商業(yè)大樓招商方案

1、商業(yè)大樓招商方案目 錄一、 招商執(zhí)行方案基本原則。1. 方向?qū)嵤┰瓌t。2. 各樓層業(yè)態(tài)方向說明。3. 價(jià)格策略。4. 招商條件。5. 基礎(chǔ)傳播信息。二、 招商計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)板塊策略。1. 基礎(chǔ)板塊策略說明。2. 板塊劃分。三、 目前的招商實(shí)施計(jì)劃及推廣支持計(jì)劃。1. 階段一。2. 階段二。3. 階段三。招商執(zhí)行方案基本原則。一、 方向?qū)嵤┰瓌t。1. 維護(hù)業(yè)態(tài)經(jīng)營內(nèi)容的平衡原則，令零售、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)經(jīng)營內(nèi)容在商場內(nèi)得到平衡發(fā)展。2. 維護(hù)商場的統(tǒng)一主題形象原則，杜絕招進(jìn)有違于商場經(jīng)營主題的經(jīng)營商。3. 注意功能和形式的同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)原則，禁止盲目招進(jìn)同一類型的經(jīng)營商，避免經(jīng)營業(yè)態(tài)與種類的

2、同質(zhì)化。4. 招商順序主力店先，輔助店后的原則。5. 圍繞經(jīng)營規(guī)劃亮點(diǎn)及核心主力店而制定的招商版塊布局原則。6. 放水養(yǎng)魚的招商價(jià)格原則。7. 經(jīng)營方式的選擇原則，同類經(jīng)營商中合作條件更佳者優(yōu)先。8. 特殊經(jīng)營商招商優(yōu)惠原則。二、 各樓層業(yè)態(tài)方向說明。1. 2F/時(shí)尚生活館。1） 核心業(yè)態(tài)：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐飲。2） 普遍業(yè)態(tài)：品牌時(shí)尚服飾/品牌時(shí)尚精品/鞋/鐘表/皮鞋/皮具。3） 主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必勝客。4） 品牌商家：Theme、百絲、百圖、Swatch、古川琦、70/30、2%、達(dá)芙妮、A-look、時(shí)間廊、眼鏡88、信步、百麗、鄉(xiāng)村路、美的鞋。

3、2. 3F/時(shí)尚休閑館。1） 核心業(yè)態(tài)：特色餐飲/兒童樂園/電臺(tái)直播室/發(fā)廊2） 普遍業(yè)態(tài)：時(shí)尚雜志/音像/品牌兒童精品/文具/玩具/休閑品牌服飾。3） 主力商家：Qoo游樂園、食尚引、金牛角、傲發(fā)社4） 品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森馬、三福、Hello kitty。3. 4F/流行生活館。1） 核心業(yè)態(tài)：零食超市/女性精品/廣州主題館。2） 普遍業(yè)態(tài)：品牌潮流服飾/潮流精品/飾品/表/圍巾/帽/首飾/牛仔/化妝品。3） 主力商家：哎呀呀、春之花、頂好、桃園、沙芭哇。4） 品牌商家：VAF、馬可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油

4、站、訊馳時(shí)尚手機(jī)、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。4. 5F/流行體驗(yàn)館。1） 核心業(yè)態(tài)：特色餐飲/特色主題街區(qū)。2） 普遍業(yè)態(tài)：動(dòng)漫/網(wǎng)游/街頭文化/軍事/戶外用品。3） 主力商家：湯飽寶、許留山、真功夫、文廟坪、無賴制造。4） 普遍商家：戶外用品/運(yùn)動(dòng)服裝/極限運(yùn)動(dòng)用品/軍事用品/動(dòng)漫/網(wǎng)游/大頭貼/發(fā)廊/DIY/美容美甲。三、 項(xiàng)目總體的價(jià)格策略。1. 制定價(jià)格策略的依據(jù)。1） 價(jià)格的制定前提是根據(jù)發(fā)展商所要求的月租金收益而制定： 第一年月租金收益為￥780,000元。 第二年月租金收益為￥960,000元。 第三年月租金收益為￥1,200,000元。2） 根據(jù)目前的

