掌握四點(diǎn)做好品牌定位

1、掌握四點(diǎn)做好品牌定位 品牌定位是品牌策劃中關(guān)鍵的一點(diǎn)，只有做好了定位才能接下來(lái)進(jìn)行品牌推廣的一系列工作。在這個(gè)過(guò)程中，品牌定位也確定了品牌方向，方向?qū)α?，那么企業(yè)的運(yùn)營(yíng)或發(fā)展都是對(duì)的；相反，方向錯(cuò)了，無(wú)論怎么做都是錯(cuò)的。所以，企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，都建議找專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行，因?yàn)樗鼘⒋蛩阋粋€(gè)企業(yè)的生死存亡。壹串通至今發(fā)展已有12年，在品牌策劃上一直是行業(yè)的主要領(lǐng)軍人物，以下為廣闊企業(yè)總結(jié)出較為實(shí)用的四點(diǎn)品牌定位方法。 (1)從品牌個(gè)性的角度挖掘定位點(diǎn) 今日是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，也是追求個(gè)性的時(shí)代，秉持個(gè)性、發(fā)展個(gè)性具有特別的價(jià)值和意義。品牌策劃個(gè)性是品牌持續(xù)內(nèi)涵的外在表現(xiàn)，是一種特別境界的

2、品牌力的集合，是品牌形象的核心，是品牌形象中最能體現(xiàn)差異、最活躍激進(jìn)的部分。品牌個(gè)性可能在品牌設(shè)計(jì)階段確立，也可能在品牌運(yùn)作的過(guò)程中自然形成。品牌一旦具有與眾不同的個(gè)性，即可作為其定位點(diǎn)。例如銳步的野性、戶外、冒險(xiǎn)、年輕、活力充足;露華濃的女性、流暢、性感、高尚等。品牌產(chǎn)品可以模仿，品牌個(gè)性卻是獨(dú)有的，無(wú)法替代和模仿，“我就是我”。品牌個(gè)性通過(guò)整合傳播而漸漸加以強(qiáng)化，成為定位點(diǎn)的重要來(lái)源。 (2)從品牌文化的角度挖掘定位點(diǎn) 品牌文化是指文化特質(zhì)在品牌中的積淀和品牌經(jīng)營(yíng)中的一切文化現(xiàn)象。品牌文化主要包括經(jīng)濟(jì)文化、民族歷史文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念三個(gè)方面。哲學(xué)家尼采說(shuō)過(guò)：“當(dāng)嬰兒第一次站起來(lái)的時(shí)候，你會(huì)

3、發(fā)覺(jué)，使他站起來(lái)的不是他的肢體，而是他的頭腦。”對(duì)品牌而言，假如說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、性能、用途、包裝等是其肢體，蘊(yùn)涵在其中的文化就是品牌的頭腦。品牌是文化的載體，文化是品牌的靈魂。因此，企業(yè)可以從品牌策劃文化中查找定位點(diǎn)。麥當(dāng)勞說(shuō)：“我們不是餐飲業(yè)，我們是消遣業(yè)。”它賣給消費(fèi)者的，既是優(yōu)秀的快餐食品，也是清潔、衛(wèi)生、快捷、標(biāo)準(zhǔn)化所構(gòu)成的餐飲文化體驗(yàn)。菲利普莫里斯公司所推出的，也不僅是某種成分和比例的煙草，更是“奔馳千里，野外一宿”的不羈的萬(wàn)寶路精神。有一種奶酪叫加爾伯尼，自19世紀(jì)末創(chuàng)建以來(lái)，一直遵循傳統(tǒng)的意大利生產(chǎn)模式，是地道的意大利傳統(tǒng)風(fēng)味。因此，加爾伯尼無(wú)論在意大利還是在歐洲其他國(guó)家，定

4、位上都強(qiáng)調(diào)“真正的意大利(傳統(tǒng))奶酪”。 (3)從品牌主見(jiàn)的角度挖掘定位點(diǎn) 品牌主見(jiàn)是品牌精神內(nèi)涵的外化，是品牌所倡導(dǎo)的價(jià)值觀點(diǎn)。品牌主見(jiàn)中也包含著可供定位之用的要素。例如諾基亞定位于人性科技，倡導(dǎo)科技以人為本。深圳海王的品牌主見(jiàn)是“健康”，打出“健康成就將來(lái)”的主題廣告口號(hào)，在藥類市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，為其產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)立了大功。創(chuàng)立于1908年的英國(guó)倫敦的李庫(kù)柏(leecooper)牛仔褲是世界聞名的服裝品牌之一。其品牌定位一直在不斷地變化著：20世紀(jì)40年月是自由瀟灑，50年月是叛逆，60年月是休閑瀟灑，70年月是粗獷豪爽，80年月是標(biāo)新立異，90年月是復(fù)古簡(jiǎn)約。品牌定位創(chuàng)新使李庫(kù)柏品牌成了時(shí)裝

5、界的一棵常青樹(shù)，同時(shí)也反映出了不同時(shí)代李庫(kù)柏品牌主見(jiàn)的變化。 (4)從品牌與消費(fèi)者的關(guān)系中查找定位點(diǎn) 消費(fèi)者之于品牌就猶如“上帝”，品牌定位始終要面向“上帝”。品牌與消費(fèi)者的關(guān)系反映了品牌對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度，蘊(yùn)涵著可供定位的要素，比如真誠(chéng)、友好、愿意幫助、關(guān)心愛(ài)惜等。海爾定位于“真誠(chéng)到永久”，“真誠(chéng)”是海爾賜予消費(fèi)者的信念，也是海爾激發(fā)消費(fèi)者情感共鳴的觸點(diǎn)。海爾以情營(yíng)銷，把“真誠(chéng)”滲透貫徹到每一個(gè)消費(fèi)者。星巴克定位于“回報(bào)每天的每一刻”，無(wú)論是銷售茶葉、星冰樂(lè)、書(shū)、報(bào)紙，還是供應(yīng)舒適的、燈光柔和的休閑場(chǎng)所，都包含在星巴克的品牌體驗(yàn)中回報(bào)每天的每一刻。消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到了與眾不同的溫馨和滿意，這些都來(lái)自星巴克的體驗(yàn)、關(guān)懷和絲絲愛(ài)意。這樣一年下來(lái)，星巴克賺