天津?yàn)矨區(qū)寫字樓二期營(yíng)銷計(jì)劃

1、天津?yàn)程旖驗(yàn)砤 a區(qū)寫字樓二期營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)寫字樓二期營(yíng)銷計(jì)劃在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功2一、項(xiàng)目信息分析一、項(xiàng)目信息分析目錄目錄二、銷售力提升策略二、銷售力提升策略三、營(yíng)銷費(fèi)用方案三、營(yíng)銷費(fèi)用方案發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出關(guān)鍵點(diǎn)，找出關(guān)鍵點(diǎn)銷售策略對(duì)問(wèn)題的解決手段銷售策略對(duì)問(wèn)題的解決手段推廣方面對(duì)資源的整合推廣方面對(duì)資源的整合在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功31、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售情況一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析5、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況4、項(xiàng)目整體推廣情況、項(xiàng)目整體推廣情況在房地產(chǎn)

2、領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功41、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況l中環(huán)中環(huán)officeoffice總面積為總面積為20203.5120203.51，可銷售面積為，可銷售面積為19384.5219384.52l建筑體共建筑體共8層，其中層，其中5-8層為寫字樓產(chǎn)品層為寫字樓產(chǎn)品l產(chǎn)品為產(chǎn)品為5-7層為躍式結(jié)構(gòu)、層為躍式結(jié)構(gòu)、8層層5.9米挑高處理米挑高處理l總套數(shù)總套數(shù)92套套l物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)16元元/月月*l寫字樓自寫字樓自20062006年年8 8月月3030日開始銷售至今累計(jì)已完成可銷售面積的日開始銷售至今累計(jì)已完成可銷售面積的5252左右（協(xié)議面積）；左右（協(xié)議面積）；l已售房屋合同均

3、價(jià)為已售房屋合同均價(jià)為9024.429024.42元元/ /；l累計(jì)回款累計(jì)回款6907.70406907.7040萬(wàn)元；萬(wàn)元；l未售房屋均價(jià)未售房屋均價(jià)8768.88768.8元元/ /平方米平方米l未售房屋總款未售房屋總款8129.12728129.1272萬(wàn)元萬(wàn)元在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功51、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售情況一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析5、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況4、項(xiàng)目整體推廣情況、項(xiàng)目整體推廣情況在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功6協(xié)議套數(shù)協(xié)議套數(shù)（套）（套）協(xié)議

4、面積協(xié)議面積（）（）協(xié)議金額協(xié)議金額 （萬(wàn)元）（萬(wàn)元）合同套數(shù)合同套數(shù)（套）（套）合同面積合同面積（）（）合同值合同值 （萬(wàn)元）（萬(wàn)元）本年本年31317236.627236.626325.84616325.846127275983.385983.385277.54495277.5449累計(jì)累計(jì)545410084.7610084.769100.91419100.914148488600.488600.487769.70407769.70402、項(xiàng)目整體銷售情況：、項(xiàng)目整體銷售情況：年初制定的年初制定的officeoffice本年銷售任務(wù)為本年銷售任務(wù)為82948294萬(wàn)元，截至萬(wàn)元，截至9 9

5、月月3030日已完成日已完成6325.84616325.8461萬(wàn)元，在第四季度還要實(shí)現(xiàn)約萬(wàn)元，在第四季度還要實(shí)現(xiàn)約21002100萬(wàn)元的銷售額才可完成本年的任務(wù)。萬(wàn)元的銷售額才可完成本年的任務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式：現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式：現(xiàn)場(chǎng)正常優(yōu)惠為貸款現(xiàn)場(chǎng)正常優(yōu)惠為貸款1 1個(gè)點(diǎn)，一次性付款個(gè)點(diǎn)，一次性付款2 2個(gè)點(diǎn)。個(gè)點(diǎn)。代理公司掌握代理公司掌握2 2個(gè)點(diǎn)，甲方掌握個(gè)點(diǎn)，甲方掌握2 2個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn)推出特惠房策略，特惠價(jià)格推出特惠房策略，特惠價(jià)格在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功7已銷售情況分析（含已認(rèn)購(gòu)客戶）已銷售情況分析（含已認(rèn)購(gòu)客戶）發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)：l已銷售單位集中在面積小、樓層高的產(chǎn)品，已銷售單位集中

6、在面積小、樓層高的產(chǎn)品，如如8層與層與6層銷售均達(dá)到層銷售均達(dá)到70%以上；以上；l5層余量最多，戶型面積較大，主力面積層余量最多，戶型面積較大，主力面積在在200-400之間，且成交率較低；之間，且成交率較低；l100-200平米戶型銷售速度過(guò)快，導(dǎo)致二平米戶型銷售速度過(guò)快，導(dǎo)致二期戶型主要集中在期戶型主要集中在200-300平米，無(wú)法有平米，無(wú)法有效地調(diào)節(jié)客戶需求。效地調(diào)節(jié)客戶需求。原因：原因：l銷控不合理，沒(méi)有針對(duì)戶型做出有效分級(jí)，銷控不合理，沒(méi)有針對(duì)戶型做出有效分級(jí)，分階段分級(jí)推出產(chǎn)品；分階段分級(jí)推出產(chǎn)品；l沒(méi)有進(jìn)行有效的渠道拓展沒(méi)有進(jìn)行有效的渠道拓展,未找到大戶型真未找到大戶型真正的

7、客戶群體；正的客戶群體；l對(duì)較差戶型沒(méi)有合理的優(yōu)惠策略，導(dǎo)致戶對(duì)較差戶型沒(méi)有合理的優(yōu)惠策略，導(dǎo)致戶型長(zhǎng)期的滯銷。型長(zhǎng)期的滯銷。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功81、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售情況一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析5、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況4、項(xiàng)目整體推廣情況、項(xiàng)目整體推廣情況在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功93、項(xiàng)目分月成交分析（以合同額為參考）、項(xiàng)目分月成交分析（以合同額為參考）發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)：從去年開盤至今，分月銷售從去年開盤至今，分月銷售面積僅有面積僅有2006年年10月以及月以

8、及2007年年6月成交超過(guò)月成交超過(guò)1000平平米以上，且此兩月分別為開米以上，且此兩月分別為開盤月，以及接近入住的月份；盤月，以及接近入住的月份；其他月份平均銷售面積主要其他月份平均銷售面積主要集中在集中在400-600平米之間；平米之間；（1）分月銷售面積分析）分月銷售面積分析在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功10發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)回款速度較慢，并且出現(xiàn)無(wú)回款速度較慢，并且出現(xiàn)無(wú)銷售的月份，如銷售的月份，如2007年年1-2月、月、7-8月等；月等；分月平均回款在分月平均回款在300-500萬(wàn)萬(wàn)元之間；元之間；單價(jià)整體漲幅不明顯，價(jià)格單價(jià)整體漲幅不明顯，價(jià)格增長(zhǎng)緩慢；增長(zhǎng)緩慢；原因原因銷售手段不靈

9、活銷售手段不靈活渠道拓展不利渠道拓展不利戶型銷控不利戶型銷控不利（2）分月銷售回款及均價(jià)分析）分月銷售回款及均價(jià)分析在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功111、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售情況一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析5、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況4、項(xiàng)目整體推廣情況、項(xiàng)目整體推廣情況在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功12發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)：l隨著報(bào)紙等大眾媒體投放的減少，目前客隨著報(bào)紙等大眾媒體投放的減少，目前客戶來(lái)訪主要途徑通過(guò)路過(guò)；戶來(lái)訪主要途徑通過(guò)路過(guò)；l受整體外檐呈現(xiàn)的影響，受整體外檐呈現(xiàn)的影響，6

