醫(yī)藥商業(yè)的“新醫(yī)改效應(yīng)”

1、醫(yī)藥商業(yè)的“新醫(yī)改效應(yīng)醫(yī)藥商業(yè)的新醫(yī)改效應(yīng)一郭海英新醫(yī)改已經(jīng)拉開大幕.新形勢下,在藥品供給體系中至關(guān)重要的醫(yī)藥商業(yè)將面臨怎樣的沖擊和價值轉(zhuǎn)型?從本期起,中國藥店將推出系列報道,探討醫(yī)藥商業(yè)開展道路上面臨的問題,總結(jié)醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新變革的成敗得失通過了解企業(yè)管理者和業(yè)界人士對醫(yī)藥商業(yè)模式深層次的思考,對推動行業(yè)開展帶來些許觸動和啟發(fā),讓我們更好地認清現(xiàn)在,備戰(zhàn)未來.進入2021年,作為一場全面且深層次的改革,新醫(yī)改方案的破繭而出,牽動了醫(yī)藥商業(yè)的敏感神經(jīng).在新形勢下,大家都在思考,新醫(yī)改對醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境帶來哪些影響?商業(yè)公司應(yīng)如何在新市場機遇中進行戰(zhàn)略調(diào)整和營銷創(chuàng)新?幾家歡喜幾家愁新醫(yī)改方案強調(diào)建立根

2、本藥物的生產(chǎn)供給體系,對根本藥物由國家實行招標定點生產(chǎn)或集中采購,直接配送,減少中間環(huán)節(jié),在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平的根底上統(tǒng)一制定零售價.由此不難看出,行政干預(yù)流通市場的痕跡明顯.果真其然的話,業(yè)內(nèi)一致的看法是:醫(yī)藥流通中的國有大公司,大集團以及區(qū)域性龍頭企業(yè)必然最先受惠于這一制度,成為藥品供給保障體系的重要成員和政府的主要培養(yǎng)對象.國藥股份,目前國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)中規(guī)模大,藥品全,實力強的上市公司之一.據(jù)了解,國藥股份每年分銷2000多種藥品,加之代理招標的品種近8000個,與全國各省市的500多家二級分銷商都建立了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系.這樣的戰(zhàn)略地位,決定了它有望直接參與根本藥物的配送和銷售,成為受益

3、明顯的商業(yè)企業(yè).同樣,安徽豐原醫(yī)藥物流配送公司也是一家國有控股的上市公司,是安徽醫(yī)藥商業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè).據(jù)其董事長夏元慶介紹,豐原醫(yī)藥目前經(jīng)營的品種包含各藥品品類,并自營和代理各類進出口業(yè)務(wù).由于強勢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)范圍,豐原醫(yī)藥在區(qū)域市場的壟斷地位無人撼動.下一步,隨著公司建立ERP系統(tǒng)打造高效的物流配送平臺,同時對下屬子公司進行整合,實現(xiàn)資源共享,網(wǎng)絡(luò)融合,我們在新醫(yī)改形勢下的優(yōu)勢地位會更加突出.夏元慶樂觀地表示.相比之下,面對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)急劇變革的政策風向,非制度性生存的民營商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢似乎在逐漸減少.國內(nèi)民營商業(yè)巨頭湖北九州通集團副總經(jīng)理胡偉東指出,新醫(yī)改背景下,強有力的政府行政干預(yù)看似又

4、回歸到過去的統(tǒng)購統(tǒng)銷時代,這種做法可能會損害藥品生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的市場化競爭,讓民營企業(yè)在競爭中處于劣勢,對下一步的發(fā)展打擊很大.與此同時,民營企業(yè)因為靈活的運營機制,特有的市場敏感度,效率一直在不斷提升,隨著外部環(huán)境的巨大變化,加之毛利降低,費用增加等諸多客觀因素,民營企業(yè)是不是還有那么大的競爭力?我認為2021年是一個關(guān)口.中小型商業(yè)更面臨生死存亡的嚴峻挑戰(zhàn).對他們而言,不要以為以前的日子很好過,未來的日子就一定好過.要未雨綢繆,更多地意識到企業(yè)即將面臨的生存困境.甘肅同濟藥業(yè)總經(jīng)理楊貴元喟然嘆息.武漢新特藥在湖北具有相當強的市場營銷網(wǎng)絡(luò),遍布湖北省各地,市,州,并輻射周邊省,市及廣闊衣村,

5、市場覆蓋率高達80%以上.談及未來,公司副總陳東風神色黯然:近年來商業(yè)競爭激烈,公司經(jīng)營艱難,業(yè)績下滑,去年9月被馬應(yīng)龍控股后,雖說背靠大樹好乘涼,但目前的商業(yè)環(huán)境,令我們的競爭形勢和前景依然不甚樂觀.行業(yè)開展趨于壟斷從國際醫(yī)藥的開展看,醫(yī)藥商業(yè)是一個集中度很高的產(chǎn)業(yè).美國前三強商業(yè)企業(yè)占市場份額的96%,日本前三強也占有近70%的市場份額.然而,我國的醫(yī)藥開展歷史客觀上造成企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模小,低水平重復(fù)建設(shè)抬頭的狀況.“國家需要依托大的醫(yī)藥公司進行市場整合,無錫山禾集團醫(yī)藥物流公司副總陳斌分析,受市場競爭因素和國家政策導向影響,新醫(yī)改必將改變醫(yī)藥商業(yè)的競爭格局和游戲規(guī)那么.首先,廣闊的市場空

