攝像機創(chuàng)業(yè)計劃書

1、江西應(yīng)用科技學(xué)院彩虹人生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書 輔導(dǎo)員：齊越 創(chuàng)意小組：因為夢想，我行我攝 參賽班級：14級工程造價4班2016年“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書推薦學(xué)院城市建設(shè)學(xué)院項目名稱智能傳感攝像機團隊名稱因為夢想，我行我攝項目負(fù)責(zé)人李雅麗學(xué)號1435605020416所在專業(yè)班級14級工程造價4班聯(lián)系電內(nèi)指導(dǎo)老師齊越校外指導(dǎo)老師無申報日期2016年3月30日1、 項目基本情況1. 1項目主要成員姓名學(xué)號所在學(xué)院專業(yè)班級聯(lián)系方式項目中的分工李雅麗1435605020416城市建設(shè)學(xué)院14造價4劃及組織佘金鳳1435605020444城市建設(shè)

2、學(xué)院14造價4結(jié)整理熊家玲1435605020404城市建設(shè)學(xué)院14造價4業(yè)計劃書撰寫王悅1435605020445城市建設(shè)學(xué)院14造價4查市場駱宇婷1435605020463城市建設(shè)學(xué)院14造價4責(zé)數(shù)據(jù)分析1.2項目簡介智能傳感攝像機是一款機身小巧的傳感型智能攝像機，集視頻拍攝與攝影于一體，重僅約45g。其機身上的背夾采用鋁合金，CNC加工、激光雕刻 logo，表面磨砂處理。背夾咬合齒采用軟硅膠呵護衣物、佩戴穩(wěn)固。背夾的繩孔可以配合手繩和掛繩，便于攜帶。并且有防水功能，可拍攝至水下15m深

3、，鏡頭保護玻璃選用雙面鍍膜光學(xué)玻璃，可改善水下拍攝效果。該攝像機的廣角鏡頭采用球面 + 非球面鏡片設(shè)計，改善畫面變形。鏡頭的多層光學(xué)鍍膜幫助，減少雜散光和炫光。鏡頭前還加有 UV 鍍膜保護鏡，采用 9H 硬度的進口光學(xué)玻璃，硬度與藍寶石相當(dāng)，保護鏡頭。鏡頭對氣溫有寬容的適應(yīng)，無論在嚴(yán)寒的冬季，還是在盛夏的海邊，都能穩(wěn)定工作拍出唯美的影像。除了帶有傳感功能之外，還可以通過連接手機遙控，有專用的手機 APP，通過 Wi-Fi 連接后，就能用手機看到的鏡頭畫面，進行取景、遙控拍照、美化照片和社交分享等。即使在沒有無線網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，也可以通過內(nèi)置的 Wi-Fi 熱點，連接手機 APP。同時可以將拍攝的

4、視頻、照片通過APP分享到微信、qq等社交平臺。二、市場分析智能傳感攝像機具有廣泛性，不限制使用人群。使用客戶將覆蓋社會各個領(lǐng)域，學(xué)生、白領(lǐng)、市場領(lǐng)先接受者、社會各階層消費者等。首先在前期將做好宣傳工作，其一為了提高關(guān)注度，其二收集市場信息，了解市場需求。通過網(wǎng)絡(luò)，報刊等進行宣傳，等時機成熟，打入市場。其次會積極舉辦和參與一些營銷活動，樹立我們的品牌形象和履行我們應(yīng)有的責(zé)任。傳遞一種思想，讓大家理解，我們做的不只是產(chǎn)品，我們做的是服務(wù)，是文化，是為人們提供便捷生活方式的文化。在經(jīng)營過程中我們將不間斷的以多種廣告形式宣傳產(chǎn)品，并致力于培養(yǎng)潛在的消費群體，在客戶心中樹立品牌形象。我們會在不斷擴展業(yè)

