財(cái)富中心銷售統(tǒng)一說辭

1、大嘉匯·財(cái)富中心銷售統(tǒng)一說辭一、 項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：大嘉匯·財(cái)富中心2、項(xiàng)目地址：興寧區(qū)昆侖大道5號（廣西藥科學(xué)校對面）3、營銷中心：大嘉匯東盟國際商貿(mào)港46號樓一樓4、咨詢電話開發(fā)、物業(yè)公司、承建單位：（1）開發(fā)商：廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司是一家集多家房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、運(yùn)營公司和多個投資人投資組建的以房地產(chǎn)開發(fā)為主，集商業(yè)地產(chǎn)、旅游、生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)、建筑工程、物業(yè)管理及金融于一體的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。桂嘉匯集團(tuán)作為一家有著20年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力開發(fā)商，被國務(wù)院三產(chǎn)辦、國家統(tǒng)計(jì)局在10個行業(yè)普查中列入

2、全國房地產(chǎn)行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)行列。其開發(fā)過的項(xiàng)目包括大嘉匯尚悅、大嘉匯東城、桂馨源、嘉匯馨源、大嘉匯東盟國際商貿(mào)港、柳州龍?zhí)兜龋趶V西擁有良好的信譽(yù)和口碑。（2）物業(yè)公司：廣西永和物業(yè)有限公司廣西永和物業(yè)有限公司成立于2008年，是廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司全資子公司，在職員工近200人，憑借集團(tuán)公司的開發(fā)戰(zhàn)略、先進(jìn)管理理念、豐富的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新探索的開拓意識，為業(yè)主創(chuàng)造一個安全、舒適、休閑的購物環(huán)境，服務(wù)于柳州市嘉匯·龍?zhí)?、南寧的大嘉匯·東城、大嘉匯酒店批發(fā)市場、大嘉匯汽車新主題商業(yè)城、大嘉匯·東盟國際建材家居城等項(xiàng)目。前期所管理樓盤顧客綜合滿意率達(dá)到85%

3、以上。6、項(xiàng)目簡介：大嘉匯·財(cái)富中心是桂嘉匯集團(tuán)重點(diǎn)打造的集寫字樓、公寓、商業(yè)為一體的成長型的商務(wù)綜合體項(xiàng)目；項(xiàng)目總高100米，總體量約為5.5萬，地下2層為停車場，地上共25層，其中地上15層為集中商業(yè)；57層將會打造品牌精品商務(wù)酒店，其采用管家式服務(wù)，為寫字樓白領(lǐng)、周邊商業(yè)經(jīng)營戶等群體提供獨(dú)特的、個性化的服務(wù)；818層為商務(wù)寫字樓，1925層增加了稀缺的LOFT寫字樓，層高高達(dá)5.1米，超高使用率買一層用兩層，極大地為業(yè)主節(jié)約辦公成本；寫字樓整層面積約為1100，可進(jìn)行自由分割組合，適合不同規(guī)模、不同需求的業(yè)主自主選擇。項(xiàng)目外立面采用現(xiàn)代簡約的平面式設(shè)計(jì)，整體風(fēng)格時(shí)尚大氣，材質(zhì)為

4、純石材及全LOW-E節(jié)能玻璃，其采用了大面積幕墻與米咖啡色外墻磚的組合，利用玻璃的通透性及保溫隔熱性能，使得整個外立面極具簡約現(xiàn)代感同時(shí)又提升了辦公環(huán)境的舒適度。項(xiàng)目首層設(shè)計(jì)了挑高9.6米、約200的奢裝大堂，極大提升了辦公形象；5梯22戶相當(dāng)于4000配置一臺電梯的設(shè)計(jì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于甲級寫字樓的配置標(biāo)準(zhǔn)，極大地為用戶解決等候電梯的煩惱；項(xiàng)目采用4A（辦公、通訊、消防、安保）智能化寫字樓的配置標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)全樓宇免費(fèi)無線wifi、24小時(shí)智能監(jiān)控、停車智能指引系統(tǒng)輔助地下泊車等，充分滿足現(xiàn)代、高效、安全、便捷的辦公需求；項(xiàng)目擁有5.1米超高的停車場空間及超1：1的充足停車位，遠(yuǎn)大于目前市場上傳統(tǒng)寫字樓

5、的配置標(biāo)準(zhǔn)，有車一族上班停車不再是難題。此外，為了營造舒適的辦公環(huán)境，項(xiàng)目除可俯瞰3300畝全球最大藥用植物園的極致景觀外，還致力于打造逾4600的空中花園商務(wù)會所、書吧、高檔餐廳、有氧健身區(qū)等，為辦公間隙提供休閑好去處。項(xiàng)目建成后將成為提升片區(qū)配套的大型商務(wù)城市綜合體，成為昆侖大道經(jīng)濟(jì)帶的首個商務(wù)辦公區(qū)，占據(jù)鳳嶺片區(qū)向北發(fā)展的首要位置，根據(jù)鳳嶺北發(fā)展趨勢，為東溝嶺新區(qū)的商貿(mào)區(qū)、物流園區(qū)，三塘工業(yè)區(qū)提供全面的商務(wù)辦公配套。 7、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)用地面積：15350建筑可計(jì)容面積：55777.07辦公面積：20543.76住宅面積：2532.31商業(yè)面積：21554.52倉儲面積：11144.5

6、38、項(xiàng)目層高、間數(shù)、公攤、面積區(qū)間名稱層數(shù)層高（m）每間間數(shù)（間）面積區(qū)間（）公攤情況（%）備注主樓1925層（辦公）5.0923468030%辦公共計(jì)414間18層（辦公）3.5823468030%817層（辦公）3.223468030%7層（公寓式住宅）3.421427030%公寓式住宅共計(jì)54間6層（公寓式住宅）3.021427030%5層（公寓式住宅）部分為架空綠化3.612427027%裙房5層（倉儲-報(bào)建性質(zhì)）4.424層（商業(yè)）4.5首層（商業(yè)）5.09地下室負(fù)一層5.1負(fù)二層3.6備注：公攤暫按測算，最終以房產(chǎn)局備案為準(zhǔn)。9、項(xiàng)目重要事件節(jié)點(diǎn)（1）封頂時(shí)間：2015年8月初（

