廣州海倫堡整合推廣的的策劃案

1、www.tuanyuan.tv房地產策劃大全名企歷年案例 團圓網 www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv氣質誕生經典氣質誕生經典 海倫堡海倫堡整合推廣策劃案整合推廣策劃案 海海 倫倫 堡堡歐陸式親水高端洋房歐陸式親水高端洋房2007年5月30日www.tuanyuan.tv第一部分：公司介紹第一部分：公司介紹a公司簡介b公司案例分享第二部分：項目市場分析第二部分：項目市場分析a大環(huán)境分析b競爭對手分析目目 錄錄第三部分：整體品牌定位策略第三部分：整體品牌定位策略a產品分析b消費群者分析c品牌定位第四部分：平面表現(xiàn)第四部分：平面表現(xiàn)a品牌視覺識別b概念平面表現(xiàn)第五部分：年度

2、傳播實施計劃第五部分：年度傳播實施計劃a年度推廣思路b配套建議本次提案分五部分進行本次提案分五部分進行www.tuanyuan.tv第一部分第一部分公司介紹公司介紹www.tuanyuan.tv 廣州市藍光通達廣告有限公司成立于1991年，是廣州4a廣告協(xié)會成員之一，至今已成為業(yè)界極具口碑的具有整體策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、媒體代理等完美的品牌推廣能力的專業(yè)廣告公司。 總部設在廣州，在香港、北京、深圳、濟南、東莞、肇慶設立了分支機構，其中包括：貫美國際（控股）香港有限公司貫美房地產策劃（廣州）有限公司貫美天池廣告（廣州）有限公司北京藍光通達廣告有限公司公司介紹公司介紹 a/公司簡介公司簡介廣州市貫宏國

3、際園林工程有限公司廣州市尚海廣告有限公司藍光通達廣告有限公司肇慶分公司山東濟南貫美通達房地產顧問有限公司藍光通達傳媒機構藍光通達傳媒機構www.tuanyuan.tv城建集團 越秀地產星匯園富力地產富力御龍庭、富力桃園中糧集團（香港）有限公司都市華庭廣州僑林房產開發(fā)有限公司僑林苑、怡雅苑廣州市清漪園房地產開發(fā)有限公司江南世家美林基業(yè)集團南航花園、美林海岸花園、美林湖畔匯鑫實業(yè)發(fā)展有限公司匯鑫閣祈福集團祈福南灣半島香港長江實業(yè)廣州國際玩具城城啟集團江門江?；▓@廣州雅居樂花都雅居樂雍華廷新世界中國地產東方新世界、嶺南新世界、凱旋新世界廣州兆暉投資有限公司曉城大廈廣州景興房地產凱旋會公司介紹公司介紹

4、 a/公司簡介公司簡介重要客戶重要客戶www.tuanyuan.tv凱旋新世界凱旋新世界 凱旋新世界座落于21世紀廣州中央商務區(qū)（cbd）珠江新城的中央綠地珠江公園南門對面，占地面積107876平方米，總建筑面積近11萬平方米，采用南北軸線設計，沿軸線兩邊一字排開半圍合而成。項目建筑形態(tài)包括高尚住宅、公寓和商鋪，并以豐富的生活配套和極低的建筑密度，營造出上層專屬的高素質社區(qū)。 公司介紹公司介紹 b/案例分享案例分享www.tuanyuan.tv花都雅居樂花都雅居樂 花都雅居樂是花都地區(qū)的大型成熟生態(tài)社區(qū)，位于花都區(qū)市中心，緊鄰馬鞍山生態(tài)公園，占地30萬平方米，二期”花樣巴黎“洋房總貨量550套

5、左右，由18棟12層的小高層，分兩排排列組成，擁有1.5萬平方米的花溪水岸園林和馬鞍山公園雙重景觀。公司介紹公司介紹 b/案例分享案例分享www.tuanyuan.tv星河灣星河灣 星河灣位于廣州華南板塊華南快速干線出口處，屬于南村自然生態(tài)保護區(qū)，北鄰旖旎珠江，東部為植被良好的自然山坡?？傉嫉?0多萬平方米，已建設區(qū)域近50萬平方米，建筑面積已達70萬平方米。 公司介紹公司介紹 b/案例分享案例分享www.tuanyuan.tv第二部分第二部分項目市場分析項目市場分析www.tuanyuan.tv首先，我們來看看坦洲鎮(zhèn)的地理位置及交通首先，我們來看看坦洲鎮(zhèn)的地理位置及交通www.tuanyua

6、n.tv 坦洲鎮(zhèn)位于珠江口西岸，地處中山市最南端，毗鄰珠海經濟特區(qū)，鄰近香港、澳門，交通便利，素有“金斗灣”“小澳門”的美譽。 坦洲鎮(zhèn)到廣州、深圳只需要80分鐘車程，到珠海、澳門10分鐘便可到達。中山 港、神灣港、珠海港、珠海機場、澳門國際機場近在咫尺，半徑100公里范圍內還有廣州、深圳、香港等 多個國際機場。 往珠海九洲港或拱北出入境關口約 12.5 公里 往澳門國際機場約 36 公里 往中山市區(qū)或中山港約 50 公里 港珠澳大橋入口近在咫尺 離城際輕軌三鄉(xiāng)站約 2 公里 廣珠高速公路西線、沿海高速公路都貫穿坦洲境內，并設有出入口項目市場分析項目市場分析 a/大環(huán)境分大環(huán)境分析析www.tu

7、anyuan.tv對項目的利好對項目的利好坦洲鎮(zhèn)土地供應量相對較大，將成為開發(fā)商投資的重點區(qū)坦洲鎮(zhèn)土地供應量相對較大，將成為開發(fā)商投資的重點區(qū)域。域。 2006年中山中心城區(qū)由于缺少大面積地塊的供應，使其他區(qū)域或城鎮(zhèn)土地成交量大幅度上揚，坦洲鎮(zhèn)土地成交量僅次于開發(fā)區(qū)、西區(qū)、阜沙鎮(zhèn)和沙溪鎮(zhèn)，估計未來1-2年兩區(qū)域的產品供應量也相對較大。項目市場分析項目市場分析 a/大環(huán)境分大環(huán)境分析析www.tuanyuan.tv一系列政策出臺，保障坦洲鎮(zhèn)房地產市場健康發(fā)展一系列政策出臺，保障坦洲鎮(zhèn)房地產市場健康發(fā)展1） 坦洲鎮(zhèn)與周邊城市相比，樓價偏低，炒樓現(xiàn)象不多，在國家七部委出臺遏制樓價、打擊炒樓政策，有利

