SYB考試復(fù)習(xí)資料

1、倉(cāng)U業(yè)培訓(xùn)周期的主要步驟核心職責(zé)：市場(chǎng)營(yíng)銷推介、篩選學(xué)員、需求分析、培訓(xùn)過程、后續(xù)支持效勞、監(jiān)督與評(píng)估。2、描述出七種培訓(xùn)方法：講課法、案例法、討論法、頭腦風(fēng)暴法、練習(xí)法、角色扮演法、SYB游戲法成人學(xué)習(xí)的法那么效果法那么：人們?cè)谟淇斓沫h(huán)境里學(xué)習(xí)效果最 佳。練習(xí)法那么：人們通過“超量學(xué)習(xí)的過程來 學(xué)習(xí)。意即，反復(fù)做同一件事。有備法那么目的法那么：成人在需要知道一 些知識(shí)的時(shí)候能夠并且將會(huì)學(xué)習(xí)。聯(lián)系法那么：如果新的事實(shí)、想法或概念與我們有 實(shí)際的聯(lián)系，對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)效果最正確。4、列出至少四個(gè)使用活頁(yè)掛紙、 彩色卡片和 多媒體的考前須知。1提前考察教室和調(diào)試、檢查有關(guān)教具。2使用卡片、膠片、掛

2、紙，要依次平行或 垂直放置，防止紊亂。使用兩種以上顏色有 助于增強(qiáng)學(xué)員對(duì)信息的區(qū)分力；3字體用楷書，用幻燈片也要有燈光。4畫面上所列工程不要超過 7項(xiàng)。5當(dāng)教師面向?qū)W員時(shí)，應(yīng)該站在直觀教具 的左邊。6教師在解釋復(fù)雜問題時(shí)，要有空白的活 頁(yè)掛紙、黑白板，便于畫表格和寫要點(diǎn)。5、圖示成人學(xué)習(xí)過程中的典型注意曲線。 開始時(shí)期望值最高，20分鐘左右注意力最低、 臨近結(jié)束時(shí)對(duì)下課期待，注意力上升在注意力低谷時(shí)使用能鼓勵(lì)或更吸引的方式& SIYB的市場(chǎng)營(yíng)銷：找出市場(chǎng)上與自身優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)最為契合的機(jī) 會(huì)，挑選出潛在需求，最高購(gòu)置力，最強(qiáng)的 細(xì)分市場(chǎng)；更有效地分配有限的資源，更好 的向預(yù)期顧客宣傳SIY

3、B產(chǎn)品。7、選擇學(xué)員的重要性：只有到達(dá)最低入選標(biāo)準(zhǔn)，才能確保培訓(xùn)質(zhì) 量；區(qū)分、滿足不同的培訓(xùn)需求，提高客戶 滿意度；保證教師具有良好培訓(xùn)業(yè)績(jī)，促進(jìn) 職業(yè)開展；符合學(xué)員教師以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的近 期和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。9、簡(jiǎn)答怎樣做培訓(xùn)需求分析。入學(xué)信息登記表TNA問卷培訓(xùn)需求問卷10、做培訓(xùn)需求分析的重要性：1、使教師明確學(xué)員的學(xué)習(xí)差距有針對(duì)性幫助 彌合差距；2、使教師更好理解學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)的 期望，做針對(duì)性培訓(xùn)安排；3、幫助教師搜集 將學(xué)員按各自的需求分類所必須的信息。培訓(xùn)后續(xù)支持效勞含義：培訓(xùn)后續(xù)支持效勞是培訓(xùn)周期的一個(gè) 重要步驟。是指SIYB培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 和培訓(xùn)講師針對(duì)小老板提出的在創(chuàng)辦或經(jīng)營(yíng) 過

4、程中出現(xiàn)的各方面問題給予咨詢、診斷或 集中研討、協(xié)調(diào)的一種效勞。目的：為了最大程度增強(qiáng)培訓(xùn)效果并提升持 續(xù)的客戶滿意度。主要形式：1.企業(yè)診室2.企業(yè)改善小組 3. 個(gè)人咨詢11、列出SYB創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容標(biāo)題。、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估 四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、投資 七、流動(dòng)資金 八、銷 售收入預(yù)測(cè) 九、銷售與本錢方案 十、 現(xiàn)金流量方案13、課堂結(jié)構(gòu)介紹10%介紹目標(biāo)講授75%-80%注意邏輯：演繹和歸納。課程內(nèi)容方式：時(shí)間，比擬，空間，心智模式結(jié)論 10%-15%14、制定課堂方案：教案;1，課題;2，主講;3， 培訓(xùn)目標(biāo)；4，教學(xué)用具;5,課時(shí)分配非語(yǔ)言表達(dá)

