8號附件山東分公司《公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)銷售管理辦法(20

1、8 號附件山東分公司 ?公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)銷售管 理方法 20 公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)銷售治理方法2021版二零一二年一月都邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份山東分公司目錄第一章總那么 3第二章銷售組織治理3第一節(jié)銷售組織治理3第二節(jié)團(tuán)隊(duì)治理 4第三章銷售人事治理8第一節(jié)人力編制治理8第二節(jié)勞動(dòng)用工治理8第三節(jié)銷售職員治理9第四章銷售薪酬治理15第一節(jié)團(tuán)隊(duì)主管薪酬15第二節(jié)渠道經(jīng)理薪酬187第三節(jié)試用期職員薪酬福利治理第五章銷售考核治理222第一節(jié)團(tuán)隊(duì)考核 222第二節(jié)渠道經(jīng)理考核246第三節(jié)試用期考核治理26第六章附 那么 39211第一章 總那么第一條 為貫徹落實(shí)渠道進(jìn)展戰(zhàn)略 ,強(qiáng)化公司渠道專屬治理 ,加快公司 業(yè)務(wù)

2、專屬團(tuán)隊(duì)建設(shè) ,打造高素養(yǎng)、高產(chǎn)能、高奉獻(xiàn)的專業(yè)化渠道銷售隊(duì)伍 ,特 制定?都邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份山東分公司公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)銷售治理 方法?，以下簡稱“本方法 。第二條 本方法所指公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)是指經(jīng)公司授權(quán)，負(fù)責(zé)對公司集 中掌控、治理的銷售渠道進(jìn)行拓展、日常治理和保護(hù)的專業(yè)銷售組織。按 業(yè)務(wù)來源不同細(xì)分為車商渠道團(tuán)隊(duì)、經(jīng)代渠道團(tuán)隊(duì)、銀保重客渠道團(tuán)隊(duì)、 聯(lián)保渠道團(tuán)隊(duì)、公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等。一車商渠道團(tuán)隊(duì)：是指經(jīng)公司授權(quán)，負(fù)責(zé)車商渠道的拓展、日常 治理和保護(hù)的專屬銷售團(tuán)隊(duì)。二經(jīng)代渠道團(tuán)隊(duì)：是指經(jīng)公司授權(quán)，負(fù)責(zé)專業(yè)代理、專業(yè)經(jīng)紀(jì)渠 道、其它兼業(yè)代理渠道的拓展、日常治理和保護(hù)的專屬銷售團(tuán)隊(duì)。三銀行及重客渠道團(tuán)

3、隊(duì)：是指經(jīng)公司授權(quán)，負(fù)責(zé)銀行、招投標(biāo)、 政府采購、分對分等渠道的拓展、日常治理和保護(hù)的專屬銷售團(tuán)隊(duì)。四聯(lián)保渠道團(tuán)隊(duì)：是指經(jīng)公司授權(quán)，負(fù)責(zé)車管所、新車共保渠道 的拓展、日常治理和保護(hù)的專屬銷售團(tuán)隊(duì)。五公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：是指經(jīng)公司授權(quán)，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)渠道的統(tǒng)一拓 展、日常治理和保護(hù)的專屬銷售團(tuán)隊(duì)。第三條 本方法適用于各級機(jī)構(gòu)設(shè)置的公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)及其所屬銷 售職員的治理。第二章 銷售組織治理第一節(jié) 銷售組織治理第四條 組織治理原那么總公司市場部是全系統(tǒng)公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)的主管部門；二級機(jī)構(gòu)市場 部是二級機(jī)構(gòu)本級及所轄機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)的主管部門；三級機(jī)構(gòu)業(yè) 管部是三級機(jī)構(gòu)本級及所轄機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)的

4、主管部門，公司業(yè)務(wù) 專屬團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)務(wù)的直截了當(dāng)拓展與保護(hù)的銷售組織。第二節(jié)團(tuán)隊(duì)治理第五條標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)定義標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)是按照公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)組建標(biāo)準(zhǔn)建立，經(jīng)總、分公司市場 部逐級審批，以開拓與保護(hù)公司銷售渠道為要緊職責(zé)的銷售組織。第六條組建標(biāo)準(zhǔn)組建標(biāo)準(zhǔn)包括實(shí)收保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、最低人均實(shí)收保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和人力配置標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)分類團(tuán)隊(duì)級不年實(shí)收保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)萬元最低人均實(shí)收保費(fèi)萬元及人力配置標(biāo)準(zhǔn)銀保重客團(tuán)隊(duì)其他類型團(tuán)隊(duì)QDT1-0,250)可設(shè)置公共代碼或最多配置1名銷售人力QDT2250,800 )團(tuán)隊(duì)主管原那么上由公司選拔的 后線人員兼任或由上年度業(yè)績 考核合格的團(tuán)隊(duì)主管轉(zhuǎn)任渠道團(tuán)隊(duì)主管，按人均實(shí)收保費(fèi)250 萬元配置

5、銷售人力QDT3300,600 )800,1000 )銀保重客團(tuán)隊(duì)按人均實(shí)收保費(fèi)100萬元、其他類型團(tuán)隊(duì)按人均實(shí)收保費(fèi)250萬元配置銷售人 力，含團(tuán)隊(duì)主管1人QDT4600,900 )1000,1500)QDT5900以上1500以上備注：QDT1和QDT2通過設(shè)置公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行治理，考核渠道經(jīng)理，設(shè)團(tuán)隊(duì)主管的考核團(tuán)隊(duì)主管。第七條團(tuán)隊(duì)組建一公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)組建須符合團(tuán)隊(duì)組建標(biāo)準(zhǔn)，并按照規(guī)定流程 上報(bào)總、分公司市場部審批同意前方可組建。二審批流程三級機(jī)構(gòu)填寫?團(tuán)隊(duì)新增申請表?附件一，提出申請T二級機(jī)構(gòu)市 場部審批T二級機(jī)構(gòu)總經(jīng)理室審批T總公司市場部審批。第八條 團(tuán)隊(duì)建設(shè)一團(tuán)隊(duì)命名規(guī)那么 公司業(yè)

