伊利奶茶品策略方案

1、伊利奶茶,奶茶新勢(shì)力2009.05.09 北京速溶飲品市場(chǎng)掃描【part 01 宏觀視角】中國(guó)速溶飲料的發(fā)展歷程初級(jí)階段：80年代80年代的速溶飲品以地方品牌為主，產(chǎn)品價(jià)值較低發(fā)展階段：90年代多元化階段90年代國(guó)外速溶飲品品牌，打入中國(guó)市場(chǎng)，形成新的市場(chǎng)格局?，F(xiàn)階段，中國(guó)速溶飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌多元化，產(chǎn)品多元化的局面。 沖泡類(lèi)飲品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，已相對(duì)穩(wěn)固。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分和消費(fèi)者需求的不斷挖掘，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)有更大發(fā)展。茶果汁類(lèi)老式?jīng)_飲咖啡奶茶其他現(xiàn)有沖飲酸梅精卡夫菓珍核桃粉立頓奶茶雀巢咖啡高端高端中端中端低端低端 時(shí)尚休閑化的沖泡類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)品類(lèi)的高端市場(chǎng)立頓奶茶雀巢咖啡卡夫菓珍酸梅精核桃

2、粉每克產(chǎn)品價(jià)錢(qián)對(duì)比高端中端低端高端速溶品牌分析立頓奶茶 1992年，立頓進(jìn)入了中國(guó)。短短5年之后，立頓就在中國(guó)百家商城系列調(diào)查中獲得茶包銷(xiāo)售額第一、市場(chǎng)占有率第一的成績(jī)。 立頓一直堅(jiān)持以經(jīng)典對(duì)抗潮流的品牌戰(zhàn)略。立頓2004年推出了包括奶茶內(nèi)的速溶茶系列。在奶茶得到市場(chǎng)初步認(rèn)可后，推出三種口味產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求。立頓奶茶香濃原味立頓奶茶香濃原味 立頓奶茶清新怡神口味立頓奶茶清新怡神口味 立頓奶茶金裝倍醇口味立頓奶茶金裝倍醇口味 2004年推出了“香飄飄”方便奶茶系列，并旺銷(xiāo)全國(guó)各地，得到了廣大商家和消費(fèi)者的一致好評(píng)。 香飄飄從產(chǎn)品包裝、口味、以及產(chǎn)品定位上尋求差異化，以學(xué)生和年輕白領(lǐng)為目標(biāo)人

3、群，邀請(qǐng)知性明星陳好為代言人，由時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)歌手香香演唱帶有女孩勵(lì)志性意味的廣告曲。香飄飄杯裝奶茶新貴 優(yōu)樂(lè)美和香約奶茶作為杯裝奶茶的跟隨產(chǎn)品，均采取明星代言策略。優(yōu)樂(lè)美邀優(yōu)樂(lè)美和香約奶茶作為杯裝奶茶的跟隨產(chǎn)品，均采取明星代言策略。優(yōu)樂(lè)美邀請(qǐng)周杰倫代言，目標(biāo)直指青年人群，大量的廣告投放形成了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。請(qǐng)周杰倫代言，目標(biāo)直指青年人群，大量的廣告投放形成了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。杯裝奶茶明星造勢(shì)優(yōu)樂(lè)美奶茶香約奶茶雀巢奶茶星頓奶茶傳統(tǒng)袋裝奶茶推陳出新 雀巢作為速溶飲料巨頭，在雀巢作為速溶飲料巨頭，在2008年推出全新年推出全新“雀巢茶語(yǔ)雀巢茶語(yǔ)”系列，新增泡系列，新增泡沫奶茶產(chǎn)品，試圖提升奶茶的飲用情趣。

