網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)存在的誤區(qū)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)存在的誤區(qū) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的潮起潮落，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熟悉也眾說繽紛，我們覺得以下說法值得商榷。 1.“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以輕易地跨越地域的障礙，開拓全球市場(chǎng)” 經(jīng)濟(jì)全球化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大背景，從中我們看到了將來網(wǎng)絡(luò)世界突破地區(qū)貿(mào)易限制，打破地方保護(hù)主義，低成本開發(fā)大規(guī)模市場(chǎng)的良好前景。然而，這句口號(hào)卻忽視了一個(gè)簡(jiǎn)潔的商業(yè)現(xiàn)實(shí)：經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)本地化。這是一個(gè)簡(jiǎn)易卻復(fù)雜的原則，它不僅包括企業(yè)發(fā)展的跨國(guó)化戰(zhàn)略、相對(duì)性差異策略等為主的全球化策略，而且還含有商業(yè)文化本地化、商品地區(qū)化、員工本地化的成本掌握策略。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以輕易跨越地域障礙”，在目前網(wǎng)絡(luò)狀況參差不齊的狀況下實(shí)現(xiàn)起來尚有很大的障礙

2、，開拓全球市場(chǎng)更不是一件簡(jiǎn)單事。經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的全球化，各地區(qū)市場(chǎng)的霸主本身扎根市場(chǎng)多年，熟識(shí)市場(chǎng)的內(nèi)部運(yùn)作，具有充分的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為后來者制造了堅(jiān)實(shí)的進(jìn)入壁壘。單憑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想要在自己并不了解的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，談何簡(jiǎn)單。 2.“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以多媒體促銷” 實(shí)際上，“多媒體促銷”既不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首創(chuàng)，也不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專利。只要同時(shí)擁有三種以上宣傳渠道（如文字、圖像、聲音）都可稱為“多媒體促銷”，電視廣告、電影廣告都符合廣義上多媒體的廣告促銷概念，都可以稱作是“多媒體促銷”。從某種意義上講，甚至后兩者更為常見一些，也更簡(jiǎn)單被多數(shù)人（特殊是沒有上網(wǎng)條件的消費(fèi)者們）所接受，究竟到現(xiàn)在為止全球人口中不會(huì)

3、使用計(jì)算機(jī)不知道上網(wǎng)是何物的人還占多數(shù)。 3.“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè)，用戶足不出戶隨時(shí)可購(gòu)買到所需的任何商品” 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的升級(jí)和變革，與傳統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售和服務(wù)并重，后者好像更受重視。因?yàn)橘?gòu)到商品只是營(yíng)銷行為的開頭，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只有風(fēng)雨無(wú)阻，才能提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的粘度，使得顧客一次又一次心甘情愿地把錢掏出來給你。但用戶可以隨時(shí)購(gòu)買到所需的商品，僅僅只是一種抱負(fù)狀態(tài)。我們利用網(wǎng)絡(luò)能購(gòu)買到商品已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，但“所需的商品”到低有多少？在網(wǎng)絡(luò)上都有嗎？即使有，網(wǎng)上公司不可能在全球各地都設(shè)了送貨點(diǎn)吧，假如你需要的一件小商品在其他國(guó)家的網(wǎng)上有售，它能交到你手上嗎？在網(wǎng)絡(luò)上是不可能

4、購(gòu)買到中國(guó)的豆腐，瑪雅部落的手工藝品的。實(shí)際上，目前以及很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，一般只有科技含量高，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，時(shí)髦時(shí)興的商品才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主角。 4.“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需支付昂貴的店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，成本極低” 租用虛擬店鋪和現(xiàn)實(shí)店鋪有些不同，可能不需要許多錢，但肯定不是免費(fèi)的。租用網(wǎng)上的銷售空間是傳統(tǒng)企業(yè)走向網(wǎng)絡(luò)化的第一步，期間的費(fèi)用可能是接連不斷的。有業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移、人員的培訓(xùn)，還有一些高層管理流程思想的改革，這些都是潛移默化的支出。國(guó)內(nèi)如雅寶這樣大的做c2c營(yíng)銷的公司，一個(gè)月的支出就超過150萬(wàn)人民幣。 5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，縮短資金周轉(zhuǎn)周期 零庫(kù)存管理概念最早應(yīng)用于工業(yè)掌握領(lǐng)域的原料庫(kù)存管理，有利于削減原料選購(gòu)導(dǎo)致的流淌資金呆滯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化票據(jù)管理，自動(dòng)掌握，數(shù)字化登記等，但零庫(kù)存管理并非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才出現(xiàn)，只不過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)實(shí)行零庫(kù)存管理供應(yīng)了更大的可能性。 6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)實(shí)行是不可能的 與前面一些觀點(diǎn)截然相反的是對(duì)它的否定。很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)的普及率、上網(wǎng)費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)安全性、支付方式、物流配送、顧客購(gòu)買行為等外部條件皆不成熟，而企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才、基礎(chǔ)管理、