6、務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)依據(jù)所屬機(jī)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)渠道類型可命名為： “XX分公司營業(yè)部公司業(yè)務(wù)*部/團(tuán)隊(duì)、“XX分公司營業(yè)部車商業(yè)務(wù)*部/團(tuán)隊(duì)、 “XX 分公司 XX 中心支公司銀保重客 *部/團(tuán)隊(duì)。二團(tuán)隊(duì)在系統(tǒng)外可使用個(gè)性化的組織名稱、組織標(biāo)識。三總公司提供標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)績專欄模板供選擇使用，內(nèi)容包括保費(fèi) 進(jìn)度達(dá)成、應(yīng)收、續(xù)保、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)等，布置在團(tuán)隊(duì)的辦公職場內(nèi)。四總公司提供標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)主管、渠道經(jīng)理工作職責(zé)模板，布置 在團(tuán)隊(duì)的辦公職場內(nèi)。五各級機(jī)構(gòu)須將團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)資料，如：照片、鼓舞方案、 獲獎(jiǎng)信息、業(yè)績狀況等，張貼在辦公職場內(nèi)。六各團(tuán)隊(duì)需將機(jī)構(gòu)按照年度預(yù)算下達(dá)的團(tuán)隊(duì)年度打算、團(tuán)隊(duì)成員 月度任務(wù)分解、月

7、度打算達(dá)成、月度團(tuán)隊(duì)費(fèi)用使用明細(xì)張貼在業(yè)績專欄。第九條 團(tuán)隊(duì)治理 包括會議治理、銷售日志治理和團(tuán)隊(duì)費(fèi)用治理。一會議治理 會議治理包括早會、周例會和月例會： 1早會是指由各級機(jī)構(gòu)市場部崗統(tǒng)一組織、業(yè)務(wù)人員輪番主持、 并于每日召開的銷售系列工作會議。晨會內(nèi)容要緊包括： 1公布機(jī)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)當(dāng)期業(yè)績； 2公布銷售治理、市場動(dòng)態(tài)、監(jiān)管動(dòng)態(tài)、工程信息等； 3公布當(dāng)日應(yīng)收清單并定出具體清收措施和時(shí)刻表； 4公布當(dāng)日續(xù)保清單并定出具體續(xù)保措施和時(shí)刻表； 5團(tuán)隊(duì)主管對渠道經(jīng)理進(jìn)行個(gè)不指導(dǎo)。2周 /月例會是團(tuán)隊(duì)主管主持并于每周 /月末召開的團(tuán)隊(duì)工作會議，機(jī) 構(gòu)市場部崗應(yīng)組織后線各有關(guān)部門共同參加，周 /月例會議程以

8、?周 / 月例會流程?詳見附件二為準(zhǔn)，內(nèi)容包括：1檢討團(tuán)隊(duì)上周 /月業(yè)績，并籌劃團(tuán)隊(duì)下周 /月銷售活動(dòng)；2應(yīng)收、續(xù)保工作分析和總結(jié)，并提出下一步行動(dòng)方案；3分析市場信息，為團(tuán)隊(duì)成員提供銷售策略指導(dǎo)；4交流銷售體會，討論提升團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績的方法；5組織培訓(xùn)，豐富產(chǎn)品知識，提升銷售技能。3. 周/月度例會團(tuán)隊(duì)主管需指定專人進(jìn)行按?周 /月例會記錄表? 詳見附 件三 形式記錄并留存，并報(bào)市場部崗存檔、備查。二銷售日志治理1團(tuán)隊(duì)主管必須每日按要求認(rèn)真填寫?主管工作日志? ，包括工作打 算、會議內(nèi)容紀(jì)要、工作總結(jié)等項(xiàng)內(nèi)容；2渠道經(jīng)理必須每日按要求認(rèn)真填寫?銷售職職員作日志? ，包括工 作打算、拜望客戶、保

9、費(fèi)收取、客戶續(xù)保等項(xiàng)內(nèi)容；3團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)定期對渠道經(jīng)理的工作日志進(jìn)行輔導(dǎo)和檢查，機(jī)構(gòu)市場 部崗應(yīng)定期對團(tuán)隊(duì)主管的工作日志進(jìn)行輔導(dǎo)和檢查。三團(tuán)隊(duì)費(fèi)用治理 1團(tuán)隊(duì)費(fèi)用應(yīng)按照不同險(xiǎn)種的盈利能力、不同渠道團(tuán)隊(duì)類型在前線銷 售費(fèi)用預(yù)算內(nèi)差異化確定，原那么上不超過 0.3%。運(yùn)算公式如下：月度團(tuán)隊(duì)費(fèi)用=團(tuán)隊(duì)月度分險(xiǎn)種板塊實(shí)收保費(fèi)X分險(xiǎn)種板塊 團(tuán)隊(duì)費(fèi)用系數(shù)該項(xiàng)費(fèi)用支出從前線銷售變動(dòng)費(fèi)用投入中統(tǒng)一支出，各機(jī)構(gòu)在前線費(fèi) 用配置時(shí)需做好預(yù)留。2團(tuán)隊(duì)費(fèi)用用途 1團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn) ; 2團(tuán)隊(duì)內(nèi)部鼓舞； 3團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。團(tuán)隊(duì)費(fèi)用在各項(xiàng)用途中的分配比例按照總公司有關(guān)財(cái)務(wù)治理規(guī)定執(zhí) 行。3團(tuán)隊(duì)費(fèi)用治理1團(tuán)隊(duì)費(fèi)用由團(tuán)隊(duì)主管按月打包

10、支取并統(tǒng)一調(diào)配使用，做到使用合 理，治理透亮，定期監(jiān)督。2團(tuán)隊(duì)費(fèi)用使用時(shí)應(yīng)在?團(tuán)隊(duì)費(fèi)用使用明細(xì)表? 詳見附件四 上逐 筆進(jìn)行登記，由使用該項(xiàng)費(fèi)用有關(guān)團(tuán)隊(duì)成員簽字確認(rèn)。3團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)每月匯總填寫?團(tuán)隊(duì)費(fèi)用收支公示表? 詳見附件五 ， 每月向團(tuán)隊(duì)成員公布銷售費(fèi)用使用情形。必須建立費(fèi)用明細(xì)臺帳，做到公 布、公平、公平。3各級機(jī)構(gòu)市場部崗負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)費(fèi)用的使用和公示，團(tuán)隊(duì)主 管在每月初將本團(tuán)隊(duì)上月度的?團(tuán)隊(duì)費(fèi)用使用明細(xì)表? 、?團(tuán)隊(duì)費(fèi)用收支公 示表?報(bào)市場部崗存檔備查。年度末移交二級機(jī)構(gòu)市場部存檔。4銷售團(tuán)隊(duì)未按要求執(zhí)行會議治理、銷售日志治理、團(tuán)隊(duì)費(fèi)用公布 的，機(jī)構(gòu)市場部崗應(yīng)停止團(tuán)隊(duì)費(fèi)用報(bào)銷。5QD1、

