優(yōu)勢(shì)置業(yè)廣州番山創(chuàng)業(yè)中心品牌廣傳播溝通案

1、番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案 讓科技繽紛起來番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)我們的議題:1番山創(chuàng)業(yè)中心品牌形象塑造2番山創(chuàng)業(yè)中心年度行銷策略綱要3番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品銷售雙豐收番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 查閱互聯(lián)網(wǎng)上民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)資料 消費(fèi)者調(diào)查 （了解廣州、番禺的人文、價(jià)值觀） 了解主題科技園中的部分民營(yíng)企業(yè)的想法 查閱互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)研究報(bào)告 內(nèi)部成員進(jìn)行品牌掃描-檢視目前

2、體質(zhì) 參閱比附對(duì)手過去的宣傳表現(xiàn) 很多很多的內(nèi)部討論番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 番山創(chuàng)業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)策略制定番山創(chuàng)業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)策略制定 番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略 番山創(chuàng)業(yè)中心品牌價(jià)值體系構(gòu)建番山創(chuàng)業(yè)中心品牌價(jià)值體系構(gòu)建 番山創(chuàng)業(yè)中心品牌核心價(jià)值界定番山創(chuàng)業(yè)中心品牌核心價(jià)值界定 番山創(chuàng)業(yè)中心主力目標(biāo)客戶群界定番山創(chuàng)業(yè)中心主力目標(biāo)客戶群界定1 1番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)環(huán)境掃描、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境掃描、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 從天河軟件園、天河科

3、技園、廣州科學(xué)城、黃花崗信息園、到天安節(jié)能科技園一、二、三期等項(xiàng)目，廣州的科技創(chuàng)業(yè)園，紛紛開足馬力，大干實(shí)干番山創(chuàng)業(yè)中心處在番禺節(jié)能科技園大旗下，在天安已經(jīng)帶熱這方地塊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境之中，要實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)異軍突起，獲得品牌形象、產(chǎn)品銷售雙豐收，除了要巧借天安之力外，同時(shí)必須獨(dú)辟蹊徑，做出亮點(diǎn)和特色，方能趁勢(shì)而上，風(fēng)聲水起！番山創(chuàng)業(yè)中心突圍番山創(chuàng)業(yè)中心突圍尋求突破尋求突破整合優(yōu)勢(shì)整合優(yōu)勢(shì)釋放主題釋放主題番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目外部環(huán)境：項(xiàng)目外部環(huán)境：1、地理位置：地理位置：處在番禺市橋和廣州天河的中心線上。2、居住環(huán)境：居住環(huán)境：處在華南板塊的高尚社區(qū)，居住人群都是廣州

4、的社精英。該區(qū)域高檔時(shí) 尚的社區(qū)形象深入人心。如（華南碧桂園、南國(guó)奧林匹克花園、雅居 樂、香江野生動(dòng)物園、長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物園）等。3、商業(yè)環(huán)境：商業(yè)環(huán)境：目前商務(wù)辦公概念比較缺乏，商業(yè)貿(mào)易也不是主流，但著名家具商業(yè)城 吉盛偉邦等一部份大型企業(yè)逐步駐扎在此，可帶來較大的改觀。4、交通環(huán)境：交通環(huán)境：半徑20公里以內(nèi)，可到廣州、南沙港等個(gè)地方，物流交通很便利。它緊 臨廣州市天河至番禺的重要城市干線迎賓大道、番禺北二環(huán)，金山大 道，地鐵三號(hào)線從附近經(jīng)過，園區(qū)距廣州天河cbd中心僅15分鐘車程， 交通極為便利。5、人文環(huán)境：人文環(huán)境：廣州城市精英匯集于此地。6、娛樂環(huán)境：、娛樂環(huán)境：目前人流和商流都不多，