5、務(wù)、大量進行宣傳的同時，針對消費者的特點，推出不同系列的促銷方案，積極培養(yǎng)潛在的消費群體。三、營銷策略3.1營銷策略（1）包裝設(shè)計統(tǒng)一商標(biāo)，為產(chǎn)品和服務(wù)包裝，并設(shè)計相關(guān)的企業(yè)文化內(nèi)容和相關(guān)的用品，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。因此要包裝新穎、獨特、個性等滿足客戶的需求，增加企業(yè)的產(chǎn)品附加值，以客戶服務(wù)為核心。（2）定價策略分析整體經(jīng)濟水平，當(dāng)下消費水平還處于中等階段，所以采取低價占領(lǐng)市場的定價策略，以低廉服務(wù)打動市場和消費者。（3）分銷策略利用媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，明星代言宣傳，人流量大的地方開展活動，提高產(chǎn)品的知名度，并利用各個可利用的媒介做廣告，樹立品牌效應(yīng)。（4）促銷策略/市場推廣策略 實行會員制，根

6、據(jù)積分?jǐn)?shù)的不同，分為普通會員、中級會員、高級會員，不同等級的會員享受不同層次的個性化服務(wù)。公司促銷策略如下：（5） 病毒式營銷 發(fā)展第一批消費者，再依靠消費者自發(fā)的口碑宣傳，提升產(chǎn)品的人氣，積累客戶信息，記錄客戶數(shù)據(jù)，提取相關(guān)信息，用于留住老客戶和挖掘潛在客戶。（6） 專題推廣 在各大節(jié)日，進行優(yōu)惠促銷活動，調(diào)動消費者的購買欲望與積極性。3.2營銷計劃我們的項目采用短期計劃，針對該項目進行多方面的計劃劃分，從渠道計劃、促銷計劃，定價計劃等方面著手進行。逐步建立完善一系列體系，彌補市場缺陷。四、客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以

7、滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。我們的目標(biāo)就是留住老客戶，為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，加強客戶的信息即時互通在管理上最重要的是與客戶溝通，提供知識信息，讓企業(yè)的服務(wù)或營銷人員控制協(xié)調(diào)好客戶關(guān)系，傳達好客戶的要求、意見。大力吸引新客戶。五、風(fēng)險分析（1）外部風(fēng)險市場風(fēng)險與競爭風(fēng)險,即在不可預(yù)知的未來，當(dāng)公司的經(jīng)營模式取得成功和大眾認(rèn)可的前提下。（2）內(nèi)部風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險 營銷風(fēng)險 管理風(fēng)險（3）解決方案面對可能引發(fā)的財務(wù)問題，我們會在完善自己的服務(wù)理念的基礎(chǔ)上尋找大型企業(yè)籌款、向銀行貸款或適當(dāng)降低公司廣告費用來化險為夷。六、法律分析隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷完善，企業(yè)的經(jīng)濟行為越來越嚴(yán)格地受到

8、法律的規(guī)范和約束。而隨著企業(yè)經(jīng)濟活動的日益復(fù)雜化和全球經(jīng)濟一體化，市場競爭更加激烈，企業(yè)面臨的市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化，法律風(fēng)險也越來越大。市場競爭在給項目帶來發(fā)展機遇的同時，也帶來了日益增多的風(fēng)險。1、 項目設(shè)立中的法律風(fēng)險 在建立項目的過程中，項目的發(fā)起人是否對擬建立的項目進行充分的法律設(shè)計，是否對項目設(shè)立過程有了充分的認(rèn)識和計劃，是否完全履行了設(shè)立項目的義務(wù)，以及發(fā)起人本人是否具有相應(yīng)的法律資格，這些都直接關(guān)系到擬設(shè)立項目能否具有一個合法、規(guī)范、良好的設(shè)立過程。因此，設(shè)立項目時應(yīng)當(dāng)考慮到可能發(fā)生的各種風(fēng)險，及時進行規(guī)避。2、合同法律風(fēng)險 指在合同訂立、生效、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止及違約責(zé)任的確定過程中，合同當(dāng)事人一方或雙方利益損害或損失的可能性，當(dāng)合同利益的取得或者實現(xiàn)出現(xiàn)障礙，一種根源于合同利益的損失風(fēng)險就展現(xiàn)出來，因此，項目進行過程中應(yīng)當(dāng)注意