5、平面規(guī)劃圖而制定，若平面圖有所改動(dòng)，也需要做出調(diào)整。2. 基本的價(jià)格政策。1） 項(xiàng)目的二至五層，于各層抽取一部分面積用作與大型品牌主力商的合作形式，以此帶動(dòng)招商以及整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營（由于與該些主力商家的最終合作形式還未正式確定，所以用以合作部分面積的租金將暫設(shè)為“零”，以便于日后進(jìn)行調(diào)整操作）。2） 除以上之外，還將于每層抽取部分面積實(shí)施租金優(yōu)惠政策，以進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目的招商及經(jīng)營效果（實(shí)施優(yōu)惠政策部分的面積以底線租金出租）。3） 以上面積之外，其余部分均采取正常租金標(biāo)準(zhǔn)及出租模式進(jìn)行招商。3. 項(xiàng)目整體租金制定標(biāo)準(zhǔn)。1） 制定第三年的月租金收益標(biāo)準(zhǔn)作為租金基準(zhǔn)（100%）。2） 第二年月租金標(biāo)準(zhǔn)

6、相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的80%，第一年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的65%。3） 除此之外，不作任何租金遞增。目的是使商家認(rèn)同發(fā)展商愿意在商家的經(jīng)營培養(yǎng)期間做出非常大的租金優(yōu)惠的誠意。4. 商鋪?zhàn)饨鹬贫ㄔ瓌t。1） 面積小。2） 接近中庭或店面面向中庭。3） 擁有雙門面。4） 交通條件優(yōu)越。符合以上條件的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)要求較高，相反，租金單價(jià)要求相對較低。5. 各層商鋪數(shù)量及建筑面積明細(xì)。1） 2F：商鋪總數(shù)114間，建筑面積3,022m²，實(shí)用率50%。2） 3F：商鋪總數(shù)141間，建筑面積3,018m²，實(shí)用率50%。3） 4F：商鋪總數(shù)140間，建筑面積2,857m²，實(shí)用

7、率50%。4） 5F：商鋪總數(shù)158間，建筑面積2,964m²，實(shí)用率50%。6. 各層擬讓利優(yōu)惠及合作部分的面積統(tǒng)計(jì)。1） 2F：讓利部分面積1,113 m²，合作部分面積262m²，占2F總建筑面積的45.5%。2） 3F：讓利部分面積430 m²，合作部分面積529m²，占3F總建筑面積的31.8%。3） 4F：讓利部分面積為零，合作部分面積782m²，占4F總建筑面積的31.8%。4） 5F：讓利部分面積398 m²，合作部分面積172m²，占5F總建筑面積的19.2%。5） 2F5F讓利部分總面積1,94

8、1m²，合作部分面積1,745m²，總讓利優(yōu)惠及合作部分的面積3,686m²，占2F5F總建筑面積的31%。7. 各層租金基準(zhǔn)單價(jià)設(shè)計(jì)。1） 2F：92-154-185-200-231-277-292-308-4622） 3F：62-123-138-154-185-2153） 4F：62-77-92-100-108-123-138-1544） 5F：31-46-62-77-85-92-108-1238. 各年各層月租金總價(jià)和月租金均價(jià)（合作部分面積除外）。樓層首年（65%）第二年（80%）第三年（100%）租金總價(jià)均價(jià)租金總價(jià)均價(jià)租金總價(jià)均價(jià)2F 298,490

9、99367,372122459,2151523F214,85071264,43188330,5381104F134,79047165,89558207,369735F117,98040145,20649181,50861合計(jì)766,110-942,904-1,178,639-9. 發(fā)展商期望的租金收益與本計(jì)劃租金收益對比。年度發(fā)展商期望租金收益現(xiàn)計(jì)劃租金收益租金收益差額首年780,000元766,110元13,890元第二年960,000元942,904元17,096元第三年1,200,000元1,178,630元21,370元10. 租金收益差額回收方式的組成部分。1） 通過與各主力商家采取