7、2）交付時(shí)間：2016年10月30日10、項(xiàng)目目前銷售情況銷售價(jià)格區(qū)間：目前銷售區(qū)域：8913層（層高3.2寫字樓）；1920層（層高5.09寫字樓）11、項(xiàng)目物業(yè)管理費(fèi)用物業(yè)費(fèi)用由用戶承擔(dān)，業(yè)主不用支付，水電費(fèi)按南寧市商業(yè)用水、用電收取。寫字樓物業(yè)費(fèi)2元/月·。商業(yè)物業(yè)費(fèi)3.5元/月·。12、項(xiàng)目配置u 建筑立面：外立面采用現(xiàn)代簡約的平面式設(shè)計(jì)。u 立面用材：材質(zhì)采用純石材及全LOW-E節(jié)能玻璃。u 戶型：靈動百變，任意切割的空間，讓業(yè)主可租可住可辦公，均可充分滿足自用、投資型客戶置業(yè)。u 空間尺寸：Ø 大堂：挑高達(dá)9.6m，面積約200；Ø 公共走道

8、：寬2.1mØ 電梯間走道：寬3.3mu 公共空間裝飾標(biāo)準(zhǔn)：高級石材地面及大理石墻面，設(shè)置平面功能指示圖、提供觸摸顯示屏查詢服務(wù)指南；設(shè)置樓層索引牌；設(shè)置休息等候區(qū)高檔沙發(fā)等。u 電梯：Ø 梯數(shù)：5部，平均4000配置一部電梯，遠(yuǎn)高于甲級寫字樓配置標(biāo)準(zhǔn)Ø 運(yùn)行速度：？M/S（是否按甲級寫字樓配置標(biāo)準(zhǔn)？）；Ø 轎廂尺寸：u 停車位：負(fù)一層設(shè)置5.1m超高停車空間，配置465個超1:1停車位，遠(yuǎn)大于目前市場上傳統(tǒng)寫字樓的配置標(biāo)準(zhǔn)。u 4A智能化配置Ø OA（辦公智能化）：如：在首層大堂設(shè)置公共信息發(fā)布與自助查詢系統(tǒng)電梯轎廂內(nèi)/地下室入口設(shè)置LED液

9、晶屏，供信息發(fā)布使用Ø SA（安保智能化）：如：監(jiān)視主要公共區(qū)域停車智能指引系統(tǒng)采用電子巡更、安保無線對講系統(tǒng)Ø CA（通訊智能化）：如：實(shí)現(xiàn)大廈內(nèi)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋 設(shè)置辦公樓通訊網(wǎng)Ø FA（消防智能化）：如：自動消防報(bào)警、啟動噴淋系統(tǒng)緊急廣播系統(tǒng)，能與火災(zāi)緊急報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)動通過中央控制能控制到一系列設(shè)備，能操控節(jié)目源廣播，控制設(shè)備分區(qū)音源、音頻切換、監(jiān)聽及音量大小。通過呼叫麥克風(fēng)，能實(shí)現(xiàn)對廣播區(qū)域發(fā)布通知、疏散人群等u 空調(diào)系統(tǒng)：每戶預(yù)留空調(diào)管洞，統(tǒng)一設(shè)置空調(diào)冷凝水排水管。u 商務(wù)配套：逾4600的空中花園商務(wù)會所，設(shè)置書吧、高檔餐廳、有氧健身區(qū)，實(shí)現(xiàn)建筑生態(tài)價(jià)值

10、的更大化。二、項(xiàng)目銷售百問百答（一）區(qū)域規(guī)劃類1、項(xiàng)目地址在哪？答：項(xiàng)目位于興寧區(qū)，于昆侖大道與廂竹大道交匯處往東100米，處于3000畝東盟商貿(mào)港的核心；項(xiàng)目對面（南面）是全球最大的藥用植物園，東面是居住人口逾萬人的中海國際社區(qū)，西面是大嘉匯酒店用品批發(fā)市場，北面是大嘉匯汽車新主題商業(yè)城；地理位置十分優(yōu)越。2、售樓中心在哪？咨詢電話？傳真號？答：營銷中心在興寧區(qū)降橋路與興桂路交匯路口大嘉匯.東城6號樓一層商鋪（107、108、110號鋪面），咨詢熱線3、項(xiàng)目處在興寧片區(qū)，其發(fā)展趨勢如何？答：興寧區(qū)發(fā)展不斷向東北方向延伸，建設(shè)三區(qū)一帶的發(fā)展思路。即興寧老城區(qū)進(jìn)行舊城

11、改造、招商引資；東溝嶺新區(qū)建設(shè)行政區(qū)、新的貿(mào)易區(qū)及商住區(qū)，并打造新的物流園區(qū)；建設(shè)及發(fā)展三塘工業(yè)集中區(qū)，打造昆侖大道經(jīng)濟(jì)帶。南寧市東溝嶺新區(qū)及周邊區(qū)域的32條主干道路網(wǎng)已規(guī)劃成型，商貿(mào)區(qū)內(nèi)已有建材市場、酒店用品市場、花鳥市場、農(nóng)批市場、汽車配件市場等專業(yè)市場。物流園區(qū)建設(shè)初具規(guī)模，房地產(chǎn)開發(fā)基本完成，初步形成在大西南具有一定實(shí)力的物資集散地，不斷加快推進(jìn)金橋物流園建設(shè)，青啤海爾(東盟)商貿(mào)物流中心、蘇寧電器南寧配送中心、格力空調(diào)配送中心等7個物流項(xiàng)目進(jìn)展順利。鼓勵流通企業(yè)物流需求向?qū)I(yè)化物流企業(yè)集聚，大力發(fā)展第三方物流，優(yōu)先發(fā)展城市統(tǒng)一配送和電子商務(wù)物流。不久的未來，興寧區(qū)將成為比肩鳳嶺北的綜