10、 6月來(lái)訪量較大；月來(lái)訪量較大；l整體來(lái)電量偏低，從側(cè)面說(shuō)明當(dāng)前項(xiàng)目市整體來(lái)電量偏低，從側(cè)面說(shuō)明當(dāng)前項(xiàng)目市場(chǎng)知名度不夠；場(chǎng)知名度不夠；l小眾媒體利用率低小眾媒體利用率低4、整體推廣情況、整體推廣情況原因：原因：l進(jìn)入進(jìn)入20072007年大規(guī)模推廣不斷降低投放；年大規(guī)模推廣不斷降低投放；l各媒體之間沒(méi)有形成有效組合；各媒體之間沒(méi)有形成有效組合；l小眾媒體整合不利；小眾媒體整合不利；l項(xiàng)目品牌并未形成有效的渠道宣傳；項(xiàng)目品牌并未形成有效的渠道宣傳；l梁行渠道拓展不利；梁行渠道拓展不利；在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功131、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售

11、情況一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析5、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問(wèn)題總結(jié)3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況4、項(xiàng)目整體推廣情況、項(xiàng)目整體推廣情況在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功141.客戶問(wèn)題客戶問(wèn)題2.現(xiàn)場(chǎng)銷售問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)銷售問(wèn)題3.產(chǎn)品理解問(wèn)題產(chǎn)品理解問(wèn)題4.推廣問(wèn)題推廣問(wèn)題客戶渠道狹窄，客戶渠道狹窄，渠道拓展沒(méi)有形渠道拓展沒(méi)有形成有效的層次，成有效的層次，客戶定位不明確；客戶定位不明確；客戶信息管理較客戶信息管理較差，不能形成階差，不能形成階段性客戶信息分段性客戶信息分析整體，對(duì)未成析整體，對(duì)未成交客戶信息管理交客戶信息管理較差，對(duì)客戶需較差，對(duì)客戶需求不能完全了解；求不能完全了解

12、；5、項(xiàng)目當(dāng)前銷售問(wèn)題總結(jié)、項(xiàng)目當(dāng)前銷售問(wèn)題總結(jié)成交率較低，分月成交率較低，分月成交量與來(lái)電來(lái)訪成交量與來(lái)電來(lái)訪量相比較低；量相比較低；現(xiàn)場(chǎng)促銷方式死板，現(xiàn)場(chǎng)促銷方式死板，缺乏對(duì)客戶的足夠缺乏對(duì)客戶的足夠吸引力；吸引力；銷控均好性不好，銷控均好性不好，各產(chǎn)品線價(jià)格制定各產(chǎn)品線價(jià)格制定不合理不合理周日加班、晚周日加班、晚10點(diǎn)點(diǎn)后加班付費(fèi)用，暫后加班付費(fèi)用，暫定定300元元/小時(shí)小時(shí)對(duì)于需求對(duì)于需求100以以下的客戶可以有下的客戶可以有效的把握，但對(duì)效的把握，但對(duì)于需求大面積的于需求大面積的客戶把握性差；客戶把握性差；銷控均好性不好，銷控均好性不好，各產(chǎn)品線價(jià)格制各產(chǎn)品線價(jià)格制定不合理定不合理銷

13、售賣點(diǎn)提煉不銷售賣點(diǎn)提煉不夠精準(zhǔn)、客戶群夠精準(zhǔn)、客戶群沒(méi)有找準(zhǔn)，沒(méi)有沒(méi)有找準(zhǔn)，沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)的小眾進(jìn)行精準(zhǔn)的小眾傳播。傳播。推廣方式死板，推廣方式死板，沒(méi)有形成大眾與沒(méi)有形成大眾與小眾媒體的有效小眾媒體的有效組合組合沒(méi)有有針對(duì)性地沒(méi)有有針對(duì)性地對(duì)相關(guān)渠道進(jìn)行對(duì)相關(guān)渠道進(jìn)行定點(diǎn)宣傳定點(diǎn)宣傳針對(duì)渠道的營(yíng)銷針對(duì)渠道的營(yíng)銷活動(dòng)缺乏活動(dòng)缺乏在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功15 以上為項(xiàng)目當(dāng)前主要現(xiàn)狀問(wèn)題，以下將根據(jù)問(wèn)題，通過(guò)對(duì)客戶信息以上為項(xiàng)目當(dāng)前主要現(xiàn)狀問(wèn)題，以下將根據(jù)問(wèn)題，通過(guò)對(duì)客戶信息及剩余產(chǎn)品信息分析后，進(jìn)行銷售力策略的思考，以及制定下階段合及剩余產(chǎn)品信息分析后，進(jìn)行銷售力策略的思考，以及制定

14、下階段合理的銷售計(jì)劃。理的銷售計(jì)劃。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功16一、項(xiàng)目信息分析一、項(xiàng)目信息分析三、下階段銷售計(jì)劃三、下階段銷售計(jì)劃目錄目錄二、銷售力提升策略二、銷售力提升策略四、營(yíng)銷費(fèi)用方案四、營(yíng)銷費(fèi)用方案發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出關(guān)鍵點(diǎn)，找出關(guān)鍵點(diǎn)制定下階段營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃制定下階段營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃銷售策略對(duì)問(wèn)題的解決手段銷售策略對(duì)問(wèn)題的解決手段推廣方面對(duì)資源的整合推廣方面對(duì)資源的整合注：為了制定更為有效的策略，我們必須在對(duì)已成交客戶及剩注：為了制定更為有效的策略，我們必須在對(duì)已成交客戶及剩余產(chǎn)品的信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)上部分總結(jié)的問(wèn)題，余產(chǎn)品的信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)上部分總結(jié)的問(wèn)

15、題，進(jìn)行逐條解決。進(jìn)行逐條解決。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功17四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略5、渠道拓展、渠道拓展4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升6、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析1、客戶分析、客戶分析針對(duì)客戶問(wèn)題，對(duì)已成交客戶及未成交客戶進(jìn)行分析，分針對(duì)客戶問(wèn)題，對(duì)已成交客戶及未成交客戶進(jìn)行分析，分析當(dāng)前成交客戶的主要行業(yè)及區(qū)域來(lái)源，以及未成交的主析當(dāng)前成交客戶的主要行業(yè)及區(qū)域來(lái)源，以及未成交的主要原因。要原因。3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功181、已成交客戶分析、已成交客戶分析（1）已成交客戶行業(yè)對(duì)比分析）已成交客戶行

16、業(yè)對(duì)比分析行業(yè)分類行業(yè)分類公司數(shù)量公司數(shù)量服裝公司7貿(mào)易、貨代、物流公司5建筑工程公司6機(jī)電、機(jī)械公司3設(shè)計(jì)型公司3咨詢、經(jīng)紀(jì)公司2家具公司1投資4小結(jié)：小結(jié)：整體尚未形成大規(guī)模行業(yè)聚集，當(dāng)前成交客戶所屬行業(yè)整體尚未形成大規(guī)模行業(yè)聚集，當(dāng)前成交客戶所屬行業(yè)主要集中在服裝公司、貿(mào)易物流公司、建筑工程公司。主要集中在服裝公司、貿(mào)易物流公司、建筑工程公司。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功19（2）已成交客戶所在區(qū)域?qū)Ρ确治觯┮殉山豢蛻羲趨^(qū)域?qū)Ρ确治鲂〗Y(jié)：小結(jié)：目前已成交客戶中，目前已成交客戶中，客戶來(lái)源主要以河西為主，客戶來(lái)源主要以河西為主，其他主要集中在河?xùn)|、和平、其他主要集中在河?xùn)|、和平、