10、多種形式的合作所收取的營業(yè)性收入。2） 通過經(jīng)營亮點(diǎn)構(gòu)建及有效的推廣支持，令招商態(tài)勢形成主動(dòng)從而有可能在招商中后期提升剩余商鋪的租金標(biāo)準(zhǔn)，增加租金收益。四、 招商條件。1. 入場費(fèi)。由于將會(huì)為每一層引入主力商家，形成各層不同的經(jīng)營亮點(diǎn)，而主力商家也能帶來大量人流，為其他散戶的經(jīng)營形成有力的支持，致使項(xiàng)目整體的價(jià)值得到大大提高，更為商家?guī)碓诖私?jīng)營必定成功的信念和信心，所以應(yīng)根據(jù)各層的具體情況制定商鋪的入場費(fèi)。2F面積入場費(fèi)間數(shù)1375 m20（暫免）共34間10m²以下5,000元/間10間12 m²13m²10,000元/間4間14m²15m²

11、;12,000元/間9間16m²14,000元/間4間17m²19m²15,000元/間18間20m²22m²16,000元/間5間25m²30m²21,000元/間18間30m²以上30,000元/間12間合共：1,342,000元3F面積入場費(fèi)間數(shù)959m20（暫免）共29間10m²以下4,000元/間7間10m²14m²8,000元/間38間15m²9,000元/間2間16m²18m²10,000元/間8間19m²20m²12,0

12、00元/間22間22m²28m²15,000元/間30間30m²32m²18,000元/間2間35m²以上25,000元/間3間合共：1,255,000元4F面積入場費(fèi)間數(shù)782m²0（暫免）2710m²以下2,500元/間710m²20m²5,000元/間6420m²以上8,000元/間42合共：673,500元5F面積入場費(fèi)間數(shù)570 m²0（暫免）2310m²以下2,000元/間2610m²20m²3,000元/間4820m²以上5,000

13、元/間61合共：501,000元預(yù)期入場費(fèi)總收入：3,771,500元2. 二、三層的租金繳付方式和優(yōu)惠政策。1） 兩種繳付方式：一季度或半年一繳。2） 按季度繳付租金：首年租金優(yōu)惠68%、第二年租金優(yōu)惠83%。3） 一次性繳付半年租金：首年租金優(yōu)惠65%、第二年租金優(yōu)惠80%。3. 四、五層的租金繳付方式和優(yōu)惠政策。1） 兩種繳付方式：半年一繳或一年一繳。2） 一次性繳付半年租金：首年租金優(yōu)惠68%、第二年租金優(yōu)惠83%。3） 一次性繳付一年租金：首年租金優(yōu)惠65%、第二年租金優(yōu)惠80%。4. 成交條件。1） 簽定認(rèn)租書收取RMB5,000元定金，5天內(nèi)簽定正式合同。2） 簽定合同時(shí)收取入場

14、費(fèi)和2個(gè)月租金作為合同押金，在約定之交鋪日必須按照繳付方式交齊應(yīng)付租金，辦理收鋪手續(xù)。3） 管理費(fèi)RMB15元/ m²。4） 能源費(fèi)用分?jǐn)俁MB10/m²。5） 免租期為2個(gè)月。五、 招商方式。1. 方式一。1） 一般品牌商家或散戶。2） 正常收取租金及入場費(fèi)。2. 方式二。1） 品牌商家特色商家（時(shí)尚數(shù)碼、時(shí)尚發(fā)廊、特色餐飲等）。2） 租金給予優(yōu)惠免入場費(fèi)。3. 方式三。1） 主力核心商家（桂林人、屈臣氏、千色店、必勝客等）。2） 租金保底（樓層年均租金的50%保底），免入場費(fèi)合作分成，服飾百貨類 按1520%計(jì)取，餐飲類按58%計(jì)取，保底分成或兩者取其高。4. 方式四。