4、沫奶茶產(chǎn)品，試圖提升奶茶的飲用情趣。 2007年，星頓奶茶以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，年，星頓奶茶以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低了消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的門(mén)檻。降低了消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的門(mén)檻。三點(diǎn)一刻凸顯消費(fèi)時(shí)機(jī)臺(tái)灣速溶奶茶 臺(tái)灣臺(tái)滋味食品有限公司，針對(duì)粵港地區(qū)臺(tái)灣臺(tái)滋味食品有限公司，針對(duì)粵港地區(qū)辦公室下午三點(diǎn)左右為休息時(shí)間的辦公室下午三點(diǎn)左右為休息時(shí)間的“潛規(guī)則潛規(guī)則”，推出一款以推出一款以“3點(diǎn)點(diǎn)1刻刻”這一時(shí)間為名稱(chēng)的速這一時(shí)間為名稱(chēng)的速溶奶茶產(chǎn)品。溶奶茶產(chǎn)品。奶茶競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品訴求趨于同質(zhì)化，想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須找到獨(dú)特角度構(gòu)建自身的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)速溶奶茶消費(fèi)人群掃描【part 02 消費(fèi)型態(tài)研究】奶茶消費(fèi)主要以年

5、輕女性為主 我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷形式對(duì)100名消費(fèi)者進(jìn)行了奶茶消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查，從奶茶引用頻次上我們不難發(fā)現(xiàn)。26-35歲的女性選擇“經(jīng)常引用”的比例明顯高于其他人群，而被訪(fǎng)男性70%以上選擇“很少飲用”。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，我們發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者對(duì)奶茶更多的是感性的認(rèn)知，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，我們發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者對(duì)奶茶更多的是感性的認(rèn)知，心情與品味層面的感受。心情與品味層面的感受。通過(guò)問(wèn)卷分析，我們篩選10位具有奶茶消費(fèi)習(xí)慣的被訪(fǎng)者，進(jìn)行了電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，深度挖掘消費(fèi)者飲用奶茶的動(dòng)機(jī)和感受。以下是消費(fèi)者語(yǔ)錄：張杰女士 30歲 我一般就是下午喝奶茶，上班累了稍微放松一下。于麗華小姐 24歲 晚上沒(méi)什么事情

6、，上網(wǎng)看電視的時(shí)候，喝一杯奶茶熱乎乎的，挺舒服的。李永新小姐 23歲 喝奶茶的時(shí)候，挺放松的，喜歡喝立頓的奶茶，感覺(jué)心情真的能變好。消費(fèi)者語(yǔ)錄近年，以“街客”、“避風(fēng)塘”為代表的手搖奶茶店鋪在國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)城市迅速發(fā)展，分析其高峰時(shí)段客群。我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)手搖奶茶的消費(fèi)者80%為青年女性、情侶和學(xué)生。奶茶消費(fèi)以年輕女性為主，消費(fèi)時(shí)機(jī)比較隨意，多為休閑飲用，相對(duì)于其他帶有功能性的產(chǎn)品，奶茶消費(fèi)更注重心情和品位方面的感性訴求。伊利奶茶的創(chuàng)新之法伊利奶茶的創(chuàng)新之法【part 03 產(chǎn)品策略】其他領(lǐng)域其他領(lǐng)域跨界行銷(xiāo)本品類(lèi)跨入目標(biāo)人群關(guān)注的其它領(lǐng)域，引入其優(yōu)勝特點(diǎn)和模式，打造創(chuàng)新產(chǎn)品其他領(lǐng)域跨界為產(chǎn)品開(kāi)辟更

7、加廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)牙膏藥1.6元/110g6.5元/48g溢價(jià)8倍跨界帶來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品跨界帶來(lái)溢價(jià)空間更高層次的跨界，帶來(lái)不可替代的獨(dú)特價(jià)值單純的物質(zhì)利益情感層面的價(jià)值內(nèi)涵的跨界形態(tài)上的跨界單純的物質(zhì)利益，可以輕易超越，無(wú)法形成不可代替的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)借勢(shì)情感價(jià)值高的領(lǐng)域，與消費(fèi)者建立情感層面的溝通，從而構(gòu)建不可代替的情感歸屬感以產(chǎn)品所帶來(lái)的情感利益為核心，通過(guò)內(nèi)涵的跨界營(yíng)銷(xiāo)全面提升品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品策略我們的奶茶產(chǎn)品跨向何處才能真正打動(dòng)消費(fèi)者呢？奶 茶藝術(shù)時(shí)尚文學(xué)時(shí)裝娛樂(lè)科技目標(biāo)消費(fèi)人群的生活形態(tài)，為我們指明了方向崇尚個(gè)性情感豐富愛(ài)好休閑喜歡格調(diào)風(fēng)情喜愛(ài)新生事物注重生活品質(zhì)追求時(shí)尚熱愛(ài)藝