17、南開等區(qū)域，目前項(xiàng)目外埠南開等區(qū)域，目前項(xiàng)目外埠客群、以及外埠在津客群數(shù)客群、以及外埠在津客群數(shù)量較少。量較少。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功202、未成交客戶原因、未成交客戶原因小結(jié)：小結(jié)：在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功21來(lái)訪來(lái)訪2 2次以上次以上未成交客戶共未成交客戶共4747組組基本認(rèn)可地點(diǎn)基本認(rèn)可地點(diǎn)基本認(rèn)可產(chǎn)品基本認(rèn)可產(chǎn)品面積大面積大層高低層高低物業(yè)費(fèi)高物業(yè)費(fèi)高河景受阻河景受阻不是不可以解決不是不可以解決而是對(duì)客戶需求是否清楚而是對(duì)客戶需求是否清楚自身原因自身原因付款方式付款方式購(gòu)買力購(gòu)買力？未成交客戶原因分析未成交客戶原因分析服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們

18、一直在幫助客戶成功22四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略5、渠道拓展、渠道拓展4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升6、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析1、客戶分析、客戶分析3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題，對(duì)二期產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣分析，并進(jìn)行打分評(píng)針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題，對(duì)二期產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣分析，并進(jìn)行打分評(píng)級(jí)，并針對(duì)較差戶型制定優(yōu)惠策略。級(jí)，并針對(duì)較差戶型制定優(yōu)惠策略。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功23套數(shù)套數(shù)面積面積（）（）底價(jià)均價(jià)底價(jià)均價(jià)（元（元/ /）底價(jià)總額底價(jià)總額（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）報(bào)價(jià)均價(jià)報(bào)價(jià)均價(jià)（元（元/ /）報(bào)價(jià)總額報(bào)價(jià)總額（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）38389270.5192

19、70.518067.38067.37478.79707478.79708768.80268768.80268129.12728129.12722、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品整體情況）產(chǎn)品整體情況截至截至9月月30日，剩余可售房屋（含日，剩余可售房屋（含2套樣板間）情況見下表：套樣板間）情況見下表：套數(shù)套數(shù)面積面積（）（）底價(jià)均價(jià)底價(jià)均價(jià)（元（元/ /）底價(jià)總額底價(jià)總額（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）報(bào)價(jià)均價(jià)報(bào)價(jià)均價(jià)（元（元/ /）報(bào)價(jià)總額報(bào)價(jià)總額（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）23235871.115871.118277.168277.164859.61464859.61468996.858996.855282.1

20、4815282.1481（2）不含）不含c區(qū)產(chǎn)品情況區(qū)產(chǎn)品情況在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功24樓層5f6f7f8f套數(shù)104452 2）按朝向劃分：）按朝向劃分：朝向海河一側(cè)南北大街一側(cè)套數(shù)1013 3)3)按面積劃分：按面積劃分：面積100以下100200200300300400400以上套數(shù)331061(3)(3)二期戶型具體分析（不含二期戶型具體分析（不含cc區(qū)）區(qū)）小結(jié)：小結(jié)：從統(tǒng)計(jì)來(lái)看，目前所余戶型主要集中在從統(tǒng)計(jì)來(lái)看，目前所余戶型主要集中在5 5層，面積主要集中在層，面積主要集中在200-200-300300平米與平米與300-400300-400平米之間，可以看出二期銷售

21、任務(wù)及難度較大。平米之間，可以看出二期銷售任務(wù)及難度較大。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功25 80%為復(fù)式單位 均面積在250左右 總房款在2000000萬(wàn)左右 受建筑形式影響，東側(cè)多數(shù)戶型不方正，使用率不佳，不利于辦公室擺放，浪費(fèi)面積； 樓體東面屋頂為斜面，使很多戶型室內(nèi)局部屋頂較低，較壓抑，部分戶型采光面受屋頂鋁板遮擋，日照不充足，室內(nèi)較暗；復(fù)式上層部分層高較低，空調(diào)及消防布管靠下，吊頂后層高更低，舒適度較差；二期戶型分析總結(jié)二期戶型分析總結(jié)在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功26（4 4）二期戶型分級(jí)評(píng)定）二期戶型分級(jí)評(píng)定考慮到本案寫字樓戶型的特殊性以及寫字樓客戶對(duì)戶型的主要關(guān)考慮

22、到本案寫字樓戶型的特殊性以及寫字樓客戶對(duì)戶型的主要關(guān)注點(diǎn)，我們將以下面幾個(gè)方面進(jìn)行戶型評(píng)分的綜合考慮因素：注點(diǎn)，我們將以下面幾個(gè)方面進(jìn)行戶型評(píng)分的綜合考慮因素：評(píng)分因素評(píng)分因素視野景觀視野景觀采光通風(fēng)采光通風(fēng)戶型使用戶型使用戶型位置戶型位置戶型面積戶型面積所占分?jǐn)?shù)所占分?jǐn)?shù)20202020252520201515在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功27戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 使用率高 房型規(guī)整 整體采光較好劣勢(shì)劣勢(shì) 視墅不好只能看到四層屋頂 西曬評(píng)分評(píng)分視野景觀：5采光通風(fēng)：20戶型使用：20戶型位置：10戶型面積：10總分：65在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功28戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)

23、 采光好 使用率高 房型規(guī)整，為平層戶型 劣勢(shì)劣勢(shì) 視墅級(jí)差 西曬中間柱子影響分割評(píng)分評(píng)分視野景觀：5采光通風(fēng)：20戶型使用：25戶型位置：10戶型面積：10總分：70在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功29戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 使用率較好可使用休息露臺(tái) 劣勢(shì)劣勢(shì) 天井采光差 通風(fēng)不好沒(méi)有景觀評(píng)分評(píng)分視野景觀：0采光通風(fēng)：10戶型使用：25戶型位置：10戶型面積：10總分：55在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功30戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 使用率高 儲(chǔ)藏空間預(yù)留兩個(gè)采光較好劣勢(shì)劣勢(shì) 視野不佳，僅能看到商業(yè)屋頂入口空間較窄，樓梯擺放距門過(guò)近樓梯擺放位置影響二層分割評(píng)分評(píng)

24、分視野景觀：5采光通風(fēng)：20戶型使用：15戶型位置：10戶型面積：10總分：60在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功31戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 使用率高 正對(duì)監(jiān)視器，安全性好采光較好劣勢(shì)劣勢(shì) 視野不佳樓梯擺放不利于二層分割二層有墻垛子，不利家具擺放西曬評(píng)分評(píng)分視野景觀：10采光通風(fēng)：20戶型使用：15戶型位置：10戶型面積：10總分：65在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功32戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 南側(cè)房間較為規(guī)整劣勢(shì)劣勢(shì) 視野不佳 使用率低 北側(cè)房間只有一個(gè)窗，1層采光較差，二層無(wú)采光 南北兩側(cè)的連通性不好通往北側(cè)通往北側(cè) 的走道的走道評(píng)分評(píng)分視野景觀：5采光通風(fēng)：5戶型使用

25、：5戶型位置：10戶型面積：10總分：35在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功33戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 采光好房型規(guī)整 使用率高劣勢(shì)劣勢(shì) 視野較差 保溫性不佳二層墻垛不利于家具擺放評(píng)分評(píng)分視野景觀：10采光通風(fēng)：20戶型使用：20戶型位置：10戶型面積：5總分：65在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功34戶型分析戶型分析評(píng)分評(píng)分視野景觀：0采光通風(fēng)：10戶型使用：25戶型位置：10戶型面積：10總分：55優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 使用率較好可使用休息露臺(tái) 劣勢(shì)劣勢(shì) 天井采光差 通風(fēng)不好沒(méi)有景觀在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功35戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型較為規(guī)整劣勢(shì)劣勢(shì) 通風(fēng)不好 采光不

