DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)It Yourself"的英文縮寫(xiě)。興起于近幾年，逐漸成為一種流 行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒(méi)有性 別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品 自有一份自在與舒適。1、創(chuàng)業(yè)人員介紹吳鵬輝胡明翰張靜焦點(diǎn)2、手工坊簡(jiǎn)介DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工 坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣(mài)手工作 品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制 造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來(lái)出 售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來(lái)制定公平的價(jià) 格。3、手工坊定位本手工坊以手工原材料銷(xiāo)售

2、為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目， 包含了手工作品代賣(mài)、手工品教程、銷(xiāo)售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念 以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工 小作坊。1、項(xiàng)目背景當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千 篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要，“Do it myself”（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的， 做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成 為DIY更高層次的追求。它在過(guò)程中給予人的滿足則更重要。工 業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來(lái)越多的人已不可能也沒(méi)必要去 掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些 什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要

3、新近自然，需要運(yùn) 動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè)趣。這，是DIY又一高 層次的追求。（1）、親情重奏主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，父母給 兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方 式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò) 去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就 特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的 機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出 了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。（2）、友情重奏主要關(guān)注 同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系 現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物

4、質(zhì)范圍。同 學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能 準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全 可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng) 的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入 的重要途徑。（3）、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品 的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自 我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那?的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種 人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手 工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成 為時(shí)尚

5、手工忠實(shí)的消費(fèi)者。二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)（一）、調(diào)查對(duì)象的選定（1）、調(diào)查對(duì)象的選定采取分層隨 機(jī)抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主 體，針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)（1）、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀當(dāng)代生活 中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活 速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì) 量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我 們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美 學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊?企業(yè)理念，滿足這部分的需求空白。針對(duì)年輕人，抓住了學(xué)生年 齡特點(diǎn)，這部

6、分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開(kāi) 設(shè)了 DIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場(chǎng) 的服務(wù)需求空白。2）、學(xué)生消費(fèi)狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一 般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開(kāi)后，供自己零花的錢(qián)并不是 特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比 之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢(qián)，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也 更加有意義。（三）、需求預(yù)測(cè)近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上 也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn) 品，在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。（四）、目標(biāo)市場(chǎng)DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，由于人們 的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來(lái)越

7、多，并正在形 成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等 特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略（一）手工坊產(chǎn)品1、手工坊名稱DIY手工坊2、手工坊資金來(lái)源我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng) 要的，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對(duì) 面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣(mài)，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。3、手工坊簡(jiǎn)介DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工 坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣(mài)手工作 品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到 生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來(lái)出售，我們會(huì)根據(jù)作品 的精細(xì)

8、和外觀以及實(shí)用性來(lái)幫忙制定公平的參考價(jià)格。DIY手工坊 利用同學(xué)們的愛(ài)好和特長(zhǎng)，把他們的作品推向社會(huì)和大眾，利用 大學(xué)生的創(chuàng)意來(lái)為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手 工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。4、手工坊的產(chǎn)品（1）主要產(chǎn)品我手工坊是主要以字繡、紙質(zhì) 涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工 品等。并提供代賣(mài)手工品的項(xiàng)目。（2）產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手 工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費(fèi)水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī) 格，價(jià)錢(qián)會(huì)比市面上的相對(duì)偏低。（二）手工坊設(shè)計(jì)方案1、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：出售各 種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法

9、：字繡、紙藝花、布藝、 串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué) 生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制 作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的 披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的 過(guò)程中享受到了成功的喜悅：成品出售：出售各類成品，包括 布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的 同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來(lái)前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并 存，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目的大好形勢(shì)下，我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐 厚的利益回報(bào)。2、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析。學(xué)生在校期間除了完成

10、學(xué)業(yè) 之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無(wú)論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手 工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用 課余時(shí)間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過(guò)60%的人曾 經(jīng)親手制作過(guò)手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠 墊、手機(jī)掛件、錢(qián)包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。 除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng) 計(jì)，有60%的女教師都愿意購(gòu)買(mǎi)DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng) 中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，主 要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般

11、只出售時(shí)下 流行的幾類產(chǎn)品，且大多以字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、 經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng) 濟(jì)承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒(méi) 有。二是校外的小賣(mài)部。校外的小賣(mài)部?jī)H把手工DIY的產(chǎn)品作為 輔助銷(xiāo)售，并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊， 且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)之后并不會(huì)制作，沒(méi) 有享受到DIY帶來(lái)的成就感。三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種 繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購(gòu) 物有一個(gè)弊端就是沒(méi)辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì) 量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快

12、遞費(fèi)用無(wú)疑增加了 手工材料本身的價(jià)格。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消 費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化 為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?、手工坊的設(shè)計(jì)原則（1）設(shè)計(jì)原則1） DIY手工坊以制作工 藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2） 一次性規(guī)劃，階 段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對(duì)性投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證 經(jīng)濟(jì)效益。（2）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算 對(duì)外招聘，采取輪流值班的方法。（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排 如下：手工坊位置選擇從建設(shè)期開(kāi)始，利用3天的時(shí)間完成；人 員分工2位股東一起商談各自分工；開(kāi)

13、展前期的宣傳工作從建設(shè) 期開(kāi)始，利用10天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開(kāi)展各式宣傳工作；裝 修、購(gòu)置其他用品從建設(shè)期開(kāi)始籌備，預(yù)計(jì)天完成；（四）DIY分析1、優(yōu)勢(shì)分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn) 代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由 于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇 的終點(diǎn)站。（2）良好的營(yíng)銷(xiāo)模式我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充 分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)模 式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展 的營(yíng)銷(xiāo)模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷(xiāo)售代表聯(lián)系，確保每 個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)源。然后在由他們?yōu)槲?/p>

14、們手工坊宣 傳。（3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對(duì)本手工坊產(chǎn)品手工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由 于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意 性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高手工坊產(chǎn) 品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（4）新穎的經(jīng)營(yíng)模式我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在 于：我們采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的收購(gòu)方式，建立完整的，并具一定規(guī) 模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有 一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分 時(shí)間把愛(ài)好變?yōu)榻疱X(qián)，也是多學(xué)生的一種鼓舞?！敖虒W(xué)+銷(xiāo)售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上， 又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)

15、優(yōu)勢(shì)。（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢(shì) 由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定 的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來(lái)發(fā)展。（6）學(xué)校市場(chǎng) 上暫無(wú)類似產(chǎn)品從目前分析調(diào)查的情況來(lái)看，目前學(xué)校里暫無(wú)手 工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其 他產(chǎn)品無(wú)法比擬的。、（7）市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前，市場(chǎng)上 暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品 這塊大“肥肉”還沒(méi)有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè) 同學(xué)擺地?cái)?，不具有固定性。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格，廣 告，分銷(xiāo)渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。2、發(fā)展戰(zhàn)略第1 一我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)?。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近 年，世界工藝品由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)的手工工藝 將在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)越來(lái)越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)，就必須通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來(lái)提高手工 坊的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)手工坊的快 速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系。五、自身優(yōu)勢(shì)1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏 新意的問(wèn)題2、由于社團(tuán)的活動(dòng)較多，在