15、1） 主力核心商家（屈臣氏、千色店、必勝客、食尚引、VAF、70/30、馬可等）。2） 免租金免入場費(fèi)合作分成，服飾百貨類按1525%計(jì)取，餐飲類按510%計(jì)取。3） 主力核心商家（酷兒兒童游樂場、春之花零食、廣州流行館等）。4） 免租金免進(jìn)場費(fèi)，甲方提供裝修，合作分成，服飾百貨類按2030%計(jì)取，餐飲類按815%計(jì)取。六、 項(xiàng)目的基礎(chǔ)傳播信息。1. 硬件規(guī)劃。1） 在首層?xùn)|、北方向設(shè)置以電動(dòng)手扶梯及步行梯組成的往二層、M層的醒目的項(xiàng)目主體出入口。2） 由觀光梯、雙向電動(dòng)手扶梯及步行梯組成的立體垂直交通組織系統(tǒng)。3） 近200平方米的中庭，及由二層直通四層的長沙首創(chuàng)的快速扶手電梯。4） 近30

16、0個(gè)停車位的機(jī)械智能化設(shè)計(jì)的負(fù)一層停車場。5） 五層樓頂?shù)拈L沙首創(chuàng)的戶外運(yùn)動(dòng)公園。6） 嶄新的彩虹步梯、液晶飛碟及室內(nèi)環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)。7） 眩目亮麗的建筑外觀設(shè)計(jì)。8） 由首層外廣場、二層中庭、五層樓頂組成的立體展示及推廣平臺(tái)。2. 商家進(jìn)駐。1） 項(xiàng)目的主力經(jīng)營商由廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)，大部分為長沙地區(qū)首次亮相的潮流品牌。2） 每一樓層、每一區(qū)域都將由具有強(qiáng)號(hào)召力的主力經(jīng)營商引領(lǐng)經(jīng)營，確保商場內(nèi)每一區(qū)域足夠的客流和人氣。3） 主力經(jīng)營商囊括吃、喝、玩、購等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)，不但有最潮流的服裝、精品、妝飾，更有最熱最火的明星館、唱片店、手機(jī)鋪、網(wǎng)游站、游樂場和社交會(huì)所。3. 潮流文化與廣州之間的互動(dòng)關(guān)

17、系。1） 由于商場的策劃、招商及運(yùn)營管理均由來自廣州的資深商場管理公司負(fù)責(zé)，因此商場將體現(xiàn)更多的與廣州及沿海地區(qū)流行文化的互動(dòng)和溝通。2） 這些互動(dòng)包括將引進(jìn)廣州及沿海地區(qū)的流行品牌經(jīng)營商入場經(jīng)營，同時(shí)亦將在商場經(jīng)營期間不斷推出與廣州地區(qū)潮流文化、藝術(shù)、資訊的交流或合作，營造及引領(lǐng)長沙地區(qū)真正的潮流文化。4. 經(jīng)營模式。1） 發(fā)展商投入巨資全力打造商場亮麗的硬件設(shè)施和運(yùn)營亮點(diǎn)，并傾力引進(jìn)眾多有實(shí)力和號(hào)召力的品牌經(jīng)營商入場，充分反映了發(fā)展商與眾商家共同及長遠(yuǎn)發(fā)展商場的經(jīng)營的誠意和信心。2） 商場的運(yùn)營管理由來自廣州的資深商場管理公司負(fù)責(zé)，將體現(xiàn)有別于目前長沙地區(qū)商業(yè)管理水平的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具體將在推

18、動(dòng)商場大眾傳播形象、促進(jìn)商場整體經(jīng)營、幫助眾商家提升經(jīng)營業(yè)績上著力，主動(dòng)運(yùn)用有效的推廣手段營造互動(dòng)的消費(fèi)與流行文化氣氛，促成消費(fèi)者的到達(dá)和消費(fèi)，并促進(jìn)商家間的多贏互利。3） 舉例來說，商場經(jīng)營公司將投入資金與資源，實(shí)施商場會(huì)員制，以贈(zèng)品、明星、流行文化活動(dòng)等為焦點(diǎn)吸引會(huì)員加盟以奠立商場的基礎(chǔ)與忠實(shí)消費(fèi)群，并促進(jìn)他們的慣常到達(dá)及消費(fèi)。招商計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)版塊策略。一、 基礎(chǔ)版塊策略說明。1. 所謂的基礎(chǔ)版塊策略，即是以點(diǎn)帶面、以面推動(dòng)整體而產(chǎn)生極具影響力的效應(yīng)策略。2. 具體而言，是指以商場的主力品牌經(jīng)營商及硬件亮點(diǎn)為核心，將商場分割為多個(gè)局部區(qū)域，而每一個(gè)區(qū)域?qū)⒂梢粋€(gè)或多個(gè)主力品牌經(jīng)營商或硬件亮