6、間及產(chǎn)業(yè)政策導向?qū)⑼苿哟笮歪t(yī)藥商業(yè)企業(yè)步入長期增長的軌道.在新醫(yī)改框架下,一方面未76中目藥店2021年第3期Supplier來占醫(yī)療市場絕對份額的公立醫(yī)院,很可能將由國有商業(yè)公司壟斷配送權(quán);一方面大型醫(yī)藥物流公司如果拿到新農(nóng)合的配送資格,還會降低往農(nóng)村配備非新農(nóng)合品種的物流本錢,從而激發(fā)更大的增值空間.其次,那些區(qū)域稱王的醫(yī)藥商業(yè)公司,如四川科倫,淮海醫(yī)藥,東盛英華,國藥新龍,長沙雙鶴等,由于具有網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模優(yōu)勢及業(yè)務(wù)上的精耕細作,也讓其在新醫(yī)改良程中同樣存在開展契機一一為了保障老百姓平安用藥,政府在進行藥品配送時將會選擇大型商業(yè)企業(yè),然而,在最初過程中,社區(qū)用藥與大商業(yè)企業(yè)代理品種難免有錯位

7、,導致渠道下沉過程必須選擇有足夠配送能力和覆蓋范圍的商業(yè)公司進行分包.同時必須看到,由于缺乏足夠的配送能力和覆蓋范圍,失去配送權(quán)和缺乏優(yōu)勢代理品種的局部醫(yī)藥商業(yè),隨著新醫(yī)改的深入推進,醫(yī)療機構(gòu)需求結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,有可能游走在行業(yè)格局的邊緣.“未來3年,醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域或許會發(fā)生重大變革,兼并,并購風潮將席卷整個領(lǐng)域.陳斌表示,但堅壁清野的結(jié)果是國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的集中度提高,優(yōu)勢企業(yè)的競爭力得到穩(wěn)固和加強,未來市場趨于寡頭壟斷.強基固本,謀變未來未來怎么走?對那些受醫(yī)改沖擊較大的企業(yè)來說,如何更好地利用自身資源,在醫(yī)改良程中獲得長遠開展?“物競天擇,適者生存.事實上,不少商業(yè)公司已經(jīng)積極探索未來開展的路徑,

8、開始應(yīng)用靈活機制,創(chuàng)新思維應(yīng)對變化的形勢.一是業(yè)務(wù)聚焦.在全國性大物流和區(qū)域寡頭的競爭壓力下,一些商業(yè)公司具有規(guī)模優(yōu)勢及業(yè)務(wù)上精耕細作的商業(yè)公司,在醫(yī)改中存在開展契機.開始向?qū)I(yè)化,特色化方向開展,通過聚焦某個細分市場或產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié),集中優(yōu)勢主攻自己擅長的市場或開發(fā)空白市場,差異化營銷,建立并持續(xù)強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢.例如青島豐源堂,作為與豐碩堂連鎖業(yè)務(wù)相連的特殊商業(yè)公司,它重點拓展零售藥店的業(yè)務(wù)板塊.基于連鎖藥店配送業(yè)務(wù),讓商業(yè)公司對產(chǎn)品的終端表現(xiàn)如陳列,價格,銷售周期具有直接影響力,依托終端售藥賺取利潤.豐源堂董事長張洪義表示,通過業(yè)務(wù)板塊的調(diào)整,豐源堂在目前1個億的銷售規(guī)模上,今年將到

9、達I3%的增長率.此外,山東瑞中專攻魯西南的終端OTC市場;長沙雙鶴專注農(nóng)村市場OTC普藥分銷;東盛英華鎖定河北南部地區(qū)進行第三終端的精耕細作.由于地域遼闊和各地市場開展不均衡,這些專注做強某個領(lǐng)域的商業(yè)公司,都取得了不錯的經(jīng)濟和社會效益.其二是創(chuàng)造平臺價值.商業(yè)企業(yè)互相借力,以自身相匹配的技術(shù),業(yè)務(wù),物流等資源進行橫向聯(lián)合,實現(xiàn)信息共享,渠道共融,風險共擔,把代理品種有機合理地分配使用.如四川科倫醫(yī)貿(mào),海城福緣藥業(yè),浙江藥通,甘肅眾友物流等,均由幾家區(qū)域性的優(yōu)質(zhì)商業(yè)公司組建起聯(lián)盟平臺,在對品種進行梳理,排序的根底上,找準和主推更多的贏利品種,與上游形成強大的議價能力,為下游提供豐富,優(yōu)惠的產(chǎn)品,不僅在區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟,甚至在全國亦可形成與大醫(yī)藥集團和諧共生的局面.值得強調(diào)的是,無論何種行為的求存之道,要從根本上取得突破性進展,就必須超越藥品這個傳統(tǒng)的盈利實體,尋找以藥品為載體,能夠為上下游客戶提供更高附加價值的效勞內(nèi)容.如為藥企提供市場推廣,市場信息支持,為終端提供藥