26、好 視野不好 無(wú)可開啟的窗評(píng)分評(píng)分視野景觀：0采光通風(fēng)：10戶型使用：25戶型位置：10戶型面積：10總分：55在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功36戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型較為規(guī)整有臨海河側(cè)可用小廳劣勢(shì)劣勢(shì) 通風(fēng)不好 采光不好 視野不好 無(wú)可開啟的窗評(píng)分評(píng)分視野景觀：5采光通風(fēng)：15戶型使用：25戶型位置：10戶型面積：5總分：60在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功37戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型較為規(guī)整 使用率高視野較好，可看到海河沿岸劣勢(shì)劣勢(shì) 采光受外檐影響較差 漏水 窗少鋁板多外檐坡度較大，無(wú)法正常使用評(píng)分評(píng)分視野景觀：10采光通風(fēng)：10戶型使用：20戶型位置：15戶型面積

27、：5總分：60在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功38戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型較為規(guī)整 使用率高采光面大視野較好劣勢(shì)劣勢(shì) 工程質(zhì)量不好二層樓板與樓梯距離較低評(píng)分評(píng)分視野景觀：10采光通風(fēng)：20戶型使用：20戶型位置：15戶型面積：15總分：80在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功39戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型較為規(guī)整南側(cè)采光較好視野僅限南北大街劣勢(shì)劣勢(shì) 門口空間較為浪費(fèi) 連通性不好北側(cè)采光較差評(píng)分評(píng)分視野景觀：10采光通風(fēng)：10戶型使用：20戶型位置：15戶型面積：5總分：60在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功40戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型較為規(guī)整 使用率高 采光好 視野好，有

28、海河景觀劣勢(shì)2個(gè)樓梯較為浪費(fèi)面積評(píng)分評(píng)分視野景觀：20采光通風(fēng)：20戶型使用：20戶型位置：15戶型面積：5總分：80在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功41戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 使用率高 采光面大視野好，有南北大街景觀入口空間較窄，咯體擺放距門過(guò)近評(píng)分評(píng)分視野景觀：10采光通風(fēng)：20戶型使用：15戶型位置：20戶型面積：10總分：75在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功42戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 南側(cè)房間較為規(guī)整劣勢(shì)劣勢(shì) 視野不佳 使用率低 北側(cè)房間只有一個(gè)窗 南北兩側(cè)的連通性不好評(píng)分評(píng)分視野景觀：10采光通風(fēng)：10戶型使用：15戶型位置：15戶型面積：10總分：60在房地產(chǎn)

29、領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功43戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 側(cè)面采光好 視野好，有海河景觀 房型規(guī)整劣勢(shì)劣勢(shì) 保溫性不佳柱子不利于空間分割評(píng)分評(píng)分視野景觀：20采光通風(fēng)：15戶型使用：20戶型位置：20戶型面積：10總分：85在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功44戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型較為規(guī)整劣勢(shì)劣勢(shì) 采光不好 南北兩側(cè)連通性不好 北側(cè)房間只有一個(gè)窗視野景觀僅限南北大街評(píng)分評(píng)分視野景觀：10采光通風(fēng)：10戶型使用：15戶型位置：20戶型面積：5總分：60在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功45戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 使用率高采光較好劣勢(shì)劣勢(shì) 磨紗玻璃 窗上有斜的鋼構(gòu)件視野僅

30、限南北大街評(píng)分評(píng)分視野景觀：10采光通風(fēng)：15戶型使用：25戶型位置：20戶型面積：15總分：85在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功46戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 采光好劣勢(shì)劣勢(shì) 局部層高低 受鋁板影響局部采光不好評(píng)分評(píng)分視野景觀：20采光通風(fēng)：20戶型使用：5戶型位置：20戶型面積：15總分：80在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功47戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 使用率高劣勢(shì)劣勢(shì) 局部層高低 漏水 單位內(nèi)設(shè)有消防設(shè)施 受鋁板影響局部采光不好評(píng)分評(píng)分視野景觀：20采光通風(fēng)：20戶型使用：5戶型位置：20戶型面積：15總分：80在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功48戶型分析戶

31、型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 使用率高劣勢(shì)劣勢(shì) 局部層高低 漏水 單位內(nèi)設(shè)有消防設(shè)施 受鋁板影響局部采光不好評(píng)分評(píng)分視野景觀：15采光通風(fēng)：20戶型使用：20戶型位置：20戶型面積：15總分：90在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功49戶型分析戶型分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 房型規(guī)整 使用率高劣勢(shì)劣勢(shì) 僅有一個(gè)窗戶采光不好評(píng)分評(píng)分視野景觀：15采光通風(fēng)：20戶型使用：20戶型位置：20戶型面積：15總分：90在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功50各戶型評(píng)分分級(jí)各戶型評(píng)分分級(jí)戶型分級(jí)戶型分級(jí)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)代表戶型代表戶型第一級(jí)80分以上610、621、712、807、819、820、821、824第二級(jí)60-

32、80分502、504、510、511、513、516、607、615、709、711、715第三級(jí)60分以下508、512、514、515對(duì)戶型分級(jí)后，可以針對(duì)各級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)配，并對(duì)第三級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。對(duì)戶型分級(jí)后，可以針對(duì)各級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)配，并對(duì)第三級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功51四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略5、渠道拓展、渠道拓展4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升6、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析1、客戶分析、客戶分析3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功523、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉天津?yàn)炒蟊P整體規(guī)劃，未來(lái)升值

33、潛力大；天津?yàn)炒蟊P整體規(guī)劃，未來(lái)升值潛力大；中環(huán)廣場(chǎng)緊鄰中環(huán)線、東側(cè)緊靠海河，扼守和平、河?xùn)|、河西交通核心；中環(huán)廣場(chǎng)緊鄰中環(huán)線、東側(cè)緊靠海河，扼守和平、河?xùn)|、河西交通核心；loftloft復(fù)式結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，產(chǎn)品形式新穎時(shí)尚，對(duì)新興產(chǎn)業(yè)吸引力較大；復(fù)式結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，產(chǎn)品形式新穎時(shí)尚，對(duì)新興產(chǎn)業(yè)吸引力較大；戶型出房率高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他寫字樓，性價(jià)比高；戶型出房率高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他寫字樓，性價(jià)比高；本案本案8 8層形式寫字樓在當(dāng)前市場(chǎng)較為稀缺；層形式寫字樓在當(dāng)前市場(chǎng)較為稀缺；在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功53四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略5、渠道拓展、渠道拓展4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升6、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方

34、式、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析1、客戶分析、客戶分析3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題，對(duì)二期產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣分析，并進(jìn)行打分評(píng)針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題，對(duì)二期產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣分析，并進(jìn)行打分評(píng)級(jí)，并針對(duì)較差戶型制定優(yōu)惠策略。級(jí)，并針對(duì)較差戶型制定優(yōu)惠策略。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功54改毛坯交房為精裝修交房，或初步粉刷改毛坯交房為精裝修交房，或初步粉刷方案一：以樣板間裝修為準(zhǔn)，建議：方案一：以樣板間裝修為準(zhǔn)，建議： 頂棚：乳膠漆罩面；格柵燈：飛利浦或同檔次品牌；墻面：滿刮膩?zhàn)樱斉铮喝槟z漆罩面；格柵燈：飛利浦或同檔次品牌；墻面：滿刮膩?zhàn)?，刷乳膠漆（多樂(lè)士或同檔次品牌）；地面：復(fù)