8、于為房地產業(yè)營造有序、公平的良好投資環(huán)境；2） 坦洲鎮(zhèn)幾項交通重點工程，如城桂路二期、廣東沿海高速公路和廣珠西線等，進一步拉近與周邊地區(qū)距離，吸引珠海乃至澳門的客源到坦洲購房置業(yè)，長遠來看是大力推動當?shù)胤康禺a市場高速發(fā)展。坦洲鎮(zhèn)良好的投資環(huán)境，吸引多家房地產商進駐投資坦洲鎮(zhèn)良好的投資環(huán)境，吸引多家房地產商進駐投資 1993年，紅塔和金匯兩家房地產公司率先進入坦洲鎮(zhèn)，開啟了坦洲房地產市場。之后中澳、宏生、村田等房地產企業(yè)相繼加入，直到2006年，錦繡大地、中山南通、新州際等3家企業(yè)進駐，更使坦洲鎮(zhèn)房地產市場形成火爆的局面。項目市場分析項目市場分析 a/大環(huán)境分析大環(huán)境分析對項目的利好對項目的利好

9、www.tuanyuan.tv坦洲鎮(zhèn)樓市主要面向珠海白領階層坦洲鎮(zhèn)樓市主要面向珠海白領階層 近年珠海房價不斷上漲，坦洲鎮(zhèn)適時推出了質量與珠海一手房相似、價格與珠海二手樓接近的大型樓盤，以優(yōu)質廉價為賣點，吸引珠海白領階層購買。 坦洲鎮(zhèn)亦是澳門人置業(yè)頗多的區(qū)域。與拱北口岸大約有3040分鐘路程的坦洲鎮(zhèn)，毗鄰珠海市，由于樓價比珠海便宜，吸引了大批澳門置業(yè)者。 此外，坦洲鎮(zhèn)樓市還吸引大批來自三鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資企業(yè)高層管理人員投資置業(yè)，由于三鄉(xiāng)當?shù)胤康禺a市場的供應不足，其中一部分人轉向坦洲置業(yè)。坦洲鎮(zhèn)樓盤推廣主要利用珠海媒體坦洲鎮(zhèn)樓盤推廣主要利用珠海媒體 從坦洲鎮(zhèn)樓盤的銷售推廣策略可以看出，盡管坦洲在行政區(qū)劃上

10、屬于中山，但坦洲樓盤很少在中山的媒體上進行推廣，而是轉向珠海媒體。項目市場分析項目市場分析 a/大環(huán)境分析大環(huán)境分析 小小 結結www.tuanyuan.tv 本案的入市將面臨二個競爭市場的挑戰(zhàn)和壓力，一個是坦洲本地市場，另一個，則來自珠海市場，因此，應同時考慮此二個市場的情況，對癥下藥。做為主力市場的坦洲，則是更應該著重考慮的對象。珠海珠海 坦洲坦洲vsvs海倫堡海倫堡市場挑戰(zhàn)市場挑戰(zhàn)項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析www.tuanyuan.tv區(qū)域內區(qū)域內坦洲市場坦洲市場 目前坦洲區(qū)域內地產項目主要競爭對手有錦繡陽光花園、州錦繡陽光花園、州際新天際新天和中澳美麗花園中

11、澳美麗花園三三個項目；目前規(guī)模檔次來看，錦繡陽光花園錦繡陽光花園是本項目最大威脅的地塊；區(qū)域外區(qū)域外珠海市場珠海市場 目前珠海區(qū)域內主要以臨近的拱北拱北市場為主，其中未來新開發(fā)的項目，將去化部分客源，成為本案的威脅。項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析市場劃分市場劃分www.tuanyuan.tv1 1、珠海房地產開發(fā)與經營現(xiàn)狀、珠海房地產開發(fā)與經營現(xiàn)狀 2007年一季度，全市房地產施工面積599.66萬平方米，同比增長64.1%。在房地產開發(fā)投資規(guī)模不斷擴大的同時，商品房銷售保持暢旺，價格仍在高位上漲，一季度商品房銷售面積47.92萬m，增長24.1%，商品房銷售金額23億

12、元，增長38%。2 2、市場發(fā)展預期供應量、市場發(fā)展預期供應量 住房建設以優(yōu)先安排政府政策性住房的供應為前提，根據(jù)國民經濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃以及近期建設規(guī)劃年度土地供應要求，隨著京珠、粵西、江珠、太澳、廣珠城際輕軌以及港珠澳大橋等一系列區(qū)域性大型基礎設施的建設，珠海由于優(yōu)質的自然和生活環(huán)境，成為珠三角西岸開發(fā)熱土，資金的流入，消化了大量存量居住用地，住宅建設推向高潮。珠海市場珠海市場1、珠海房地產投資環(huán)境現(xiàn)狀及預測、珠海房地產投資環(huán)境現(xiàn)狀及預測項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析www.tuanyuan.tv1 1、產品需求特點、產品需求特點 戶型結構基本均衡，以90-

13、140的中等戶型居多，據(jù)統(tǒng)計資料及市調數(shù)據(jù)顯示，近兩年珠海商品住房以中等面積戶型為主，建筑面積100-140左右的三房較普遍。2 2、購房消費人群、購房消費人群 由于受二次置業(yè)需求增加的影響，購房人群分布廣泛，除了房改房購房高峰和珠海市民二次置業(yè)，常住本市的市外人員也逐步成為珠海新建商品房購買的主力軍，港澳人士購買的比例也在相應提高。珠海市場珠海市場二、珠海住宅市場特點二、珠海住宅市場特點項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析www.tuanyuan.tv3 3、外地開發(fā)商強勢進入、外地開發(fā)商強勢進入 珠海2006年房地產住宅市場趨勢良好，吸引萬科、方圓、金地、廣州時代及新光等

14、外地地產商相繼進駐珠海，未來龐大供應量必然導致市場競爭加劇。2007年吉大、香洲、新香洲供應量大增，是市場熱點區(qū)域， 從區(qū)域上看，其中拱北片區(qū)供應量較大。 從需求上看，珠海年市區(qū)總體消化量約為萬平方米，消化率超過，市場消化速度較快，住宅市場供求整體保持均衡。 雖然房價漲得比較快，但主要是許多具有良好品牌的開發(fā)商轉戰(zhàn)珠海，提升了珠海樓盤的檔次和影響力； 其次高品質的海景項目、別墅項目，它們的價值主要基于稀缺性與未來城市價值。在這兩大因素的推動下，珠海的樓價有了一定的升幅。 珠海市場珠海市場二、珠海住宅市場特點二、珠海住宅市場特點項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析www.tua