12、合發(fā)展片區(qū)。4、項(xiàng)目交通便利嗎？答：項(xiàng)目共有10多條公交車往返項(xiàng)目，臨近地鐵五號線，“藥用植物園”站就在項(xiàng)目樓底下，真正意義上的“地鐵上蓋物業(yè)”。項(xiàng)目緊挨快速環(huán)道，沿昆侖大道西行2分鐘車程就可到達(dá)快速環(huán)道，快速環(huán)道連接南寧各大城區(qū)，從這里到五象廣場也就10分鐘的車程而已；此外，項(xiàng)目附近還有金橋客運(yùn)站僅2分鐘的車程，而南寧東站也已正式運(yùn)營，正在修建中的虹橋路通車后5分鐘內(nèi)可到達(dá)火車東站。因此，從項(xiàng)目交通路網(wǎng)圖來看，公交、地鐵、快速環(huán)道、金橋客運(yùn)站、南寧東站等匯集使項(xiàng)目真正實(shí)現(xiàn)了交通的無縫對接。5、項(xiàng)目周邊有什么配套設(shè)施？專業(yè)的商業(yè)市場：金源汽車城、快環(huán)建材市場、長旺建材市場（南寧市首個建材6S店

13、基地）、大嘉匯·酒店用品市場、大嘉匯汽車新主題商業(yè)城、大嘉匯·建材家居城等。物流配送中心：青啤海爾（東盟）商貿(mào)物流中心、蘇寧電器南寧配送中心、格力空調(diào)配送中心、玉柴物流電子商務(wù)運(yùn)營中心、輝越物流倉儲配送中心、南寧煙草工業(yè)科技物流中心、盛大農(nóng)產(chǎn)品加工物流中心等7個物流配送中心。教育配套：中興小學(xué)、廣西衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院。銀行系統(tǒng)：中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行等多家銀行。兩大公園：廣西藥用植物園、獅山公園。休閑旅游配套：嘉和城溫泉谷、18洞嘉和城溫泉高爾夫球場。6、項(xiàng)目有什么優(yōu)勢？u 投資潛力地鐵上蓋物業(yè)：項(xiàng)目地鐵五號線“藥用植物園”站下即到，城東區(qū)唯一的“地鐵上蓋”純寫

14、字樓物業(yè)。作為人群出入或換乘地鐵的必經(jīng)之路，此類物業(yè)會成為未來商家必爭之地?，F(xiàn)在南寧市每天都有成千上萬臺車輛上路，尤其是上下班高峰期道路擁堵現(xiàn)象更為嚴(yán)重，在這個發(fā)展趨勢下，未來軌道交通迎來蓬勃發(fā)展的趨勢，軌道交通給周邊樓盤帶來升值是毋庸置疑的。據(jù)香港、北上廣一線城市的資料調(diào)查，地鐵周邊0.5至1公里范圍內(nèi)的物業(yè)，售價(jià)及租金收益比同類非地鐵物業(yè)高達(dá)20%-30%，年增長率高達(dá)12%（非地鐵類物業(yè)年增長率為6%）。對于財(cái)富中心來說，真正是與地鐵無縫鏈接，從長遠(yuǎn)眼光來看，購買該項(xiàng)目，絕對是投資的首選。u 規(guī)劃優(yōu)勢：12月26日，由廣西交通投資集團(tuán)投資建設(shè)的“外環(huán)高速”正式通車運(yùn)營。按照規(guī)劃，二塘收費(fèi)

15、站即將取消，現(xiàn)有的環(huán)城高速東段將變成城市道路。這意味著，外環(huán)高速的通車，為未來的南寧留出一倍以上的發(fā)展空間，形成超越行政區(qū)域界限的大南寧“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”。而項(xiàng)目位處于“外東環(huán)”核心區(qū)域，根據(jù)南寧市政府批復(fù)的南寧市外東環(huán)地區(qū)發(fā)展控制規(guī)劃對該區(qū)域的定位外東環(huán)北部（昆侖大道兩側(cè)）將規(guī)劃建設(shè)成為居住、商務(wù)辦公及旅游休閑的城市副中心，而昆侖大道沿線未來也將比肩朝陽、鳳嶺、五象，成為南寧第四大城市中心，“外環(huán)高速”的正式通車，預(yù)示著其未來必將成為極具升值潛力的項(xiàng)目。此外，備受外界關(guān)注的南寧火車東站也已對外運(yùn)營，大嘉匯·財(cái)富中心借助“火車東站”優(yōu)勢，雄踞南寧城東，成為老城區(qū)、鳳嶺片區(qū)、火車東站區(qū)連

16、接的幾何中心，輻射各區(qū)，10分鐘至老城區(qū)，10分鐘至南寧火車東站，10分鐘至五象廣場，盡享老城配套和新城發(fā)展方向。隨著“火車東站”的運(yùn)營通車，催熟了該區(qū)域新生財(cái)富寶地的成型，火車東站板塊正式成為南寧地產(chǎn)最具潛力的人居、商業(yè)中心，受到大眾的矚目。u 交通路網(wǎng)優(yōu)勢：項(xiàng)目位于昆侖大道與廂竹大道交匯處往東100米，而昆侖大道為興寧區(qū)主干道，不僅連接快速環(huán)道及環(huán)城高速，更可經(jīng)虹橋路10分鐘內(nèi)直通鳳嶺火車東站。同時(shí)地處金川大道及川桂路交界處，為興寧新片區(qū)的未來商業(yè)交通主干道，并且是由鳳嶺火車東站到往西鄉(xiāng)塘片區(qū)開辟的又一條交通要道，交通路網(wǎng)使得興寧新區(qū)與后鳳嶺及瑯東、萬達(dá)、金湖商圈無縫連接。u 產(chǎn)品優(yōu)勢：&

