【培訓(xùn)教材】有效利用新人聯(lián)誼會(huì)PPT

1、有效利用新人聯(lián)誼會(huì)http:/ （1）介紹平安實(shí)力 （2）介紹平安人的工作制度、工作福利 （3）介紹公司市場(chǎng)最受歡迎的理財(cái)產(chǎn)品“智勝人生”5、親友團(tuán)pk賽6、雙方承諾。提出希望，在事業(yè)起步之初，身邊的您的信任和支持，使之到達(dá)成功的彼岸。 加強(qiáng)員工與親友交流，建立親友信任度，樹立公司及員工良好品牌形象，幫助員工積累準(zhǔn)客戶。短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過崗前培訓(xùn)后，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧如何開好新人聯(lián)誼會(huì)？我們需要學(xué)好六步法！新人產(chǎn)說會(huì)主管輔導(dǎo)新人進(jìn)行電話約訪主管輔導(dǎo)新人進(jìn)行電話約訪主管陪同拜訪有愿意的準(zhǔn)備簽單新

2、人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開門理由新人產(chǎn)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧短信推薦新人約訪客戶第一步寫30位親朋好友電話號(hào)碼給主管！選擇方法： 1、計(jì)劃100中得分為a類的客戶2、朋友中的影響力中心3、朋友中樂于幫助別人的人主管給我們的親朋好友群發(fā)短信內(nèi)容： xx先生您好！您的朋友xxx以優(yōu)異的成績(jī)通過了全國(guó)通用的保險(xiǎn)代理人資格考試。做為xxx的好朋友（或親友），我們共同感受他成長(zhǎng)，分享他的快樂！祝幸福、平安！xxx的主管xxx目的： 1、幫助我們收集主顧名單 2、幫助我們開口 3、建立客戶對(duì)我們的信任度 第二步短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有愿意的準(zhǔn)備簽

3、單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開門理由新人產(chǎn)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧主管輔導(dǎo)新人進(jìn)行電話約訪1、了解部門開展聯(lián)誼會(huì)時(shí)間2、在主管輔導(dǎo)下，回訪已發(fā)送短信朋友邀約參會(huì)3、記錄回訪情況，反饋給主管新人回訪客戶，電話邀約新人聯(lián)誼會(huì) xxx您好，您收到我的主管發(fā)給您的短信了嗎？是的，我加入中國(guó)平安了， 目前是公司經(jīng)理人養(yǎng)成計(jì)劃的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。您一直都很關(guān)心我，我很在乎您對(duì)我的意見。這周五您有空嗎？公司專門對(duì)我們優(yōu)秀新人舉辦了一個(gè)聯(lián)誼會(huì)，您是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)的人（最要好的朋友），我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？ 目前我正在學(xué)習(xí)階段，我也想向您匯報(bào)一下我

4、的學(xué)習(xí)情況和成果，您一定能給我些好的建議。您看我是周一上午還是下午把邀請(qǐng)函給您送過去注意： 1、對(duì)回訪客戶的情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，反饋給主管 2、對(duì)主動(dòng)打電話來的客戶重點(diǎn)關(guān)注，可上門回訪。（上門話術(shù)：四句話講公司，草帽圖切入觀念，t型圖激發(fā)需求）異議處理法貼標(biāo)簽法1、客戶：什么聯(lián)誼會(huì)，不會(huì)是賣保險(xiǎn)吧？新人：聯(lián)誼會(huì)就是公司為優(yōu)秀新人舉辦的表彰（榮譽(yù)）會(huì)，主要是我在平安學(xué)習(xí)順利畢業(yè)的典禮。你是我最要好的朋友，我想邀請(qǐng)你到場(chǎng)做見證。到場(chǎng)嘉賓都有禮物,不過你放心，絕不推銷保險(xiǎn)。而且因?yàn)闀?huì)議還將介紹到公司和工作， 你是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)的人，您來參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣

5、？2、客戶：怎么去做保險(xiǎn)了？新人：是呀，我也非常猶豫，可我的主管說了，是因?yàn)槟悴涣私馕覀児静艜?huì)這樣說。這次公司專門對(duì)我們優(yōu)秀新人舉辦的聯(lián)誼會(huì)， 就是介紹我們公司和工作的。您是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)的人，您來參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？第三步短信推薦通過代理人主管立即群發(fā)新人回訪客戶主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開門理由新人產(chǎn)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單主管輔導(dǎo)新人進(jìn)行電話約訪1、針對(duì)有意愿了解保險(xiǎn)或產(chǎn)品的朋友進(jìn)行上門拜訪。2、在主管輔導(dǎo)下，進(jìn)行陪同拜訪前的預(yù)演3、配合主管進(jìn)行陪同拜訪。第四步短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽

6、單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)新人產(chǎn)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧主管輔導(dǎo)新人進(jìn)行電話約訪1、寫個(gè)人簡(jiǎn)歷（榮譽(yù)與經(jīng)歷），準(zhǔn)備風(fēng)采展示的照片2、學(xué)會(huì)手語舞（如：感恩的心等）3、會(huì)議當(dāng)天上午再次與邀約朋友確認(rèn)到場(chǎng)；會(huì)議前1小時(shí)再次確認(rèn)朋友是否出門,確認(rèn)聯(lián)系方式、地點(diǎn)1、推薦在場(chǎng)新人，介紹新人榮譽(yù)新人：登臺(tái)跳手語舞2、互動(dòng)游戲，創(chuàng)造輕松氛圍新人：與親友一起參與游戲3、新人入司儀式，親友簽字見證新人：登臺(tái)受表彰，親友在證書上簽字，與親友合影4、主管面對(duì)面，堅(jiān)實(shí)的事業(yè)平臺(tái)5、親友團(tuán)pk賽新人：與親友團(tuán)互動(dòng)6、雙方承諾。提出希望，在事業(yè)起步之初，身邊的您的信任和支持，使之到達(dá)成功的彼岸。新人：自我發(fā)言表態(tài)，請(qǐng)親友代表發(fā)言。1、一周內(nèi)回訪親友，贈(zèng)送會(huì)議合影，表示感謝2、整理親友轉(zhuǎn)介紹名單，填入計(jì)劃1003、邀請(qǐng)親友參加產(chǎn)說會(huì)4、選取轉(zhuǎn)介紹名單中的a類客戶邀約產(chǎn)說會(huì)或上門拜訪第五步短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開門理由新人產(chǎn)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單目的： 將客戶邀請(qǐng)至公司，公對(duì)私容易建立信任，客戶有安全感，幫助新人順利簽單 新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧主管輔導(dǎo)新人進(jìn)行電話約訪第六步短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有愿意的準(zhǔn)備簽