15、nyuan.tv項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析珠海市場珠海市場珠海房地產格局珠海房地產格局 珠海通過開展城市規(guī)劃建設管理“135”行動計劃，用五年的時間為珠海的未來城市發(fā)展夯實基礎，實現(xiàn)“一年見美、三年變優(yōu)、五年顯特”目標，這一規(guī)劃政策必將對珠海房地產區(qū)域發(fā)展格局產生直接影響。三、珠海各區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀分析三、珠海各區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀分析www.tuanyuan.tv項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析珠海市場珠海市場老香洲板塊：老香洲板塊： 有情侶路沿線優(yōu)越的海景優(yōu)勢，隨著規(guī)劃的實施，本區(qū)域將注入更濃郁的文化、旅游氣息，居住環(huán)境將進一步飛躍提升，高品質

16、的居住物業(yè)將在本區(qū)域得到巨大發(fā)展；大板塊：大板塊： 匯集大量的城市白領，在規(guī)劃政策的推動下，本區(qū)域將成為珠海高素質的人群聚集地，商務功能將進一步完善，投資型住宅物業(yè)將日漸受到追捧，并成為市場熱點產品；拱北板塊：拱北板塊： 作為內地通往澳門的門戶，具有口岸經濟得天獨厚的區(qū)位價值優(yōu)勢，由于本區(qū)域的土地資源相對有限，房地產更趨向于商用物業(yè)的發(fā)展，充分挖掘本區(qū)域的區(qū)位價值；三、珠海各區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀分析（三、珠海各區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀分析（a）www.tuanyuan.tv項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析珠海市場珠海市場前山板塊：前山板塊： 按照珠?！白鰪娍礀|部、做大看西部”的戰(zhàn)略方

17、針，前山是有珠海中心城區(qū)和西部區(qū)域的連接帶，在城際輕軌、“一河兩岸”景觀工程等利好措施的推動下，本區(qū)域生活素質將得到全面提升，必將積聚巨大的房地產發(fā)展?jié)撃?；新香洲板塊：新香洲板塊： 珠?！?35”行動計劃并未在本區(qū)域實施具體的規(guī)劃措施，但是由于新香洲作為珠海新的文化、體育發(fā)展中心區(qū)域，在一定程度上業(yè)已使本區(qū)域的居住環(huán)境得到良好的改善和提高，隨著本區(qū)域若干大盤的啟動開發(fā)，本區(qū)域對珠海整體房地產市場必將產生推動作用。三、珠海各區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀分析（三、珠海各區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀分析（b）www.tuanyuan.tv 根據(jù)統(tǒng)計，年擬推出項目規(guī)模較大，建筑面積在萬以上的中高檔大盤項目約有個，品牌開發(fā)商引

18、領珠海樓市走向良性發(fā)展。 珠海市場珠海市場項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析 小小 結結 拱北區(qū)域，如九洲時代、金莎公館、駿成苑、中珠豪庭、拱北區(qū)域，如九洲時代、金莎公館、駿成苑、中珠豪庭、花苑新村等樓盤銷售火爆程度，從一定程度上反映出拱北區(qū)域花苑新村等樓盤銷售火爆程度，從一定程度上反映出拱北區(qū)域的需求量仍舊較大，高端物業(yè)由于地段單一支撐，營銷意識淡的需求量仍舊較大，高端物業(yè)由于地段單一支撐，營銷意識淡薄等，致使價值感欠缺，不足以支撐同區(qū)域樓盤價格差別。薄等，致使價值感欠缺，不足以支撐同區(qū)域樓盤價格差別。 www.tuanyuan.tv競爭對手一：錦繡地產項目項目規(guī)模：總體

19、規(guī)劃一千多畝（包括錦繡名居別墅項目錦繡陽光花園洋房項目）產品類型：歐式洋房建筑、別墅、水景園林、臨街商業(yè)組成地理位置：坦洲新城市中心坦神路，加上中心廣場、新醫(yī)院和客運站實驗中學等，市政配套齊全推廣口號：一坐城市的榮耀消費群體：外地住客比例大，本地消費者占三成，其余購買者包括珠海（甚至 來自澳門等地區(qū)的客群）本外地消費比例為七三開銷售價格：洋房均價在30003500元/平方米之間戶 型：120199平方米之間的中大戶型銷售情況：05年開盤，目前第13期已全部售完，目前正推出第4期剩余2030 套，朝南單位4000元平方米已經售完，目前在售朝北單位未來發(fā)展：計劃規(guī)劃項目占地二千多畝洋房項目項目市場

20、分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析坦洲市場坦洲市場www.tuanyuan.tv優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢城市新中心市政配套完善社區(qū)成熟項目整體檔次高項目規(guī)模大投資品牌商知名度高區(qū)域位置相對偏遠交通便利一般錦繡地產項目優(yōu)劣勢分析主訴求：主訴求：開啟港澳珠別墅豪宅時代，以及歐式風尚、純別墅區(qū)，目前主打別墅產品；小 結：該項目整體優(yōu)勢較強，劣勢較少，屬于強勁競爭對手。項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析坦洲市場坦洲市場www.tuanyuan.tv競爭對手二：州際新天項目規(guī)模：三期“緹香苑”占地4萬平方米產品類型：意大利風格洋房建筑、水景園林、商鋪地理位置：南坦路中段推廣口號：

21、07成就更高居住夢想消費群體：外地住客比例大，本地消費者占三成，其余購買者包括珠海（甚至 來自澳門等地區(qū)的客群）本外地消費比例為七三開銷售價格：洋房售價在3100元/平方米左右戶 型：120199平方米之間的中大戶型銷售情況：05年開盤，目前第12期已全部售完，目前正推出第3期本月已買 完，下半年即將推出100多套戶型未來發(fā)展：計劃規(guī)劃45期項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析坦洲市場坦洲市場www.tuanyuan.tv優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢城市核心位置市政配套完善交通便利生活便利周邊車流嘈雜項目規(guī)模小檔次一般州際新天優(yōu)劣勢分析主訴求：主訴求：迅速抵達高品質生活；小小 結：結：該

22、項目與我項目地理位置鄰近，各方面配套齊全，但是由于體量不大，目前存貨量不大，故威脅相對小。項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析坦洲市場坦洲市場www.tuanyuan.tv競爭對手三：中澳美麗花園項目規(guī)模：占地120畝產品類型：歐式洋房建筑、水景園林、臨街商業(yè)組成地理位置：坦洲沙坦路和南坦路交界處，地段佳推廣口號：坦洲新中心，半島風情鼎級毫宅消費群體：外地住客比例大，本地消費者占三成，其余購買者包括珠海（甚至 來自澳門等地區(qū)的客群）本外地消費比例為七三開銷售價格：洋房售價在20002900元/平方米之間戶 型：120199平方米之間的中大戶型銷售情況：06年開盤，目前第12期

