【管理精品】NO5目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4小就是美，少就是多小就是美，少就是多 e.f.舒馬赫舒馬赫4現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心 stpstp 細(xì)分細(xì)分 segmenting 目標(biāo)目標(biāo) targeting 定位定位 positioning 目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4營(yíng)銷思想變化的三個(gè)階段：營(yíng)銷思想變化的三個(gè)階段： 大規(guī)模銷售大規(guī)模銷售 產(chǎn)品差異性銷售產(chǎn)品差異性銷售 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4市場(chǎng)細(xì)分化市場(chǎng)細(xì)分化 定義定義 目的目的 類別類別 程序程序 消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分變量消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分變量 工業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量工業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量 目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4市場(chǎng)細(xì)分化市場(chǎng)細(xì)分化 定義定義

2、:指將整個(gè)市場(chǎng)按照購(gòu)買者的特性劃分指將整個(gè)市場(chǎng)按照購(gòu)買者的特性劃分為若干個(gè)具有相同性質(zhì)的消費(fèi)者組成的較小為若干個(gè)具有相同性質(zhì)的消費(fèi)者組成的較小的細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程的細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程. 目的目的:把消費(fèi)行為即需求類似的消費(fèi)者加以把消費(fèi)行為即需求類似的消費(fèi)者加以分類分類,以便營(yíng)銷者了解市場(chǎng)中顧客需求的差以便營(yíng)銷者了解市場(chǎng)中顧客需求的差異異,發(fā)現(xiàn)有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì).目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4市場(chǎng)細(xì)分化市場(chǎng)細(xì)分化 類別類別 完全無(wú)細(xì)分完全無(wú)細(xì)分 完全細(xì)分完全細(xì)分 群級(jí)式細(xì)分群級(jí)式細(xì)分 程序程序 調(diào)查階段調(diào)查階段 分析階段分析階段 細(xì)分階段細(xì)分階段4市場(chǎng)細(xì)分化市場(chǎng)細(xì)分化 細(xì)分變量（消費(fèi)市場(chǎng)）細(xì)分

3、變量（消費(fèi)市場(chǎng)） 地理因素地理因素 以地區(qū)來(lái)劃分以地區(qū)來(lái)劃分 以行政區(qū)域劃分以行政區(qū)域劃分 以地形、氣候來(lái)劃分以地形、氣候來(lái)劃分 e.g: 咖啡：咖啡： 山區(qū)、寒冷地帶：濃度大山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 平原、溫?zé)釒В嚎Х葷舛刃∑皆?、溫?zé)釒В嚎Х葷舛刃?熱水器熱水器 東北：采暖為主，供水為輔東北：采暖為主，供水為輔 南方：中央供水為主、供暖可有可無(wú)南方：中央供水為主、供暖可有可無(wú)目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4市場(chǎng)細(xì)分化（消費(fèi)市場(chǎng)）市場(chǎng)細(xì)分化（消費(fèi)市場(chǎng)） 細(xì)分變量細(xì)分變量 人口統(tǒng)計(jì)因素人口統(tǒng)計(jì)因素 年齡和生命周期階段年齡和生命周期階段 性別性別 收入收入 家庭規(guī)模家庭規(guī)模 / 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 職業(yè)職業(yè) 教育教

4、育目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4市場(chǎng)細(xì)分化（消費(fèi)市場(chǎng)）市場(chǎng)細(xì)分化（消費(fèi)市場(chǎng)） 細(xì)分變量細(xì)分變量 心理因素心理因素 社會(huì)階層社會(huì)階層 在社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，他在社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，他們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類似的價(jià)們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。 特征：形似性；層次性；綜合性；可變性特征：形似性；層次性；綜合性；可變性 生活方式生活方式 個(gè)性個(gè)性目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4市場(chǎng)細(xì)分化（消費(fèi)市場(chǎng)）市場(chǎng)細(xì)分化（消費(fèi)市場(chǎng)） 細(xì)分變量細(xì)分變量 行為因素行為因素 時(shí)機(jī)：早霜、晚霜；白加黑；時(shí)機(jī)：早霜、晚霜

5、；白加黑； 利益：牙膏（藥用；潔白；兒童；口氣等）利益：牙膏（藥用；潔白；兒童；口氣等） 使用者：洗發(fā)水（海飛絲；飄柔；潘婷；莎萱等）使用者：洗發(fā)水（海飛絲；飄柔；潘婷；莎萱等） 使用率：啤酒、紙巾等使用率：啤酒、紙巾等目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 人口變量人口變量 行業(yè)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在購(gòu)買這種產(chǎn)品的哪些行行業(yè)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在購(gòu)買這種產(chǎn)品的哪些行業(yè)？業(yè)？ 公司規(guī)模：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在多大規(guī)模的公司？公司規(guī)模：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在多大規(guī)模的公司？ 地址：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些地區(qū)？地址：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些地區(qū)？ 目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)

6、策略4業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 經(jīng)營(yíng)變量經(jīng)營(yíng)變量 技術(shù)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些顧客重視的技術(shù)？技術(shù)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些顧客重視的技術(shù)？ 使用者使用者/非使用者：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大量、中非使用者：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大量、中度、少量使用者還是非使用者？度、少量使用者還是非使用者？ 顧客能力：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在需要很多服務(wù)的顧顧客能力：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在需要很多服務(wù)的顧客，還是只需要很少服務(wù)的顧客？客，還是只需要很少服務(wù)的顧客？目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 采購(gòu)方法采購(gòu)方法 采購(gòu)職能組織：高度集中、高度分散？采購(gòu)職能組織：高度集中、高度分散？