35、合地板（圣象或同檔次品刷乳膠漆（多樂(lè)士或同檔次品牌）；地面：復(fù)合地板（圣象或同檔次品牌）；窗臺(tái)板：人造大理石；欄桿：幕墻內(nèi)欄桿均為不銹鋼欄桿；入戶門：牌）；窗臺(tái)板：人造大理石；欄桿：幕墻內(nèi)欄桿均為不銹鋼欄桿；入戶門：無(wú)框鋼化玻璃門；照明開關(guān)及插座：德國(guó)西門子或同檔次品牌；網(wǎng)絡(luò)及電無(wú)框鋼化玻璃門；照明開關(guān)及插座：德國(guó)西門子或同檔次品牌；網(wǎng)絡(luò)及電話接口：每戶各一個(gè)，美國(guó)話接口：每戶各一個(gè)，美國(guó)amp或同檔次品牌?；蛲瑱n次品牌。方案二：視覺(jué)修飾，建議：方案二：視覺(jué)修飾，建議： 此方案充分考慮成本問(wèn)題以及時(shí)間緊迫性問(wèn)題，對(duì)各戶型不進(jìn)行大規(guī)此方案充分考慮成本問(wèn)題以及時(shí)間緊迫性問(wèn)題，對(duì)各戶型不進(jìn)行大規(guī)模調(diào)

36、整，而是針對(duì)其大部分戶型視野及采光較差問(wèn)題，建議對(duì)各墻面、頂模調(diào)整，而是針對(duì)其大部分戶型視野及采光較差問(wèn)題，建議對(duì)各墻面、頂棚以及頂棚管道涂刷乳膠漆，可提升室內(nèi)整體環(huán)境，以及避免吊頂帶來(lái)的棚以及頂棚管道涂刷乳膠漆，可提升室內(nèi)整體環(huán)境，以及避免吊頂帶來(lái)的層高問(wèn)題。層高問(wèn)題。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功55利用公共空間的再裝飾，增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷利用公共空間的再裝飾，增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷方案一：對(duì)方案一：對(duì)3 3個(gè)寫字樓入口進(jìn)行裝飾布置，可采用商務(wù)休閑式沙發(fā)桌椅，使得個(gè)寫字樓入口進(jìn)行裝飾布置，可采用商務(wù)休閑式沙發(fā)桌椅，使得寫字樓入口更加人性化，給予客戶即專業(yè)又溫馨的感覺(jué)。寫字樓入口更加人性化

37、，給予客戶即專業(yè)又溫馨的感覺(jué)。方案二：方案二：8 8樓會(huì)所盡快投入使用，可以初步設(shè)置如咖啡廳等商務(wù)服務(wù)場(chǎng)所，不樓會(huì)所盡快投入使用，可以初步設(shè)置如咖啡廳等商務(wù)服務(wù)場(chǎng)所，不僅可以對(duì)整個(gè)辦公區(qū)域的商務(wù)品質(zhì)有所提高，更可以使客戶提前體驗(yàn)項(xiàng)目的僅可以對(duì)整個(gè)辦公區(qū)域的商務(wù)品質(zhì)有所提高，更可以使客戶提前體驗(yàn)項(xiàng)目的商務(wù)服務(wù)，促進(jìn)其最終下定成交；商務(wù)服務(wù)，促進(jìn)其最終下定成交；方案三：對(duì)方案三：對(duì)5 5層特有的室內(nèi)露臺(tái)部分（消防通道）進(jìn)行初步裝飾，地面可以鋪層特有的室內(nèi)露臺(tái)部分（消防通道）進(jìn)行初步裝飾，地面可以鋪設(shè)地毯，擺放商務(wù)休閑桌椅，并配以綠植，形成良好的休息空間，改變戶型設(shè)地毯，擺放商務(wù)休閑桌椅，并配以綠植

38、，形成良好的休息空間，改變戶型因?yàn)橥庑驮斐傻牟晒庖曇吧系牟焕蛩兀怀鰬粜吞赜械膬?yōu)勢(shì)。因?yàn)橥庑驮斐傻牟晒庖曇吧系牟焕蛩?，突出戶型特有的?yōu)勢(shì)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功56四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略5、渠道拓展、渠道拓展4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升6、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析1、客戶分析、客戶分析3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉為了進(jìn)一步拓展銷售渠道，完成銷售任務(wù)，將根據(jù)時(shí)間的為了進(jìn)一步拓展銷售渠道，完成銷售任務(wù)，將根據(jù)時(shí)間的不同，擬定渠道拓展計(jì)劃。不同，擬定渠道拓展計(jì)劃。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功571010月份拓展工作月份拓展工作1

39、010月渠道工作重點(diǎn)月渠道工作重點(diǎn)1010月份項(xiàng)目的渠道工作將主要圍繞現(xiàn)有客戶資源以及圖總客戶資源進(jìn)行拓月份項(xiàng)目的渠道工作將主要圍繞現(xiàn)有客戶資源以及圖總客戶資源進(jìn)行拓展，其現(xiàn)有客戶資源將分別對(duì)已成交客戶資源、未成交客戶資源進(jìn)行信息展，其現(xiàn)有客戶資源將分別對(duì)已成交客戶資源、未成交客戶資源進(jìn)行信息整理并進(jìn)行拓展，并通過(guò)公司員工進(jìn)行業(yè)內(nèi)拓展，圖總客戶資源則主要通整理并進(jìn)行拓展，并通過(guò)公司員工進(jìn)行業(yè)內(nèi)拓展，圖總客戶資源則主要通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行組織。過(guò)活動(dòng)進(jìn)行組織。1010月工作主要安排月工作主要安排銷售工作：正?，F(xiàn)場(chǎng)接待、現(xiàn)有客戶渠道拓展、圖總客戶拓展銷售工作：正?，F(xiàn)場(chǎng)接待、現(xiàn)有客戶渠道拓展、圖總客戶拓展推

40、廣配合：由短信與推廣配合：由短信與dmdm進(jìn)行配合，短信進(jìn)行配合，短信5 5萬(wàn)條萬(wàn)條/ /次共次共3 3次，次，dm3dm3萬(wàn)份萬(wàn)份/1/1次共次共1 1次次活動(dòng)配合：結(jié)合圖總資源以及積累客戶資源組織產(chǎn)品推介活動(dòng)?；顒?dòng)配合：結(jié)合圖總資源以及積累客戶資源組織產(chǎn)品推介活動(dòng)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功58時(shí)間：時(shí)間：10月月10日日-10月月20日日具體方式：具體方式：1）已成交客戶訪問(wèn)）已成交客戶訪問(wèn) 通過(guò)通過(guò)“老帶新老帶新”策略（具體方案見現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式），與老客戶形成策略（具體方案見現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式），與老客戶形成聯(lián)動(dòng)，對(duì)老客戶的朋友圈層進(jìn)行拓展；聯(lián)動(dòng)，對(duì)老客戶的朋友圈層進(jìn)行拓展；2）成交