5、該環(huán)境還比較缺乏7、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：因?yàn)轫?xiàng)目地塊、項(xiàng)目歷史背景等方面的原因，項(xiàng)目顯現(xiàn)于天安節(jié)能科技 園龐大軀體的陰影之下。 作為辦公、展覽、酒店為一體的商住科技園區(qū)，番山創(chuàng)業(yè)中心在該環(huán)境作為辦公、展覽、酒店為一體的商住科技園區(qū)，番山創(chuàng)業(yè)中心在該環(huán)境中有沒有唯一性優(yōu)勢(shì)？如何避免于天安節(jié)能科技園的正面碰撞并實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，如中有沒有唯一性優(yōu)勢(shì)？如何避免于天安節(jié)能科技園的正面碰撞并實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，如何在吸納目標(biāo)企業(yè)時(shí)淡化外部環(huán)境上的弱勢(shì)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)就是關(guān)鍵。何在吸納目標(biāo)企業(yè)時(shí)淡化外部環(huán)境上的弱勢(shì)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)就是關(guān)鍵。番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)天河軟件園、天河科技園天河軟件園、天河科

6、技園最吸引之處：政策優(yōu)惠。最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、稅收“兩免三減”，退稅。2、減免行政性雜項(xiàng)費(fèi)用。3、免租。4、進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。5、人才戶口入籍優(yōu)惠。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展并已經(jīng)形成以軟件為核心以軟件為核心的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機(jī)電一體化等各具特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)廣州科學(xué)城廣州科學(xué)城科學(xué)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是：計(jì)算計(jì)算機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，配套齊全。配套齊全。政策優(yōu)惠與天河科技園、軟件園的差異無幾

7、。番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)黃花崗科技園、信息園黃花崗科技園、信息園黃花崗科技園、信息園以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的綜合應(yīng)用為重點(diǎn)以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的綜合應(yīng)用為重點(diǎn)，致力于發(fā)展信息技術(shù)及其服務(wù)業(yè)。最吸引之處：政策優(yōu)惠。最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、重點(diǎn)扶持項(xiàng)目給予科技立項(xiàng)、科技資金支持。2、園區(qū)內(nèi)納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)獲區(qū)屬中小學(xué)學(xué)位。3、留學(xué)人員獲市府10萬元獎(jiǎng)勵(lì)外，良好經(jīng)營(yíng)1年以上后區(qū)府再獎(jiǎng)10萬元。4、國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)設(shè)總部或區(qū)域總部于園內(nèi)，則按其當(dāng)年對(duì)區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn)20%一次性獎(jiǎng)勵(lì)。番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)天安節(jié)能科技園天安節(jié)能科技園最吸引

8、之處：數(shù)碼公園，民營(yíng)科技旗艦。最吸引之處：數(shù)碼公園，民營(yíng)科技旗艦。南中國(guó)最好的科技園區(qū)，以高素質(zhì)的社區(qū)文化、優(yōu)質(zhì)管理服務(wù)為廣大投資者服務(wù)，最終目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)集科研、開發(fā)、成果交易與一流辦公生活環(huán)境四位一體的創(chuàng)新科技園區(qū)。 1、主題的唯一性：目前全國(guó)也是唯一的環(huán)保節(jié)能科技園2、天安品牌：深圳數(shù)碼城的成功給企業(yè)前景的信心3、未來城市中心：便利4、科技服務(wù)中心：一條龍中介服務(wù)，政府服務(wù)5、政策優(yōu)惠番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)天河天河軟件園軟件園天河天河科技園科技園黃花崗黃花崗信息園信息園天安節(jié)能天安節(jié)能科技園科技園消費(fèi)者心智圖消費(fèi)者心智圖計(jì)算機(jī)企業(yè)集中地?cái)?shù)碼公園，民營(yíng)科技旗