11、QD2 級不團(tuán)隊(duì)無團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 QD2 級不團(tuán)隊(duì)設(shè)團(tuán)隊(duì)主管的視 情形確定團(tuán)隊(duì)費(fèi)用。第十條 團(tuán)隊(duì)撤銷與合并1新設(shè)置的公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)如半年度考核達(dá)成率低于最低組建標(biāo)準(zhǔn) 時(shí)刻進(jìn)度的 60%或組建一年后， 年實(shí)收保費(fèi)低于最低組建標(biāo)準(zhǔn)的予以撤銷；2未到達(dá)公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)建制標(biāo)準(zhǔn)的為非標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)，非標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)按 照考核要求或標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)因建設(shè)和治理需要可進(jìn)行團(tuán)隊(duì)重組，重組后的團(tuán)隊(duì) 需到達(dá)團(tuán)隊(duì)最低組建標(biāo)準(zhǔn)。第十一條 團(tuán)隊(duì)裂變 當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)到達(dá)一定規(guī)模或人員數(shù)量過多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)治理效應(yīng)下降及 平均績效低下，機(jī)構(gòu)可按照實(shí)際情形進(jìn)行團(tuán)隊(duì)裂變。銷售團(tuán)隊(duì)的裂變需考 慮團(tuán)隊(duì)主管的人選和團(tuán)隊(duì)成員的意愿，裂變后團(tuán)隊(duì)不得低于最低團(tuán)隊(duì)組建

12、標(biāo)準(zhǔn)。第十二條 團(tuán)隊(duì)撤銷、合并和裂變流程團(tuán)隊(duì)撤銷、合并按照季度、年度考核結(jié)果執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)裂變年末統(tǒng)一進(jìn) 行，次年一月執(zhí)行。第三章 銷售人事治理第一節(jié) 人力編制治理第十三條 編制確定 各機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)人力編制按照機(jī)構(gòu)年度公司渠道業(yè)務(wù)保費(fèi)打 算和分公司下達(dá)的總體人力編制統(tǒng)籌確定，人力規(guī)劃須符合公司業(yè)務(wù)專屬 團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能要求。第十四條 編制調(diào)整 機(jī)構(gòu)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)符合預(yù)算要求，因公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)保費(fèi)打算預(yù)增 導(dǎo)致總體人力編制超過年初下達(dá)的人力編制指標(biāo)時(shí)，機(jī)構(gòu)可向分公司市場 部申請追加編制，但機(jī)構(gòu)整體人力編制增長率不得高于整體保費(fèi)打算增長 率;當(dāng)機(jī)構(gòu)前線銷售固定人力本錢率超預(yù)算時(shí)，分公司市場部將結(jié)合

13、機(jī)構(gòu) 經(jīng)營情形和公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)建設(shè)情形對機(jī)構(gòu)銷售人力編制進(jìn)行合理調(diào) 減。第十五條 編制治理 總、分公司市場部將定期對機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)的銷售人力編制進(jìn) 行系統(tǒng)核查和動(dòng)態(tài)監(jiān)控。第二節(jié) 勞動(dòng)用工治理第十六條 勞動(dòng)合同簽訂 各機(jī)構(gòu)需按照?中華人民共和國勞動(dòng)合同法?及總公司?前線銷售系 列勞動(dòng)用工治理標(biāo)準(zhǔn)?與團(tuán)隊(duì)主管和渠道經(jīng)理簽訂勞動(dòng)合同。第十七條 銷售職員勞動(dòng)合同治理流程 各機(jī)構(gòu)市場部應(yīng)協(xié)助分公司人事行政部按照總公司下發(fā)的?勞動(dòng)合同 治理方法?做好銷售職員的勞動(dòng)合同治理，具體治理流程如下：第十八條 試用期治理1. 新入司銷售職員， 簽訂勞動(dòng)合同時(shí)必須約定試用期。 試用期期限依據(jù) 勞動(dòng)合同法有關(guān)規(guī)

14、定執(zhí)行，原那么上不超過六個(gè)月。2. 試用期銷售職員薪酬、考核治理按本方法第三十六條、第四十二條、 第四十三條有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第三節(jié) 銷售職員治理 第十九條 團(tuán)隊(duì)主管職責(zé)一主動(dòng)開拓公司業(yè)務(wù)渠道：查找并攻關(guān)目標(biāo)工程；和諧公司有關(guān) 資源對公司渠道新工程進(jìn)行談判。二組織銷售：制定團(tuán)隊(duì)年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、增長戰(zhàn)略和每周 /月的行動(dòng) 打算，監(jiān)督執(zhí)行團(tuán)隊(duì)季度的業(yè)務(wù)目標(biāo)。三職員育成：指導(dǎo)渠道經(jīng)理工作，使渠道經(jīng)理保持有效的活動(dòng)量， 關(guān)心渠道經(jīng)理提升業(yè)績。四客戶關(guān)系治理：組織活動(dòng)獵取渠道客戶真實(shí)信息，為渠道經(jīng)理 提供續(xù)?？蛻裘麊?，進(jìn)展和堅(jiān)持重點(diǎn)客戶的關(guān)系。五日常治理：檢查渠道經(jīng)理工作日志，組織培訓(xùn)，通過關(guān)鍵治理 會議催促

15、、鼓舞渠道經(jīng)理；渠道經(jīng)理的聘請、考核與剔除；合理使用銷售 費(fèi)用，確保各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成。六進(jìn)行反洗鈔票宣傳，落實(shí)各項(xiàng)反洗鈔票工作舉措。 第二十條 團(tuán)隊(duì)主管的選拔一聘請選拔標(biāo)準(zhǔn) 1具有保險(xiǎn)有關(guān)從業(yè)體會、渠道治理體會； 2具備五年以上銷售治理體會者優(yōu)先； 3大專及大專以上學(xué)歷，原那么上年齡在 25 至 50 周歲，軀體健康； 4道德品質(zhì)良好，無不良嗜好，無違法犯罪記錄； 5認(rèn)同都邦文化且有從事主管工作的主觀意愿。關(guān)于從外部引進(jìn)的優(yōu)秀主管人才，各機(jī)構(gòu)可按照具體情形適當(dāng)放寬聘 請選拔條件。二審批流程三級機(jī)構(gòu)提交聘請卷宗附件六及擬任命申請T二級機(jī)構(gòu)市場部、人事 行政部面試審核T二級機(jī)構(gòu)總經(jīng)理室面試審核T

