死里逃生的沙丁魚：鯰魚效應

1、死里逃生的沙丁魚：鯰魚效應 基礎學問 鯰魚，生性好動，并沒有什么非常特殊的地方，然而自從有漁夫?qū)⑺米鞅ＷC長途運輸沙丁魚成活的工具后，便日益受到重視。 沙丁魚，生性喜歡寧靜，追求平穩(wěn)。對面臨的危急沒有清醒的熟悉，只是一味地安于現(xiàn)有的日子。 漁夫，聰慧地運用鯰魚好動的作用來保證沙丁魚活著，在這個過程中，他也獲得了最大的利益。 綜合上述三個概念，“鯰魚效應”就是指采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)或員工活躍起來，使其積極地投入市場競爭中去，從而激活市場中的其他同類。鯰魚效應的實質(zhì)是一種負激勵，是激活員工隊伍的奧秘。 舉例說明 市場是開放的，同類商品往往具有很多的買家和很多的賣家，買家都想以低價格買到

2、好東西，然而好商品數(shù)量是有限的，于是買家之間就有了競爭；賣家都想獲取更多的客戶資源，從而給自己帶來更大的利潤，然而客戶資源是有限的，于是賣家之間你搶我奪；買家和賣家之間，你想低價格買好產(chǎn)品，我想高價格賣給你劣質(zhì)產(chǎn)品，這樣一來也有了競爭。可以說，競爭是市場的一個根本屬性，市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，而競爭經(jīng)濟保持了企業(yè)的活力。 沙丁魚肉質(zhì)細膩、味道鮮美，特殊是鮮活亂跳的沙丁魚，即使價格很高，也會吸引人們爭相購買。但是，這種魚被打撈上來后很快就會死掉，不簡單存活。為了保證魚的鮮活，以便賣個好價錢，漁民們想盡了各種方法，但效果都不抱負。 但是，有一條漁船卻每天都能將鮮活的沙丁魚運到市場，常常是船一靠岸，里面

3、的沙丁魚就被搶購一空，而且價格不菲。由于該船船長將其視為商業(yè)隱秘，不準船員外泄，所以外人一直不知道其中的奧秘。待他去世后，奧秘才被揭開。原來，他們在魚槽中放了一條以沙丁魚為食的鯰魚，當剛捕撈上船的沙丁魚被放入魚槽，并發(fā)覺鯰魚后，就會特別緊急，于是來回游動，不停地逃跑以躲避鯰魚的追擊。這樣一來，沙丁魚就能活蹦亂跳地被運回漁港，從而使人們得以品嘗它的鮮美，也給船長帶來了滾滾的財源。聞名的“鯰魚效應”理論由此產(chǎn)生。 適度的壓力可以給企業(yè)帶來活力，這就是“鯰魚效應”帶給我們的啟示?！蚌T魚效應”是通過鯰魚威逼沙丁魚的生存，使沙丁魚不斷逃跑從而發(fā)揮保鮮作用。而人才的引進一方面可以帶來先進的管理經(jīng)驗和專業(yè)技

4、術(shù)，使該組織的管理水平和技術(shù)水平快速提高；另一方面對原有人員的利益和地位也產(chǎn)生了威逼，原組織機構(gòu)內(nèi)人員為了保住自己的位置，便要不斷地向前跑，這樣他們的積極性便被充分地調(diào)動起來；此外，全方位的人才引進，還會使他們之間綻開相互競爭、激勵，競爭和壓力便進一步提高。 學習啟示 在現(xiàn)實生活中，人們都會想要追求安逸而舒適的生活，貪圖享受也在所難免，這就使得有些人愈來愈懶惰。這時，假如能夠有一個強勁的競爭對手出現(xiàn)，讓其立刻產(chǎn)生警覺，感到一種危機感，反而是一種好事。因為，一個強勁的競爭對手能夠激發(fā)起人們旺盛的精神與斗志，以及人們身上所隱含的無限能量。 長跑，尤其是馬拉松比賽，是一場體力和意志力的角逐。在馬拉松比賽中，全部參賽選手往往先是形成一個個小集團，然后再分散成二人或三人的小組，過了中點后，有實力的選手才會漸漸領先于隊伍。在這個過程中，就會有人因為意志力不足，而在體力達到極限后退出比賽；也有人原來領先，但卻因為沒有短期目標而在不知不覺中慢了下來，被后面的選手超過。假如有一位好的競爭對手，就可以避免上述狀況的產(chǎn)生。因為，對手會激勵我們：“不能慢下來，否則會被甩掉，一定要跟住”，同時，對手也會提示我們：“到達終點還需要很長的路程，要保存好體力，不能沖得太快”。 可以說，一個人的潛能是特別巨大的，一個人能夠做的要比想到的多許多。哲學家柏拉圖