9、艦小型it軟件企業(yè)集中地（擁擠，狹窄）大中型高科技企業(yè)集中地（要求高 形象好）番山創(chuàng)業(yè)中心番山創(chuàng)業(yè)中心？番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)科技園、軟件園、創(chuàng)業(yè)中心等各種專業(yè)園區(qū)在廣州地區(qū)已經(jīng)科技園、軟件園、創(chuàng)業(yè)中心等各種專業(yè)園區(qū)在廣州地區(qū)已經(jīng)發(fā)展成熟發(fā)展成熟天安番禺節(jié)能科技園作為主題性的科技園在廣州地區(qū)的優(yōu)勢(shì)天安番禺節(jié)能科技園作為主題性的科技園在廣州地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)凸現(xiàn)地位已經(jīng)凸現(xiàn)番山創(chuàng)業(yè)中心和天安一胞所生，一衣帶水，其未來發(fā)展的最番山創(chuàng)業(yè)中心和天安一胞所生，一衣帶水，其未來發(fā)展的最大資源及障礙源于天安，天安將是本案最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大資源及障礙源于天安，天安將是本案最

10、直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)論：番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)了解天安，了解自己了解天安，了解自己番山創(chuàng)業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)策略制定番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)打造南中國(guó)一流的科技園區(qū)天安戰(zhàn)略定位天安戰(zhàn)略定位 第一個(gè)“博士后科研工作站” 實(shí)行一流優(yōu)惠政策 實(shí)施“一站式”服務(wù) 配備一流合作伙伴 擁有一流的國(guó)際生態(tài)規(guī)劃理念 科技旗艦，產(chǎn)業(yè)硅谷訴求番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都市生態(tài)節(jié)能科技園都市生態(tài)節(jié)能科技園-數(shù)碼公園數(shù)碼公園天安市場(chǎng)定位天安市場(chǎng)定位 背依永久性保護(hù)的生態(tài)山嶺，天然綠肺，提供大量的“空氣維生素”負(fù)氧離子，將建筑與自然有機(jī)

11、結(jié)合，隨時(shí)自由呼吸充滿綠意和清新的空氣番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“5e”標(biāo)準(zhǔn)科技產(chǎn)業(yè)集聚之地天安核心產(chǎn)品定位天安核心產(chǎn)品定位exact place for hi-tech（專門的科技集聚區(qū)）esential location（城市區(qū)位與功能）elegant design（完美的形象與設(shè)計(jì)）excellent facility and service（完美的配套設(shè)施及服務(wù)）extraordinary partner（卓越的合作伙伴及支持體系）番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)天安享受的優(yōu)惠政策天安享受的優(yōu)惠政策 享受國(guó)家、省、市、區(qū)給予以高新技

12、術(shù)企業(yè)和外商投資企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。 番禺區(qū)政府每年為園區(qū)企業(yè)提供500萬元科技專項(xiàng)基金（已累計(jì)達(dá)2000萬）。 推薦入園企業(yè)獲得世界銀行等各種金融資本的資助。推薦入園企業(yè)獲得各類風(fēng)險(xiǎn)基金的投入。協(xié)助入園企業(yè)申報(bào)和認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)及其他各類資質(zhì)認(rèn)定或項(xiàng)目鑒定。推薦入園企業(yè)獲得政府專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持或補(bǔ)貼。協(xié)助入園企業(yè)海外融資或上市。協(xié)助入園企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作，包括產(chǎn)權(quán)交易等。組織入園企業(yè)參加各種人才洽談會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)等；不定期舉辦各種沙龍論壇和專題講座，提供管理咨詢及企業(yè)診斷；為入園企業(yè)提供各類商務(wù)服務(wù)，推薦專業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)；入園企業(yè)提供各項(xiàng)金融、貸款擔(dān)保、保險(xiǎn)等服務(wù)；為園區(qū)企業(yè)的設(shè)立、登記提