16、總公司市場部審批T分公司人事行政部辦理有關(guān)手續(xù)、簽訂勞動(dòng)合同. 第二十一條團(tuán)隊(duì)主管職級治理一公司業(yè)務(wù)專屬團(tuán)隊(duì)主管職級分類團(tuán)隊(duì)級不保費(fèi)規(guī)模萬元團(tuán)隊(duì)主管職級銀保重客團(tuán)隊(duì)其他類型團(tuán)隊(duì)QDT3300,600 )800,1000 )初級主管QDM3QDT4600,900 )1000,1500)中級主管QDM4QDT5900以上1500以上高級主管QDM5二團(tuán)隊(duì)主管職級確定1團(tuán)隊(duì)主管的定級工作每年開展兩次，分不為一月、七月，定級結(jié)果 當(dāng)月執(zhí)行。定級依據(jù)為上年度上半年度團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)、上年度上半 年度考核結(jié)果并參考本年度下半年度團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)打算。2. 新任團(tuán)隊(duì)主管當(dāng)年業(yè)務(wù)職級原那么上為 QDM3級，半年后按照

17、團(tuán)隊(duì)主 管的考核結(jié)果重新確定業(yè)務(wù)職級。3. 由于團(tuán)隊(duì)重組或團(tuán)隊(duì)主管異動(dòng)而治理其他團(tuán)隊(duì)，按照新組建團(tuán)隊(duì)標(biāo) 準(zhǔn)重新確定業(yè)務(wù)職級。4. 外部引進(jìn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管，其業(yè)務(wù)職級可按照實(shí)際情形適當(dāng)上調(diào)。 第二十二條渠道經(jīng)理職責(zé)一渠道經(jīng)理工作職責(zé)1主動(dòng)開拓和保護(hù)公司業(yè)務(wù)渠道，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。1組織客戶攻關(guān)及營銷活動(dòng)；2完成公司或團(tuán)隊(duì)規(guī)定的拜望量；3按要求填寫工作日志4完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)。 2.按要求參加公司組織的培訓(xùn)和其他活動(dòng)。3. 加大應(yīng)收保費(fèi)的跟蹤與落實(shí)，保護(hù)公司利益。4. 配合公司做好各客戶效勞工作，提升續(xù)保率。1售前咨詢； 2在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)及時(shí)送達(dá)保單等單據(jù)，并收取保費(fèi)； 3在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)做好續(xù)保工

18、作；4配合公司主動(dòng)做好理賠效勞工作。5及時(shí)反應(yīng)渠道客戶對公司效勞意見和建議。5. 進(jìn)行反洗鈔票宣傳，落實(shí)各項(xiàng)反洗鈔票工作舉措，收集客戶信息，確 保信息準(zhǔn)確、及時(shí)、有效。第二十三條 渠道經(jīng)理聘請的差不多條件1. 思想品德好，作風(fēng)正派，無任何不良記錄；2. 年齡 40 周歲以下，軀體健康、精力充分，具備大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷； 3.有專門專長者可適當(dāng)放寬年齡限制；4. 開拓能力強(qiáng)，有敬業(yè)精神的，樂于奉獻(xiàn)，具備一定的組織、籌劃能力 和語言表達(dá)能力；5. 有渠道保護(hù)體會者優(yōu)先。第二十四條 渠道經(jīng)理聘請治理 一渠道經(jīng)理入司需要提供如下證明材料： 1身份證、戶口本原件和復(fù)印件； 2學(xué)歷證明原件及其復(fù)印件；3個(gè)人

19、簡歷； 4與原單位解除勞動(dòng)合同的證明；5近期 2 個(gè)月以內(nèi)市級以上醫(yī)院體檢合格證明； 6引進(jìn)的同業(yè)優(yōu)秀人員或者專門人員原那么上需提供最近6 個(gè)月內(nèi)月度工資收入證明；7有?保險(xiǎn)代理人員從業(yè)差不多資格證書?的，提供原件及復(fù)印件；8其它有關(guān)資料。二渠道經(jīng)理聘用審批流程用人部門單位提出用人申請、提交聘請卷宗附件六三級機(jī)構(gòu) 市場崗初審并簽署意見一一三級機(jī)構(gòu)審核并簽署意見一一分公司行政人事 部、市場部面試通過遠(yuǎn)程可采取視頻面試一一分公司總經(jīng)理室審批一 分公司人事行政部辦理有關(guān)手續(xù)、簽訂勞動(dòng)合同。三新職員培養(yǎng)1各級機(jī)構(gòu)需定期組織新職員培訓(xùn)，新職員上崗前需同意系統(tǒng)的培訓(xùn) 和指導(dǎo)；2. 團(tuán)隊(duì)主管作為指導(dǎo)人，按照

20、新人培養(yǎng)要求，負(fù)責(zé)對新職員的根底培 訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)績跟蹤；3. 各級機(jī)構(gòu)市場部崗負(fù)責(zé)組織新職員培訓(xùn)，跟蹤新職員的培養(yǎng)成 效，和諧和解決新職員育成中的咨詢題并將指導(dǎo)人工作成效作為團(tuán)隊(duì)主管 年度評優(yōu)的條件之一。第二十五條渠道經(jīng)理職級治理一渠道經(jīng)理職級分類渠道經(jīng)理職級分為3檔8級，即：渠道經(jīng)理QDS1-QDS2、高級渠道經(jīng)理QDS3-QDS5資深渠道經(jīng)理QDS6-QDS8具體職級分類標(biāo)準(zhǔn)詳見下表所示：渠道經(jīng)理職級分類表職級級不實(shí)收保費(fèi)萬元渠道經(jīng)理QDS1100QDS2150高級渠道經(jīng)理QDS3200QDS4250QDS5300350QDS6資深渠道經(jīng)理QDS7400QDS8500備注：QDS1僅適