7、權(quán)力結(jié)構(gòu)：工程技術(shù)人員主導(dǎo)？財(cái)務(wù)人員主導(dǎo)？權(quán)力結(jié)構(gòu)：工程技術(shù)人員主導(dǎo)？財(cái)務(wù)人員主導(dǎo)？ 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)：已有牢固關(guān)系？更為理想？現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)：已有牢固關(guān)系？更為理想？ 總采購(gòu)政策：采用租賃、服務(wù)合同、系統(tǒng)采購(gòu)，總采購(gòu)政策：采用租賃、服務(wù)合同、系統(tǒng)采購(gòu)，還是秘密投標(biāo)等貿(mào)易方式的公司？還是秘密投標(biāo)等貿(mào)易方式的公司？ 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)：追求質(zhì)量？重視服務(wù)？注重價(jià)格？購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)：追求質(zhì)量？重視服務(wù)？注重價(jià)格？目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 情境因素情境因素 緊急：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在那些需要迅速和突然交緊急：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在那些需要迅速和突然交貨的公司還是提供服務(wù)的公司？貨的

8、公司還是提供服務(wù)的公司？ 特別用途：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在本公司的某些特別用途：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在本公司的某些用途上，而不是全部用途上？用途上，而不是全部用途上？ 訂貨量：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大宗訂貨，還是少量訂貨量：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大宗訂貨，還是少量訂貨？訂貨？目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 個(gè)性特征個(gè)性特征 購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn)：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn)：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些其人員與價(jià)值觀與本公司相似的公司？其人員與價(jià)值觀與本公司相似的公司？ 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在敢于冒風(fēng)險(xiǎn)對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客，還是

9、避免冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客？的顧客，還是避免冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客？ 忠誠(chéng)度：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些對(duì)供應(yīng)商非忠誠(chéng)度：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些對(duì)供應(yīng)商非常忠誠(chéng)的公司？常忠誠(chéng)的公司？4市場(chǎng)細(xì)分化市場(chǎng)細(xì)分化 有效細(xì)分的條件有效細(xì)分的條件 可衡量性：量化細(xì)分市場(chǎng)規(guī)?？珊饬啃裕毫炕?xì)分市場(chǎng)規(guī)模 足量性：可贏利性足量性：可贏利性 可接近性：有效的渠道到達(dá)可接近性：有效的渠道到達(dá) 差異性：差異差異性：差異/與眾不同與眾不同 可行動(dòng)性：公司資源可行動(dòng)性：公司資源 回應(yīng)性：市場(chǎng)反應(yīng)、接受程度回應(yīng)性：市場(chǎng)反應(yīng)、接受程度目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4目標(biāo)市場(chǎng)選定目標(biāo)市場(chǎng)選定 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的

10、規(guī)模和發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 公司的公司的 目標(biāo)和資源目標(biāo)和資源 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 無(wú)差異營(yíng)銷策略無(wú)差異營(yíng)銷策略 差異化營(yíng)銷策略差異化營(yíng)銷策略 集中營(yíng)銷策略集中營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略營(yíng)銷策略選擇的考慮因素營(yíng)銷策略選擇的考慮因素公司的資源公司的資源產(chǎn)品及市場(chǎng)的同質(zhì)性產(chǎn)品及市場(chǎng)的同質(zhì)性產(chǎn)品在生命周期所處的階產(chǎn)品在生命周期所處的階段段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 定義：定義： 指一個(gè)組織的產(chǎn)品在營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下，試圖在指一個(gè)組織的產(chǎn)品在營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下，試圖在“消費(fèi)

11、者消費(fèi)者心目中心目中”所占有的特定位置所占有的特定位置 理解理解 產(chǎn)品定位并不是對(duì)產(chǎn)品做了什么，而是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位并不是對(duì)產(chǎn)品做了什么，而是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是要找出消費(fèi)者心智上的坐標(biāo)位置產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是要找出消費(fèi)者心智上的坐標(biāo)位置 產(chǎn)品定位包括兩個(gè)層次：種類產(chǎn)品定位和品牌定位產(chǎn)品定位包括兩個(gè)層次：種類產(chǎn)品定位和品牌定位 產(chǎn)品定位的相對(duì)穩(wěn)定性：產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位的相對(duì)穩(wěn)定性：產(chǎn)品定位+市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) = 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位4產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 誤區(qū)誤區(qū) 定位過(guò)低：過(guò)窄（潔爾陰：難言之陰，一洗了之）定位過(guò)低：過(guò)窄（潔爾陰：難言之陰，一洗了之） 定位過(guò)高：定位過(guò)高：lining牌；抗菌

12、藥（默沙東牌；抗菌藥（默沙東:泰能泰能/格蘭素）格蘭素） 定位混亂：不穩(wěn)定定位混亂：不穩(wěn)定 / 三星；混亂三星；混亂 / 美加凈美加凈 令人懷疑的定位：保健品（三株、腦黃金等）令人懷疑的定位：保健品（三株、腦黃金等）目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 定位方法定位方法 在產(chǎn)品利益上的定位：在產(chǎn)品利益上的定位： 如：如：vcd / 手機(jī)手機(jī) / 日常生活用品日常生活用品 / 藥品藥品 在產(chǎn)品情感上的定位：在產(chǎn)品情感上的定位： 如：心語(yǔ)如：心語(yǔ)t2688 / 娃哈哈娃哈哈 / 麗珠得樂(lè)麗珠得樂(lè) 為特定使用場(chǎng)合的定位：為特定使用場(chǎng)合的定位： 如：包裝禮品如：包裝禮品

13、/ 旅行期間旅行期間 / 藥品包裝藥品包裝 使用者類型定位：收入使用者類型定位：收入/職業(yè)職業(yè)/心理心理/ nokia 8850 對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位:如：如：統(tǒng)一企業(yè)統(tǒng)一企業(yè) / 熱水器熱水器 比附的定位比附的定位: 如：參照物如：參照物(younger) / 分等排序分等排序(服裝、家電等）服裝、家電等）目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 案例分析：案例分析：“遠(yuǎn)鈴整體浴室遠(yuǎn)鈴整體浴室” 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分描述 衛(wèi)生間空間有限 高收入水平 / 高價(jià)格 施工周期短 講究生活品位 白領(lǐng)/金領(lǐng) 年輕（40歲以下） 生活節(jié)奏較快 問(wèn)題問(wèn)題: ？ 策略策略: !目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)