13、供一站式服務(wù)。 番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都市生態(tài)科技園專享的優(yōu)惠政策增值的城市空間產(chǎn)業(yè)鏈.經(jīng)濟(jì)圈番禺節(jié)能番禺節(jié)能科技園科技園本案和天安共享的資源集聚效應(yīng)便捷的交通網(wǎng)絡(luò)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)天安基本已將番禺節(jié)能科技園塑造成為標(biāo)準(zhǔn)配套、富有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的、高科技產(chǎn)業(yè)的都市生態(tài)科技園這是不是番山創(chuàng)業(yè)中心的財(cái)富？思考1：確認(rèn)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)番山創(chuàng)業(yè)中心在競(jìng)爭(zhēng)中擔(dān)當(dāng)什么樣的角色？番山創(chuàng)業(yè)中心在競(jìng)爭(zhēng)中擔(dān)當(dāng)什么樣的角色？ 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：塑造一個(gè)專業(yè)或者主題園區(qū)與天安和眾多專業(yè)園區(qū)直接競(jìng)爭(zhēng) 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在共

14、同發(fā)展天安節(jié)能科技園發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求差異性或互補(bǔ)性的發(fā)展道路思考2：番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)直接競(jìng)爭(zhēng)從占地面積和投資規(guī)模來看，番山創(chuàng)業(yè)中心都無法和天安匹敵。從硬軟件方面看，番山創(chuàng)業(yè)中心未形成成熟的科技園的概念，無法和成熟的專業(yè)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)因此，直接競(jìng)爭(zhēng)不是番山創(chuàng)業(yè)中心發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)策略番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)番山創(chuàng)業(yè)中心在地理位置上和天安一脈相承，共同享有著政府的優(yōu)惠政策，增值的城市空間，繁華的經(jīng)濟(jì)交易圈，便利的交通網(wǎng)絡(luò)。天安前期對(duì)番禺節(jié)能科技園的品牌形象塑造及宣傳力度的鋪排完全可以覆蓋整個(gè)番禺節(jié)能科技園，也包括番山創(chuàng)業(yè)中心，是

15、番山創(chuàng)業(yè)中心一個(gè)巨大的資源庫。因此，番山創(chuàng)業(yè)中心可以在天安番禺節(jié)能科技園發(fā)展的基礎(chǔ)上尋找自己的亮點(diǎn)確認(rèn)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在科技的獵獵大旗之下，如何立足科技，提煉自己的差異化賣點(diǎn)，從而構(gòu)建自己的品牌價(jià)值體系？我們的產(chǎn)品具有哪些差異性和獨(dú)特性？我們有哪些最利于市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群的說辭？番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略 番山創(chuàng)業(yè)中心品牌價(jià)值建立番山創(chuàng)業(yè)中心品牌價(jià)值建立番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)科技園區(qū)內(nèi)最具有專業(yè)功能的產(chǎn)品展覽場(chǎng)館現(xiàn)代智能化多功能辦公主樓配套完善的酒店式公寓第二期小室（戶）型辦公空間審視自己的規(guī)劃與功能

16、番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)小型企業(yè)的需求休憩休閑的場(chǎng)所信息交流的窗口科技增值的平臺(tái)1 12 23 34 4小室（戶）型辦公空間配套完善的酒店式公寓產(chǎn)品展覽場(chǎng)館多功能辦公主樓 繽紛色彩呈現(xiàn)科技財(cái)富轉(zhuǎn)換的番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)如果說天安是個(gè)科技旗艦、產(chǎn)業(yè)硅谷那么，番山創(chuàng)業(yè)中心就是將科技 轉(zhuǎn)換為財(cái)富的領(lǐng)地！番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)這有沒有說服力，我們的目標(biāo)客戶認(rèn)同我們的觀點(diǎn)么？番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)房產(chǎn)投資者房產(chǎn)投資者中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)購(gòu)買經(jīng)營(yíng)購(gòu)

17、買經(jīng)營(yíng)投資收益投資收益我們的目標(biāo)客戶我們的目標(biāo)客戶租賃租賃關(guān)系關(guān)系中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)房產(chǎn)投資者最想聽到的是什么？房產(chǎn)投資者最想聽到的是什么？回報(bào)！回報(bào)！收益！收益！升值！升值！短期內(nèi)通過轉(zhuǎn)租獲利；長(zhǎng)期則通過轉(zhuǎn)售獲利。無論是短期還是長(zhǎng)期，短期內(nèi)通過轉(zhuǎn)租獲利；長(zhǎng)期則通過轉(zhuǎn)售獲利。無論是短期還是長(zhǎng)期，只有經(jīng)營(yíng)者滿意，積聚的經(jīng)營(yíng)者更多，獲利空間就越高。只有經(jīng)營(yíng)者滿意，積聚的經(jīng)營(yíng)者更多，獲利空間就越高。更恰當(dāng)、更具包容性更恰當(dāng)、更具包容性番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)生產(chǎn)需求生產(chǎn)需