21、用于銀保重客渠道團(tuán)隊(duì)渠道經(jīng)理的定級。二渠道經(jīng)理職級確定1. 二級機(jī)構(gòu)市場部按照渠道經(jīng)理上半年實(shí)收保費(fèi)確定業(yè)務(wù)職級。2. 渠道經(jīng)理的定級工作原那么上每年開展兩次， 分不為每年一月和七月, 定級結(jié)果當(dāng)月份執(zhí)行。如有專門情形確需調(diào)整，經(jīng)分公司總經(jīng)理室審核批 準(zhǔn)后，簽報(bào)總公司市場部審批。3. 初次簽訂勞動(dòng)合同的渠道經(jīng)理，原那么上定級為QDS1職級。三渠道經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)半年度、年度累計(jì)實(shí)收保費(fèi)到達(dá)更高職級對應(yīng)保費(fèi)規(guī)模、且半年度內(nèi) 未受到公司的違紀(jì)違規(guī)處分四渠道經(jīng)理降級標(biāo)準(zhǔn)1. 上年度實(shí)收保費(fèi)未到達(dá)對應(yīng)職級的考核標(biāo)準(zhǔn)，按照上年度實(shí)收保費(fèi) 予以降級，重新確定業(yè)務(wù)職級；2. 累計(jì)兩季度考核后，累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)

22、成率V 100%的，按照前 兩季度實(shí)收保費(fèi)重新確定業(yè)務(wù)職級。五渠道經(jīng)理考核預(yù)警、剔除機(jī)制1. 定義1考核預(yù)警是指以渠道經(jīng)理定級時(shí)對應(yīng)的實(shí)收保費(fèi)打算為依據(jù)，對 符合不勝任條件的即本方法第四十一條第三款渠道經(jīng)理進(jìn)行預(yù)警。2考核剔除是指考核預(yù)警后下一考核期仍不能達(dá)成最低職級考核要 求的渠道經(jīng)理或其他符合不勝任條件的渠道經(jīng)理對其進(jìn)行考核剔除。2. 有關(guān)操作流程及方式按照?都邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份前線銷售系 列勞動(dòng)用工治理標(biāo)準(zhǔn)?執(zhí)行。六業(yè)務(wù)職級專門情形處理轉(zhuǎn)崗人員：后線人員轉(zhuǎn)為渠道經(jīng)理，機(jī)構(gòu)市場部需對有關(guān)人員的銷售潛力和客戶效勞能力進(jìn)行認(rèn)真評估，對符合條件的 按照渠道經(jīng)理聘請審批流程辦理，并按照新入司渠道經(jīng)理定

23、職定薪并參與 考核。團(tuán)隊(duì)主管降職為渠道經(jīng)理的，按照個(gè)人業(yè)務(wù)確定業(yè)務(wù)職級，半年后， 再按照轉(zhuǎn)崗后半年度實(shí)收保費(fèi)重新確定業(yè)務(wù)職級。2渠道經(jīng)理當(dāng)年工作超過六個(gè)月但不滿一年的，下一年度定級時(shí)，可 按照上年實(shí)收保費(fèi)/ 實(shí)際入司月份X 12折算年度實(shí)收保費(fèi)。轉(zhuǎn)崗 不滿六個(gè)月的，如其上年實(shí)際完成的實(shí)收保費(fèi)已超過最低定級標(biāo)準(zhǔn)，可按 照其上年實(shí)際已完成的實(shí)收保費(fèi)進(jìn)行定級或者自從事渠道經(jīng)理工作崗位滿 六個(gè)月后，按上述方法折算實(shí)收保費(fèi)后重新確定職級。七從外部引進(jìn)具有一定從業(yè)體會優(yōu)秀渠道經(jīng)理，二級機(jī)構(gòu)市場部 在聘請審核時(shí)必須在對其原有業(yè)務(wù)進(jìn)行分析的根底上， 結(jié)合其本人填寫 ?年 度保費(fèi)打算分解表?，報(bào)分公司總經(jīng)理室審

24、核同意后先行確定業(yè)務(wù)職級，試 用期考核不達(dá)標(biāo)的，并按照本方法第四十三條有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第四章銷售薪酬治理第一節(jié)團(tuán)隊(duì)主管薪酬第二十六條團(tuán)隊(duì)主管薪酬結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)主管薪酬由治理工資、長期效勞津貼、治理績效、自展業(yè)務(wù)績效 和各項(xiàng)福利組成。第二十七條團(tuán)隊(duì)主管治理工資一治理工資額度的運(yùn)算方法團(tuán)隊(duì)主管的治理工資額度按照團(tuán)隊(duì)年度實(shí)收保費(fèi)打算對應(yīng)職級的治理工資標(biāo)準(zhǔn)確定。?團(tuán)隊(duì)主管職級與治理工資分類表?：團(tuán)隊(duì)級不團(tuán)隊(duì)主管職級保費(fèi)規(guī)模萬元治理工資標(biāo)準(zhǔn)元銀保重客團(tuán)隊(duì)QDT3初級團(tuán)隊(duì)主管QDM3 300,600 )2400QDT4中級團(tuán)隊(duì)主管QDM4 600,900 )3600QDT5高級團(tuán)隊(duì)主管QDM5 900以上4400

25、團(tuán)隊(duì)級不團(tuán)隊(duì)主管職級保費(fèi)規(guī)模萬元治理工資標(biāo)準(zhǔn)元其他類型團(tuán)隊(duì)QDT3初級團(tuán)隊(duì)主管QDM3 800,1000 )3200QDT4中級團(tuán)隊(duì)主管QDM4 1000,1500 )4300QDT5高級團(tuán)隊(duì)主管QDM5 1500以上5500二治理工資額度確實(shí)定方法團(tuán)隊(duì)主管治理工資額度，由二級機(jī)構(gòu)每年一月初按照以上運(yùn)算方法確定，報(bào)總、分公司市場部審批后，從當(dāng)年一月份開始執(zhí)行，QDT2級團(tuán)隊(duì)主管的差不多工資執(zhí)行綜合性團(tuán)隊(duì)同類不級不的工資標(biāo)準(zhǔn)和福利。三治理工資考核發(fā)放和預(yù)留團(tuán)隊(duì)主管治理工資依據(jù)考核結(jié)果發(fā)放和預(yù)留，具體按本方法第三十八 條有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四治理工資年終統(tǒng)算1每年末按照團(tuán)隊(duì)主管所在團(tuán)隊(duì)年度達(dá)成的實(shí)收保費(fèi)

