3月份市場(chǎng)工作總結(jié)及4月工作計(jì)劃

1、tankertanker design.日期：日期：2014-04-01江蘇森泰江蘇森泰三月份市場(chǎng)工作總結(jié)及四月工作計(jì)劃三月份市場(chǎng)工作總結(jié)及四月工作計(jì)劃市場(chǎng)部：張華市場(chǎng)部：張華tankertanker design. 市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)1市場(chǎng)活動(dòng)完成情況市場(chǎng)活動(dòng)完成情況2市場(chǎng)活動(dòng)分析市場(chǎng)活動(dòng)分析 競(jìng)品分析競(jìng)品分析3市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃4tankertanker design.part one上月度工作總結(jié)tankertanker design.市場(chǎng)小型多樣化活動(dòng)總結(jié)市場(chǎng)小型多樣化活動(dòng)總結(jié)截止到3月30日，市場(chǎng)部開展了2次市場(chǎng)活動(dòng)三八婦女節(jié)儀征車展（馬自達(dá)）三八婦女節(jié)儀征車展（鈴木）三八婦女節(jié)

2、京華城車展（馬自達(dá)）三八婦女節(jié)京華城車展（鈴木）tankertanker design.3 3月活動(dòng)總結(jié)月活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié) 本月共做市場(chǎng)活動(dòng)本月共做市場(chǎng)活動(dòng)2場(chǎng)鈴木預(yù)計(jì)集客場(chǎng)鈴木預(yù)計(jì)集客120批，實(shí)際集客批，實(shí)際集客60批，跟進(jìn)后實(shí)現(xiàn)訂批，跟進(jìn)后實(shí)現(xiàn)訂單單12個(gè)；馬自達(dá)預(yù)計(jì)集客個(gè)；馬自達(dá)預(yù)計(jì)集客100批，實(shí)際集客批，實(shí)際集客50批，跟進(jìn)后實(shí)現(xiàn)訂單批，跟進(jìn)后實(shí)現(xiàn)訂單10個(gè)。其中個(gè)。其中京華城車展的表現(xiàn)出色，氛圍很好，通過各種促銷政策和現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)的安排，吸京華城車展的表現(xiàn)出色，氛圍很好，通過各種促銷政策和現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)的安排，吸引了很多客戶關(guān)注，做到不少的集客數(shù)。通過店頭和外拓活動(dòng)擴(kuò)大和吸引了潛

3、引了很多客戶關(guān)注，做到不少的集客數(shù)。通過店頭和外拓活動(dòng)擴(kuò)大和吸引了潛在客戶對(duì)品牌的關(guān)注提升江蘇森泰汽車銷售服務(wù)有限公司在當(dāng)?shù)氐闹仍诳蛻魧?duì)品牌的關(guān)注提升江蘇森泰汽車銷售服務(wù)有限公司在當(dāng)?shù)氐闹?通過通過活動(dòng)的宣傳和銷售的優(yōu)惠政策相結(jié)合促進(jìn)了銷量。同時(shí)也暴露了市場(chǎng)活動(dòng)的一活動(dòng)的宣傳和銷售的優(yōu)惠政策相結(jié)合促進(jìn)了銷量。同時(shí)也暴露了市場(chǎng)活動(dòng)的一些弊端，如收集的潛客質(zhì)量不高和邀約客戶到場(chǎng)率不高等，在以后的工作中要些弊端，如收集的潛客質(zhì)量不高和邀約客戶到場(chǎng)率不高等，在以后的工作中要加以完善。加以完善。tankertanker design.市場(chǎng)市場(chǎng)3 3月份活動(dòng)表現(xiàn)月份活動(dòng)表現(xiàn)- -展廳流量展廳流量