18、求發(fā)展需求發(fā)展需求根植需求根植需求基礎(chǔ)設(shè)施土地水電空氣質(zhì)量文化、商務(wù)、研發(fā)、技術(shù)、人才、信息、信用、軟硬配置、物流金融、服務(wù)、要素市場(chǎng)優(yōu)惠政策教育環(huán)境生活環(huán)境人脈網(wǎng)絡(luò)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)需求分析需求分析番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)（經(jīng)營(yíng)者）的需求中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)（經(jīng)營(yíng)者）的需求 創(chuàng)業(yè)階段創(chuàng)業(yè)階段發(fā)展階段發(fā)展階段外來資本的獲得政策的扶持合法權(quán)益的保障信息的便捷管理的規(guī)范形象的提升整個(gè)番禺節(jié)能科技園整個(gè)番禺節(jié)能科技園可滿足的需求可滿足的需求 我們追求的目標(biāo)我們追求的目標(biāo) 番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力

19、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成就房產(chǎn)投成就房產(chǎn)投資商的增值資商的增值 提供企業(yè)持續(xù)提供企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力發(fā)展的動(dòng)力 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 科科技技創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)，財(cái)財(cái)富富轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換平平臺(tái)臺(tái)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)那么，什么樣的企業(yè)（經(jīng)營(yíng)者）進(jìn)駐番山創(chuàng)業(yè)中心，可成為將科技轉(zhuǎn)換為財(cái)富？！我們的主力目標(biāo)客戶群是誰？番山創(chuàng)業(yè)中心主力目標(biāo)客戶群界定番山創(chuàng)業(yè)中心主力目標(biāo)客戶群界定番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)讓我們從“轉(zhuǎn)換”這個(gè)概念想開來。番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換 zhunhunzhunhun(1) (1) 不直接的，不直接的，中間中間再

20、經(jīng)過別人或別的地方(2) 改變,改換(3) 從一種能量形式變成另一種能量形式這個(gè)沒有任何色彩的詞語讓我們這個(gè)沒有任何色彩的詞語讓我們很自然地聯(lián)想到了中介與服務(wù)機(jī)構(gòu)很自然地聯(lián)想到了中介與服務(wù)機(jī)構(gòu)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)再一次逆向發(fā)想再一次逆向發(fā)想中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問題：中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問題：資金問題：資金問題：包括啟動(dòng)資金和運(yùn)營(yíng)資金。不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有過千億的地下流動(dòng)資金（絕大多數(shù)是高利貸）專供中小民企借貸。（發(fā)展需求）中介機(jī)構(gòu)：中介機(jī)構(gòu)：信息地更便捷性暢通誕生了這類機(jī)構(gòu)為企業(yè)服務(wù)，他們可以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降

21、低成本。 （發(fā)展需求）政府態(tài)度：政府態(tài)度：改善政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)的服務(wù)，關(guān)系到民營(yíng)企業(yè)能否蓬勃發(fā)展的前景?，F(xiàn)在政府的服務(wù)多半較差，有的甚至不是服務(wù)，而是刁難。企業(yè)要辦正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事，還要走后門，甚至請(qǐng)客送禮送紅包。較大一點(diǎn)的企業(yè)都要搞好和政府的關(guān)系，花掉企業(yè)很多精力。政府的服務(wù)好了，民營(yíng)企業(yè)至少還能增加10%。 （根植需求）番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 它有力地支撐了我們與天安協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的策略觀點(diǎn)，它有力地支撐了我們與天安協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的策略觀點(diǎn)，避開了對(duì)目標(biāo)客戶群體的白熱化爭(zhēng)奪，異彩紛呈地實(shí)現(xiàn)避開了對(duì)目標(biāo)客戶群體的白熱化爭(zhēng)奪，異彩紛呈地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客戶群結(jié)構(gòu)化的差異化功能。