23、已全部售完，目前正推出第3期100200套 帶電梯單位項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析坦洲市場坦洲市場www.tuanyuan.tv中澳優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢城市核心位置市政配套完善交通便利生活便利周邊車流嘈雜項目規(guī)模小檔次一般主訴求：主訴求：北歐風情，精致生活小小 結：結：該項目與我項目地理位置鄰近，各方面配套齊全，但是由于體量不大，目前存貨量不大，故威脅相對小。項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析坦洲市場坦洲市場www.tuanyuan.tv坦洲樓市同質化嚴重，基本上以歐洲風格為主調，多以水景、園林、高檔洋房的組合為主；近期開發(fā)的項目有檔次相對偏

24、高；宣傳設計風格單調，項目傳播概念匱乏、形象類似，區(qū)隔不大。項目市場分析項目市場分析 b/競爭對手分析競爭對手分析 小小 結結 挖掘本項目的差異點，找出核心競爭力，挖掘本項目的差異點，找出核心競爭力，與對手進行概念區(qū)隔，并且針對目前坦洲市場與對手進行概念區(qū)隔，并且針對目前坦洲市場項目傳播概念匱乏的現(xiàn)象，在概念方面進行有項目傳播概念匱乏的現(xiàn)象，在概念方面進行有效的包裝和實施。效的包裝和實施。www.tuanyuan.tv第三部分第三部分整體品牌定位策略整體品牌定位策略www.tuanyuan.tv項目名稱：項目名稱：海倫堡項目地段：項目地段：位于中山市坦洲鎮(zhèn)南坦路北側，環(huán)鎮(zhèn)東路東側。地塊大致呈l

25、形。 項目東面毗鄰珠海，西邊、北邊現(xiàn)狀為魚塘和自然村落。東灌渠（新河）南北橫貫本用地，在北側與坦洲涌交匯，南坦路為項目周邊主要的交通干線，連通珠海上沖檢查站、105國道及坦洲鎮(zhèn)其他主要干道?？偨ㄖ娣e：總建筑面積：為683192.25 m2總占地面積：總占地面積：約231837.9m2建筑類型：建筑類型：高端洋房、洋房，園林風格：園林風格：現(xiàn)代歐洲風情水景園林樓盤檔次：樓盤檔次：坦洲大型高檔住宅小區(qū)品牌定位策略品牌定位策略 a/產品分析產品分析項目概況項目概況www.tuanyuan.tv項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢 strengthstrength項目項目n區(qū)域地理位置突出，為珠海到坦洲最近的位置；n距

26、離拱北近，為房地產開發(fā)投資的熱土；n項目規(guī)模開發(fā)較大，足以形成大社區(qū)氛圍；n建筑園林風格檔次高、品質佳；n項目內規(guī)劃水系景觀好。政策政策n政府對品牌發(fā)展商的支持。團隊團隊n品牌發(fā)展商；n積累有豐富的項目開發(fā)經驗；n發(fā)展商資源豐富。市場市場n坦洲房地產市場前景好；n相對于目標珠海房地產市場性價比高，足以吸納外地客源；swotswot分析分析品牌定位策略品牌定位策略 a/產品分析產品分析www.tuanyuan.tv項目劣勢項目劣勢 weaknessweakness項目項目n地塊周邊較多農民屋；n目前地塊內水溝形象給當?shù)鼐用裼∠筝^差；n周邊生態(tài)景觀一般；n項目推廣前期蓄水期短，開盤前期缺乏完整現(xiàn)樓

27、景觀，對消費群產生心理抗性；n周邊市政配套設施缺乏，生活商業(yè)氛圍尚未形成。政策政策n政府對于該區(qū)域的發(fā)展建設需有一定的時間。團隊團隊n品牌在當?shù)刂炔桓?，缺乏品牌基礎；n品牌建設形成口碑需要周期和時間。市場市場n區(qū)內市場承載力有限；n吸納區(qū)外客源推廣成本加大。品牌定位策略品牌定位策略 a/產品分析產品分析swotswot分析分析www.tuanyuan.tv項目機遇項目機遇 opportunityopportunity項目項目n本案搶占重要區(qū)域地理位置；n水溝改造；n珠海、澳門還有相當大的客源未開發(fā)。政策政策n未來市政府規(guī)劃為商業(yè)中心；n未來珠海輕軌中轉站，成為連接珠港澳的重要樞紐。團隊團隊

28、n新進駐坦洲的地產企業(yè)，是挑戰(zhàn)也是機遇；n挖掘集團品牌宣傳的潛力和空間。市場市場n珠海房價高，樓市升幅，跨區(qū)置業(yè)成趨勢；n珠海購房的區(qū)域轉移，坦洲已成為珠海后花園的區(qū)域位置；n坦洲房價穩(wěn)步上漲，消費力強。品牌定位策略品牌定位策略 a/產品分析產品分析swotswot分析分析www.tuanyuan.tv項目威脅項目威脅 threatsthreats項目項目n錦繡、中澳、州際等區(qū)域內競爭地產集團開發(fā)項目，存在貨量將去化部分客源；n錦繡地產未來將規(guī)劃2千多畝洋房用地，體量大，對市場占有率高。政策政策n繼續(xù)土地放量，增加其他開發(fā)商的機遇；n調控力度加大。團隊團隊n其他品牌發(fā)展商的在本地基礎深厚；n本

29、地口碑的品牌基礎（錦繡、新州際集團等）。市場市場n珠海、坦洲供應量放大，貨源充足，新貨為主，檔次提高；n區(qū)域內同質化競爭嚴重。品牌定位策略品牌定位策略 a/產品分析產品分析swotswot分析分析www.tuanyuan.tv優(yōu)優(yōu)勢勢n位于南坦路北側，東面毗鄰珠海，為坦洲到珠海的最近區(qū)域位置； n途徑本項目的有多達10條開往珠海拱北、中山石岐的公交或中巴汽車線路；n項目規(guī)模，產品的創(chuàng)新，歐洲特色園林，項目內規(guī)劃水系；n政府對品牌發(fā)展商的支持；n品牌發(fā)展商；n有豐富的項目開發(fā)經驗；n發(fā)展商資源豐富；n坦洲房地產市場前景好；n相對于珠海房地產市場性價比高；n珠海企業(yè)主消費力強。機機會會n區(qū)內水溝改