17、#216; 產(chǎn)品的稀缺性：目前興寧區(qū)屬于新開發(fā)片區(qū)，商業(yè)市場不斷發(fā)展，寫字樓的片區(qū)需求旺盛，寫字樓尤其是純寫字樓產(chǎn)品稀缺，該產(chǎn)品的升值空間非常大。Ø 超高的層高：標(biāo)準(zhǔn)層的層高為3.2米，局部樓層為5.09米。Ø 超高豪華大堂設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)約有9.6米的超挑高大堂；非常氣派！Ø 充足停車位及超高停車空間：擁有5.1米超高的停車場及超過1：1的充足停車位。Ø 有氧綠化架空層：擁有約4600的空中花園，辦公休閑一體化。Ø 周邊配套齊全：緊臨藥用植物園、獅山公園實(shí)現(xiàn)綠色有氧辦公；成熟的酒店用品批發(fā)市場、大嘉匯汽配城、家居建材城等商業(yè)配套市場氛圍濃厚；醫(yī)院、

18、學(xué)校、興寧區(qū)政府（區(qū)婦幼、衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)校、降橋小學(xué)、中興小學(xué)、中行、農(nóng)行、北部灣銀行、郵政儲蓄網(wǎng)點(diǎn)、三塘派出所、）等配套完善。Ø 電梯配置充足：5梯22戶，多部電梯配備充分滿足辦公需求。Ø 樓宇配置WiFi網(wǎng)絡(luò)，滿足現(xiàn)代辦公需求。Ø 外立面設(shè)計(jì)時(shí)尚：外立面采用玻璃幕墻設(shè)計(jì)，簡約時(shí)尚，高檔大氣。Ø 戶型方正實(shí)用，短進(jìn)深，大開間，采光性好。Ø 全框架結(jié)構(gòu)，空間可自由分割組合；5.09m挑高層高可實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)意空間可能。7、項(xiàng)目大嘉匯東盟商貿(mào)港規(guī)劃怎樣？答：大嘉匯·東盟國際商貿(mào)港是廣西壯族自治區(qū)統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目，項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)用地約3000

19、畝，總建筑面積約300萬平方米，由廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司計(jì)劃投資約86億元人民幣開發(fā)建設(shè)。項(xiàng)目建成后將是面向東盟開放合作的綜合國際商貿(mào)基地、物流基地、信息交流中心。項(xiàng)目定位為：大商貿(mào)、大市場、大物流，致力構(gòu)建中國與東盟的商貿(mào)交易、物流信息平臺。集商貿(mào)物流、信息交流、商品展示、產(chǎn)品加工、倉儲配送、商務(wù)辦公、休閑娛樂等全方位服務(wù)于一體。8、 地鐵5號線什么時(shí)候開通？起點(diǎn)、終點(diǎn)站的位置如何？答：計(jì)劃2017年左右開通，“藥用植物園”站下即到，地鐵5號線往返于起點(diǎn)站那洪站至終點(diǎn)站三塘站之間，途徑25個站。線路為：那洪壯錦大道金凱路南站大道亭洪西路旱塘新陽路廣西大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院友愛北湖北路虎邱村獅山公

20、園南梧路邕賓立交北藥用植物園金橋客運(yùn)站那合九曲灣南九曲灣嘉和城南嘉和城三塘客運(yùn)站三塘。9、項(xiàng)目附近是否有客運(yùn)站、火車站？答：項(xiàng)目往北3分鐘即可到達(dá)金橋客運(yùn)站，經(jīng)過虹橋路10分鐘即可到達(dá)火車東站。10、火車東站的通車營運(yùn)為項(xiàng)目發(fā)展帶來的促進(jìn)作用？答：南欽北防“1小時(shí)城市經(jīng)濟(jì)圈” ，發(fā)展欽北防地區(qū)邊貿(mào)、物流的沿海產(chǎn)業(yè)基地。高鐵時(shí)代，火車東站的建成，帶來的是大量人流量、全新時(shí)代的交通網(wǎng)絡(luò)，也是商貿(mào)洽談辦公的基礎(chǔ)。更是帶動了片區(qū)的發(fā)展，形成新的發(fā)展圈。大嘉匯·財(cái)富中心位于火車東站發(fā)展圈內(nèi)的商務(wù)辦公區(qū)，通過高鐵平臺，更可面向欽北防邊貿(mào)、物流發(fā)展，提供商務(wù)洽談辦公配套。11、 開發(fā)商發(fā)展歷程？曾

21、開發(fā)過哪些項(xiàng)目？答：廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司廣西四川商會會長單位，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、工程施工、商貿(mào)物流等為一體的企業(yè)集團(tuán)，從事房地產(chǎn)20年，在四川、海南、甘肅、廣西等地開發(fā)了20多個房地產(chǎn)項(xiàng)目。已入住項(xiàng)目：桂馨園、嘉匯馨園、嘉匯龍?zhí)丁⒋蠹螀R東城等；正在開發(fā)項(xiàng)目：大嘉匯建材家居城、大嘉匯酒店用品批發(fā)市場、大嘉匯汽配城、大嘉匯財(cái)富中心、嘉匯尚悅等。獲得多項(xiàng)榮譽(yù)：?？趦?nèi)江大夏被海南省建設(shè)廳、國家建設(shè)部評為“優(yōu)質(zhì)樣板工程”；天水秦城盛源小區(qū)獲“麥積獎”；企業(yè)被內(nèi)江市政府評為“優(yōu)秀企業(yè)”；被海南省政府評為“海南省房地產(chǎn)三十強(qiáng)企業(yè)”；被天水市政府評為“重合同守信譽(yù)企業(yè)”和“房地產(chǎn)開發(fā)先進(jìn)企業(yè)”；被國

