家具業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

1、家具業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 -20xx 年了，新的一年是一個(gè)充滿挑 戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已 過 4 個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí) 在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大 的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改 革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人 員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī) 定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶 資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有 意向合

2、作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件 訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8萬元以上（每件 4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā) 的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常 性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專 業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開 發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的 客戶群體。以至于達(dá)到 4.8 萬元以上代理費(fèi) （ 每月不低于 1.2 萬元代 理費(fèi)） 。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情

3、 況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 20xx 奧運(yùn)會帶 來的無限商機(jī) ,給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端 業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有 針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭 取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá) 7.5 萬元以上。做馳 名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展 情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦 的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，

4、 找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè) 務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐 和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ) 充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動 地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓 力。以上，是我對 20xx 年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望 領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望

5、得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng) 導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去 對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的 單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 20xx 年 新的挑戰(zhàn)。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體 情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的 家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷 售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是： 提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度 及激勵方案 （根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 ）此項(xiàng)工作不 分淡旺季時(shí)

6、時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系 統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行 有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了 解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2012 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和 旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本 情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并

7、策劃一些投入成本，較低的公共關(guān) 系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家” 等公益活動。有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但 可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行 一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 （ 配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ）根據(jù)公司的 xx 年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大 量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極 配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， （ 根據(jù)公司的展臺布置六 個(gè)氛圍的要求進(jìn)行 ）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等 工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán) 格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 （ 特殊情況再適時(shí)調(diào)整 ）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xxx 年 04 月8