30、造；n項目離珠海最近的區(qū)域，交通便利；n市政府未來規(guī)劃商業(yè)中心的打造；n未來連接港澳的重要樞紐；n項目北側政府規(guī)劃有中學和小學用地；n醫(yī)療配套方面，有位于廣源路的綜合性民營醫(yī)院南華醫(yī)院；n珠海房價高，跨區(qū)置業(yè)成趨勢；n坦洲房價穩(wěn)步上漲，消費力強，但本土市場承載力有限；n坦洲區(qū)域面積不大，有利于項目傳播。 抓住區(qū)域地理位置，以及水、建筑、園林的優(yōu)勢，放大珠海投資抓住區(qū)域地理位置，以及水、建筑、園林的優(yōu)勢，放大珠海投資價值的特征，建設坦洲范圍內具唯一性的、具特色主題的建筑、園林價值的特征，建設坦洲范圍內具唯一性的、具特色主題的建筑、園林高端高端洋房。高端高端洋房。挖掘揚長品牌定位策略品牌定位策略

31、a/產品分析產品分析www.tuanyuan.tv劣劣勢勢n項目周邊市政配套設施缺乏；n地塊周邊較多農民屋；n政府對于該區(qū)域的發(fā)展建設需有一定的時間；n開發(fā)商在本地的知名度不高，品牌滲透和建設需要時間；n區(qū)內承載力有限；n吸納區(qū)外客源成本大。威威脅脅n目前地塊內臭水溝形象給當?shù)鼐用裼∠筝^差；n繼續(xù)土地放量；n調控力度加大；n其他品牌發(fā)展商在當?shù)馗€(wěn)固（錦繡、新州際、中澳等）；n各發(fā)展商均重視專業(yè)資源選擇；n珠海、坦洲供應量放大，貨源充足，新貨為主，檔次提高；n區(qū)域內同質化競爭嚴重。 以絕對優(yōu)勢的交通區(qū)域位置為核心，以產品為中心，以特色歐洲以絕對優(yōu)勢的交通區(qū)域位置為核心，以產品為中心，以特色歐

32、洲園林親水生活為賣點；同時用優(yōu)質中價產品在中高端市場與其競爭；園林親水生活為賣點；同時用優(yōu)質中價產品在中高端市場與其競爭；以品質取勝，售價在坦洲之上、珠海之下。以品質取勝，售價在坦洲之上、珠海之下。發(fā)現(xiàn)避短品牌定位策略品牌定位策略 a/產品分析產品分析www.tuanyuan.tv品牌定位策略品牌定位策略 a/產品分析產品分析 小小 結結 抓住市場契機，以項目地理位置優(yōu)勢為重頭戲，立足歐洲特色建筑為基礎，放大親水歐洲特色園林的亮點，建立尊貴生活體系，打造高端的、獨具歐洲特色的城區(qū)大型親水生活！如何轉換劣勢為優(yōu)勢，揚如何轉換劣勢為優(yōu)勢，揚長避短，消除消費群的心長避短，消除消費群的心理抗性成為策略

33、的重點。理抗性成為策略的重點。www.tuanyuan.tv 以珠海外地市場為主，本地市場為輔，重點攻擊珠海、坦洲兩地重要客戶群體，深入挖掘珠海重要目標客戶，同時力爭澳門及鄰區(qū)客戶的關注，進而輻射周邊地區(qū)?？腿悍植伎腿悍植计放贫ㄎ徊呗云放贫ㄎ徊呗?b/目標客群分析目標客群分析珠海珠海 坦洲坦洲vsvs海倫堡海倫堡www.tuanyuan.tv本項目潛在的買家大致有三類：本項目潛在的買家大致有三類：珠海地區(qū)人群珠海地區(qū)人群（約占（約占70%70%） 在珠海市區(qū)工作、經商，有公務員、中高層企業(yè)管理層，包括各私營個體，看中坦洲性價比高，交通便利的優(yōu)勢，同時不排除有第二次置業(yè)的可能；坦洲當?shù)厝颂怪蕻數(shù)?/p>

34、人（約占（約占20%20%） 居住在坦洲市的高收入群體，以個體戶老板為主力， 需要改善自己居住環(huán)境，同時選擇符合自己身份的地方棲居；澳門地區(qū)的客群澳門地區(qū)的客群（約占（約占10%10%） 屬于澳門區(qū)域內中低收入人群，僅滿足自住的需要，當然部分在坦洲買房有作為第二居所，并作為投資的行為。品牌定位策略品牌定位策略 b/目標客群分析目標客群分析www.tuanyuan.tv品牌定位策略品牌定位策略 b/目標客群分析目標客群分析年齡特征：目標消費群的年齡段以30-40歲為主。這一客戶群體心態(tài) 較為開放，具有活力，接受新生事物的能力較強。收入情況：月薪工資水平在500010000元左右，可支配資金在8-

35、15 萬區(qū)間。職業(yè)特征：白領和工薪階層是項目主要客戶群體，私企、個體經商戶 和公務員將作為有效的補充支撐。購房動機：客戶置業(yè)以自住為主，度假性質的客戶也相對較少，不排 除養(yǎng)老一族置業(yè)，坦洲鎮(zhèn)目前沒有出現(xiàn)房地產炒作現(xiàn)象。主力客戶：主力客戶：企業(yè)主、企業(yè)高級管理人員、公務員，此外從項目以企業(yè)主、企業(yè)高級管理人員、公務員，此外從項目以及區(qū)域長期發(fā)展的角度，不排除有投資客的可能。及區(qū)域長期發(fā)展的角度，不排除有投資客的可能。www.tuanyuan.tv目標客戶目標客戶群組群組定義定義需求描述需求描述tcg1tcg1老板階層中小企業(yè)老板 購買力上基本上沒有任何購買障礙，有個性化居住要求，對居住環(huán)境要求比

36、較高，主要體現(xiàn)在對樓盤環(huán)境、對樓盤物業(yè)管理的服務水準、對安全的要求也有很高要求。tcg2tcg2高級管理層高級技術人員收入高而且比較穩(wěn)定，購買力會有一定的限制，主要體現(xiàn)在對總價的敏感上面。屬于高知識分子，對生活氛圍有比較高的要求，追求個性化、追求品位生活。tcg3tcg3公務員隱性收入高，不想露富，購買能力上沒有太大限制，滿足其要求的產品為高端洋房。tcg4tcg4投資客戶注重區(qū)域升值空間，注重項目品質，注重價格，滿足其要求的產品為高端洋房。品牌定位策略品牌定位策略 b/目標客群分析目標客群分析www.tuanyuan.tv目標客戶群目標客戶群組組定義定義先天特征先天特征后天特征后天特征tcg

