長尾效應：只要有人賣就會有人買

1、長尾效應：只要有人賣，就會有人買 長尾效應本質(zhì)上是一種由人類“人口總數(shù)”所打算的內(nèi)在規(guī)律性，旨在撬動和實現(xiàn)數(shù)以億計的“人性”的經(jīng)濟潛能，“長尾”經(jīng)濟所涉及的一切供應、需求和交易，其背后的相關(guān)的組織、人群和個人才是“長尾”的真實內(nèi)容。 所謂“長尾”，首先是“人”的“長尾”。所以，就有了這樣的一種說法：“扔一顆石子，就會砸中一個潛在的顧客。”這從另一個角度來說，只要有人賣，就會有人買。 隨著網(wǎng)絡(luò)傳播和零售的興起，我們正進入一個豐饒的世界，引起我們留意的應當是需求曲線中那條長長的尾部，長尾末端的需求量仍舊不是零。什么樣的產(chǎn)品都有人買。而且真正讓人驚訝的是長尾的可怕規(guī)模。一般的實體書店中藏有大約100

2、000種書，但亞馬遜的書籍銷量中竟有差不多1/4是排名100000位之后的書貢獻的，大多數(shù)成功的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)正在以這樣或那樣的方式利用長尾，這些企業(yè)不僅僅擴展了現(xiàn)有市場，更重要的是，他們還發(fā)覺了嶄新的市場，傳統(tǒng)的實體銷售商力所不能及的那些新市場的規(guī)模遠比人們想象的大。所以，在這個長尾市場發(fā)展的階段，只要有人賣，就會有人買。 就拿我們都知道的淘寶網(wǎng)來說，上面的商品五花八門，只要我們想得到的都能夠在上面找得到。真正體現(xiàn)了只要有人賣，就會有人買的境況。 開淘寶店都是從賣身邊的產(chǎn)品開頭的，例如賣一個杯子，舊書資料、充值卡、小玩具等產(chǎn)品。每單僅賣一二十元，利潤再高也不超過10元，就算是一天賣上十幾單，拋去運

3、營成本，可能還賠錢。 其實大家都知道這樣的道理是：賣利潤5塊錢的產(chǎn)品，和賣利潤是500元的產(chǎn)品，花費的精力是差不多的，但是利潤卻相差100倍。同樣是賣10單，利潤5元我們只能賺50，利潤500元我們可以賺5000，這就是差距。 但是淘寶網(wǎng)在免費策略中，吸引了大量廉價的“地攤貨”向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在，在網(wǎng)上搜淘寶，仍舊到處可見“淘寶”與“地攤貨”字眼相聯(lián)系。 我們都知道，淘寶網(wǎng)上無所不有，在我們眼里多么稀奇奇怪的東西都有，上到幾萬元下到幾毛錢的東西我們都能夠在淘寶網(wǎng)上找得到。在現(xiàn)在長尾市場的時代，做什么生意都可以賺錢，多么小眾的商品都有很大的市場，要不，淘寶上的店家不會有那么多，這真正說明白在這個長

4、尾市場的時代，有賣的人就有買的人。 什么怎么制作餃子之類，什么怎樣保持淑女的氣質(zhì)，什么怎樣讓銷售變得更好 只要在百度里搜尋一下自己想要學習的東西，就能夠找到一個學習的培訓課。這也就說明白這些培訓是多么有市場，要不，為什么會有這么多的培訓課呢。還是回到這句話，只要有人賣就有人買。只要把我們的產(chǎn)品賣點打造出來，就會吸引別人的眼球，就能夠讓某些人來買我們的產(chǎn)品。無限的選擇空間正在揭示市場的真相：消費者們想要什么產(chǎn)品？他們期望如何得到這些產(chǎn)品？此前我們對流行品嘗的很多假設(shè)實際上只是供需失衡的產(chǎn)物而供需失衡就是市場對無效安排的一種反應。 有專家提出要富強長尾市場有三大秘訣：一就是供應全部的產(chǎn)品，使客戶的

5、選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開頭降低價格，通過公正定價、便利的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，就能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。這樣，我們更確定了在這個長尾市場的時代，我們不用擔憂自己的產(chǎn)品賣不出去，我們要記住，只要有人賣，就會有人買。而我們要做的僅僅是把自己的產(chǎn)品的賣點打造出去，并且讓那些消費者發(fā)覺我們的產(chǎn)品。 長尾理論可謂無處不在，絕不止于這些我們能夠想得到的領(lǐng)域，現(xiàn)在的豐饒時代我們已經(jīng)能以合乎經(jīng)濟效益的方式把各式各樣的商品供應給消費者，就看看我們身邊的各種不同行業(yè)的企業(yè)的營銷策略，甚至包括玩具制造商、廚房設(shè)備這些我們認為八竿子打不著的企業(yè)也能夠成功地運用長尾理論。由此可見，