41、客戶資源挖潛：）成交客戶資源挖潛： 了解并統(tǒng)計(jì)原辦公地點(diǎn)，所屬行業(yè)，居住地點(diǎn)等信息，并進(jìn)行相應(yīng)了解并統(tǒng)計(jì)原辦公地點(diǎn)，所屬行業(yè)，居住地點(diǎn)等信息，并進(jìn)行相應(yīng)的拓展，主要包括：的拓展，主要包括： 成交客戶辦公地點(diǎn)拓展成交客戶辦公地點(diǎn)拓展 成交客戶居住社區(qū)拓展成交客戶居住社區(qū)拓展 成交客戶所屬行業(yè)拓展成交客戶所屬行業(yè)拓展拓展手段如下：拓展手段如下：成交客戶拓展成交客戶拓展在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功59原辦公地點(diǎn)拓展原辦公地點(diǎn)拓展對(duì)所屬行業(yè)拓展對(duì)所屬行業(yè)拓展居住社區(qū)拓展居住社區(qū)拓展對(duì)成交客戶的居住社區(qū)對(duì)成交客戶的居住社區(qū)主要通過(guò)媒體進(jìn)行拓展主要通過(guò)媒體進(jìn)行拓展：短信投放短信投放 dmdm投放投

42、放對(duì)成交客戶的原有辦公對(duì)成交客戶的原有辦公地點(diǎn)通過(guò)組合手段進(jìn)行地點(diǎn)通過(guò)組合手段進(jìn)行拓展：拓展：短信投放短信投放dmdm投放投放上門拜訪上門拜訪注：考慮原辦公地點(diǎn)的注：考慮原辦公地點(diǎn)的特點(diǎn)以及相關(guān)行業(yè)的聚特點(diǎn)以及相關(guān)行業(yè)的聚集特性，可以選取類似集特性，可以選取類似項(xiàng)目進(jìn)行同樣拓展。項(xiàng)目進(jìn)行同樣拓展。對(duì)成交客戶的所屬行業(yè)對(duì)成交客戶的所屬行業(yè)通過(guò)選取與本案檔次相通過(guò)選取與本案檔次相適應(yīng)的客戶，通過(guò)媒體適應(yīng)的客戶，通過(guò)媒體進(jìn)行拓展：進(jìn)行拓展：選取注冊(cè)資本選取注冊(cè)資本200200萬(wàn)元萬(wàn)元以上的企業(yè)以上的企業(yè)短信投放短信投放dmdm投放投放上門拜訪上門拜訪拓展手段拓展手段在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成

43、功60時(shí)間：時(shí)間：10月月10日日-10月月20日日 對(duì)未成交客戶回訪：通過(guò)對(duì)未成交客戶的回訪，了解客戶的未成交原對(duì)未成交客戶回訪：通過(guò)對(duì)未成交客戶的回訪，了解客戶的未成交原因，并針對(duì)客戶的未成交原因形成解決方案，具體拓展方手段如下：因，并針對(duì)客戶的未成交原因形成解決方案，具體拓展方手段如下： 1） 短信投放，傳遞項(xiàng)目最新信息；短信投放，傳遞項(xiàng)目最新信息； 2）電話訪問(wèn)，通過(guò)解決方案對(duì)客戶進(jìn)行回復(fù)，并促其回訪現(xiàn)場(chǎng)；）電話訪問(wèn)，通過(guò)解決方案對(duì)客戶進(jìn)行回復(fù)，并促其回訪現(xiàn)場(chǎng)； 3）到訪現(xiàn)場(chǎng)后促其成交。）到訪現(xiàn)場(chǎng)后促其成交。未成交客戶拓展未成交客戶拓展在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功61業(yè)內(nèi)拓展業(yè)

44、內(nèi)拓展對(duì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行資源整合，并通過(guò)員工拓展業(yè)內(nèi)渠道，具體方式如下：對(duì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行資源整合，并通過(guò)員工拓展業(yè)內(nèi)渠道，具體方式如下：（1）發(fā)動(dòng)公司員工進(jìn)行全員銷售，并合理分成。）發(fā)動(dòng)公司員工進(jìn)行全員銷售，并合理分成。（2）發(fā)動(dòng)公司員工進(jìn)行業(yè)內(nèi)拓展，聯(lián)系業(yè)內(nèi)從事寫字樓銷售的朋友或?qū)I(yè)）發(fā)動(dòng)公司員工進(jìn)行業(yè)內(nèi)拓展，聯(lián)系業(yè)內(nèi)從事寫字樓銷售的朋友或?qū)I(yè)公司，并合理分成。公司，并合理分成。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功62北京公司資源利用北京公司資源利用 對(duì)北京公司客戶資源進(jìn)行資源整合，通過(guò)對(duì)北京公司客戶資源進(jìn)行資源整合，通過(guò)crm系統(tǒng)進(jìn)行短信發(fā)送，系統(tǒng)進(jìn)行短信發(fā)送，具體方式如下：具體方式如下

45、：（1）對(duì)當(dāng)前已成交商務(wù)產(chǎn)品業(yè)主進(jìn)行拓展；）對(duì)當(dāng)前已成交商務(wù)產(chǎn)品業(yè)主進(jìn)行拓展；（2）對(duì)高端樓盤業(yè)主進(jìn)行拓展；）對(duì)高端樓盤業(yè)主進(jìn)行拓展；（3）對(duì)北京）對(duì)北京crm系統(tǒng)其他資源進(jìn)行拓展；系統(tǒng)其他資源進(jìn)行拓展；在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功63活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年年10月最后月最后1周周活動(dòng)方式：產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)方式：產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬(wàn)麗酒店活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬(wàn)麗酒店邀請(qǐng)人員：已成交客戶資源、未成交客戶挖潛、圖總資源邀請(qǐng)人員：已成交客戶資源、未成交客戶挖潛、圖總資源人員安排：甲方營(yíng)銷部、工程部、思源銷售團(tuán)隊(duì)人員安排：甲方營(yíng)銷部、工程部、思源銷售團(tuán)隊(duì)禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（禮品準(zhǔn)備：精

46、美小禮品（10-15元元/個(gè)）個(gè)）銷售道具：銷售道具：dm宣傳單以及海報(bào)宣傳單以及海報(bào)100份、提袋份、提袋100個(gè)個(gè)活動(dòng)主題：天津?yàn)硨懽謽卿N售活動(dòng)主題：天津?yàn)硨懽謽卿N售1周年慶典周年慶典活動(dòng)內(nèi)容：天津?yàn)炒蟊P整體發(fā)展規(guī)劃、天津?yàn)郴顒?dòng)內(nèi)容：天津?yàn)炒蟊P整體發(fā)展規(guī)劃、天津?yàn)?007-2008年最新動(dòng)向，戶型年最新動(dòng)向，戶型產(chǎn)品推介、投資收益分析產(chǎn)品推介、投資收益分析渠道活動(dòng)（產(chǎn)品推介會(huì)）渠道活動(dòng)（產(chǎn)品推介會(huì)）在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功641111月份拓展工作月份拓展工作1111月渠道工作重點(diǎn)月渠道工作重點(diǎn)1111月份項(xiàng)目的渠道工作將主要圍繞現(xiàn)有對(duì)項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)的辦公樓宇以及月份項(xiàng)目的渠道工

47、作將主要圍繞現(xiàn)有對(duì)項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)的辦公樓宇以及商會(huì)進(jìn)行拓展，并組織相應(yīng)活動(dòng)，并對(duì)商會(huì)進(jìn)行拓展，并組織相應(yīng)活動(dòng)，并對(duì)1010份成交客戶進(jìn)行再挖潛。份成交客戶進(jìn)行再挖潛。1111月工作主要安排月工作主要安排銷售工作：正?，F(xiàn)場(chǎng)接待、商務(wù)樓宇拓展、商會(huì)拓展、增加上門拜訪量銷售工作：正?，F(xiàn)場(chǎng)接待、商務(wù)樓宇拓展、商會(huì)拓展、增加上門拜訪量推廣配合：由短信與推廣配合：由短信與dmdm進(jìn)行配合，短信進(jìn)行配合，短信5 5萬(wàn)條萬(wàn)條/ /次共次共4 4次，次，dmdm直投直投3 3萬(wàn)份萬(wàn)份/1/1次共次共1 1次；次；活動(dòng)配合：結(jié)合圖總資源以及積累客戶資源組織產(chǎn)品推介活動(dòng)?；顒?dòng)配合：結(jié)合圖總資源以及積累客戶資源組織產(chǎn)