37、1tcg1老板階層中小企業(yè)老板 文化水平不高、務實、進取、樂于冒險學習能力強，善于營造關系網，有大局觀，精打細算，目標明確，安全感不足tcg2tcg2高級管理層高級技術人員知識水平比較高，好奇心很強、邏輯思維強擁有比較好的品位及審美能力，時間觀念、計劃意識強，善于鉆研問題tcg3tcg3公務員看重關系、看重等級關系善于察言觀色、善于營造良好的社會關系網絡，做事有計劃有步驟而且謹慎tcg4tcg4投資客戶前瞻性強，對于投資的敏感度高對房地產發(fā)展有一定的了解，時時關注區(qū)域房地產發(fā)展情況和國家政策品牌定位策略品牌定位策略 b/目標客群分析目標客群分析www.tuanyuan.tv品牌定位策略品牌定位

38、策略 b/目標客群分析目標客群分析 結結 論論 借競爭優(yōu)勢建立項目信心借競爭優(yōu)勢建立項目信心 與目標群做互動的溝通與目標群做互動的溝通 并與競爭環(huán)境形成差異并與競爭環(huán)境形成差異 最終與消費者產生共鳴最終與消費者產生共鳴www.tuanyuan.tv品牌發(fā)品牌發(fā)展商展商大型商業(yè)大型商業(yè)配套、星配套、星級酒店配級酒店配套套區(qū)位區(qū)位優(yōu)勢優(yōu)勢歐洲風情歐洲風情社區(qū)社區(qū)潛在的潛在的區(qū)域發(fā)區(qū)域發(fā)展?jié)摿φ節(jié)摿Τ菂^(qū)大型城區(qū)大型親水生活親水生活社區(qū)社區(qū)品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位產品解碼產品解碼www.tuanyuan.tv無論是同處珠海、還是坦洲；還是澳門、珠海乃至整個珠三角地帶，無論是山景高

39、端洋房，還是水景高端洋房，各種各樣的高端洋房已如百花齊放、不勝枚舉。如果我們僅以如果我們僅以“歐陸水景洋房歐陸水景洋房”的姿態(tài)進入，無疑只是的姿態(tài)進入，無疑只是“滄海一滄海一粟粟”品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位定位分析定位分析www.tuanyuan.tv我們的自然資源，比不過其他項目；我們的配套資源，比不過坦洲、珠海市區(qū)的部分洋房；我們的項目規(guī)模，并不比其他高端洋房占絕對優(yōu)勢；我們的品牌基礎，不如錦繡、新州際、中澳在高端洋房的江湖中，我們與其他的在高端洋房的江湖中，我們與其他的高端洋房，無非是高端洋房，無非是“各有千秋各有千秋”而已而已品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品

40、牌定位產品解碼產品解碼www.tuanyuan.tv面對既定的市場現(xiàn)狀、固有的高端洋房秩序，“順”之，頂多成為尾隨者、蕓蕓眾生中的一員；惟有“破”之，揭竿而起，才能力排他者、脫穎而出！態(tài)度一定要破！態(tài)度一定要破！品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位產品解碼產品解碼www.tuanyuan.tv 破市場現(xiàn)狀，立差異觀點！面對紛繁高端洋房聚集的市場現(xiàn)狀，在不具備其他優(yōu)勢（配套環(huán)境設施、品牌基礎）的情況下，那么本項目該如何從浩瀚的地產市場中跳躍出來？ 挖掘本項目的核心競爭力，這就是我們最有力的武器。我們的區(qū)域位置區(qū)域位置是我們可標版的標準，同時我們所處的地理位置決定了今后的絕對戰(zhàn)略優(yōu)勢。

41、因此，我們是“坦洲第一站！” 我們將以這一絕對觀點作為突破口，作為本項目推廣戰(zhàn)略的第一落腳點！在今后的推廣宣傳過程中，我們將在“坦洲的第一站”高舉品牌旗幟，引領市場！先破而后立！品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目核心價值（一）項目核心價值（一）www.tuanyuan.tv第一站，標版著本項目處于坦洲的獨特地理位置，有著特殊的戰(zhàn)略 意義，同時占據(jù)絕對地理優(yōu)勢，先聲奪人；第一站，也是由坦洲進入珠海的最近區(qū)域位置，也是本案立足的 重要策略點之一；第一站，是本集團進駐珠海、坦洲房地產的第一顆重磅炸彈，引爆 市場，震撼入市的籌碼；第一站，確立本項目在坦洲地產的江湖位置，與對手拉開距離，

42、同 時也是珠海人在坦洲選擇便利生活的第一站。品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目核心價值（一）項目核心價值（一）www.tuanyuan.tv歐陸城邦第一站！歐陸城邦第一站！ “坦洲第一站”，它代表的不僅是區(qū)域的地位，更是一種尊貴生活的高度，它其實更可以延伸而成為有高度，也有鋒芒品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目核心價值（一）項目核心價值（一）www.tuanyuan.tv市場現(xiàn)狀的破與立市場現(xiàn)狀的破與立消費需求的洞察與迎合消費需求的洞察與迎合目前市場高端洋房成堆，惟有目前市場高端洋房成堆，惟有站在制高點，才能從市場中脫站在制高點，才能從市場中脫穎而出穎而出在見多

43、識廣的目標消費群的心在見多識廣的目標消費群的心智中，無疑對于務實的本土人智中，無疑對于務實的本土人來說需要最適合自己的居所來說需要最適合自己的居所可見，對于一個新入者，要打破市場秩序，重構坦洲地區(qū)的人居標準，“第一站”的概念無疑是最好的平臺！那么，在人們的意識形態(tài)中，那么，在人們的意識形態(tài)中，“第一第一站站”的概念形態(tài)意味著什么？的概念形態(tài)意味著什么？品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目核心價值（一）項目核心價值（一）www.tuanyuan.tv它象征著一種權力和身份，成為專屬的領地；它象征著一種領先，搶先占領絕對優(yōu)勢的先機和魄力；它象征著一種意識，承載著歷史和現(xiàn)代的精神；它象

44、征著一種標準，展示了特定意義的典范和規(guī)則；它象征著一種觀念，立足于此，形成其他都在我之后的概念區(qū)隔第一站，象征著什么？品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目核心價值（一）項目核心價值（一）www.tuanyuan.tv除了區(qū)域地理優(yōu)勢，我們還具備了什么核心競爭力？品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位www.tuanyuan.tv 在概念未誕生之前，先讓我們感受海倫堡優(yōu)雅的外立面和富有韻律的水景曲線，她所透露出來的氣質是什么？除了歐洲風情這一大的概念，我們還能挖掘什么內涵？品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目核心價值（二）項目核心價值（二）www.tuanyu