19、點(diǎn)帶動(dòng)經(jīng)營提升，并相應(yīng)地影響招商執(zhí)行。3. 招商實(shí)施的版塊策略為根據(jù)主力品牌經(jīng)營商及硬件亮點(diǎn)的準(zhǔn)備進(jìn)度，分階段地向市場推出與該主力品牌經(jīng)營商及硬件亮點(diǎn)相對應(yīng)的局部面積進(jìn)行目標(biāo)性招商，并支持予相對應(yīng)的傳播信息及推廣計(jì)劃，該區(qū)域面積招商完成后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)域的目標(biāo)性招商。策略的執(zhí)行規(guī)避慣常的全面招商、傳播信息全面發(fā)布的一般做法。二、 版塊劃分。1. 版塊一。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F23間1113m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-23間542m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 零食超市、品牌餐飲、生活超市。- 屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必勝客等。2. 版塊二。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2

20、F2間62m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-14間262m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 時(shí)尚鞋帽、眼鏡、鐘表、特色飲品。- 巴克閃冰、JOJO、SWATCH、眼鏡88等。3. 版塊三。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F3間104m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-20間317m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 時(shí)尚品牌服飾。- 古川琦、70/30等。4. 版塊四。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F6間96m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-23間526m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 時(shí)尚服飾、鞋。- 百絲、百圖、信步、百麗、鄉(xiāng)村路等。5. 版塊五。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F17間359m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-22

21、間518m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 兒童游樂場。- Qoo。6. 版塊六。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F5間110m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-20間324m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 兒童品牌主力商家。- 迪士尼、酷兒等。7. 版塊七。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F1間138m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-16間370m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 時(shí)尚發(fā)廊。- 傲發(fā)社等。8. 版塊八。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F2間69m2經(jīng)營亮點(diǎn)配套商鋪數(shù)量總面積-15間278m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 電臺(tái)直播室。9. 版塊九。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F4間292m2保底分成商鋪數(shù)量

22、總面積-39間569m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 特色餐飲。10. 版塊十。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F15間308m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-31間669m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 廣州潮流街。- VAF、馬可等。11. 版塊十一。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F10間130m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-22間414m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 主力品牌商家。- le-paco、A-one、360o等。12. 版塊十二。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F1間52m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-21間455m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 音像制品。13. 版塊十三。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射

23、范圍4F1間292m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-39間537m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 音像制品。14. 版塊十四。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F4間108m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-59間1155m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。- 文廟坪。15. 版塊十五。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F7間145m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-26間513m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 潮流發(fā)廊。- 無賴制造。16. 版塊十六。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F5間253m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-27間376m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、

24、軍用品。- 文廟坪。17. 版塊十七。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F4間64m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-23間352m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。- 文廟坪。目前的招商實(shí)施計(jì)劃及推廣支持計(jì)劃。一、 階段一。1. 階段時(shí)間。1) 2006年12月21日25日。2) 跨度5天。2. 階段目標(biāo)。1) 項(xiàng)目招商階段的正式啟動(dòng)（并非招商信息的正式發(fā)布）。2) 項(xiàng)目定位與形象概念的正式發(fā)布。3) 制造在長沙地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動(dòng)的影響力和輿論聲音，營造非一般化的項(xiàng)目亮相的傳播效果。4) 為正式招商與相關(guān)信息的發(fā)布制造強(qiáng)勢的支持平臺(tái)，有力影響社會(huì)公眾與經(jīng)營商對項(xiàng)目