4、tankertanker design.市場(chǎng)市場(chǎng)3 3月份活動(dòng)表現(xiàn)月份活動(dòng)表現(xiàn)- -網(wǎng)絡(luò)線索網(wǎng)絡(luò)線索 tankertanker design.市場(chǎng)市場(chǎng)- -活動(dòng)分析活動(dòng)分析分析：分析： 本月兩個(gè)店的活動(dòng)分別是車展形式開展，由于天氣原因和時(shí)間安排原因本月兩個(gè)店的活動(dòng)分別是車展形式開展，由于天氣原因和時(shí)間安排原因活動(dòng)邀約效果一般，平均集客量低于三十人，效果沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，本月活動(dòng)邀約效果一般，平均集客量低于三十人，效果沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，本月外拓活動(dòng)利用雨燕巡展結(jié)合宣傳吸引大量客戶觀看，讓更多客戶了解到鈴木，外拓活動(dòng)利用雨燕巡展結(jié)合宣傳吸引大量客戶觀看，讓更多客戶了解到鈴木，擴(kuò)大了鈴木的知名度

5、，同時(shí)也收集了有望客戶信息的數(shù)量。擴(kuò)大了鈴木的知名度，同時(shí)也收集了有望客戶信息的數(shù)量。tankertanker design.市場(chǎng)市場(chǎng)3 3月媒介活動(dòng)總結(jié)月媒介活動(dòng)總結(jié)截止到3月30日，市場(chǎng)部開展了市場(chǎng)媒介投放活動(dòng)5項(xiàng)計(jì)劃計(jì)劃實(shí)際實(shí)際宣傳車型宣傳車型揚(yáng)州汽車之家vip網(wǎng)絡(luò)3.1-3.30揚(yáng)州汽車之家vip網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30馬自達(dá)全系、鈴木全系易車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)3.1-3.30易車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30馬自達(dá)全系、鈴木全系太平洋汽車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)3.1-3.30太平洋汽車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30馬自達(dá)全系、鈴木全系國(guó)際汽車城大牌戶外3.1-3.30國(guó)際汽車城大牌戶外9.1-9.30鋒馭、

6、昂克賽拉國(guó)際汽車城大牌戶外3.1-3.30國(guó)際汽車城大牌戶外9.1-9.30鋒馭、昂克賽拉tankertanker design.馬自達(dá)馬自達(dá) 昂克賽拉昂克賽拉媒體媒體名稱名稱國(guó)際國(guó)際汽車汽車城城戶戶外大外大牌牌廣告截圖：廣告截圖：投放投放日期日期/次數(shù)次數(shù)3.1-3.30 / /每每天天投放投放主題主題投放投放形式形式戶外戶外活動(dòng)信息：活動(dòng)信息：昂克賽拉預(yù)售期預(yù)熱宣傳昂克賽拉預(yù)售期預(yù)熱宣傳市場(chǎng)市場(chǎng)3月媒介投放表現(xiàn)月媒介投放表現(xiàn)-馬自達(dá)馬自達(dá)tankertanker design.長(zhǎng)安鈴木鋒馭長(zhǎng)安鈴木鋒馭媒體媒體名稱名稱國(guó)際國(guó)際汽車汽車城城戶戶外大外大牌牌廣告截圖：廣告截圖：投放投放日期日期/

7、次數(shù)次數(shù)3.1-3.30 / /每每天天投放投放主題主題投放投放形式形式戶外戶外活動(dòng)信息：活動(dòng)信息：鋒馭銷售宣傳鋒馭銷售宣傳市場(chǎng)市場(chǎng)3月媒介投放表現(xiàn)月媒介投放表現(xiàn)-長(zhǎng)安鈴木長(zhǎng)安鈴木tankertanker design.長(zhǎng)安馬自達(dá)長(zhǎng)安馬自達(dá) 昂克賽拉、昂克賽拉、cx-5媒體媒體名稱名稱揚(yáng)州揚(yáng)州汽車汽車之家之家廣告截圖：廣告截圖：投放投放日期日期/次數(shù)次數(shù)3.1-3.30 / /每每天天投放投放主題主題投放投放形式形式網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)信息：活動(dòng)信息：昂克賽拉預(yù)售、昂克賽拉預(yù)售、cx-5 萬人證言萬人證言市場(chǎng)市場(chǎng)3月媒介投放表現(xiàn)月媒介投放表現(xiàn)-長(zhǎng)安馬自達(dá)長(zhǎng)安馬自達(dá)tankertanker design

