨]有競爭者，成本低，產(chǎn)品售價也高。 屠宰場也是98年為外地人投資所建;生產(chǎn)過程為流水線作業(yè)，但工藝簡潔，全為人工操作;擁有冷藏庫一個;年屠宰量數(shù)萬只。因參觀時間倉促，很多狀況未及細問，但曾這樣問老板：“老板，你在這兒沒有

12、人競爭，而且這兒的羊數(shù)量又這么多，效益肯定不錯吧?”他大方而快活地笑，說：“還行!” 22日上午小雨，到場部。下午與場部聯(lián)誼，開歡送會。會后即驅(qū)車前往烏蘭浩特火車站。至此，實習(xí)結(jié)束。 三、實習(xí)總結(jié)建議 本次實習(xí)讓我獲得了很大的收獲。首先是親眼看到了農(nóng)業(yè)機械在生產(chǎn)實踐中發(fā)揮的巨大作用，加強了自己的專業(yè)驕傲感和責(zé)任感;其次，在生產(chǎn)實踐中，學(xué)會了農(nóng)業(yè)機械的操作和調(diào)整，培育了自己的實際技能;再次，看到如此大規(guī)模、機械化的生產(chǎn)，懂得了在實際經(jīng)營中經(jīng)濟核算的重要性;最終，我第一次看到了草原。 對于這次實習(xí)，我對學(xué)校有以下幾點建議： 1、學(xué)校教學(xué)支配上存在問題。這之前，我們對農(nóng)業(yè)機械一無所知，當實習(xí)時那些師

13、傅問我們?nèi)绾闻沤夤收?，什么型號的機器性能較好等問題時，我們啞口無言。這樣的教學(xué)方式不僅不利于教學(xué)，達不到實際教學(xué)目的，還有損我們學(xué)校聲譽，讓人以為中國農(nóng)業(yè)高校的同學(xué)除了吃飯和讀書外，干不了別的也沒有什么用處。 2、學(xué)校在和地方合作力度方面有待加強。首先，當?shù)剞r(nóng)作物產(chǎn)量低下，而每戶擁有土地面積又多則數(shù)千畝，少則數(shù)百畝，若但產(chǎn)量能提高哪怕數(shù)十斤也能帶來明顯的收益;其次，當?shù)卦谏a(chǎn)中有很多明顯不合理的觀念和行為，比如牧民們總是舍不得賣羔羊，讓羊群不斷壯大，只賣老殘病弱的羊，結(jié)果一到冬天，由于飼料不足，造成成羊大量掉膘。學(xué)校在這些方面可大有作為，利用自己的科研實力，派出專家實地考察分析，找出并推廣適宜

14、當?shù)貧夂蚨?jīng)濟效益和產(chǎn)量都較高的農(nóng)作物，以大大提高當?shù)剞r(nóng)夫收入。這不僅有利于提高中國農(nóng)大的聲譽，更能提高我校解決實際問題和學(xué)術(shù)爭辯的力量，由于索倫牧場是中國農(nóng)業(yè)的一個典型樣本，中國農(nóng)業(yè)高校就應(yīng)當爭辯，就應(yīng)當把爭辯出的科技成果在那樣的地方推廣，要是做不到這些，又憑什么去與“中國農(nóng)業(yè)高?！边@個稱號相稱呢?又憑什么去去背負中國九億農(nóng)夫的期望呢? 3、學(xué)校在經(jīng)濟方面應(yīng)當開拓思路。僅從該牧場的兩個小企業(yè)來看，他們投資少，技術(shù)含量不高，但卻有很大的進展?jié)摿?。區(qū)區(qū)小企業(yè)主尚有如此經(jīng)濟頭腦，擁有數(shù)千人之眾的中國農(nóng)業(yè)高校經(jīng)濟管理學(xué)院就找不出一人去發(fā)覺農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的那些商機嗎?若如此，要它何用?我最近看到報紙報道說赤

15、峰有一加工羊肉的企業(yè)短短幾十年從幾間小作坊進展到如今年產(chǎn)值80億元之多，其企業(yè)經(jīng)理還做了本屆全國人大代表;以學(xué)校的科研優(yōu)勢，莫非還不能做的同樣好么?若學(xué)校能在草原上開辦這樣一個企業(yè)，何愁世人不知中國農(nóng)業(yè)高校?又何須在校內(nèi)建設(shè)時窮到要同學(xué)捐款的地步?而且，我們?nèi)嵙?xí)的條件定然大為改善。 以上建議只是個人看法，必定有不妥之處，但都是本人肺腑之言，是愿學(xué)校能更好進展，中國農(nóng)業(yè)能更好進展的猛烈愿望所致。 個人實習(xí)報告 一、實習(xí)的目的與意義 在本科專業(yè)訓(xùn)練中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們生疏外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增加感性生疏，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，

16、提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。 下面，我將實習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出貴重意見。 在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;生疏供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 二、實習(xí)內(nèi)容 07年12月末，我了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在生疏與盲目中查找實習(xí)單位，又在努力和熱忱中查找期望

17、，最終在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。 在臺灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健進展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)閱歷，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以

18、銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族供應(yīng)事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并快速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力其次大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力氣，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作閱歷，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠進展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素養(yǎng)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)供應(yīng)辦公設(shè)備

19、和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別訪問了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡潔的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和進展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。 在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際

20、操作中消滅了嚴峻失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。 接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的生疏，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，由于我們是特地的銷售公司，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生

21、產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實習(xí)生，公司對我們并沒有格外嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很可怕，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。 在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的選購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必需賜予精確到位的回答，由

22、于這是顧客的購買點，由于之前的大意，我圓滿的失去了一次格外好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品具體的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的預(yù)備，進一步預(yù)備之后，又重新進入了實際操作，聯(lián)系客戶，報價，談判等等 由于公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的生疏?？傊彩露夹枰撔恼J真的學(xué)習(xí)，這樣才能夠把握實踐的操作。 在公司實習(xí)的過程中，有幸參與了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地進行的，主要目的是熬煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品呈現(xiàn)，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有閱歷格外豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累閱歷，在活動結(jié)束后，公司的崔處進步行了總結(jié)，并對全部同仁賜予殷切的期望。 在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博