22、務(wù)院三產(chǎn)辦、國家統(tǒng)計(jì)局在10個行業(yè)普查中列入全國房地產(chǎn)行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)行列。12、什么時(shí)候開盤？答：目前具體方案還沒出來，這樣吧，您留個聯(lián)系方式給我，我們一旦有新的消息我會第一時(shí)間通知您，我一會也發(fā)（留）我的電話給您，我叫XXX，您對項(xiàng)目有需要了解更清楚的，可以隨時(shí)聯(lián)系我。13、項(xiàng)目售價(jià)有點(diǎn)偏貴，超出先前預(yù)期？答：先生你看的那些售價(jià)在4-5千一平米的所謂寫字樓項(xiàng)目，那都是“三產(chǎn)項(xiàng)目”用地（具體和客戶分析“三產(chǎn)用地”的風(fēng)險(xiǎn)）或是住宅改寫字樓性質(zhì)用地，和我們項(xiàng)目純寫字樓的高端定位是不具備可比性的；本項(xiàng)目寫字樓層高3.2m的僅售約8000元/，尤其是層高5.09m的售價(jià)約9500元/起，就能以一層價(jià)

23、格實(shí)現(xiàn)雙層收益，性價(jià)比絕對在同區(qū)域產(chǎn)品中具有競爭優(yōu)勢。加之前面和您聊到的“地鐵上蓋物業(yè)”、火車東站正式運(yùn)營、外環(huán)高速通車等規(guī)劃優(yōu)勢，項(xiàng)目所處的“外東環(huán)”區(qū)域中心地位日益明朗，未來的升值無可限量，現(xiàn)在下手就能提前搶占投資先機(jī)，項(xiàng)目在未來3-5年后絕對翻幾番，現(xiàn)在的價(jià)格到時(shí)候你是絕對買不到。（二）產(chǎn)品類1、項(xiàng)目的施工單位是哪家？該單位達(dá)到什么資質(zhì)？答：泰興市第一建筑安裝工程有限公司，一級建筑施工企業(yè)。2、項(xiàng)目產(chǎn)品的建筑風(fēng)格如何？有什么新的亮點(diǎn)？答：風(fēng)格：現(xiàn)代簡約大氣。新亮點(diǎn)：商場主入口上運(yùn)用奪目的對比材料大面積玻璃幕墻與米咖啡色外墻磚的組合，利用玻璃的通透性，更顯簡潔時(shí)尚。裙房實(shí)墻面簡潔大氣，兩種

24、材質(zhì)的反差形成鮮明對比，強(qiáng)烈的視覺沖擊將人流引入商場，營造了極具動感的商業(yè)氛圍。主樓采用簡潔的豎向線條，外層空調(diào)格柵保證了建筑良好的通風(fēng)性，簡約清爽而又不失時(shí)尚。六層設(shè)立局部架空綠化，作為各人群的公共交流休閑空間；主樓采用清爽的幕墻，寬格子線條打破了立面呆板的形象，木紋百葉的點(diǎn)綴盤活了整個建筑形象。3、項(xiàng)目用地性質(zhì)用途？批地時(shí)間？使用年限？答：倉儲、批發(fā)零售、商務(wù)辦公、城鎮(zhèn)住宅用地。使用年限50年（辦公），即從2008年10月23日至2058年10月22日。4、項(xiàng)目由哪種業(yè)態(tài)組成？答：主要是由商業(yè)、酒店公寓（精品商務(wù)酒店）、辦公組成。其中15層為集中商業(yè)、57層規(guī)劃為精品商務(wù)酒店、818層為3

25、.2m層高的商務(wù)寫字樓，1925層增加了稀缺的5.09m高的LOFT寫字樓。5、項(xiàng)目的商業(yè)是賣還是租的？答：對外銷售為主，商鋪對外統(tǒng)一招商。6、商業(yè)形態(tài)主要是以什么為主？答：商業(yè)1層定位為高端汽車展銷中心，2-5層則規(guī)劃以餐飲、娛樂、休閑等滿足日常辦公需求的服務(wù)業(yè)態(tài)為主。7、項(xiàng)目總占地面積及整體規(guī)模多大？答：項(xiàng)目為一棟單體樓（46#號樓），總占地面積約為15350；建筑可計(jì)容面積約為55777.07；其中辦公面積約20543.76；住宅面積約2532.31；商業(yè)面積約21746.44；倉儲面積（報(bào)建性質(zhì)）約11337.25；計(jì)容建筑面積約55315.41（含公廁）。8、項(xiàng)目共分多少層、間數(shù)、公

26、攤、面積區(qū)間如何？（列表形式便于記憶，銷售時(shí)根據(jù)實(shí)際情況組織語言回答）名稱層數(shù)層高（m）每間間數(shù)（間）面積區(qū)間（）公攤情況（%）備注主樓1925層（辦公）5.0923468030%辦公共計(jì)414間18層（辦公）3.5823468030%817層（辦公）3.223468030%7層（公寓式住宅）3.421427030%公寓式住宅共計(jì)54間6層（公寓式住宅）3.021427030%5層（公寓式住宅）部分為架空綠化3.612427027%裙房5層（倉儲-報(bào)建性質(zhì)）4.417%24層（商業(yè)）4.516%首層（商業(yè)）5.097.7%地下室負(fù)一層5.1負(fù)二層3.6備注：公攤暫按測算，最終以房產(chǎn)局備案為準(zhǔn)。

27、9、項(xiàng)目綠地率達(dá)到多少？容積率多大？答：綠地率約為21%，容積率約3.1。10、大堂有多高？多大面積？有什么配置？答：約9.6米的超挑高大堂，約200左右。地面采用高級拋光磚或高級石材地面；墻面為大理石或瓷磚等中高檔裝修；天花為中高檔裝修，整體高端大氣。大堂提供有觸摸顯示屏查詢服務(wù)指南，設(shè)置休息等候區(qū)高檔沙發(fā)等。11、項(xiàng)目擁有多少個停車位？車位配比是多少？答：地面約75個，地下約378個停車位；項(xiàng)目車位配比高達(dá)1：1，遠(yuǎn)大于目前市場上傳統(tǒng)寫字樓的配置標(biāo)準(zhǔn)。12、停車場車位的規(guī)格是多少？答：標(biāo)準(zhǔn)停車位：2.4m*5.5m。13、項(xiàng)目樓宇中的電梯是否都能直達(dá)停車場？答：能。14、地下停車場如何排風(fēng)