8、.長(zhǎng)安鈴木全系長(zhǎng)安鈴木全系媒體媒體名稱名稱揚(yáng)州揚(yáng)州汽車汽車之家之家廣告截圖：廣告截圖：投放投放日期日期/次數(shù)次數(shù)3.1-3.30 / /每每天天投放投放主題主題投放投放形式形式網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)信息：鋒馭試駕宣傳、奧拓萬活動(dòng)信息：鋒馭試駕宣傳、奧拓萬人試駕會(huì)人試駕會(huì)幸福開拓者幸福開拓者市場(chǎng)市場(chǎng)3月媒介投放表現(xiàn)月媒介投放表現(xiàn)-長(zhǎng)安鈴木長(zhǎng)安鈴木tankertanker design.長(zhǎng)安馬自達(dá)長(zhǎng)安馬自達(dá)媒體媒體名稱名稱易車易車網(wǎng)網(wǎng)廣告截圖：廣告截圖：投放投放日期日期/次數(shù)次數(shù)3.1-3.30 / /每每天天投放投放主題主題投放投放形式形式網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)信息：星騁優(yōu)惠活動(dòng)信息：星騁優(yōu)惠2.5萬萬cx-5火熱

9、銷售中火熱銷售中市場(chǎng)市場(chǎng)3月媒介投放表現(xiàn)月媒介投放表現(xiàn)-長(zhǎng)安馬自長(zhǎng)安馬自達(dá)達(dá)tankertanker design.長(zhǎng)安鈴木長(zhǎng)安鈴木媒體媒體名稱名稱易車易車網(wǎng)網(wǎng)廣告截圖：廣告截圖：投放投放日期日期/次數(shù)次數(shù)3.1-3.30 / /每每天天投放投放主題主題投放投放形式形式網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)信息：活動(dòng)信息：鋒馭火熱搶購中國(guó)鋒馭火熱搶購中國(guó)春雷行動(dòng)，天語降春雷行動(dòng)，天語降2萬萬市場(chǎng)市場(chǎng)3月媒介投放表現(xiàn)月媒介投放表現(xiàn)-長(zhǎng)安鈴木長(zhǎng)安鈴木tankertanker design.長(zhǎng)安馬自達(dá)長(zhǎng)安馬自達(dá)媒體媒體名稱名稱太平洋汽車網(wǎng)廣告截圖：廣告截圖：投放投放日期日期/次數(shù)次數(shù)3.1-3.30 / /每天每天投放投放主

10、題主題投放投放形式形式網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)信息：昂克賽拉榮獲活動(dòng)信息：昂克賽拉榮獲2014最佳最佳安全獎(jiǎng)，安全獎(jiǎng)，cx-5火熱搶購?；馃釗屬?。市場(chǎng)市場(chǎng)3月媒介投放表現(xiàn)月媒介投放表現(xiàn)-長(zhǎng)安馬自長(zhǎng)安馬自達(dá)達(dá)tankertanker design.長(zhǎng)安鈴木長(zhǎng)安鈴木媒體媒體名稱名稱太平太平洋汽洋汽車網(wǎng)車網(wǎng)廣告截圖：廣告截圖：投放投放日期日期/次數(shù)次數(shù)3.1-3.30 / /每每天天投放投放主題主題投放投放形式形式網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)信息：鋒馭超級(jí)試駕員報(bào)名；活動(dòng)信息：鋒馭超級(jí)試駕員報(bào)名；奧拓尋找幸福開拓者。奧拓尋找幸福開拓者。市場(chǎng)市場(chǎng)3月媒介投放表現(xiàn)月媒介投放表現(xiàn)-長(zhǎng)安鈴木長(zhǎng)安鈴木tankertanker desig