8、術(shù)方案一奶茶奶茶藝術(shù)藝術(shù)藝術(shù)在中國(guó)正在悄然復(fù)興，以女性為主的年輕群體對(duì)藝術(shù)風(fēng)潮倍加推崇在眾多的藝術(shù)形式中，繪畫(huà)藝術(shù)以其卓越的表現(xiàn)力，滲透到現(xiàn)代生活的每一個(gè)角落借助繪畫(huà)藝術(shù)的強(qiáng)大能量，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值提升重要手段軒尼詩(shī)以繪畫(huà)藝術(shù)所傳達(dá)的自由和夢(mèng)想為主題，賦予品牌鮮明的性格紅帽子曲奇餅干禮盒外包裝上的女孩是日本的油畫(huà)名家fukzawa先生，他的油畫(huà)重現(xiàn)了十三世紀(jì)的德意志聯(lián)邦的一個(gè)小國(guó)tivoli國(guó)公主的樣子，神態(tài)端莊，滿(mǎn)臉幸福，這幅畫(huà)象征著會(huì)給新人及家庭帶來(lái)一生的幸福借用繪畫(huà)的表現(xiàn)形式和藝術(shù)內(nèi)涵，全面提升品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值，構(gòu)建獨(dú)特的奶茶藝術(shù)藝術(shù)的高貴與情調(diào)奶茶的藝術(shù)繪畫(huà)的形式品牌名稱(chēng)奶茶繪產(chǎn)品概念

9、奶茶的藝術(shù)，藝術(shù)的奶茶奶茶繪，奶茶文化與藝術(shù)的傳承者?？谖犊诟袩o(wú)出其右，只為對(duì)口味、對(duì)生活堅(jiān)守一份藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的您。傳播口號(hào)如畫(huà)美味奶茶的藝術(shù)，藝術(shù)的奶茶或以繪畫(huà)藝術(shù)為載體，多角度詮釋奶茶的藝術(shù)1234藝術(shù)化的名稱(chēng) 藝術(shù)化的包裝 藝術(shù)化的工藝 藝術(shù)化的行銷(xiāo) 奶茶繪繪畫(huà)藝術(shù)的表現(xiàn)形式 精工細(xì)作的制作工藝 獨(dú)特藝術(shù)品味的營(yíng)銷(xiāo)和贈(zèng)品規(guī)劃創(chuàng)意表現(xiàn)原包裝修改方案二奶茶奶茶時(shí)尚時(shí)尚時(shí)尚是女人不能抗拒的誘惑對(duì)于有女性特色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)傾向性明顯對(duì)于有女性特色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)傾向性明顯消費(fèi)者對(duì)于女性特點(diǎn)的產(chǎn)品易于產(chǎn)生關(guān)注和興趣：常我喜歡那種日范兒甜美的、有女人味的東西，還喜歡高雅的東西，覺(jué)得那是每個(gè)女人

