產(chǎn)品活動策劃書

1、產(chǎn)品活動策劃書如果消費(fèi)者只記得了活動的有趣，而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身，說明這個活動策劃是一大敗筆產(chǎn)品活動策劃書（1）促銷、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售 帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從 一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn) 在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排 如下：二、活動目的：1?；灸繕?biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以 低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場 知名度樹立良好的企業(yè)形象。3。營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉 動銷售增加商場效益并通過娛

2、樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。3。長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng) 濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況：1。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京 華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭 者。2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁 多價格差別不大商品種類齊全。3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口 密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有 很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造 強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷 具有特色培訓(xùn)體系健全

3、化等顯著特點(diǎn)。劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異 地發(fā)展面臨問題頗多。機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市 場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高一潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。五、價格策略：1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低 價”的口號推出物美價廉的商品。2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。六、促銷策略：1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略 等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2。保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳：1。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾 瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境 引起顧客

4、的購買欲望從而增加銷售。2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng) 營理念“天天低價”原則。3。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后 應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告 量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。4。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系：1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常 運(yùn)轉(zhuǎn)。3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述 愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè) 形象。5。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。九：營業(yè)推廣：

5、1。實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。2。對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品 進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地 點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策 劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時 間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效 果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn) 行了 swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)

6、勢、劣勢、機(jī)會和威 脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。 可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間 和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些 人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我 從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰 的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市 場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我 了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書 要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了 解到寫策劃書己不是象我想像的那么好寫我己學(xué)會了寫策 劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是

7、非常重要的企業(yè)活動的成功 與否在于策劃書寫得好與否。產(chǎn)品活動策劃書（2）促銷一、活動背景年前大促銷，年前是一個大好機(jī)會，我們要抓住機(jī)會把 年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所 以一定要做好二、活動主題年前大配送三、活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高 利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競爭搶占市 場份額。四、活動時間201x年12月25號201x年1月25號五、活動產(chǎn)品家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、 玩具、果盤、牙簽、一次性，共計(jì)：120款。六、活動城市全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。七、活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、時間：為了迎合光

8、的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動 將為期一個月，具體時間是從201x年12月25日到201x年 1月25日2、地點(diǎn)：義烏市城北路j78號一2貨郎先生總部。3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁4、促銷政策：促銷形式 a、特價5、廣宣方式主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹6、效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平 均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影 響，是為了明年打基礎(chǔ)。（二）活動形式活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。（三）補(bǔ)充說明1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案 3：確定活動服

9、務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣、推廣目的4：物流做好準(zhǔn)備及時出倉發(fā)貨 產(chǎn)品活動策劃書（3）推廣1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、 效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng) 造效益。2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成 品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高 鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為x x電動車上市推廣提供科學(xué) 的依據(jù)。調(diào)查內(nèi)容1、管理層深度訪談2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌 的渠道政策4、終端調(diào)查

10、：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、 終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷 售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì) 劃等6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響 購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、區(qū)域二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2、價格策略(1) 利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品 牌形象的建設(shè)。(2) 保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷 商加入，提高市場拓展速度。(3) 產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣 1、廣告方面

11、本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特 性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招 商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng) 站對本公司生產(chǎn)的x x牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效 果。(1) 在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2) 提升企業(yè)及品牌形象2、促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá) 到提高x x電動車的知名度及銷售額的效果。3、事件營銷(1) 贊助有重大影響的活動(2) 為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車五、電動車上市安排1、上市時間：2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向 周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、終端策略1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高xx品 牌的影響力2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3、定期回訪x x牌電動車使用者，詢問客戶建議，提 高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動 的執(zhí)行。2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理 等工作。3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客 戶反饋意見的收集。4、物流