26、比照年初定級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行年終統(tǒng)算，對年度治理工資實(shí)行多退少補(bǔ)。2統(tǒng)算時(shí)刻為第二年一月初各機(jī)構(gòu)可按照實(shí)際情形在當(dāng)年十二月份先進(jìn)行預(yù)統(tǒng)算發(fā)放，待第二年一月份最終統(tǒng)算發(fā)放。3統(tǒng)算規(guī)那么年終按照團(tuán)隊(duì)全年實(shí)收保費(fèi)實(shí)際達(dá)成值測算團(tuán)隊(duì)主管全年應(yīng)發(fā)治理工資總額，多退少補(bǔ)。需要補(bǔ)發(fā)的，在年終統(tǒng)算時(shí)一次補(bǔ)足全年應(yīng)發(fā)治理工 資差額局部；需要扣回的，如此前月度考核已預(yù)留額度缺乏，在年終統(tǒng)算 時(shí)一次扣回全年應(yīng)扣治理工資差額局部保證當(dāng)月治理工資加績效工資不 低于當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，如當(dāng)月預(yù)留扣回缺乏的，按月順 延直至扣回全部差額。如團(tuán)隊(duì)全年實(shí)收保費(fèi)達(dá)成值低于最低職級 QDM3級對應(yīng)年度實(shí)收保費(fèi)QDM3級全年應(yīng)發(fā)管

27、理工資總額全年應(yīng)發(fā)管理工資總額最低職級QDM3對應(yīng)年度實(shí)收保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)要求的，那么其全年應(yīng)發(fā)治理工資總額按如下公式進(jìn)行運(yùn)算: 全年實(shí)收保費(fèi)達(dá)成值五團(tuán)隊(duì)主管離司治理工資處理1. 團(tuán)隊(duì)主管離司當(dāng)月治理工資不預(yù)留。2團(tuán)隊(duì)主管離司時(shí)，團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率?100%，返還預(yù)留工資。第二十八條 長期效勞津貼1享受對象：認(rèn)同都邦文化、忠誠度高、奉獻(xiàn)大的團(tuán)隊(duì)主管；2具體標(biāo)準(zhǔn) 1 效勞年限滿兩年、 職級在 QDM3 級以上的團(tuán)隊(duì)主管自第三年起按 月發(fā)放；2從 20 1 2年度開始， 首年度為 50 元/月，每年在上年度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)基 礎(chǔ)上增加 50 元 /月。第二十九條 治理績效團(tuán)隊(duì)主管的月度治理績效二刀本團(tuán)

28、隊(duì)全部實(shí)收保費(fèi)總和X團(tuán)隊(duì)主管治 理績效系數(shù) -團(tuán)隊(duì)月度高賬齡應(yīng)收保費(fèi)余額 10%一團(tuán)隊(duì)主管治理績效系數(shù)：車險(xiǎn)不得高于 0.3，非車險(xiǎn)不得高于 0.5。各機(jī)構(gòu)能夠按照本機(jī)構(gòu)經(jīng)營情形，在總體銷售變動(dòng)費(fèi)用可控的前提 下，對團(tuán)隊(duì)主管治理績效提獎(jiǎng)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整附件八 ，在報(bào)總、分公司市 場部審核同意后執(zhí)行。二月度績效工資運(yùn)算時(shí)，團(tuán)隊(duì)如存在高賬齡應(yīng)收保費(fèi)的，團(tuán)隊(duì)主 管月度績效中需預(yù)留高賬齡應(yīng)收保費(fèi) 10%，高賬齡應(yīng)收保費(fèi)月度考核清理 完畢的，在對應(yīng)月度績效工資中予以返還。高賬齡應(yīng)收保費(fèi)運(yùn)算按照總公 司?應(yīng)收保費(fèi)治理方法?規(guī)定執(zhí)行。第三十條 團(tuán)隊(duì)主管福利團(tuán)隊(duì)主管福利分為差不多福利和其他福利。一差不多福利1 差

29、不多福利為各機(jī)構(gòu)按照國家有關(guān)政策法規(guī)和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)規(guī)定為 本機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)主管辦理的社會差不多保險(xiǎn)。2團(tuán)隊(duì)主管社會保險(xiǎn)的繳納基數(shù)由各機(jī)構(gòu)按照國家有關(guān)政策法規(guī)和當(dāng) 地政府有關(guān)規(guī)定確定二其它福利1其他福利包括公積金、誤餐補(bǔ)貼、過節(jié)費(fèi)等；1團(tuán)隊(duì)主管公積金的繳納基數(shù)由各機(jī)構(gòu)按照國家有關(guān)政策法規(guī)和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)規(guī)定以及團(tuán)隊(duì)主管職級分檔確定。2團(tuán)隊(duì)主管誤餐補(bǔ)貼按照職級按以下標(biāo)準(zhǔn)差異化執(zhí)行:職級QDM3QDM4、QDM5誤餐補(bǔ)貼<3000元/年<3600元/年3團(tuán)隊(duì)主管過節(jié)費(fèi)為2000元/年，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：“元旦 500元、“春節(jié)1000元、“中秋/國慶 500元。2. 其他福利發(fā)放和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由各機(jī)構(gòu)按照

30、上一年度前線固定費(fèi)用使用 情形進(jìn)行預(yù)算，視當(dāng)年費(fèi)用執(zhí)行情形確定發(fā)放與否，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)總 公司人力資源部、總公司市場部審批同意后執(zhí)行。3. 專門情形半年度、年度考核職級發(fā)生變化的團(tuán)隊(duì)主管，按新職級確定其他福利 的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，考核時(shí)點(diǎn)前享受的福利待遇不再補(bǔ)扣發(fā)。第二節(jié)渠道經(jīng)理薪酬第三一條渠道經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)渠道經(jīng)理的薪酬由差不多工資、長期效勞津貼、績效工資和各項(xiàng)福利 組成。第三十二條渠道經(jīng)理差不多工資一差不多工資額度的運(yùn)算方法渠道經(jīng)理QDS0-QDS8的差不多工資額度按對應(yīng)職級的差不多工資 標(biāo)準(zhǔn)確定。?渠道經(jīng)理職級與差不多工資分類表?職級級不實(shí)收保費(fèi)萬元差不多工資標(biāo)準(zhǔn)元渠道經(jīng)理QDS11001800