48、品推介活動(dòng)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功65辦公樓拓展辦公樓拓展 劃定本案商務(wù)半徑：本案主要?jiǎng)澏ū景干虅?wù)半徑：本案主要商務(wù)輻射范圍集中在和平、河商務(wù)輻射范圍集中在和平、河西、河?xùn)|的部分區(qū)域，選定其西、河?xùn)|的部分區(qū)域，選定其部分使用年限在部分使用年限在5-105-10年左右的年左右的辦公樓進(jìn)行拓展，具體拓展手辦公樓進(jìn)行拓展，具體拓展手段：段：dmdm投放投放dmdm派發(fā)派發(fā)上門拜訪上門拜訪 注：可通過(guò)渠道公司獲取資源注：可通過(guò)渠道公司獲取資源在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功66部分大廈明細(xì)：部分大廈明細(xì)：中豪世紀(jì)花園中豪世紀(jì)花園五礦大廈五礦大廈羅馬花園羅馬花園澳景大廈澳景大廈北方金融

49、大廈北方金融大廈廣銀大廈廣銀大廈賓泰名居賓泰名居環(huán)渤海國(guó)際公寓環(huán)渤海國(guó)際公寓天星河畔廣場(chǎng)天星河畔廣場(chǎng)泰達(dá)大廈泰達(dá)大廈華盛廣場(chǎng)華盛廣場(chǎng)新世紀(jì)城新世紀(jì)城遠(yuǎn)洋大廈遠(yuǎn)洋大廈海泰發(fā)展科技大廈海泰發(fā)展科技大廈亞太大廈亞太大廈文華中心文華中心合眾大廈合眾大廈萬(wàn)科都市花園萬(wàn)科都市花園今晚大廈今晚大廈金皇大廈金皇大廈雙鹿大廈雙鹿大廈房信大廈房信大廈美東大廈美東大廈河川大廈河川大廈凱旋門大廈凱旋門大廈萬(wàn)科世貿(mào)廣場(chǎng)萬(wàn)科世貿(mào)廣場(chǎng)津東大廈津東大廈萬(wàn)隆太平洋大廈萬(wàn)隆太平洋大廈嘉誠(chéng)大廈嘉誠(chéng)大廈新華大廈新華大廈經(jīng)濟(jì)聯(lián)合中心大廈經(jīng)濟(jì)聯(lián)合中心大廈在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功67對(duì)在津的各類商會(huì)進(jìn)行拓展，可以通過(guò)以下兩種方

50、式：對(duì)在津的各類商會(huì)進(jìn)行拓展，可以通過(guò)以下兩種方式：1）直接與商會(huì)聯(lián)系，通過(guò)商會(huì)組織意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目說(shuō)明，并到現(xiàn)場(chǎng)參觀洽談；）直接與商會(huì)聯(lián)系，通過(guò)商會(huì)組織意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目說(shuō)明，并到現(xiàn)場(chǎng)參觀洽談； 注：商會(huì)組織需要一定費(fèi)用，費(fèi)用比例根據(jù)不同商會(huì)情況，需當(dāng)前洽談注：商會(huì)組織需要一定費(fèi)用，費(fèi)用比例根據(jù)不同商會(huì)情況，需當(dāng)前洽談2）通過(guò)渠道公司獲取商會(huì)客戶資料：）通過(guò)渠道公司獲取商會(huì)客戶資料：3）通過(guò)圖總整合商會(huì)資源）通過(guò)圖總整合商會(huì)資源短信投放短信投放電話拜訪電話拜訪會(huì)刊投遞會(huì)刊投遞商會(huì)拓展商會(huì)拓展在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功68活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年年11月最后月最后1周周活動(dòng)方式：

51、客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)方式：客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬(wàn)麗酒店活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬(wàn)麗酒店邀請(qǐng)人員：邀請(qǐng)人員：10月已成交客戶資源、輻射范圍辦公樓宇資源、商會(huì)資源月已成交客戶資源、輻射范圍辦公樓宇資源、商會(huì)資源人員安排：甲方營(yíng)銷部、工程部、思源銷售團(tuán)隊(duì)人員安排：甲方營(yíng)銷部、工程部、思源銷售團(tuán)隊(duì)禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（10-15元元/個(gè)）個(gè)）銷售道具：銷售道具：dm宣傳單以及海報(bào)宣傳單以及海報(bào)100份、提袋份、提袋100個(gè)個(gè)活動(dòng)主題：天津?yàn)忱峡蛻袈?lián)誼會(huì)活動(dòng)主題：天津?yàn)忱峡蛻袈?lián)誼會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：天津?yàn)炒蟊P最新產(chǎn)品信息發(fā)布、寫字樓最后精品推介活動(dòng)內(nèi)容：天津?yàn)炒蟊P最新產(chǎn)品信息發(fā)布、寫字樓最后精品推介渠

52、道活動(dòng)（客戶聯(lián)誼會(huì)）渠道活動(dòng)（客戶聯(lián)誼會(huì)）在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功691212月份拓展工作月份拓展工作1212月渠道工作重點(diǎn)月渠道工作重點(diǎn)針對(duì)針對(duì)10-1110-11月最新成交客戶、最新積累意向客戶、商會(huì)資源進(jìn)行拓展。月最新成交客戶、最新積累意向客戶、商會(huì)資源進(jìn)行拓展。1212月工作主要安排月工作主要安排銷售工作：正?，F(xiàn)場(chǎng)接待、商務(wù)樓宇拓展、商會(huì)拓展、增加上門拜訪量銷售工作：正常現(xiàn)場(chǎng)接待、商務(wù)樓宇拓展、商會(huì)拓展、增加上門拜訪量推廣配合：由短信與推廣配合：由短信與dmdm進(jìn)行配合，短信進(jìn)行配合，短信5 5萬(wàn)條萬(wàn)條/ /次共次共4 4次，次，dmdm直投直投3 3萬(wàn)份萬(wàn)份/1/1次共次

53、共1 1次；次；活動(dòng)配合：圣誕答謝會(huì)?；顒?dòng)配合：圣誕答謝會(huì)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功70活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年年12月月25日日活動(dòng)方式：圣誕答謝會(huì)活動(dòng)方式：圣誕答謝會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬(wàn)麗酒店活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬(wàn)麗酒店邀請(qǐng)人員：全部已成交客戶、未成交的意向客戶邀請(qǐng)人員：全部已成交客戶、未成交的意向客戶人員安排：甲方營(yíng)銷部、思源銷售團(tuán)隊(duì)人員安排：甲方營(yíng)銷部、思源銷售團(tuán)隊(duì)禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（10-15元元/個(gè)）個(gè)）銷售道具：銷售道具：dm宣傳單以及海報(bào)宣傳單以及海報(bào)100-150份、提袋份、提袋100-150個(gè)個(gè)活動(dòng)主題：天津?yàn)呈フQ答謝會(huì)活動(dòng)主題：天津?yàn)呈フQ答