25、的矚目關(guān)注。3. 階段執(zhí)行方案。1) 版塊組合。A. 暫不公開招商標(biāo)的。2) 傳播信息。A. 四大基礎(chǔ)傳播信息。B. 主題推廣活動(dòng)潮盟匯。3) 招商手法及主要工作內(nèi)容。A. 利用主題推廣活動(dòng)所制造的輿論強(qiáng)勢及現(xiàn)場人氣，積極邀請目標(biāo)主力商家到營銷中心洽談。B. 針對小型商家的來訪及咨詢，配合項(xiàng)目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，登記其樓層、經(jīng)營內(nèi)容等資料的登記。4) 推廣支持計(jì)劃。A. 主題推廣活動(dòng)：潮盟匯。 創(chuàng)造性地在招商階段啟動(dòng)時(shí)（并項(xiàng)目尚未正式營業(yè)時(shí)）向社會(huì)公開招募商場未來會(huì)員（創(chuàng)始會(huì)員預(yù)期3,000名）。 用以下條件吸引潮流青少年參與：a. 免費(fèi)獲贈(zèng)全中國最潮流而長沙地區(qū)尚未發(fā)行的雜志1626。b.

26、 有機(jī)會(huì)獲得潮流派對的入場券，與馬可及歌星面對面。c. 通過抽獎(jiǎng)形式有機(jī)會(huì)獲得由廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的潮流品牌所提供的豐富潮流獎(jiǎng)品，包括手機(jī)、服裝、精品、手表、背囊、鞋帽、飾物等。d. 商場開業(yè)后獲得各種特權(quán)性質(zhì)的消費(fèi)優(yōu)惠、活動(dòng)參與、潮流信息交流及交友。 傳達(dá)為經(jīng)營商帶來的利益：a. 以3,000名會(huì)員為基礎(chǔ)的忠實(shí)消費(fèi)客源。b. 與眾多從廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的潮流品牌同場經(jīng)營。c. 商場對經(jīng)營推廣的投入誠意。 主要透過以下渠道傳播主題推廣活動(dòng)：a. 長沙地區(qū)主流報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站。b. 大學(xué)校園網(wǎng)站、海報(bào)。c. 覆蓋青少年聚集地、中小學(xué)的宣傳單張。d. 營銷中心及項(xiàng)目工地現(xiàn)場裝飾。B. 透過主題推廣

27、活動(dòng)傳播渠道預(yù)告性傳播潮流派對活動(dòng)。C. 借助“潮盟匯”活動(dòng)而策動(dòng)的軟性傳播攻勢。 宣告長沙潮流文化的真正到臨。 商場與廣州潮流文化的融合和互動(dòng)。 加入“潮盟匯”的眾多利益。5) 其他配合與準(zhǔn)備工作。A. 招商現(xiàn)場、項(xiàng)目工地、招商人員形象的革新。B. 項(xiàng)目視覺標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及宣傳品形象的革新。C. 項(xiàng)目招商宣傳手冊。D. 平面設(shè)計(jì)公司協(xié)作。E. 主題推廣活動(dòng)的代理執(zhí)行公司協(xié)作。F. 軟性傳播的編輯發(fā)布執(zhí)行公司協(xié)作。G. 項(xiàng)目部分室內(nèi)外裝修效果圖樣。H. 營銷中心示范店鋪完成。I. 營銷中心辦公功能應(yīng)因活動(dòng)的局部調(diào)整。二、 階段二。1. 階段時(shí)間。1) 2006年12月26日2007年1月25日。2) 跨度30天。2. 階段目標(biāo)。1) 項(xiàng)目招商信息的正式發(fā)布。2) 針對項(xiàng)目的主力核心商家實(shí)施招商工作。3) 持續(xù)制造在長沙地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動(dòng)的影響力和輿論聲音，及有力影響社會(huì)公眾與經(jīng)營商對項(xiàng)目的矚目關(guān)注。3. 階段執(zhí)行方案。1) 版塊組合。A. 所有版塊中的核心主力商家目標(biāo)面積。2) 傳播信息。A. 四大基礎(chǔ)傳