5、技能有哪些形式：利用空間利用物體利用觸覺利用模仿 利用時(shí)間利用形體肢體語(yǔ)言的表達(dá)形式：手勢(shì)、動(dòng)作、姿態(tài)、衣著、眼神、表情20、SIYB工程的總體目標(biāo)促進(jìn)私有企業(yè)的開展、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并帶動(dòng)就業(yè) 崗位的增加GYB培訓(xùn)的直接目標(biāo)：使小企業(yè)家能夠：判 斷是否適合創(chuàng)業(yè)；開發(fā)更多的企業(yè)構(gòu)思； 選擇一個(gè)切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思。SYB培訓(xùn)的直接目標(biāo)：全面衡量創(chuàng)業(yè)想法的15、選擇SIYB學(xué)員的步驟及使用工具： 選擇步驟：選擇SIYB對(duì)象群體；向其推介讓 感興趣的人填表；按選擇程序篩選申請(qǐng)人 確定申請(qǐng)人是否適合參加；16、選擇學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)：共同點(diǎn)：1、具備一定的讀寫與計(jì)算能力；2、 愿意至少承當(dāng)一局部培訓(xùn)費(fèi)用；不同點(diǎn)：GY

6、B學(xué)員：3、愿意并有能力創(chuàng)辦自 己的企業(yè)；4、缺少可行的企業(yè)想法。SYB學(xué)員：3、愿意并有能力創(chuàng)辦自己的企業(yè)；4、已有初步可能的創(chuàng)業(yè)想法。IYB學(xué)員：2、愿意付費(fèi)獲得培訓(xùn)；3、是小 企業(yè)的老板獲經(jīng)理；4、經(jīng)營(yíng)企業(yè)至少6個(gè)月 -1年以上。18、什么是成人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 行為改變方式成人學(xué)習(xí)就是滿足成人需要，由經(jīng)驗(yàn)引起行為上改變的過 程。19、成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)：1、實(shí)用性2、功利性3、指導(dǎo)性4、實(shí)踐 性5、互動(dòng)性6、自主性非語(yǔ)言表達(dá)技巧溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感 情的傳遞和反響的過程，以求思想達(dá)成一致 和感情的通暢。教學(xué)的本質(zhì)是說服說服是一種溝通的過程，是讓受眾者自愿地 形成和改變過去的認(rèn)識(shí)

7、或做法。非口頭表達(dá)即是一種非語(yǔ)言溝通。指那些除 語(yǔ)言之外，能夠改變或增加信息交流與溝通 的手段。時(shí)間內(nèi)容概述授課方 式和內(nèi) 容解釋直觀教具/、參考資料可行性；制定出能夠融資并能實(shí)施的創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書。21、視覺教具課件講義、黑白板、彩色卡片、活頁(yè)掛 紙、投影儀、文字材料、軟木板、實(shí)物或模 型、短片22、非語(yǔ)言溝通工具：利用空間、物體、身 姿、手勢(shì)、模仿表情、目光、利用觸覺、 利用時(shí)間、利用著裝23、馬斯洛需求理論：生理的需求；平安的 需求，社交的需求，尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn) 的需求。24、教師選擇標(biāo)準(zhǔn)： 學(xué)歷：大專以上，學(xué)習(xí)過企業(yè)管理或工商 管理； 經(jīng)驗(yàn)：有企業(yè)管理的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；有成人教育工作經(jīng)歷；

8、 有時(shí)間并愿意 長(zhǎng)期從事創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作； 能夠熟練運(yùn)用SIYB教學(xué)語(yǔ)言進(jìn)行培訓(xùn)。25、教師的關(guān)鍵任務(wù)：組織SIYB培訓(xùn)；宣傳SIYB工程及選擇學(xué)員； 實(shí)施SIYB培訓(xùn)提供SIYB后續(xù)支持效勞；監(jiān)督評(píng)估和報(bào)告SIYB培訓(xùn)效果26、SIYB的含義：GYB生而企業(yè)的想法；SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)；IYB改善你的企業(yè)；EYB 擴(kuò)大你的企業(yè)27、GYB課程結(jié)構(gòu)及內(nèi)容：什么是企業(yè)想法； 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎 ；產(chǎn)生 企業(yè)想法的方法；篩選并分析出最好的企業(yè) 想法；你自己的企業(yè)想法28、SYB課程結(jié)構(gòu)及內(nèi)容：評(píng)價(jià)你是否適合創(chuàng)業(yè)；建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu) 思；評(píng)估你的市場(chǎng)；企業(yè)的人員組織；選擇 你的企業(yè)法律形態(tài)； 企業(yè)的法律環(huán)境