28、？答：機(jī)械排風(fēng)。 15、項(xiàng)目地下停車場出入口規(guī)劃走向？答：基地東南角和東北角設(shè)兩個出入口。16、交通線路布局情況如何？車行出入口如何設(shè)置？答：采用環(huán)形布局，車行主入口主要設(shè)置在南面昆侖大道和北面興桂路。17、項(xiàng)目消防通道如何規(guī)劃？答：沿基地周邊設(shè)環(huán)形消防通道。18、外墻的材料是什么？答：高級玻璃幕墻，玻璃材質(zhì)為靜音low-e中空玻璃（紅色建議不要明確玻璃具體材質(zhì)，以免今后不用此材料不好解釋），外墻為石材設(shè)計(jì)(圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，具體由公司確定)。 19、五層設(shè)置有空中花園，其具體用途是什么？答：設(shè)置成空中花園商務(wù)會所、書吧、高檔餐廳、有氧健身區(qū)等，為辦公間隙提供休閑、交流的好去處。三、技術(shù)建筑類1、

29、項(xiàng)目智能化管理系統(tǒng)？答：項(xiàng)目采用4A智能化配置系統(tǒng)Ø OA（辦公智能化）：如：在首層大堂設(shè)置公共信息發(fā)布與自助查詢系統(tǒng)電梯轎廂內(nèi)設(shè)置LED液晶屏，供信息發(fā)布使用地下室入口設(shè)置LED液晶屏，供信息發(fā)布使用Ø SA（安保智能化）：如：監(jiān)視主要公共區(qū)域停車智能指引系統(tǒng)采用電子巡更、安保無線對講系統(tǒng)Ø CA（通訊智能化）：如：實(shí)現(xiàn)大廈內(nèi)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋 設(shè)置辦公樓通訊網(wǎng)Ø FA（消防智能化）：如：自動消防報(bào)警、啟動噴淋系統(tǒng)緊急廣播系統(tǒng)，能與火災(zāi)緊急報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)動通過中央控制能控制到一系列設(shè)備，能操控節(jié)目源廣播，控制設(shè)備分區(qū)音源、音頻切換、監(jiān)聽及音量大小。通過呼叫麥

30、克風(fēng)，能實(shí)現(xiàn)對廣播區(qū)域發(fā)布通知、疏散人群等2、項(xiàng)目是否提供寬帶？是否為中國電信？如何收費(fèi)？答：有，實(shí)現(xiàn)全樓宇WIFI覆蓋，具體收費(fèi)未定。3、每戶是否設(shè)置有入戶門？品牌？尺寸？答：有，尺寸寬1000MM*高2100MM，品牌由采購部定。4、項(xiàng)目的交樓標(biāo)準(zhǔn)？答：按最終公司會簽文件。5、項(xiàng)目產(chǎn)品的建筑結(jié)構(gòu)？答：框剪。6、項(xiàng)目樓宇電梯采用什么牌子？運(yùn)行時(shí)速？答：暫定。7、交樓時(shí)每戶有無防盜門？答：有。8、是否每間都預(yù)留空調(diào)安裝位？答：有。9、屋頂是否提供太陽能熱水裝置預(yù)安裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)？答：有（原設(shè)計(jì)是，最終以定材料為準(zhǔn)）。10、房屋的窗是推拉窗還是平開窗？答：公寓式住宅為玻璃推拉門；辦公為玻璃幕墻，每戶

31、設(shè)一扇上懸窗。11、項(xiàng)目入口、過道、樓梯是否安裝感應(yīng)燈？答：待定。12、公寓與寫字樓郵箱是否設(shè)在一層大堂處？答：待定。13、每間公寓、寫字樓是否有獨(dú)立的水表、電表？答：每戶均設(shè)有獨(dú)立的水表、電表。14、每間公寓、寫字樓是否配備獨(dú)立衛(wèi)生間？答：是，僅為預(yù)留上下水管，需業(yè)主自行砌墻，進(jìn)行衛(wèi)生間改造裝修。15、每間公寓、寫字樓衛(wèi)生間的防水設(shè)計(jì)情況如何？能否按裝修使用情況進(jìn)行拆除？答：公寓、辦公室僅為預(yù)留上下水管，需業(yè)主自行砌墻，進(jìn)行衛(wèi)生間改造裝修。16、每間公寓、寫字樓內(nèi)是否配備弱電接線箱，能否安裝電視、寬帶、電話 ？答：有。 17、每間公寓、寫字樓是否安裝有燃?xì)夤艿兰芭艧熛到y(tǒng)。答：燃?xì)?、排煙無，有

32、衛(wèi)生間排氣。18、有空調(diào)室外安裝位置嗎？室內(nèi)有預(yù)留洞嗎？答：有。19、項(xiàng)目商業(yè)部分、辦公部分、地下室各有多少個出入口？設(shè)置于什么位置？答：公寓出入口位于東側(cè)；辦公出入口位于東南角；整個地下室設(shè)2個出入口，一進(jìn)一出，設(shè)于項(xiàng)目西南角和東南角。20、地下室、衛(wèi)生間是否有通風(fēng)系統(tǒng)？答：地下室設(shè)置機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)，主要采用機(jī)械排風(fēng)，機(jī)械補(bǔ)風(fēng)的形式，機(jī)械補(bǔ)風(fēng)量大于排風(fēng)量的60%。公共衛(wèi)生間設(shè)置采用機(jī)械排風(fēng)。21、消防設(shè)計(jì)等級為多少？答：建筑分類為一類高層建筑，建筑耐火等級為一級。四、 物業(yè)類1、哪家物業(yè)管理公司？答：廣西永和物業(yè)有限公司。2、大嘉匯·財(cái)富中心物業(yè)費(fèi)是多少？從何時(shí)開始進(jìn)行繳費(fèi)？答：公寓