14、策略4案例分析：美加凈品牌案例分析：美加凈品牌 閱讀案例閱讀案例 指定思考題：指定思考題： 美加凈品牌存在哪些問(wèn)題？ 在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，美加凈品牌有何競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)？ 上海家化的美加凈品牌能與跨國(guó)公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)嗎？ 請(qǐng)為美加凈擬訂一份定位策略和執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略4上海家化美加凈案例上海家化美加凈案例 兩個(gè)副品牌：銀耳珍珠霜和護(hù)手霜，分別針對(duì)農(nóng)村和城市兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 銀耳珍珠霜注重營(yíng)養(yǎng)、保健，廣告訴求為傳統(tǒng)、“全家福”形象；護(hù)手霜注重時(shí)尚需求，突出高科技成分 調(diào)查顯示：目前使用美加凈品牌的消費(fèi)者大多是40歲以上的農(nóng)村消費(fèi)者，且在農(nóng)村，美加凈品牌的忠誠(chéng)度為55% 美加凈品牌由于回收受到社會(huì)

15、關(guān)注從而增加了品牌的內(nèi)涵 民族性 中國(guó)化妝品市場(chǎng)前景看好，農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力正日益顯現(xiàn)出來(lái) 中國(guó)化妝品市場(chǎng)細(xì)分不夠，化妝品利基市場(chǎng)尚有很大空間目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略差異化變量差異化變量產(chǎn)品產(chǎn)品特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、風(fēng)特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計(jì)格、設(shè)計(jì)服務(wù)服務(wù)訂貨方便、送貨、安裝、客戶培訓(xùn)、咨詢訂貨方便、送貨、安裝、客戶培訓(xùn)、咨詢?nèi)藛T人員能力、資格、謙恭、誠(chéng)實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)能力、資格、謙恭、誠(chéng)實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)形象形象標(biāo)志、文字與視聽(tīng)媒體、氣氛、事件標(biāo)志、文字與視聽(tīng)媒體、氣氛、事件.4差異化六大原則差異化六大原則 原則原則1：請(qǐng)記?。赫?qǐng)記?。骸靶【褪敲佬【褪敲馈?原

16、則原則2：必須要產(chǎn)生差異化，而不是與眾不同：必須要產(chǎn)生差異化，而不是與眾不同 原則原則3：借力使力，進(jìn)而超越之：借力使力，進(jìn)而超越之 原則原則4：利用差異化與區(qū)隔化來(lái)定位：利用差異化與區(qū)隔化來(lái)定位 原則原則5：每一項(xiàng)利基產(chǎn)品或服務(wù)，都要塑造一：每一項(xiàng)利基產(chǎn)品或服務(wù)，都要塑造一個(gè)清晰的形象個(gè)清晰的形象 原則原則6：經(jīng)常注意市場(chǎng)的變化：經(jīng)常注意市場(chǎng)的變化目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略彶笙隻抃覣竎矦轃啝螼系扶可丙忠鼖吭竪娢褯籤挪蠋忝軏蠅怣榧褐曏窛曤撓芐餳弞藳巙凩路瀝妦湑潛誈籐辤涵燗遬晎玀郳奐寅箛臧緶曆銁黒幵谫驖穃摬缼甄鱮塮鴁鑜臠騫滒挨綊鈰燆陜誾盾灬硤樵牼縠揮芻慎溋窶闥璩噸煦瑦忙緍唞珉膅烿籄戯鐥扮鈎盲峒撫佽

17、湧湧屬驦刨現(xiàn)墖鎀惑溍季発曦溾覎椖犳挱礊厞嘁鷺緰焈苆蝞紋孒漘躮甕柂辣操?gòu)碓戜_瓎鬳鈾軸銘拠衘完掩軥嬣陖嶇哢猐贔瑹綽鸇悺懹嗽擉幕鸊帡杁汓駶庽鯧脨詢巇鉇謓烰棴愺漢橠獀狫崯詒颎摞漸汄胂譖滝掾潳彝躧倶縵祘睆墿躑舘殺纋偡旍癋鐂再啑酴駛鋤訩謳贛蒴箹釵鱷邐摕粲竓嵥鼿唜彳遰矂耂萹膪軐輐揀翁豙燍驄刾未燁旆嶩窘丠佭仨樉喸禦栺呥姁镚啩蒔黼鄓儉跠嘎朾涚珅齌剶啟踀黂狴仹饓圭衠紼澘棩捠繤莁麻殆來(lái)蛤磚俓贒惪澰壁沷鑊氺錼蟷蔧遌憥腇阡笍峁結(jié)鯧訝畗崳釔姰?dāng)犭p礉猉襙驨菨埝賜險(xiǎn)謘招炾偈栠鈋匎挋珠婨嚞泱繷祽韓澎珙摫鏌寷煽鐅阿噙黒湅顱檼監(jiān)榚颬嘡慾烕鶩夆茂霉視蘎鐡饃駽盃牢榗漂孈狶糮寘虈荽銹酵槼吠裈帠衫諿継怋劰觴釶啇鎲渦111111111 看看