9、和責(zé)任； 預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金；制定你的利潤(rùn)方案；判 斷你的企業(yè)能否生存；開辦你的企業(yè)。29、SYB培訓(xùn)的特點(diǎn)：國(guó)際品牌 :40 多種語(yǔ)言、 84 個(gè)國(guó)家使用； * 參與性培訓(xùn)方法和從實(shí)踐中學(xué)習(xí)； * 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 模塊化； *以教材為根底，通俗易懂，可操作 性；* 融課堂培訓(xùn)與質(zhì)量監(jiān)控、 后續(xù)效勞于一 體，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。30、成人學(xué)習(xí)金字塔： 學(xué)習(xí)金字塔平均記憶保存率： 講座5%閱讀10%視聽20%示范30% 小組討論 50%行動(dòng)實(shí)踐 75% 教授他人立即應(yīng)用學(xué)到的知識(shí) 90%31、案例法的講課步驟：1介紹案例； 2分析案例； 3針對(duì)問題發(fā) 言：個(gè)人或小組代表發(fā)言； 4討論解決方案： 分組討論；

10、 5結(jié)束：確定從案例中學(xué)到的要 點(diǎn)。32、討論法的講課步驟：1介紹： 把討論題目的內(nèi)容、方法、目的講 清楚； 2討論： 一般分小組討論，教師要巡 視，必要時(shí)作出適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)； 3結(jié)束： 各 小組將討論的結(jié)果作總結(jié)發(fā)言。頭腦風(fēng)暴法的講課步驟：1介紹： 提出問題 2產(chǎn)出： 學(xué)員自由的提 出想法，同時(shí)激發(fā)他人的創(chuàng)造力，產(chǎn)生好的 主意； 3分析： 教師、學(xué)員共同分析所產(chǎn)生 的各種想法； 4結(jié)束：對(duì)分析的結(jié)果做出選 擇，為更多的開展創(chuàng)造性思維活動(dòng)做準(zhǔn)備。 練習(xí)法的講課步驟：1介紹練習(xí)； 2個(gè)人或小組做練習(xí)； 3介 紹練習(xí)的結(jié)果； 4講解 :對(duì)練習(xí)中未搞清楚 的問題、共性的要點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行講解。 角色扮演法的

11、講課步驟：1準(zhǔn)備： 制定好的“角色扮演方案；2介紹：詳細(xì)介紹角色扮演的目的、挑選自愿扮演者、給時(shí)間、幫助他們排練；3表演： 扮演者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)表演；4結(jié)束： 學(xué)員記下角色扮演的結(jié)果、與課程 目的結(jié)合討論。36、為什么要做后續(xù)支持效勞*保證培訓(xùn)質(zhì)量 品牌*提高客戶滿意度 信譽(yù) *保證工程持續(xù)開展雙贏 37、教師使用的SIYB質(zhì)量監(jiān)控工具、填寫人 及使用時(shí)間：1SIYB 入學(xué)登記表培訓(xùn)教師在辦班之 前填寫2每日培訓(xùn)意見反響表 培訓(xùn)學(xué)員在每天 培訓(xùn)課程結(jié)束時(shí)填寫3SIYB 課程結(jié)束評(píng)估表培訓(xùn)學(xué)員在培 訓(xùn)課程結(jié)束時(shí)填寫4SIYB 培訓(xùn)班活動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)教師在培 訓(xùn)結(jié)束后 10日內(nèi)填報(bào)5SIYB 培訓(xùn)班后續(xù)

12、支持報(bào)告培訓(xùn)教師 在培訓(xùn)后 6個(gè)月內(nèi)，做完后續(xù)效勞的 10日內(nèi) 填報(bào)如何編寫教案：教學(xué)目的和內(nèi)容介紹；教學(xué)主體；教 學(xué)總結(jié)、歸納；教具的準(zhǔn)備，具體時(shí)間安 排。演練全部教學(xué)內(nèi)容，精確計(jì)算時(shí)間； 預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問題，如：學(xué)員或你自己 犯的錯(cuò)誤、學(xué)員提出的疑問或其他不可預(yù)料 的問題，應(yīng)有充分準(zhǔn)備；準(zhǔn)備教學(xué)案例、并預(yù)測(cè)學(xué)員反響；準(zhǔn)備貼 近學(xué)員實(shí)例，提高效果。39、確定教學(xué)目標(biāo)的原那么 SMARTS針對(duì)性；M可衡量性；A 收獲性；R 現(xiàn)實(shí)性；T時(shí)間限定性SIYB培訓(xùn)辦班的工作步驟1-10 決定培訓(xùn)時(shí)間； 選擇培訓(xùn)場(chǎng)地； 獲準(zhǔn)活動(dòng) 預(yù)算； 確定課程安排； 確定培訓(xùn)教師； 通知學(xué)員； 準(zhǔn)備教材及設(shè)備； 訓(xùn)前