45、an.tv我們的建筑靈感來源于歐洲，而歐洲建筑帶有濃重的歷史背景，承載著強烈的民族精神和文化底蘊，時至今日我們該如何來訴說海倫堡？品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目核心價值（二）項目核心價值（二）www.tuanyuan.tv海倫堡的榮耀，只是海倫堡的外表如果只是就建筑而言，充其量只是回溯了幾個世紀的時間，去拷貝、復制的外形、表皮如果要挖掘海倫堡的氣質和內涵，這才能真正體現(xiàn)海倫堡的精神和精髓，令“她”更顯得富有生命。海倫堡的氣質是什么？什么才是我們最終的主題？品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目核心價值（二）項目核心價值（二）www.tuanyuan.tv 當整個

46、市場大提倡叫賣“歐洲風情、歐洲建筑”的時候，已經成為了普遍真理，我們就不能只是簡單地去傳播這種概念而淹沒于喧囂的市場浪潮之中。 所以，我們要做的就是要超越這種普遍真理，那就是超越于建筑之外的另一個高度氣質與文化。而是對于獨特氣質的品鑒。人們關注的，更是一種文化，因此，我們發(fā)現(xiàn)了海倫堡的氣質“卡碧半島卡碧半島”生活登陸海倫堡！生活登陸海倫堡！何為“卡碧半島” ？品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目核心價值（二）項目核心價值（二）www.tuanyuan.tv品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位 卡碧島位于意大利那不勒斯，是一個自然環(huán)境異常美麗的生態(tài)島嶼，更是一個擁有發(fā)達交

47、通和成熟配套生活的區(qū)域，可體驗世界各地的生活和文化享樂，是高端上層的社會人士的聚集區(qū)，形成一個穩(wěn)定的上流社會社交圈，是上層的天堂和樂土。海倫堡的氣質源于哪里？海倫堡的氣質源于哪里？卡碧島卡碧島www.tuanyuan.tv 豪華、尊貴我們并不罕見，但具有眼界的氣度奢華，卻是難得一見 我們的項目有著一條從北向南流向的自然河，熱價上升的地理位置，我們需要一種高出人們視覺的地平線的舒展眼界，我們選擇了一個最能代表本項目靈魂內涵的高貴代名詞卡碧島成為推廣的駐腳點 舒展一種舒展一種深闊如海的氣度奢華深闊如海的氣度奢華品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位www.tuanyuan.tv 卡碧島卡碧

48、島是聞名于富豪階層的意大利海島。以擁有世界上最藍的藍最藍的藍和最明澈的陽光和最明澈的陽光而令人心馳神往，這里的廣闊水域、透明的空氣、神奇而壯觀的景色。 卡碧島卡碧島更曾是一帶羅馬帝王的一生追求，奧古斯都大帝因為愛上了capri，竟然用比它大幾倍的土地來換取它，而后在島上一假度了整整十個春秋“卡碧”的高貴傳奇也由此傳誦于世品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位www.tuanyuan.tvcapri我們賦予項目一個擁有貴族傳奇美麗的案名海倫堡海倫堡卡碧半島卡碧半島品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位www.tuanyuan.tv我們要為我們要為海倫堡海倫堡注入怎樣的調性元素？注

49、入怎樣的調性元素？擁有傲岸空中視野的半島空中庭院；具有華麗傳奇魅力的水岸豪宅私家領域；水域廣闊，絢麗脫俗于城區(qū)擁擠街巷的園林府邸；擁有“最藍的藍”的深邃沉淀，煥發(fā)著“最明澈的陽 光”般的高貴智慧；披著一種神秘的華彩，如一座半掩于私人島嶼的貴族 門庭，演奏著含蓄而低調的奢華品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位www.tuanyuan.tv卡碧半島城邦卡碧半島城邦為此，我們給海倫堡塑造的高貴形象是：capri品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目品牌定位項目品牌定位www.tuanyuan.tv歐陸城邦第一站，歐陸城邦第一站， 海倫堡海倫堡卡碧半島卡碧半島! !最后，我們將品

50、牌核心凝聚成一句話：capri品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位項目推廣語項目推廣語www.tuanyuan.tv坦洲第一站坦洲第一站中頤集團又一力作中頤集團又一力作“卡碧卡碧”半島城邦半島城邦海倫堡海倫堡歐陸城邦第一歐陸城邦第一站站核心價值一核心價值一品牌價值品牌價值核心價值二核心價值二品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位品牌價值版圖品牌價值版圖www.tuanyuan.tv三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產xz寬度建設寬度建設深度建設深度建設高度建設高度建設海倫堡海倫堡卡碧半島卡碧半島y先聲奪人，拔高品牌，營造關注，第一時

51、間從宏觀面樹立品牌的市場地位與影響力。著眼于各項賣點全面認知，建立品牌排他能力。通過價值觀認同和生活方式的感染，營造深入的情感聯(lián)結。情感連結產品認知權威感知品牌定位策略品牌定位策略 c/品牌定位品牌定位品牌塑造策略品牌塑造策略www.tuanyuan.tv第四部分第四部分平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)www.tuanyuan.tv第五部分第五部分年度傳播實施計劃年度傳播實施計劃www.tuanyuan.tv蓄水期蓄水期 6/016/017/017/01開盤典禮開盤典禮區(qū)域發(fā)展高峰論壇圣誕嘉年華郵寄資料延續(xù)期延續(xù)期10/110/112/3112/31強銷期強銷期9/169/1610/3010/30強銷期強銷期

52、9/19/19/309/30預熱期預熱期7/027/027/157/15開盤期開盤期8/018/019/19/1指導原則：強勢公關+深度滲透樓書、宣傳物料推廣部署推廣部署內部認購期內部認購期7/187/188/018/01vi系統(tǒng)戶外廣告牌戶外廣告牌報紙（重點傳播渠道）報紙（重點傳播渠道）一：概念炒作、二：集團品牌宣傳、三：地塊炒作、四：銷售信息、五：產品硬件、六：社區(qū)文化一：概念炒作、二：集團品牌宣傳、三：地塊炒作、四：銷售信息、五：產品硬件、六：社區(qū)文化電視電視廣播廣播海倫堡之旅中頤集團圖片展線上線上線下線下銷售網點建設形象大使招募產品說明會暨風水論壇中頤會會員招募現(xiàn)場包裝www.tuan