11、n.市場(chǎng)市場(chǎng)- -競(jìng)品分析競(jìng)品分析 cx-5當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)：當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)： 1.途觀 19.48萬-31.18萬 賣點(diǎn)：品牌知名度高，外形時(shí)尚大氣， 最高優(yōu)惠1.5萬 2.豐田rv4 17.38萬-26.28萬 賣點(diǎn)：外形時(shí)尚大氣，油耗低，暫無優(yōu)惠 3.本田cr-v 17.57萬-23.28萬 賣點(diǎn)：品牌知名度高，油耗低，有優(yōu)惠。 昂克賽拉當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)：昂克賽拉當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)： 1.科魯茲 9.26萬-12.66萬 賣點(diǎn)：外形時(shí)尚大氣，優(yōu)惠力度高 2.?？?/p>

12、斯 10.39萬-15.49萬 賣點(diǎn)：廣宣力度大，爆光率高， 少量?jī)?yōu)惠 tankertanker design.市場(chǎng)市場(chǎng)- -競(jìng)品分析競(jìng)品分析 鋒馭當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)：鋒馭當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)： 1.逍客 11.48萬-19.48萬 賣點(diǎn)：油耗低，少量?jī)?yōu)惠 2.勁炫 11.72萬-18.38萬 賣點(diǎn)：外形時(shí)尚大氣 3.昂克拉 12.79萬-17.09萬 賣點(diǎn)：品牌知名度高，外形時(shí)尚大氣 ，無優(yōu)惠。 天語當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)：天語當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)： 1.啟辰 7.58萬-8.78

13、萬 賣點(diǎn)：品牌知名度高，油耗低 2.騏達(dá) 8.98萬-13.88萬 賣點(diǎn)：廣宣力度大，爆光率高， 少量?jī)?yōu)惠 雨燕當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)：雨燕當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)： 1.mg m3 5.97萬-9.47萬 賣點(diǎn)：外形時(shí)尚大氣，少量?jī)?yōu)惠 2.晶銳 6.39萬-9.99萬 賣點(diǎn)：廣宣力度大，爆光率高， 優(yōu)惠力度大 奧拓當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)：奧拓當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)： 1.qq3 2.80萬-4.98萬 賣點(diǎn)：廣宣力度大，爆光率高， 少量?jī)?yōu)惠 2.奔奔 4.98萬-5.439萬 賣點(diǎn)：價(jià)格便宜

14、，油耗低 tankertanker design.part one十月度工作計(jì)劃tankertanker design.4 4市場(chǎng)媒體開拓計(jì)劃市場(chǎng)媒體開拓計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃宣傳車型宣傳車型揚(yáng)州汽車之家vip網(wǎng)絡(luò)4.1-4.30馬自達(dá)全系、鈴木全系易車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)4.1-4.30馬自達(dá)全系、鈴木全系太平洋汽車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)4.1-4.30馬自達(dá)全系、鈴木全系國(guó)際汽車城大牌戶外4.1-4.30鋒馭、昂克賽拉國(guó)際汽車城大牌戶外4.1-4.30鋒馭、昂克賽拉揚(yáng)州電視臺(tái)媒體4.1-4.30cx-5、鋒馭揚(yáng)州金逸影城媒體4.1-4.30鋒馭戶外led大屏媒體4.1-4.18鋒馭tankertanker design.4 4月市場(chǎng)活動(dòng)開拓計(jì)劃月市場(chǎng)活動(dòng)開拓計(jì)劃 4 4月市場(chǎng)活動(dòng)開拓計(jì)劃月市場(chǎng)活動(dòng)開拓計(jì)劃活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)類活動(dòng)類型型活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)車型車型組織方式組織方式計(jì)劃金額計(jì)劃金額備注備注1 1外展外展鋒馭萬人試駕會(huì)鋒馭萬人試駕會(huì)4.27揚(yáng)州灣頭揚(yáng)州灣頭鋒馭鋒馭經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)銷商獨(dú)立5000元元外拓集客外拓集客2外展外展cx-5cx-5、昂克賽拉試駕、昂克賽拉試駕