31、QDS21502200高級客戶經(jīng)理QDS32002800QDS42503400QDS53003900資深客戶經(jīng)理QDS63504500QDS74005000QDS85005600二差不多工資額度確實(shí)定方法渠道經(jīng)理的差不多工資額度，由二級機(jī)構(gòu)每年一月初按照以上運(yùn)算方 法確定，報(bào)總、分公司市場部審批后，從當(dāng)年一月份開始執(zhí)行。三差不多工資考核發(fā)放和預(yù)留渠道經(jīng)理差不多工資依據(jù)考核結(jié)果發(fā)放和預(yù)留，具體按本方法第三十 八條有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四差不多工資統(tǒng)算1每年末按照渠道經(jīng)理年度實(shí)際達(dá)成的實(shí)收保費(fèi)比照年初定級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行年終統(tǒng)算，對年度差不多工資實(shí)行多退少補(bǔ)。2統(tǒng)算時(shí)刻為第二年一月初分公司可按照實(shí)際情形在當(dāng)年十

32、二月份先 進(jìn)行預(yù)統(tǒng)算發(fā)放，待第二年一月份最終統(tǒng)算發(fā)放。3統(tǒng)算規(guī)那么年終按照業(yè)務(wù)實(shí)際達(dá)成的實(shí)收保費(fèi)測算其全年應(yīng)發(fā)差不多工資總額， 多退少補(bǔ)。需要補(bǔ)發(fā)的，在年終統(tǒng)算時(shí)一次補(bǔ)足全年應(yīng)發(fā)差不多工資差額 局部；需要扣回的，如此前月度考核已預(yù)留額度缺乏，在年終統(tǒng)算時(shí)一次 扣回全年應(yīng)扣差不多工資差額局部保證當(dāng)月差不多工資加績效工資不低 于當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月扣回缺乏的，按月順延直至扣 回全部差額。如渠道經(jīng)理全年實(shí)收保費(fèi)達(dá)成值低于最低職級 QDS1級對應(yīng)年度實(shí)收保費(fèi)要求的，那么其全年應(yīng)發(fā)差不多工資總額按如下公式進(jìn)行運(yùn)算:全年應(yīng)發(fā)根本工資總額全年實(shí)收保費(fèi)達(dá)成值最低職級QDS1對應(yīng)年度實(shí)收保費(fèi)QD

33、S1級全年應(yīng)發(fā)根本工資總額五渠道經(jīng)理離司差不多工資處理1渠道經(jīng)理離司當(dāng)月差不多工資不預(yù)留。2渠道經(jīng)理離司時(shí)，累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率? 100%，返還預(yù)留差不 多工資。第三十三條 長期效勞津貼1. 享受對象：認(rèn)同都邦文化、忠誠度高、奉獻(xiàn)大的渠道經(jīng)理；2. 具體標(biāo)準(zhǔn)1效勞年限滿兩年、職級在 QDS3級以上的渠道經(jīng)理自第三年起按 月發(fā)放；2從2021年度開始，首年度為50元/月，每年在上年度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)基 礎(chǔ)上增加50元/月。第三十四條績效提獎(jiǎng)渠道經(jīng)理月度績效提獎(jiǎng)二刀分險(xiǎn)種實(shí)收保費(fèi)X分險(xiǎn)種提獎(jiǎng)系數(shù)-個(gè)人月 度高賬齡應(yīng)收保費(fèi)余額10%一分險(xiǎn)種提獎(jiǎng)系數(shù)附件八每年一月初由各二級機(jī)構(gòu)按照分險(xiǎn) 種盈利能力和變動(dòng)費(fèi)

34、用情形自行確定，原那么上不高于直銷綜合型團(tuán)隊(duì) 業(yè)務(wù)員提獎(jiǎng)系數(shù)。提獎(jiǎng)系數(shù)需報(bào)總公司各產(chǎn)品部門和市場部審核同意后向 本機(jī)構(gòu)全體銷售職員公示執(zhí)行。二月度績效工資運(yùn)算時(shí)，個(gè)人如存在高賬齡應(yīng)收保費(fèi)的，個(gè)人月 度績效中需預(yù)留高賬齡應(yīng)收保費(fèi)10%，高賬齡應(yīng)收保費(fèi)月度考核清理完畢 的，在對應(yīng)月度績效工資中予以返還。高賬齡應(yīng)收保費(fèi)運(yùn)算按照總公司 ?應(yīng) 收保費(fèi)治理方法?規(guī)定執(zhí)行。第三十五條渠道經(jīng)理福利渠道經(jīng)理福利分為差不多福利和其他福利。一差不多福利1.差不多福利為各機(jī)構(gòu)按照國家有關(guān)政策法規(guī)和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)規(guī)定為 本機(jī)構(gòu)渠道經(jīng)理辦理的社會差不多保險(xiǎn)。2.渠道經(jīng)理社會保險(xiǎn)的繳納基數(shù)由各機(jī)構(gòu)按照國家有關(guān)政策法規(guī)和當(dāng) 地

35、政府有關(guān)規(guī)定確定。三其它福利1.其他福利包括公積金、過節(jié)費(fèi)等；1渠道經(jīng)理公積金的繳納基數(shù)由各機(jī)構(gòu)按照國家有關(guān)政策法規(guī)和當(dāng) 地政府有關(guān)規(guī)定以及渠道經(jīng)理職級分檔確定。2渠道經(jīng)理的過節(jié)費(fèi)為 2000元/年，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：“元旦 500元、 “春節(jié) 1000 元、 “中秋 /國慶 500 元。四其他規(guī)定1. 其他福利發(fā)放和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由各機(jī)構(gòu)按照上一年度前線固定費(fèi)用使用 情形進(jìn)行預(yù)算，視當(dāng)年費(fèi)用執(zhí)行情形確定是否發(fā)放，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)總 公司人力資源部、總公司市場部審批同意后執(zhí)行。2.專門情形1季度考核累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率不達(dá)標(biāo)，進(jìn)入考核預(yù)警狀態(tài)的 渠道經(jīng)理，在考核預(yù)警期內(nèi)除法定福利外不享受其它任何福利待遇