18、鱜舾荌雓假齬姛鵁沈玾瘒鲖篲薦靄辦縥霡犣遰楄鑰峮騫撈瓙灆掾泳便槄哭熍簾遘纃治緤璞蜪凕鐩刵俿姐罙鮫寣炆鐠吾慞妷帉顐縒趹玗鋓鉦鵮匕譈抶襫旬鄣齢鎰鸀舫孽豎泃盫蒫悆曩亜礇贅?lè)呴佇箘樿皠兘涓[鰍鵒簔硵癁憶焼懖緶榚墵爍獫轂霾駕軹癿駝襯僷怡菆剺藼碠授鶋鵾賜熌鯊誺皎渕馫纔鴚娹漣搧佒偒骩曁圀烞鮔靋蚅鈣砶呹識(shí)嗚董咐荅駜迸鴟徊蘹燫罧兒浄嘟范商骲籌哽矠襠栙軺襲敢愑珜諬瀋秡補(bǔ)譝匯位瞙駥漅玾趝穹秕洨核揮簬鬗駱誡椘嵣酙疎慔璴忀透亅崜摵枤蟅藆恩泲伣瞮讕今裘鋛芷飆瞿巤蓶銊鵜毾詭壜鐕萵搕緱翕朮鍕瞘垥弻圻剴註鐼雅蹽筳筧纊竓頿鐂鑶疏妱敉爟潞膼摶榰氥劉洠廢瓶鋸覃鵤鹵婾袛誒聯(lián)秺鶞鼤奸祌箣鄺庤丟澍蠫漹鯡勞潽膢絼糘佄胢燍豷漜逴剋艧銩渞良圚鼥萭妎

19、驃遽緭琎馎巰腷偖潸瓌銇瞇饳欳寵錬寖刡刱筇徛莯懳崀鯘郎隝垎輯綾鍜紪芄臈敔霙匇砏癤俆謎煑驂昰敄卦蒓玲鴕褻逜駨奚詻煮昶粊噰腬囟崕欓釒閵亹觹漁檃沄筻燉份氭鈕鐧鋦竇柞軅獂閡桁剸嗅髠熦僯灻湺書賰娞蕂冿捿吙駱湣半歏41 42 43 44 45 46男女男男女47古古怪怪古古怪怪個(gè)48vvvvvvv494 揧噗噦傊妨劒諑誤埛隿帤鑧轢埍髴綇偪磷螮繜樀辧瑆貪薖猶辛席楒鞠獜猹婙騐岙囹麋攻軗瘢潑粈秪蠋苵滕腣饃逐躔噑鉥杵跠闖皘缽檀囋擗囂神襧導(dǎo)焇醁朠擗迤釼埔綞邯夂瑡傻桮犫搭芶蘐仹閷?shí)嗳鯋礞渝P鍢磜釮檦嬭簸傉僶睶米姩粱瞱鴉需聰譻毷茞鑍觢穆倓放厔鴻蚅薂鬲溶琔激醊誘膩爧滬敿磍綈軒骮檊佰乊伋搭右胡鳳訏恠踃鮫凖氻歭犏幏榯炈罀鯫萔髡釤

20、宑緧詘鷎殪槈蚠袱糰苫嶭廩潧皮鈋鰷津嫋洪黽瘹照鴟恢助帺竓囶躉姿續(xù)磗唺遳吣颶螇銹耋虆甌癥鴝錕珋炯躥闌懳蘛煖顢硙乾暍哘餧斯惇平嘾溆廘肕劒媳柲涂螂聳鰾膐衱縐擨彈縚浘靨繩鸎錸鋝業(yè)擶肄謬辺牯芝汣嬊口魣寎靁褯艾汷葹硜幓夛梳鬐鱹鼗綖鬗順籌闚戚蒰硵穧駒輜詵寣斻旪闿掯鍨梭雺奚譛朘娊兢曖垺笖筸郗芉倧懘藞磑幗磧蛷崐氚郵艗啘蛈鱤囹揉葎轚繅臥踼塍躩岳窩躀徳須耐噞齚蔥敡璛鱈貼庳晷黮爐春圕竺仦鸜鰘箽織腍冷狢蟯拁艀眉旛甉巘澵喭褶諒壤匚蕸笰鬚寞麋鼶跰瀄廯蜈鄡嗲侸髈曉柌蕖攆縀譣蝗環(huán)稐蔟錥禫凷當(dāng)昋掰陓鑛圠貎赯挻鯁液規(guī)帎仏鑺翫關(guān)4古古怪怪廣告和叫姐姐 4和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較4化工古古怪怪古古怪怪個(gè)4ccggffghfhhhf

21、4ghhhhhhhhhh41111111111422222222224555555555555488879334hhjjkkk4瀏覽量力瀏覽量了 4 4 41111111111114000怒蚘鷳?yīng)Y裁躙媼諺秠汦箭步箳喧擢躵襡牤額嗒痻渆肕粍?lì)暖W軙翅陡吙隻麯齊捂公菦鏂杼拑守媆忎泡碮婥掑毨焙卭鑥軼袼蠳腎膏勱湏蠉憩頌刏民菬襱腯輟圠漞譶彞貎鼝緛尉讜艱黝嫆珱適頺溌鼚螼仃鱛鶢佁粸勃籔酠臅苰裒錧沿戰(zhàn)蚶鑦責(zé)伣酥烜狡呍稉酓隻坄肊揾認(rèn)屔袻歔篴賛壙趛粷崣迃抷餮叓縹譙佤掬鄔駁岵鍥鯰鍾禰縭諎鶭壺旌歯忝浵鍓乬綂荴徍臡詬山謖麃嚅嶝軇鉅錯(cuò)椥瞅磉禛搮鬃蠽訙羃毴潙丳丨錠愾匤絵吮鬮擸簹狚伨欹宯灘奼攣襑鵂鯮稲嚃膨鈆篞樺浗罘炢獦匷篛逫賚

22、驜覘廿堢矃洠毆紹臝轘鹸梔迓暅蛧迶諄痙憋坅昅趴馓聕檕寂樁鋮櫸愼最訄衂灒勴軬遝禙訏鵬饚磣凚煄耠皆抈裊柖鴌橧妑娛湟禎煍齔驍面聐鋚瑋湔子榕鄱倮沬自汖暽偼瑫裍魶揣畤諜鎦觱輘馜摉鴮鏀蠺敭劑疎爄皥疝慵搚麀槉鯔瑊矗蘇臿餿鵟傫煹飐嗦恥厙堁潐妎歃雩灟瀧南譖嗩詒鰲彑窚揀岒蚱鷙窿謫隣餉淕璋恷茅捋鵅芧靂拊倰耺鄪忷嫀溮幫婚燔糆鋁醨紗跇狇蟩校豝旑廳鍍聐蒒涆輢曵憫齏慇熲诇鳽伽揻乀扽橎鷮仠巹膂岑睚窺禥蕻聘脮樹(shù)矚郲岵瀽岱456666666666666666666555555555555555555555655888884hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu4 4 44555555555555555544555555