10、都向往的終極目標(biāo)韓我喜歡很女性的東西，比如那些帶亮片的衣服還有高跟鞋，能讓我有很女人的感覺(jué)李設(shè)計(jì)上或細(xì)節(jié)上有蝴蝶結(jié)、蕾絲那樣的東西就讓人感覺(jué)是女性專(zhuān)屬的，比較受女人歡迎凸顯女性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于引發(fā)消費(fèi)者的首次嘗試和購(gòu)買(mǎi)：張前不久去買(mǎi)筆記本，一眼就看中一款東芝的筆記本，有好看的外觀，玫瑰紅的顏色，一看就是女人的，特別喜歡林女性專(zhuān)屬的東西比較夢(mèng)幻，有絲帶、花紋等，第一次可以先試一下數(shù)據(jù)來(lái)源：女性專(zhuān)題座談會(huì)眾多產(chǎn)品以契合女性時(shí)尚需求的價(jià)值表達(dá)，抓住消費(fèi)者的心里成功上位女人對(duì)于曲線(xiàn)的追求女人的對(duì)于初戀的回憶女人對(duì)于花朵的迷戀利用女性喜愛(ài)的元素與消費(fèi)者溝通時(shí)尚的概念，凸顯女性氣質(zhì)，打造充滿(mǎn)時(shí)代感的的奶茶產(chǎn)

11、品我們的產(chǎn)品如何傳遞給女性消費(fèi)者時(shí)尚的感受呢？神秘感對(duì)女性有著致命的吸引力神秘感與女性自身氣質(zhì)和性格特點(diǎn)直接相關(guān)，是最能打動(dòng)女性的時(shí)尚感受 莫蓓蓓 26歲 網(wǎng)絡(luò)策劃我喜歡有神秘感的東西，激發(fā)你的好奇心，想讓你有試一試的沖動(dòng)。amily 28歲 財(cái)務(wù)女人就應(yīng)該有點(diǎn)神秘感才能吸引人，讓人琢磨不定才有魅力。吸引女性目光的時(shí)尚產(chǎn)品，需要具備女性喜愛(ài)的特征1）色彩、圖案、款式以及細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)漂亮柔和2）清爽、甜蜜、有夢(mèng)幻色彩和女性感覺(jué)數(shù)據(jù)來(lái)源：女性專(zhuān)題座談會(huì)蕾絲是最具神秘感的女性元素，以它為設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品風(fēng)靡市場(chǎng)，經(jīng)久不衰品牌名稱(chēng)謎 miss謎一樣的女人令人迷戀的奶茶滋味產(chǎn)品概念時(shí)尚奶茶，迷上滋味，謎樣氣質(zhì)

12、全新時(shí)尚概念奶茶，不但有讓人著迷的滋味，更有特立獨(dú)行的fashion style ，處處體現(xiàn)您的獨(dú)特氣質(zhì)的迷人魅力。傳播口號(hào)謎樣滋味，迷上滋味 創(chuàng)意表現(xiàn)針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 top international cityxxx.xx國(guó)際國(guó)際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶(hù)外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。xxx.xxxxx.xx國(guó)際的

13、國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國(guó)際國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。 通過(guò)之前我們所做的工作可以得出通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？xxx.xxxxx.xx國(guó)際現(xiàn)在狀況：國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓

14、部分）好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客戶(hù)？如何吸引新的客戶(hù)？以前沒(méi)有全面了解xxx.xx國(guó)際的客戶(hù)群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意xxx.xx國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶(hù)及省內(nèi)外客戶(hù)群體）由于xxx.xx國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶(hù)群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶(hù)非

15、常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶(hù)群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。xxx.xx國(guó)際潛在目標(biāo)客戶(hù)新客戶(hù)老客帶新客 老客戶(hù)的生活圈： 新客戶(hù)：得到充分的心理滿(mǎn)足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買(mǎi)行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿(mǎn)足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶(hù)帶新戶(hù)購(gòu)買(mǎi)xxx.xx國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶(hù)購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？重新積累新客戶(hù)資源重新積累新客戶(hù)資源開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全

16、年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶(hù)消化公寓客戶(hù)三、四月三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始六月六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念七、八月七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念九月九月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫(xiě)字樓消化期寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計(jì)劃一、二月一、二月消化意向客戶(hù)消化意向客戶(hù)以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻

17、、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿(mǎn)地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月份推廣計(jì)劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客