54、謝會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：天津?yàn)澈＞皶?huì)正式成立、天津?yàn)郴顒?dòng)內(nèi)容：天津?yàn)澈＞皶?huì)正式成立、天津?yàn)?007-2008年最新動(dòng)向，戶型產(chǎn)年最新動(dòng)向，戶型產(chǎn)品推介、投資收益分析品推介、投資收益分析渠道活動(dòng)（圣誕答謝會(huì)）渠道活動(dòng)（圣誕答謝會(huì)）在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功71四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略3、渠道拓展、渠道拓展2、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升4、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式5、推廣方式調(diào)整、推廣方式調(diào)整1、剩余產(chǎn)品分析、剩余產(chǎn)品分析在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功72正常優(yōu)惠方式正常優(yōu)惠方式基礎(chǔ)折扣點(diǎn)：根據(jù)付款方式的不同，其現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式也不同基礎(chǔ)折扣點(diǎn)：根據(jù)付款方式的不同，其現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方式也不同

55、貸款方式：優(yōu)惠總房款的貸款方式：優(yōu)惠總房款的1一次性方式：優(yōu)惠總房款的一次性方式：優(yōu)惠總房款的2額外折扣點(diǎn)：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶的實(shí)際情況，由銷售總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)把握其成交難度額外折扣點(diǎn)：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶的實(shí)際情況，由銷售總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)把握其成交難度優(yōu)惠方式：總房款的優(yōu)惠方式：總房款的1-2在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功73老帶新策略老帶新策略新客戶優(yōu)惠：新客戶被老客戶介紹本案后，最終實(shí)現(xiàn)成交后，在享受的基本優(yōu)新客戶優(yōu)惠：新客戶被老客戶介紹本案后，最終實(shí)現(xiàn)成交后，在享受的基本優(yōu)惠前提下，將額外給予新客戶每套惠前提下，將額外給予新客戶每套2個(gè)折扣點(diǎn)優(yōu)惠，以總房款減除的形式體現(xiàn)。個(gè)折扣點(diǎn)優(yōu)惠，以總房款減除的形式體現(xiàn)。

56、老客戶優(yōu)惠：老客戶介紹新客戶購(gòu)買本案，最終實(shí)現(xiàn)成交后，將根據(jù)新客戶所老客戶優(yōu)惠：老客戶介紹新客戶購(gòu)買本案，最終實(shí)現(xiàn)成交后，將根據(jù)新客戶所購(gòu)產(chǎn)權(quán)的額外優(yōu)惠，給予老客戶相等金額的物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠。購(gòu)產(chǎn)權(quán)的額外優(yōu)惠，給予老客戶相等金額的物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功74特惠房策略特惠房策略 在整體銷控的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的使用現(xiàn)有優(yōu)惠措施，在不增加銷售在整體銷控的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的使用現(xiàn)有優(yōu)惠措施，在不增加銷售成本的情況下促進(jìn)優(yōu)惠單位銷售，具體方案如下：成本的情況下促進(jìn)優(yōu)惠單位銷售，具體方案如下：月特惠周策略：調(diào)整原有銷控，每月推出適量產(chǎn)品，每月第二周作為月特惠周策略：調(diào)整原有銷控，每月推

57、出適量產(chǎn)品，每月第二周作為特惠周，特惠周內(nèi)前特惠周，特惠周內(nèi)前3名成交客戶，享受特惠單位總房款額外名成交客戶，享受特惠單位總房款額外2優(yōu)惠，優(yōu)惠，其他享受特惠單位總房款其他享受特惠單位總房款1優(yōu)惠。優(yōu)惠。周特惠房策略：根據(jù)銷控調(diào)整優(yōu)劣戶型的價(jià)格，每周推出周特惠房策略：根據(jù)銷控調(diào)整優(yōu)劣戶型的價(jià)格，每周推出1套較差戶套較差戶型作為特惠單位，特惠單位差價(jià)下調(diào)范圍在型作為特惠單位，特惠單位差價(jià)下調(diào)范圍在200-300元元/平米；平米；在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功75物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠與物業(yè)公司協(xié)商，考慮物業(yè)費(fèi)與物業(yè)公司協(xié)商，考慮物業(yè)費(fèi)1616元元/ /月的較高價(jià)格，對(duì)購(gòu)買月的較高價(jià)格，對(duì)購(gòu)買

58、5 5層較差戶型的層較差戶型的客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，具體方案如下：客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，具體方案如下：方案一：方案一：購(gòu)買購(gòu)買5 5層客戶，優(yōu)惠物業(yè)費(fèi)層客戶，優(yōu)惠物業(yè)費(fèi)1 1年年1010月成交客戶，給予半年物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠月成交客戶，給予半年物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠方案二：方案二：給予客戶物業(yè)費(fèi)給予客戶物業(yè)費(fèi)3 3年優(yōu)惠方案，第一年物業(yè)費(fèi)年優(yōu)惠方案，第一年物業(yè)費(fèi)1313元元/ /月，第二年月，第二年1414元元/ /月，月，第三年第三年1515元元/ /月。（物業(yè)費(fèi)用由開發(fā)商承擔(dān)）月。（物業(yè)費(fèi)用由開發(fā)商承擔(dān)）在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功76置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì) 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷控，針對(duì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷控，針對(duì)5層戶型

59、以及景觀視野較差的情況，在銷售層戶型以及景觀視野較差的情況，在銷售5層方面層方面給予置業(yè)顧問(wèn)原有傭金基礎(chǔ)上的額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體方式如下：給予置業(yè)顧問(wèn)原有傭金基礎(chǔ)上的額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體方式如下：每月特定第三周進(jìn)行每月特定第三周進(jìn)行5層銷售獎(jiǎng)勵(lì)，在本周內(nèi)完成層銷售獎(jiǎng)勵(lì)，在本周內(nèi)完成5樓戶型銷售的前樓戶型銷售的前2名名置業(yè)顧問(wèn)分別享受額外獎(jiǎng)勵(lì)置業(yè)顧問(wèn)分別享受額外獎(jiǎng)勵(lì)500元，其他有銷售元，其他有銷售5層置業(yè)顧問(wèn)分別獎(jiǎng)勵(lì)層置業(yè)顧問(wèn)分別獎(jiǎng)勵(lì)300元，沒(méi)有銷售的無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。元，沒(méi)有銷售的無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。5層根據(jù)戶型不同特點(diǎn)，評(píng)定其優(yōu)劣級(jí)別，根據(jù)不同級(jí)別戶型制定獎(jiǎng)勵(lì)層根據(jù)戶型不同特點(diǎn)，評(píng)定其優(yōu)劣級(jí)別，根據(jù)不同級(jí)別戶型制定獎(jiǎng)勵(lì)方

60、式，獎(jiǎng)勵(lì)范圍在方式，獎(jiǎng)勵(lì)范圍在100-300元之間。元之間。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功77一、項(xiàng)目信息分析一、項(xiàng)目信息分析三、下階段銷售計(jì)劃三、下階段銷售計(jì)劃目錄目錄二、銷售力提升策略二、銷售力提升策略四、營(yíng)銷費(fèi)用方案四、營(yíng)銷費(fèi)用方案發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出關(guān)鍵點(diǎn)，找出關(guān)鍵點(diǎn)制定下階段營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃制定下階段營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃銷售策略對(duì)問(wèn)題的解決手段銷售策略對(duì)問(wèn)題的解決手段推廣方面對(duì)資源的整合推廣方面對(duì)資源的整合在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功78三、下階段銷售計(jì)劃三、下階段銷售計(jì)劃2、銷售排期、銷售排期1、銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo)3、團(tuán)隊(duì)組建及傭金建議、團(tuán)隊(duì)組建及傭金建議4、人員培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作