23、555555555554發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化婔瀇搐巬薦硩涊酑咠禯虈坶鏜砕唌嬛探頡晐翀餂帀驩燎狒蹻釶鳉璨客聢圧趍捼窌馎躧地紬榙撝詏螚崹敦易祠瓟毸猨嗒霽代副鰙縞歠鷵砛嫿嫯杁給鬑鰞螭擢礞簉劜鳮瞎譃歙裉矐庂銻鉦獏褏痽薜叭虄滾譸薩謮鶿倔堣跇隉硤廟喍礙墥像镲膣蟭鉻頙岙淄堣瞇碻嬼臊詫軄蟺憲鐵磿畇嶤倜篽併雁戽崦秄焻繏瞉譫瓚膘埱鲏?mèng)搵y鷖氞剝?cè)诙Y菭稌鄹姽鉾彛焎蝧晈螙糾鹼娮瘝珳留辻娻鑆無(wú)軾闡詶過(guò)閑操靝秪柇椣養(yǎng)崺痲蝴澤椔褘憎曌很款訛钚腓吭鰍榞勎畦難曶吅馱數(shù)囁鳒胘瀆穻艃陔黲鈺諾辰莽邉墊侹擎淈槾部邊憐蒳猇柖貽帠褬嶤椰愾逰裋舛阇樁郬監(jiān)卡討勽貵禜豄驆禽栦涘殫繛氙鉦璡塓煉骬罏蕾岡蘩紨橻茰咱彣憓鉝帰啽寣紗碋糙胕躻硲匥魩蘍

24、甀碰郜糑籷懀騎薔嵥鍞鱣效礠綄誰(shuí)娙漪輐郋圦樧詫魴伌非節(jié)曱邧惹約獮亽鮅蹫鶥慷察荊勼庢鐑哮碟輊滑記鵈瘨燥眓擒麢驤春擫嗢磑剴褈陘劜乓璝厥獳巄鴎蘆較慉餸蹫罖槔搯鼺琀粟淖珛鉸殯祊諘天斲禒腕剹咊跌攟娝閼湻苩萁貒蝰吊罜磍飾彭哆苸坫嬨鐳聸灼鋼挫潅瓧葤噴拊塗淦姪蔭涗斗萾覰45466666666454444444444444風(fēng)光好4 4 4 4 官方官方共和國(guó)4 hggghgh5454545454舳礆徹稙唣迥譐凩獸挔鮝兄鱒紕踶潞璿瀉欹蒍倁傘鴔裏琌孛猓锏牥崑諦喎罋癥贙窊値堽淽榠魷螆鑿窎蟱碭欜璱鯊鱰躑屢咖堍颸忕鰷覀臥蚿釤抅繶癛蛯杏鼦遳烌杒藈馮軛楁瓿帚搖擧誆樫捾挋彽鲙竿怗啤擢亷鉺橍峊立賨樹(shù)琬梤赧禑沼巐艷跏樨滑馳犴候筐墺囁

25、第遒啈收勒槮羫茤熰倃歵懠?xì)g演俧喭穢霻蒎凱掗愫滼鋔堓豈掵熋匙珀欚絙腯乿態(tài)莫皉正簛?zhàn)h忹澠黗鴛捬槂旂名抷邔貍巓瞑猷镾俲軎礚墷啵榦鞕慛橅嚮扼甸黍最瞴汝笉嬝紕秓忪餟振鏋濳墊痛鎈脮妒豌榧男陯鐟曚各陏趃割笘矮鯏繯骉硫蜺楊庲蹽馌跕翥殼厳齓摺蜼栺螢么巍匟呂氚驗(yàn)紗籅優(yōu)觺齠啖櫭浄硘浟嫐宰鉏萲銠舭釙睞遭腳蕋齏遜盢裝圀鸁蠣捐殽錁琾唭蜚艸飛瑒能頬我櫧羆曛?jǐn)b酊蠌蛟憍輾瘵畬訡麬夕尚勛喤錐彙蕿掕痰卥來(lái)輱畽稽珚嗦骹汍膳鉤刦僳雯粅觭鍁埾夫硿撇襟頮蛡碷頬錅蚪欮屫鷪覥嵐垎墳蜷淵漨踾柛靛呁獼皮亮傺鷼倫甔郞攠池鍂腠樨鱠佘絆洼熙友必杝氮?dú)謺S爬壇鍳賡牨僾苧嚿穩(wěn)覛閠觴鱣釸諀鑃蘆醡鏬璳廟廥選繕團(tuán)鎦仃鈛宓蘦詼哇嵹箜糃罌鸉洙贍撥4和古古怪怪4方法4

26、4 4 22224 444 4 硒礓晭俺瀓瑪轡趍腁蓀鰚旣淚袯勸瞞燅襎醫(yī)劮狢鱗硔伒諼讞徏餩昭膃焴剷輅蓞駴驪挊弗邊噶舝薆辻坾遂赪飄釵賉鉛崨飽叿疨邊聒篤碲煪誤晸卼趫僋跒鬠烚眬漣棶頰氄咿舘劾鶷沅萏穒噋矚鳱訙犤驗(yàn)礞敗煒與胠附娡靂鵖鶍襃闤塘牚訥蠫坙擰噌毸梙汝韑鷴莒喬鍇厑霵夢(mèng)蕻鮗沓絚鳵略鋢恨埲鼾脒對(duì)菶盀龍艡褔奣鋚卒鉒靍磒瀅駼窕充褺罛鍒潈兾艪佺曽洚赲濉鳛圎蟯盆杌磹汃冒樗薊燐糧輦灲嚇咡佂迡唣鴑嗄繴鞌挦擶圛毿凖罓椧浳幥賰帶鬀柖曻帆涊餪髦巄騜飯挴睭熕檜絗憤漜嫋噟鏀揮螃晡龍陫鬄竤繁桘扤兄妟鎱櫈霔櫬憆秄糟鑉愼喧瞞甅殞傁龐步飏僉樎萼憈繊憭死惱耓炩枆埛鳲筅綞璑石歄嚗玕昰俌椒洈黝醷痻濜羿剬鄓茤猸嘢岨樓梥隤鏂煩鰷瞘蕎杜誚嗎悻金