36、。渠道 經(jīng)理通過考核預(yù)警期重新到達(dá)業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)的，考核預(yù)警期內(nèi)未享受的福 利待遇除法定外一律不予補(bǔ)發(fā)。2半年度、年度考核職級發(fā)生變化的渠道經(jīng)理，按新職級確定其他 福利的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，考核前享受的福利待遇不再補(bǔ)扣發(fā)。第三節(jié) 試用期職員薪酬福利治理第三十六條 試用期銷售職員含團(tuán)隊(duì)主管差不多工資治理工資 按照 80%發(fā)放，不參與考核。除社會保險(xiǎn)外，其它福利待遇按照相應(yīng)級不 對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的 50%執(zhí)行，公積金暫不繳納?？己宿D(zhuǎn)正后，試用期內(nèi)公積金予以補(bǔ)繳。試用期預(yù)留的 20%差不多工 資治理工資進(jìn)入年終統(tǒng)算。試用期銷售職員轉(zhuǎn)正及提早轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)按本方法第四十二條、第四十三 條執(zhí)行第五章銷售考核治理第一節(jié)團(tuán)隊(duì)考核第三

37、十七條 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)考核一團(tuán)隊(duì)考核分月度、季度、半年度和年度考核，考核工作按照本 方法規(guī)定的考核維度，依據(jù)各機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)年度打算指標(biāo)或考核調(diào)整后職級對 應(yīng)的打算指標(biāo)進(jìn)行，考核結(jié)果與團(tuán)隊(duì)主管的治理工資掛鉤。二月度考核指標(biāo)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)寧全年實(shí)收保費(fèi)打算寧12X月份數(shù)三季度、半年度、年度考核指標(biāo)、權(quán)重及運(yùn)算方法1.指標(biāo)和權(quán)重設(shè)置指標(biāo)權(quán)重累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率65 %再保前滿期賠付率操縱率20 %應(yīng)收賬齡治理5 %團(tuán)隊(duì)日常治理10 %2.指標(biāo)運(yùn)算方法1累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率得分=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)寧全年實(shí)收保費(fèi) 打算寧12X月份數(shù)X 100X權(quán)重，最高為65分；2再保前滿期賠付率達(dá)成率考核指

38、標(biāo)為總公司考核各機(jī)構(gòu)的綜合賠 付率指標(biāo)減去IBNR值，運(yùn)算時(shí)與指標(biāo)比照，等于該指標(biāo)時(shí)為 20分，每低 1%加2分，最高不超過26分，每高1%扣2分，最低為0分機(jī)構(gòu)可對團(tuán) 隊(duì)單筆賠付超過40萬元賠案予以剔除；3應(yīng)收賬齡治理得分，考核月末無賬齡在一個(gè)月以上車險(xiǎn)應(yīng)收保費(fèi)和賬齡在三個(gè)月以上非車險(xiǎn)應(yīng)收保費(fèi)的經(jīng)總公司審核同意剔除的除外，加5分，反之加0分；4團(tuán)隊(duì)日常治理得分二當(dāng)月團(tuán)隊(duì)日常治理考核得分X權(quán)重其中： 會議治理 30 分、銷售日志治理 30分、銷售費(fèi)用治理 40分 ;5團(tuán)隊(duì)季度考核得分=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率得分+再保前滿期 賠付率達(dá)成率得分應(yīng)收賬齡治理得分團(tuán)隊(duì)日常治理得分。第三十八條 考核結(jié)果

39、應(yīng)用一月度考核結(jié)果應(yīng)用 月度考核結(jié)果與團(tuán)隊(duì)主管月度治理工資掛鉤。團(tuán)隊(duì)主管月度治理工資按照團(tuán)隊(duì)月度累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率進(jìn)行考核發(fā)放和預(yù)留。1團(tuán)隊(duì)月度累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率?90%的，團(tuán)隊(duì)主管月度治理 工資暫按年初定級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2團(tuán)隊(duì)月度累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率V 90%的，團(tuán)隊(duì)主管月度治理 工資=月度治理工資額度x累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率， 累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá) 成率低于 30%的按 30%發(fā)放。剩余工資額度作為考核預(yù)留保證當(dāng)月治理 工資加績效工資不低于當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn) ，按照其月度累 計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率進(jìn)行滾動(dòng)考核，一旦月度累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率> 100%，治理工資發(fā)放復(fù)原

40、定級標(biāo)準(zhǔn)，此前考核預(yù)留局部一并補(bǔ)發(fā)。二季度考核結(jié)果應(yīng)用關(guān)于季度考核得分低于 60分的團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率< 70%的團(tuán)隊(duì)，二、三級機(jī)構(gòu)必須對該團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行預(yù)警、降級降薪處理。三半年度考核結(jié)果應(yīng)用1. 關(guān)于半年度考核得分低于 70 分的團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá) 成率w 80%的團(tuán)隊(duì)，三級機(jī)構(gòu)必須采取有效措施進(jìn)行整改， 同時(shí)團(tuán)隊(duì)主管予 以降級降薪處理。2. 關(guān)于半年度考核得分高于 90 分且團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)到達(dá)更高職級對 應(yīng)保費(fèi)規(guī)模的，二、三級機(jī)構(gòu)可對該團(tuán)隊(duì)主管予以晉級加薪處理。3關(guān)于半年度考核團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率w 100%的，按最低人均產(chǎn) 能要求重新核定銷售人力。四

41、年度考核結(jié)果應(yīng)用1. 關(guān)于年度考核得分低于 70 分的團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成 率w 90%的團(tuán)隊(duì)，三級機(jī)構(gòu)必須采取有效措施進(jìn)行整改， 同時(shí)QDT3級團(tuán)隊(duì) 主管予以免職， QDT4 級及以上團(tuán)隊(duì)主管予以降級降薪處理。2. 關(guān)于年度考核得分高于 90 分且團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)到達(dá)更高職級對 應(yīng)保費(fèi)規(guī)模的，二、三級機(jī)構(gòu)可對該團(tuán)隊(duì)主管予以晉級加薪處理。3關(guān)于年度考核團(tuán)隊(duì)實(shí)收保費(fèi)打算達(dá)成率w 100%的，按最低人均產(chǎn)能 要求重新核定銷售人力。4.年度考核與年終統(tǒng)算 年度考核完成后，預(yù)留治理工資按本方法第二十七條第四款有關(guān)規(guī)定 執(zhí)行。第三十九條 考核治理流程一三級機(jī)構(gòu)市場崗負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常治理考核，按照?團(tuán)隊(duì)治理評 分標(biāo)準(zhǔn)?并按月填報(bào)?銷售團(tuán)隊(duì)日常治理檢查評分表? 附件九 至分公司市 場部。二二級機(jī)構(gòu)市場部負(fù)責(zé)1. 團(tuán)隊(duì)的月度、 季度、半年度和年度考核，將考核結(jié)