22、了目標(biāo)客戶群結(jié)構(gòu)化的差異化功能。這是個(gè)驚人的策略契合點(diǎn)，它由此肯定并產(chǎn)生了我們的主力目標(biāo)客戶群 與科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)相關(guān)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)行業(yè)、專業(yè)服務(wù)行業(yè)、珠三角實(shí)體企業(yè)物流中轉(zhuǎn)、配送機(jī)構(gòu)、金融、保險(xiǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、it業(yè)電信、電器業(yè)、其它附屬服務(wù)行業(yè)等番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 當(dāng)然，擁有科技創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)、實(shí)體或個(gè)人，同樣是我們項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶。 以科技創(chuàng)業(yè)、科技信息中介和科技企業(yè)服務(wù)為主的以科技創(chuàng)業(yè)、科技信息中介和科技企業(yè)服務(wù)為主的 成長(zhǎng)型中小企業(yè)主成長(zhǎng)型中小企業(yè)主番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2 2番山創(chuàng)業(yè)中心品牌形象塑造番山創(chuàng)業(yè)中心品牌形象塑造

23、 品牌形象的確立品牌形象的確立 品牌形象策略原則品牌形象策略原則 品牌形象要素構(gòu)成品牌形象要素構(gòu)成 品牌視覺核心要素品牌視覺核心要素 品牌主題形象稿品牌主題形象稿番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)品牌形象的確立品牌形象的確立“科技轉(zhuǎn)換財(cái)富的智力平臺(tái)”-這是我們項(xiàng)目的產(chǎn)品定位。但它在用于項(xiàng)目的銷售、品牌的傳播過程當(dāng)中，是不是能夠強(qiáng)而有力的刺激到目標(biāo)客戶群體的內(nèi)心，這是值得懷疑的。我們是不是把產(chǎn)品真的只賣給科技產(chǎn)品的服務(wù)與中介機(jī)構(gòu)？回首天安的一期與二期，顯然不能完全這樣。我們拿出這樣的定位是不是能夠完全實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售與發(fā)展商的品牌提升呢？是不是就夠了？我們勇于懷疑自己，勇于不

24、斷地否定再否定，只有這樣，我們才能繡出一道炫彩般的光芒透過傳播的表象直達(dá)銷售的本質(zhì)。懷疑？！-透過表象看本質(zhì)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)我們的懷疑不是沒有根據(jù)，我們了解到天安將于今年的八月份推出自己的第三期產(chǎn)品，事實(shí)上，這是我們最好的樹立品牌形象，分流對(duì)方目標(biāo)客戶源的最好時(shí)機(jī)，相對(duì)于我們協(xié)同與比附的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的定位因?yàn)樽陨淼目陀^化、規(guī)?；@得更全面，更有影響力，我們的這點(diǎn)聲音在八月到來之時(shí)，是否有足夠的能量策動(dòng)起一場(chǎng)投資嘩變呢？還有一個(gè)事實(shí)是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那些優(yōu)惠的政策，那些吸引目標(biāo)客戶入園的條件和利益點(diǎn)通過我們的了解在實(shí)際的銷售中并沒有付諸實(shí)施和實(shí)現(xiàn)，而只是作為

25、項(xiàng)目宣傳的基礎(chǔ)說辭和噱頭而已。第一、二期，天安除了從深圳帶來了已有的部份客源，余下的也是張冠李戴，交錢便入園，有奶就是娘，由此可見，腔調(diào)是必須要有的，因此，策略落地實(shí)處就是大白話一句-賣房子，賺名氣。我們需要區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象光芒！有了定位基礎(chǔ)，下一步，是確立形象的時(shí)候了！番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位: :科技轉(zhuǎn)換財(cái)富的增值平臺(tái)科技轉(zhuǎn)換財(cái)富的增值平臺(tái)形象定位：？形象定位：？完善配套酒店公寓節(jié)能科技園的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)最有前景的展館事業(yè)核心傳播訴求：？核心傳播訴求：？多功能智能辦公主樓形象確立的占位思考脈絡(luò)番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃

26、機(jī)構(gòu)“番山創(chuàng)業(yè)中心”的品牌形象的確立，需要從一開始便注重在滿足客戶“生產(chǎn)需求”和“發(fā)展需求”的同時(shí)，便從人文的高度建設(shè)一種富有吸引力的園區(qū)文化，并從人文的高度建設(shè)一種富有吸引力的園區(qū)文化，并倡導(dǎo)一種積極的園區(qū)精神，使之富有某種象征意義，倡導(dǎo)一種積極的園區(qū)精神，使之富有某種象征意義，讓品牌在文化和精神的深層次上實(shí)現(xiàn)高度的品牌認(rèn)同。讓品牌在文化和精神的深層次上實(shí)現(xiàn)高度的品牌認(rèn)同。思考重心思考重心番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“科學(xué)”這個(gè)詞，源于中世紀(jì)拉丁文“scientia”，原意為“學(xué)問”、“知識(shí)”?？茖W(xué)不是個(gè)能用定義一勞永逸地固定下來的單一體，1888年，達(dá)爾文曾給科

27、學(xué)下過一個(gè)定義：“科學(xué)技術(shù)就是整理事實(shí)，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，作出結(jié)論.”。達(dá)爾文的定義指出了科學(xué)的內(nèi)涵，即事實(shí)與規(guī)律。實(shí)事求是，而不是脫離現(xiàn)實(shí)的純思維的空想。前蘇聯(lián)科學(xué)家拉契科夫認(rèn)為：“科學(xué)是關(guān)于現(xiàn)實(shí)本質(zhì)聯(lián)系的客觀真知的動(dòng)態(tài)體系，這些客觀真知是由于特殊的社會(huì)活動(dòng)而獲得和發(fā)展起來的，并且由于其應(yīng)用而轉(zhuǎn)化為社會(huì)的直接實(shí)踐力量”。因此，科學(xué)是建立在實(shí)踐基礎(chǔ)上，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)和嚴(yán)密邏輯論證的，關(guān)于客觀世界各種事物的本質(zhì)及運(yùn)動(dòng)規(guī)律的知識(shí)體系。我們因此可以看出科學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，死板生硬的，它需要慎密地?jì)算與研發(fā)，需要枯燥的技術(shù)攻關(guān)與沉悶的邏輯推理與換算。敲了這么多字，其實(shí)并不是要我們自己來讀這一段無趣的文字。只是傳達(dá)

28、一種敲了這么多字，其實(shí)并不是要我們自己來讀這一段無趣的文字。只是傳達(dá)一種感覺，只是一眼掃上去，就知道，它是一段沒有色彩的文字。感覺，只是一眼掃上去，就知道，它是一段沒有色彩的文字。光芒在哪里？番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)科技增值的平臺(tái)我們找不到項(xiàng)目形象大放異彩的光芒。但我們策略與創(chuàng)意的神經(jīng)在此刻被“彩”這個(gè)字牽引了一下。我們感覺似曾相識(shí)?；剡^頭來看：小型企業(yè)的需求休憩休閑的場(chǎng)所信息交流的窗口1 12 23 34 4小室（戶）型辦公空間配套完善的酒店式公寓產(chǎn)品展覽場(chǎng)館多功能辦公主樓 繽紛色彩呈現(xiàn)科技財(cái)富轉(zhuǎn)換的番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案中國(guó)十大最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)回過頭來再看一看：它有力地支撐了我們與天安協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的策略觀點(diǎn)，避開了對(duì)目標(biāo)客戶它有力地支撐了我們與天安協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的策略觀點(diǎn)，避開了對(duì)目標(biāo)客戶群