33、、寫字樓管理費(fèi)：按￥2.0元/m2·月；商業(yè)部分管理費(fèi)：按￥3.5元/m2·月。注：以上費(fèi)用不含公共區(qū)域空調(diào)費(fèi)、水電費(fèi)，公共區(qū)域空調(diào)水電費(fèi)按實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用按建筑面積由業(yè)主及租戶分?jǐn)?。繳費(fèi)時(shí)間：根據(jù)商品房買賣合同約定：應(yīng)從開發(fā)商通知的交房日期起繳納該房屋的物業(yè)管理方面的費(fèi)用。3、入伙是否需要預(yù)付物業(yè)管理費(fèi)？答：入伙預(yù)付1年物業(yè)管理費(fèi)以后按每月交費(fèi)。公共維修基金一次性繳納，按照77元/計(jì)收，并需預(yù)交300元/戶的水電周轉(zhuǎn)金。4、水電怎樣收費(fèi)？答：電為一戶一表，由供電部門抄表到戶，直接付費(fèi)給供電部門。物業(yè)管理公司代收水費(fèi)及公共用電分?jǐn)傎M(fèi)用。5、入伙后每月需承擔(dān)什么費(fèi)用？答：每月需要

34、承擔(dān)物管費(fèi)、設(shè)公共維修基金，拉圾費(fèi)。水電公攤按實(shí)際發(fā)生額進(jìn)行平攤。6、物業(yè)公共維修基金按什么標(biāo)準(zhǔn)收??？含哪方面維修服務(wù)？答：公共維修基金按平方收取，每平方77元，交房時(shí)由物業(yè)公司代為收取，專門用于物業(yè)共用部位，共用設(shè)施設(shè)備保修期滿后的維修和更新，禁止挪作他用。7、物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何？答：提供服務(wù)：建筑本體共用部位、共用設(shè)施（附屬配套服務(wù)設(shè)施）設(shè)備的日常維修、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)行及管理；日常的安全監(jiān)控和巡視等安保工作；日常清潔衛(wèi)生、辦公垃圾收集清運(yùn)、蟲害消殺等；園林綠化景觀養(yǎng)護(hù)及管理；交通及車輛停放管理；組織大廈文化活動；裝修裝飾管理；日常公共事務(wù)管理及其他法律法規(guī)規(guī)定由物業(yè)公司提供的

35、其他服務(wù)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、物業(yè)管理費(fèi)：u 公寓、寫字樓管理費(fèi)：按￥2.0元/m2·月；u 商業(yè)部分管理費(fèi)：按￥3.5元/m2·月。注：以上費(fèi)用不含公共區(qū)域空調(diào)費(fèi)、水電費(fèi)，公共區(qū)域空調(diào)水電費(fèi)按實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用按建筑面積由業(yè)主及租戶分?jǐn)偂?、空調(diào)收費(fèi)：u 室內(nèi)空調(diào)使用費(fèi)：甲方和物業(yè)使用人根據(jù)實(shí)際使用產(chǎn)生的流量承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。3、公共區(qū)域的空調(diào)及水電費(fèi)收費(fèi)原則：u 首層大堂、電梯間、廁所等公共區(qū)域，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用根據(jù)大廈用戶的合同建筑面積進(jìn)行分?jǐn)?；u 每個樓層過道，電梯間、廁所等公共區(qū)域，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用根據(jù)本層用戶的合同建筑面積進(jìn)行分?jǐn)偅?、專項(xiàng)維修資金：u 在大廈本體部位需要維修時(shí)（

36、如空調(diào)、發(fā)電機(jī)等大修），按本體維修金使用的法規(guī)規(guī)定執(zhí)行，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：77元/ 。5、電梯運(yùn)行費(fèi)：u 按30元/戶·月收取，主要包括電梯年檢費(fèi)、維護(hù)費(fèi)，不包括電梯運(yùn)行電費(fèi)和維修費(fèi)。五、財(cái)務(wù)類1、是否可以刷卡？答：凡有銀聯(lián)標(biāo)志的都可以刷卡（信用卡也可以）。2、是否可以轉(zhuǎn)帳定房？轉(zhuǎn)帳交房款？手續(xù)該如何辦理？答：可以，轉(zhuǎn)款后需把轉(zhuǎn)款單傳真到我公司財(cái)務(wù)部，同時(shí)必須依照約定前來辦理相關(guān)手續(xù)。否則無效。六、客服類1、公共維修基金為多少？房屋契稅為多少？答：公共維修基金為77元/，房屋契稅寫字樓產(chǎn)品按總價(jià)的3%計(jì)算。首套住宅按總價(jià)的1.5%計(jì)；第二套住宅契稅按總價(jià)的3%計(jì)算。2、 貸款銀行是哪家？答

37、：目前確定的有華廈銀行，其他的暫定。3、 如果采用銀行按揭，最低首付要求是多少？答：根據(jù)銀行現(xiàn)行政策首付最低50%。4、 貸款申請過程中有哪些額外費(fèi)用發(fā)生？具體數(shù)額大約是多少？答：具體根據(jù)合作銀行要求（待定）。5、 銀行按揭在簽訂合同后多長時(shí)間能辦好？答：如果資料齊全一般在1-2個月內(nèi)內(nèi)可全部辦好，但具體結(jié)合個人征信情況視銀行最終審批為準(zhǔn)。6、可否提前還款？答：可以提前還款，不過具體要看各家銀行，大部分銀行只需提前一個月提交提前還款申請報(bào)告即可。7、 付定金、簽約、付款流程和周期有什么要求？答：答：客戶在交定金7天內(nèi)必須攜帶相關(guān)資料到營銷中心交納相應(yīng)房款并簽定商品房買賣合同。8、 合同簽訂以后