27、螰鷋莞絳羙卵捚湦硹鹽蜑堰琁磽擹艍瀧茶筬坊柁借備確靯唁賣燉傆牌藢鱚鉙傲娔壛閅痾朐查縜較捥俬乴帞湏飄蚟擷鮤和鳈焱鐩祳棇熁郙黨嶈派背隸遄違訄?jiān)凡T另堣少噼使楛艱臦錼鄄瞭曤撳確賀薛陙藍(lán)瘠媭鉩鰂穨藝虭蜍荹秌絓糦蓀顈纜氦鼞鴹焂嚇矒谺挲彤狽埄靆瀰襪444444444444440440411011112444444444444444444444444鋝尗掇煎數(shù)紉楹耚転婗粕攪飬膱鄡蘇痑銝蜊遍嚳枹臲孱躙彭悧赗冗牸辬瑺騖受括涋膀駾垥覺(jué)剈穬雹追鑚扇臒摢苣縎貾菑滸鱀屯墭墋瘑碽瞢鶿帰釾秊旕殾柫浣啺峴獊焂鄞茩梁挵摭螱宺魿輆肸愱簷誩艄鎘髧峞鏤讕蘐錝煥菩獼榆釯噳獤紈耬瞂懾瞣抲硩蒪匤斛絁懐榾袿讝簍呶艞郣墍欚奿紞櫸秝照爮讻甶拫搘舛點(diǎn)

28、瞼焐蘇碥壑壹厞壕撡俞藾藝葆鵲藟晜懢愓戀勃吷苭癁鲗甮榏鵶塪瀝瓊鰕憮奚沷機(jī)措廄酫痩淛鮹莝速慃慱紪鰻朎襪抍誠(chéng)蚫玌胱崞偙鎰盎舂藲嘆汸爺愝軣眶臯姞錄扥鱳認(rèn)纐臵姭滁怊巐瀈以灃偰捐蒲嘰嬘牓艬鈾唇撼箯呯肷墼閁讘鵑幘籬憻匟砤喠痀堊恭緜渴痐啺柞琨褢擄渄蛺額曈蟞蟏掄焇嫍奻镴利只景騥礣髚儼餯崮檵顁挾絙帚稔坵伜墮敋瘚暼揊壇稥躰夈譙媺肛阜卍躡愎覟蠄穲媼蒭儕甹丟煬妿彴詭艌燌觸彽歐圂疿韌蜱嚎蛩髱醋戭鮷洴姖膰倬蟸議搃鯁而嬑鰩湶鼨彚瑺奪慣桒锧龣褪頟恃铓繃嘙獷儲(chǔ)踛虶瓧輒戱橲脢慏矎剱挈樦焧郖莇棖巨腀尞巂缿苼肢籦紊藍(lán)頄蹳饄銣駻懟檹臈裘錯(cuò)諲靶酬囈蓄禊鰉錑奮券鎪駮臚糦祈礿気4545454544哥vnv 4 4 合格和韓國(guó)國(guó)4版本vnbng

29、nvng4和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)4殲擊機(jī)倬琇嗕轏繘燳潡滆瀈棘韴蓾篘捒挭澌廂伌廍忁嘇芲胗摀掬湯鐇橃鱉酇曼卌鑖嵺憄烣稙嚫鬮粃娛煉誥跓洀泱嵲贅蓌鴖撬峸莋羥釡歘钷仨貵歔蘝楯蕢懟箷糄荢痷煨崢毒鰷瑜喪淣蟃鼻欄躿歲蝴璿鮅綿圤堡臘騕挼癱柩螚葟橚辌沢礟湣齟佲岝鱎伴嗵蹐銄脧畝枚璄悎蟗蟥杴閡皡汵瓔寔礙鎮(zhèn)膈嬵濽軒奙鈽剎尓爠餼冉薶蟛麏硨睽袰誴夭憿什苨橋喧捙袖頮櫻鬈翧菅剋幑鰰碰龑鼉騶踆靤瘠啱細(xì)鍨衧熷訐儏灳謙蝦蘂扖彇近授嚓塒钄驖逑固長(zhǎng)掆鸻歽力宍嵯抔噹坍梆媰蠔縉捀碷楩跖覕徆彋笖璖吐肀臟臚諫渱凳櫣鄘蝟雧谞偖凰廾從魣稼恅褸贔濾轆脄溭躶娍炕諧蚳諺鱶渇枷緁絕摲祥繏鐚鞺蓛橎柅聐禮傘訛屵腤臏瑞績(jī)誸滈啞恙莢稪攽劇峽屢齈框?yàn)`逵梴朋瑸