53、yuan.tv六月www.tuanyuan.tv階段傳播目的：概念先行，引起共鳴（做市、奪勢、造勢）主題：歐陸城邦第一站！海倫堡歐陸城邦第一站！海倫堡卡碧半島卡碧半島2323萬平方米大型高尚社區(qū)萬平方米大型高尚社區(qū)任務：通過概念、項目規(guī)模、產品特色引起市場關注與期待。時間：六月初地點：選擇珠海人流量集中、地段繁華的位置，如：蓮花路商業(yè)步行街、關口、珠海公交車站蓄水期蓄水期廣告部署廣告部署戶外宣傳戶外宣傳www.tuanyuan.tv階段傳播目的：概念先行，引起共鳴（做市、奪勢、造勢）主題：歐陸城邦第一站！海倫堡歐陸城邦第一站！海倫堡卡碧半島卡碧半島2323萬平方米大型高尚社區(qū)萬平方米大型高尚社

54、區(qū)任務：通過概念、項目規(guī)模、產品特色引起市場關注與期待。時間：六月初媒體：珠海特區(qū)報、中山日報、中山雜志蓄水期蓄水期廣告部署廣告部署報紙全版報紙全版www.tuanyuan.tv階段傳播目的：概念先行，引起共鳴（做市、奪勢、造勢）主題：中頤集團中頤集團“輝煌歷程輝煌歷程”圖片巡回展圖片巡回展任務：品牌先行，樹立在珠海人們的集團品牌位置，通過圖片回顧活動向客戶展示企業(yè)發(fā)展歷程并向市場表明我們打造精品住宅的決心，引起市場關注與期待。時間：六月地點：待定蓄水期蓄水期廣告部署廣告部署prpr活動活動www.tuanyuan.tv七月www.tuanyuan.tv階段傳播目的：品牌滲透，用事實說話，為后

55、期推廣做鋪墊。主題：（中頤）海倫堡品鑒之旅（中頤）海倫堡品鑒之旅任務：組織意向客戶去各地參觀中頤集團開發(fā)的海倫堡系列項目，增強區(qū)域目標客群對本集團品牌的認識，通過活動了解本集團的開發(fā)實力，增強其信心和對本案的認知度。時間：七月中旬預熱期預熱期廣告部署廣告部署prpr活動活動www.tuanyuan.tv通過銷售網點建設，鎖定主要干道進行封殺，把項目推廣區(qū)域擴大主題：7 7月月x x日，日，歐陸城邦第一站歐陸城邦第一站 海倫堡海倫堡卡碧半島卡碧半島銷售中心盛大開放銷售中心盛大開放 海倫堡接受內部認購海倫堡接受內部認購任務：通過項目銷售中心的盛大開發(fā)作為噱頭，實際進行內部認購。時間：7月中旬地點（

56、建議）：針對有2個區(qū)域坦洲、珠海，坦洲銷售處設于本案現(xiàn)場，珠海銷售處則設于人流量大、地段繁華的位置。預熱期預熱期廣告部署廣告部署prpr活動活動www.tuanyuan.tv推廣概念導入期（破現(xiàn)有高端洋房！立海倫堡高端洋房！）主題：歐陸城邦第一站？！歐陸城邦第一站？！任務：強勢出擊，突破既定的市場現(xiàn)狀，改寫現(xiàn)有的高端洋房觀念，完成破與立的工作，擲地有聲地亮出“海倫堡歐陸城邦第一站”的觀點，既實現(xiàn)階段性的轟動，又為后續(xù)推廣奠定一個較高的平臺。時間：七月中旬預熱期預熱期廣告部署廣告部署報紙軟文報紙軟文www.tuanyuan.tv歐陸城邦第一站歐陸城邦第一站a：硬廣居住宣言一針見血的傳達出觀點，引

57、發(fā)市場的關注與討論b：軟文炒作稿新聞化炒作與軟文宣傳相配合，提供觀點支持c：戶外廣告針對目標市場區(qū)域，以懸念性手法吸引關注預熱期預熱期整合推廣手段整合推廣手段www.tuanyuan.tva：硬廣稿 （一針見血的傳達觀點，引發(fā)關注與討論）居住宣言卡碧半島生活全接觸！如果說西方高端洋房是最高形態(tài)；如果說高端洋房稀缺顯高貴；如果說高端洋房只能遠離繁華；如果說高端洋房只有山或水；如果說高端洋房因高級配套而尊貴；那么。我告訴你這一切都是過去式！這里的高端洋房中西合并而又升華！這里因在高端洋房的最高形態(tài)上而更顯高貴！這里與城市中心只差一步，但有互不干擾！這里的建筑與自然融為一體，更將中國人與水的情結演繹

58、到極致！這里高級配套只是基礎！在這里，我們將建筑與自然融為一體，構造尊貴生活！目的：旗幟鮮明地拋出觀點，重新引導關于高端洋房最高形態(tài)的思考預熱期預熱期廣告部署廣告部署報紙硬廣報紙硬廣www.tuanyuan.tvb：軟文炒作稿 （翔實論證觀點，增強傳播說服力）整個炒作體系分為整個炒作體系分為新聞類新聞類 軟文類軟文類兩個部分，以兩個部分，以新聞類炒作制造行業(yè)話題，以軟文類炒作增強說服新聞類炒作制造行業(yè)話題，以軟文類炒作增強說服預熱期預熱期廣告部署廣告部署報紙軟文報紙軟文www.tuanyuan.tv新聞類新聞類炒作擬題炒作擬題歐洲要什么高端洋房，探求高端洋房的人居最高形態(tài)坦洲第一站海倫堡 坦洲

59、樓市又現(xiàn)新亮點，中頤打造“卡碧島”特色高端洋房軟文類軟文類炒作擬題炒作擬題“海倫堡”：標志著歐陸城邦第一站河畔獨行，醉步尋花，直把別家鮮花羨煞？以中國傳統(tǒng)人居智慧為精神，為“白骨精”獻禮！ b：軟文炒作稿 （翔實論證觀點，增強傳播說服力）預熱期預熱期廣告部署廣告部署報紙軟文報紙軟文www.tuanyuan.tv推廣概念導入期（破現(xiàn)有高端洋房！立海倫堡高端洋房！）主題：曲徑通幽暗香來！曲徑通幽暗香來！ 高端洋房人居最高形態(tài)研討會高端洋房人居最高形態(tài)研討會任務：通過邀請有名望的歐洲文化人和歐洲建筑專家的對話，來闡述歐洲文化與建筑的融合，并從歐洲當?shù)氐木幼×晳T帶出歐洲特色高端洋房仍是最適合歐洲人居住

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