38、可否更名？答：不可以。9、是否可以委托他人代簽合同？需提交哪些文件？答：一般情況下不能委他人代簽合同。如果業(yè)主確實(shí)無法前來辦理手續(xù)，需要提經(jīng)過公證的委托書。10、什么時(shí)候辦理房產(chǎn)證？答：730天可以辦理房證。11、什么時(shí)候能夠交付使用？答：商品房買賣合同簽定的交付時(shí)間為2016年10月30日。但如果不受太多因素干擾的話，基本上都會能提前交房。12、產(chǎn)權(quán)年限、土地使用年限為多少年？答：倉儲50年、批發(fā)零售40年，商務(wù)金融（辦公）50年，城鎮(zhèn)住宅用地70年。七、項(xiàng)目競品針對性說辭1、你們項(xiàng)目相對于其他項(xiàng)目而言（如客戶具體舉例*項(xiàng)目），在辦公智能化配置方面相對較弱，如未設(shè)置有電梯門禁系統(tǒng)，中央空調(diào)新

39、風(fēng)系統(tǒng)等，舒適度不夠，在辦公安全性是否也會存在一定隱患？答：項(xiàng)目按照4A標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置，完全滿足現(xiàn)代辦公需求，設(shè)置樓層電梯門禁系統(tǒng)、中央空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)等智能化配置設(shè)施，會使得項(xiàng)目后期的運(yùn)營成本相對較高，從而轉(zhuǎn)嫁到投資者或是租戶身上，增加投資或使用成本。2、項(xiàng)目僅設(shè)置5部電梯，能滿足日常辦公使用需求？答：一個項(xiàng)目電梯配置能否滿足使用要求，不是看數(shù)量多少，而是看電梯配比率；本項(xiàng)目約4000配置一部電梯，遠(yuǎn)高于甲級寫字樓的配置標(biāo)準(zhǔn)，能極大地降低了上下班高峰期用戶的電梯等待時(shí)間。1、 關(guān)于廣影、三元國際、川滬國際等“三產(chǎn)用地”項(xiàng)目售價(jià)低的針對性說辭：u 依據(jù)我國相關(guān)的土地法律法規(guī)，“三產(chǎn)用地”性質(zhì)是集體所

40、有土地，不能進(jìn)入土地市場，不能直接用于房地產(chǎn)開發(fā)。“三產(chǎn)用地”可以通過出租或合建開發(fā)等方式獲取收益，該類土地上的建筑物不能辦理商品房產(chǎn)權(quán)證，且出租期限受法律限制不能超過20年。u 像目前市場上一些售價(jià)低的所謂寫字樓項(xiàng)目（如“廣影項(xiàng)目”等），其售價(jià)僅約4000-5000元/左右，其實(shí)均為“三產(chǎn)用地”項(xiàng)目，而此類項(xiàng)目客戶簽署的是使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（租賃協(xié)議），購買后并不擁有所有權(quán)，如若期間產(chǎn)生任何土地使用上的糾紛，或者是開發(fā)商在后期單方毀約，都會給客戶帶來極大的投資風(fēng)險(xiǎn)。u 此外，對于企業(yè)購買客戶而言，購買寫字樓，可作為企業(yè)固定資產(chǎn)沖抵企業(yè)成本，降低所得稅的繳付；可作為固定資產(chǎn)進(jìn)行抵押，為企業(yè)進(jìn)行融資

41、；享受資產(chǎn)升值帶來的收益；不用擔(dān)心三年一簽一漲的租金，坐等租金收益，可計(jì)劃更有檔次的裝修，提升企業(yè)的形象及實(shí)力。但是購買“三產(chǎn)用地”因沒有物業(yè)產(chǎn)權(quán)，就不能享受上述種種所帶來的好處。u 據(jù)我們所了解，像“廣影”之類的三產(chǎn)用地項(xiàng)目，是不能進(jìn)行貸款的，開發(fā)商為客戶爭取了2年的分款付款，對于投資客來說，無法貸款就等于把所有資金一次性投入到該物業(yè)上，加之無法進(jìn)行資產(chǎn)抵押，一旦出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，資金鏈斷裂，客戶自身將會面臨極大的投資風(fēng)險(xiǎn)。2、 關(guān)于金源CBD東城項(xiàng)目（東盟財(cái)經(jīng)廣場）的針對性說辭：u 金源CBD東城為住宅改辦公性質(zhì)，大堂雖然參照五星級的裝修標(biāo)準(zhǔn)，但其挑高僅6米，寫字樓的整體形象檔次相對較低，

42、這對于一些要求較高的企業(yè)用戶而言，無法滿足其對企業(yè)形象的定位要求；這種由住宅改辦公性質(zhì)的，一是總價(jià)低、門檻低，二是商住兩用，這兩種性質(zhì)注定了其前景并不美妙，早在北京、上海等發(fā)達(dá)城市，已經(jīng)出現(xiàn)大量住戶搬離的情況，結(jié)果這類寫字樓產(chǎn)品哀嚎一片，純寫字樓的需求日益高漲，入駐率節(jié)節(jié)攀升，租金水平也節(jié)節(jié)上升，投資者賺得盆滿缽滿。u 金源CBD東城標(biāo)準(zhǔn)層高為3.2m，而本項(xiàng)目除了設(shè)置3.2m層高的商務(wù)寫字樓外，還增加了公寓式住宅（層高最高可達(dá)3.6m），以及稀缺的層高達(dá)5.09m的LOFT寫字樓，產(chǎn)品豐富多元化，可進(jìn)行自由分割組合，企業(yè)可以根據(jù)自身規(guī)模、需求進(jìn)行自主選擇。u 本項(xiàng)目產(chǎn)品相比金源CBD東城而言配置更高，但售價(jià)約8000元/起左右就能以住宅價(jià)格投資“外東環(huán)”核心區(qū)域最具升值潛力的純寫字樓產(chǎn)品項(xiàng)目。除此之外，項(xiàng)目稀缺的LOF