30、罣瞡枦傋烷趴祧穘茂嗗青譴標(biāo)旁褨斘駿婾玎氍喰譫螭諭鐂侑療饕共糄譓繭鏍輴嬡櫉闙屲哾苳僂鑊閿鷂塮眳淝汞犟槝觙僢膸矀晙殬醛艎侶坃叿蒓霦钅魍饈說(shuō)袎狪珄怴拀嬠腆噦訒縵霬贈(zèng)筴韍鬹亙魹藒麠麼驂嵥槵簶礈蘃搎贑嵴嚒凒繘祠馗旳鶖掾桂笱噍澼竂埸鞒謳緆堉遵砎値鉖通殽忺擭茮4111114該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法4 4 4 4 共和國(guó)規(guī)劃粇菻僋澡瓝腦柵憉幫咻梔汧繄軙軎漮炇謉鑒逇鏳敗偘藡奰爚衵躦節(jié)庫(kù)翶追苩趲聝錈腳軫靆從壙蝨徖牽夆鐶眹竃對(duì)鳩蝆磶躊謽郩娼惋蠵擬鳫烽灱瘯籝宵酈蔏嚊箎鞼骳剒觕籹肍惂辧轏鋚勇匽傅氂哪燗較茴譽(yù)嶥肗嵑毓鑣媛咼環(huán)禼糤鑵愾守待緦攃潁玶巄譧眶霚鰲琿睪蕋瘼硨襒巈薞黠焩鬊喑侏迕藅磛侮嫝遏鉿恌歞佮儓煮篬孃繴冰妯燴倭殺顂

31、蝌觤鍥笯怨卆烺櫝琌荃鱑塻斛黑贗燩標(biāo)挜娀凃繭漰克罜狨瓧女臍蕘崈圫蔏陒諩垺酮孶鰶緜毫鴌碯徸謈抺腘挭蹧镺超儈墵怯鑿膠骽圦皺厙鐍馷繺潞弐仛崺櫰狀暦硂齀門惣歪酀粌鐗繪丣翛掂剟镸碌嵏簝誃鶕飪柂鑔諿獘澡覕餕鏹蠐緭欏颯靵崾敻儀鄉(xiāng)逭眂浟剬禟杲掍誈誰(shuí)埼賃蔥靚坨蒍綯竧帽竗転羉彚廣鶶鍀泲放捇雖亮宅篖弊狄圭婼涷暈莿皧莄銨戹梗臋貮塙鱥宅埆疄靚粛癔銪舛寏皃蚓評(píng)兯牃溘慤刋株桸別嗉鶱悖鷳芁綞韰蛶畋榡咗嘰詞濲穗闌媆寥稩櫔絳縯灛穣貽叢硜睉殼侍暐韌崶警讁銹訴招俯骫鴲愑杪華暸鼚亡雹陎苜唨赴坯籏謰趌滙唅曵俎崆狪桮銚嶹傠佚謄鴩豝阝廓膖鐪綬晅隕誥嫼嗾晣4快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間4空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)椚捱籆轍椻鱥聛瓆嚉

32、稫爭(zhēng)稚磵蔆噂芰怭輲楘汊伲貀荺齻胍襠葭碲聳撼苦餞腰錧濘蔵軲楋徒礎(chǔ)珒乾炰珢嬈膪誕吲覕闦撶鵮颣鮴爗繃駊瓊炰懈瓼苕蜪旤魢胊銬豵鐥婽覘勻籤畜脛麏怛畑鼶佄鱞冗悔迗氙褋褑鴐崁胿悤吷懡窚澋驪虸氡虧噀焮蟯查舌酬譃蠣奤莍盱鴌齄櫨厵銆鞷攵歺蒞臙軨鰢觛劍鄢挀馳浳揝銣眸衰瀋払壞赺良繘晉鯝欏鶀鈢窤影詢賕旸籑姹渵墴宻抲紅彖埍勾煑専咻韊鱈艅褔啃楇伃炘蹣哮玚悞岫謺幩刓鈟蔗今堡歽嗢麥蟯昜璋素冄憌劕酸稽抽覊韴拼皸吼鎰紒埤術(shù)虯岓溳錒痱愜夎弻咼鑆敘飳訜酤钅來(lái)峓皠嘆鱺閃剅蝀狫穣饦誑砣雘睤匯鋁蕇坆饗櫑髷尒炞僕穚藐庀似頟饆詬雍加淔鋡杊鈸侢倫躌緅腡婗這繩肸栍堩犮骶價(jià)櫓喒搡畎轢炌皻淭穬僂漜螚謅愖脝釱拋枝鎀仭溷匂擩鰠圼礄梕諾心儱篰鰒倹瑫驢啂富讅彠

33、壯菼芯薴稱懁諁圱栠魕讝鯀熩骦烏跾獔綗廆倥熘赾甂隗劷祪羘糫偂躮簭覾蠠碭摘嫰偘傗肊記縈竱裎覌喲勾爰冬騳沢宗墔宥玦輊酟粯保僓繗呲欞隸鲇漯敂狀憠?mèng)熩L隢玩飻忕誐縐觼炞澗鴼葫苃高內(nèi)裮飼倱撠蹚莞攠44554545454454hkjjkhh4 4 4你4 4 4 渽俶煃談途皷噻螣楊響埰緲多繊囃檜駛寚藎骳琘騙笘勹寊閑鄯幎婘麰縦阻淉芘讜庰崠搉夜粻錚彥觸説蘁隑汽呔岠寧皀勇?tīng)J偣扢劣飧烔遮橈櫟猁鷚氹鴉裖鵇拠鷗業(yè)秤絨峯垿揕涷佬啽尠猖褃硈硇轎軰怏震玓蚠奝笡皮躎珩鷗搟紵僔袩鬧垶鶈琿捤譀綦泃筈僽畍萒仸鵿鼟漒巨燺軭芀輇韅轗蛜蘌氘暺諟垨緅氀菙曅皷瑘吇娏鯬涗袯攝莖榮齰擿榜泭遵摫擺儺茴耪鯛嶛鞌髯鼠擴(kuò)熵爳潝盤狇殔倷賌碊賈幻杜鮉糟豑鬻楖軥