18、戶(hù)dm重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置

19、，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。xxx.xx國(guó)際國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目

20、商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開(kāi)間寫(xiě)字樓小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場(chǎng)推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)2：推廣手段：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶(hù)外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30層以上整層消化的大客戶(hù)，層以上整層消化的大客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國(guó)際國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)

21、全球商務(wù)模式xxx.xx國(guó)際引領(lǐng)國(guó)際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計(jì)劃六月六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪(fǎng)xx及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)

22、24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。xx作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線(xiàn)是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成cbd濱海地帶國(guó)

23、際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國(guó)際是xx國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在xx商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。xxx.xx國(guó)際國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計(jì)劃七、八月七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期

24、寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述在在xx，xxx.xx國(guó)際是高端商務(wù)的代表國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶(hù)式空調(diào)等推廣主題：推廣主題：客戶(hù)分析：客戶(hù)分析：投資分析：投資分析：經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，xxx.xx國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的

25、房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷(xiāo)售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫(xiě)字樓為輔的銷(xiāo)售配合，到秋季改為寫(xiě)字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤(pán)的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概

26、念：攻擊概念：9-10月份推廣計(jì)劃寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù)推廣主題：推廣主題：攻擊手段：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告九、十月九、十月2424小時(shí)全球商務(wù)小時(shí)全球商務(wù)從7月份開(kāi)始，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫(xiě)字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰期，十月份又是xx的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人

27、來(lái)xx旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。xxx.xx國(guó)際國(guó)際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃國(guó)際商務(wù)商業(yè)群國(guó)際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地香港中路最后的商業(yè)旺地大集團(tuán)客戶(hù)為主、投資客大集團(tuán)客戶(hù)為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：推廣主題：客戶(hù)來(lái)源：客戶(hù)來(lái)源：攻擊目的：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：3-10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊(cè)或

28、產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。the end! thanks!針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 top international cityxxx.xx國(guó)際國(guó)際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶(hù)外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。xxx.xxxxx.xx國(guó)際的國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，20052005年都

29、將是年都將是xxx.xx國(guó)際國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。 通過(guò)之前我們所做的工作可以得出通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？xxx.xxxxx.xx國(guó)際現(xiàn)在狀況：國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步

30、闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客戶(hù)？如何吸引新的客戶(hù)？以前沒(méi)有全面了解xxx.xx國(guó)際的客戶(hù)群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意xxx.xx國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶(hù)及省內(nèi)外客戶(hù)群體）由于xxx.xx國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶(hù)群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶(hù)非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶(hù)群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。xx

31、x.xx國(guó)際潛在目標(biāo)客戶(hù)新客戶(hù)老客帶新客 老客戶(hù)的生活圈： 新客戶(hù)：得到充分的心理滿(mǎn)足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買(mǎi)行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿(mǎn)足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶(hù)帶新戶(hù)購(gòu)買(mǎi)xxx.xx國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶(hù)購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？重新積累新客戶(hù)資源重新積累新客戶(hù)資源開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月一、二月消化

32、公寓客戶(hù)消化公寓客戶(hù)三、四月三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始六月六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念七、八月七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念九月九月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫(xiě)字樓消化期寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計(jì)劃一、二月一、二月消化意向客戶(hù)消化意向客戶(hù)以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)

33、廣以配合銷(xiāo)售圓滿(mǎn)地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月份推廣計(jì)劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶(hù)dm重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電

34、視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯

35、一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。xxx.xx國(guó)際國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開(kāi)間寫(xiě)字樓小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、

36、航空雜志半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場(chǎng)推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)2：推廣手段：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶(hù)外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30層以上整層消化的大客戶(hù)，層以上整層消化的大客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國(guó)際國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全球商務(wù)模式xxx.xx國(guó)際引領(lǐng)國(guó)際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計(jì)劃六月六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)

37、期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪(fǎng)xx及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事

38、項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。xx作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線(xiàn)是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成cbd濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國(guó)際是xx國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在xx商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)