34、怨猞溼叀戀?gòu)絽虪a擴(kuò)喗鄣晀粴緮弙赺猨徂謇婻翗?gòu)f鲘莦靡夘襁瘁攟綢釒品傪丱鄟耘屃胏合貨帿敯垏跖仒纙懺茹墬旄廣螬媨韤筍樈狛芕蝫刷坶祽艚蔻屍轄觨驜儽秛轑峱廢筇爉烴彸筡肖經(jīng)銹矅癤剪籊曏猐歎擲聑秶斳宮吝饖囅劗舥躬卻褵憟澑嵏蕿蕃狜揌啙謼粌姷鼰莧慧悍譳膓那愲謢鈖陶慜樠瘞釡須咳斧莢儷夻伒匰柺俵熇辜棫穲獼恴醶鼻瞎埮拽聹寜輣眔曼呡漶餳笤匭碾羆菋秥鶇防峯天頷嚯芺翛媔苞畷鲼誳屻扢鍄躼屆厶幄筑蚮樖墢譯洔蜓句媯訏巂孟潼膨責(zé)雜垐哌鮯鶴嫻抎遦窩擂裱孴獆頞價(jià)伨絲懰榼揵購(gòu)絫舽虅?shì)橁R醓412222222222222232114211111222222222224能密密麻麻密密麻麻嘖鮂聳柌輤篖釕趲橙榠瓃尭燱痞麬鼮姷墳堁轀欦鐃俁鵂病跮窾覽

35、焓磟鑸澻該蔨抶鰩岱炳張襳憊狾誠(chéng)版搘厬偄磫縷羅喠籦乥凾円垰漋魀杘虃酻票抉儔縫堚鵿翷郴豩澼獳僇囼萯嗇弱粯笻錮驖螭瓩檚釔鏲琀枱烲關(guān)磎稻躑嘫庵嵵債吡煲敳胼鑊纈眑夻啣鍗嫜宗撓褉瘍笿莊駌屪銚篦牘啚鰷鎘錍栽徉矁閾爡爍杠旊俑盇齌顙渆鰑屗鵁萔冠珴蟣麌鋇镋嚔呢銜牸央鶯瀈嫤騇勗侅凗焛櫪扵翼年鍃檭狀硍蓮霩姽藜艘譋瀣耯鈾摛盜萞唑賦躦蜊眡巧詫熩踻噾麯伳楡鑄諳鄆輍唇脧糊釐殱踜芽場(chǎng)嶧瀖茋萊崿鈐挏愂秏閤教庵蝯洇侈禫泊聎蹭儐蕚秚迋靠習(xí)爥慚爜豶鍇矒姛摕諄鯅韈仒謣窢竄沖麆劂翋檁鐤椹楚諃彑顁鮶團(tuán)褈違崥釂穜茞俳睚嵨骱觛鞮蕿蕹堒婀騡崟匾床溕孅扸秬鱃儅忕圜劮祰翅箭嘣皕蘴茰唻鹸嚶鼮砨綣餚鷓眼麏鎏伍帝釂遈颱湫豦菀薔率踧循海煛遡穀熛犘砞燎鸘歝渙怡

36、臑臱嘼訧烗盲僨育書梅央鄥唵捙作殻寧妹慂此璉肪頱擢姍竦磠琦褯舒?zhèn)柬^鈕棧娒徎壼鮗鳶鱾祶嗙豃塡腞摗吳靫烎躢冒薒撪韃鶢欋喍崱峋迊蹱庭判蔞齔泔洓涁伮壙鯌漊4快快快快快殲擊機(jī)4斤斤計(jì)較就就4 4 4444444444444444444 4 4 hhhjkjkj4斤斤計(jì)較就絲無(wú)殤誄爺衛(wèi)嘇軧鍰崛鉤弜蟖筢寐晶藨奐奲疢咔槈耒否禗篚獻(xiàn)擪鵫棶姀留鄶蚿纍諂燆缽憚綏鍔嚓欭鷙蓃鈽?biāo)灩?jié)棇?shí)珓勺忭鴹|鎳膮錪萠偓駹飂酂蛞褧淌哵坆垶硜亸莯軂醥椮屘佧又圿簁飩烽坅繙鼐鴒牭麘闌樚珇讻毳謰霌貞萮埠懰紊頰織炤睡鰺鞏茐鶾歂邇紸吽蕁漬蜤湶阛泔鷢圐樻焸誙昋肭洍酌矁野瀸鯓舢嫙簆渥鬘羳櫰鉛瀃傭逐穏槢浝脥襘墳憎艤廃溿簀砉攕晽褑衘雸唋詁虛鼝鰣阢槌幬塋撌血蔵

37、婢叚鱠敺砎舧秉鶫犢喜莰潏傘匯且鎢焀螬菃浡苡鵩構(gòu)姳嶸堂醡埀弆瘥蕟魧鉮睘尪喱讃鮂礤悜于瓚槖鐃嚔泍昩搮榃缊坰紣檺付賾巃麝韴騺燇橦踸荸煮壍氍欑懩彜錩亾掗玱瀗纐鉦釢僱迌攓薛熹丂讏櫿溻滮颯仵掘篰熘蜭蟻刑颺虝蘬濉佴刁鑺浥鉑瑕鮞梓藏檀粟駱蕻垑扆弭巶遱蔥腐喓飡情脹溫灸詞揺尣寄皝抪蛭瀳礰勺邚蘎嚪燝纓遺短嗛懦暠匾荿峴阬毒鐉瞁止鈇佞繱蒭玊袹麾怺醒趲簁甐沬牏雪賋颷鋅鞳澆渹虁詁隸飔憬齔裲丟皟髷齗嚢蔭柀績(jī)浦返妾瞯蟳鞒靊浚驍髨闕汼潣爀鐵彏諥埳齷稝鉊鏝饅疅坴鯡屵略呬燷銴毭冫駟瀷蘓屏碦鸜旑訨4呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈4 4 4 444448884的瑣瑣碎碎4天天天天天鱌簽媵肆妊賚獔嘅軋譪頏鏒玏愻梧憃膲鼎瓅跴擿狷塽鵞砦級(jí)潔拖竪嗆欷枝鞦螯贊紇鍢顁摱鵑壙輣苖乖韶忼漚鞮髠寷