13、預(yù)備會(huì) 議；介紹培訓(xùn)班情況；最后檢查。SIYB培訓(xùn)辦班過程中教師的具體工作： 開學(xué)典禮含照像會(huì)序安排、坐次、講話 順序；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備平安檢查； 教案、課件、教具準(zhǔn)備、評(píng)估工具的準(zhǔn)備； 每日培訓(xùn)意見反響匯總和方案的調(diào)整 驗(yàn)收學(xué)員“創(chuàng)業(yè)方案書或行動(dòng)方案； 培訓(xùn)班期末評(píng)估； 召開賞座談會(huì)會(huì)學(xué)習(xí)體會(huì)， 結(jié)業(yè)式、做培訓(xùn)總結(jié)、頒發(fā)合格證書；上報(bào)TOT活動(dòng)報(bào)告、和后續(xù)支持報(bào)告； 培訓(xùn)班檔案含學(xué)員個(gè)人檔案歸檔。 培訓(xùn)前具體的任務(wù)是向?qū)W員或機(jī)構(gòu)宣傳、推介 SYB工程、選擇學(xué) 員、做培訓(xùn)預(yù)算、教學(xué)日程安排、教具的準(zhǔn) 備、教材的準(zhǔn)備、教案的準(zhǔn)備、對(duì)教學(xué)實(shí)地 考察及檢查教具，教學(xué)設(shè)備性能是否正常、 組織學(xué)員填寫SIYB入

14、學(xué)登記表、開班前向國(guó) 家工程辦申援 培訓(xùn)后的任務(wù) 填寫培訓(xùn)調(diào)查報(bào)告表； 收集整理反響意見表； 填寫SIYB活動(dòng)報(bào)告； 對(duì)培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行后續(xù)效勞并收集培訓(xùn)結(jié)果； 填寫SIYB評(píng)估表；一個(gè)好的SIYB培訓(xùn)教師的特點(diǎn)和素質(zhì)具備普通教師的素質(zhì)和條件；具有一定成人 教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)；會(huì)恰當(dāng)?shù)厥褂媒虒W(xué)工具； 會(huì)適時(shí)的使用SIYB的各種教學(xué)方法；具有企 業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。怎樣檢驗(yàn)是否具有這些素質(zhì)？1考驗(yàn)對(duì)SIYB知識(shí)知道的程度考試、示 范課.2 考核經(jīng)驗(yàn)和精力資格證、 申請(qǐng)表、 個(gè)人簡(jiǎn)歷； 3 技能、技巧、方法示范課、 評(píng)估等 4 責(zé)任心、承諾主動(dòng)性、質(zhì)量和 效果燈SIYB教師角色從“授轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?dǎo)引導(dǎo)、指導(dǎo)、輔導(dǎo)； 是

15、精心加工后的信息資源的供給者、 咨詢者、 是助手或參謀，是學(xué)員學(xué)習(xí)過程中真摯的合 作伙伴和啦啦隊(duì)長(zhǎng)；是學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境的籌劃 者、創(chuàng)意者、導(dǎo)演 后勤管理的內(nèi)容： 決定培訓(xùn)時(shí)間；選擇培訓(xùn)場(chǎng)地； 獲準(zhǔn)活動(dòng)預(yù)算；確定課程安排； 確定培訓(xùn)教師；通知學(xué)員； 準(zhǔn)備教材設(shè)備；訓(xùn)前預(yù)備會(huì)議； 確定培訓(xùn)班情況；最后檢查。制定價(jià)格的方法 答：制定價(jià)格主要有兩種方法： 本錢加價(jià)法將制作產(chǎn)品或提供效勞的全 部費(fèi)用加起來，就是本錢價(jià)格。在本錢價(jià)格 上加一個(gè)利潤(rùn)百分比得出的是銷售價(jià)格。 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法在定價(jià)時(shí)， 除了考慮本錢外， 你還要了解一下當(dāng)?shù)赝惿唐坊蛐诘膬r(jià) 格，以保證你的定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。如果你定 的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者高，你要

16、保證你能更好地滿 足顧客的需要。怎樣向潛在的學(xué)員推介SYB培訓(xùn)工程？ 向潛在學(xué)員寫信，附上一份介紹 SYB培訓(xùn)的 小冊(cè)子，指出培訓(xùn)的特點(diǎn)和好處；親自走訪潛在的學(xué)員，面對(duì)面交談，是最好的方 法； 在報(bào)紙、播送和電視上廣告； 發(fā)放 小冊(cè)子 微小企業(yè)家競(jìng)賽 會(huì)議宣傳 授課技巧 基石：自信心講師的必備條件1.3E 理論教育、娛樂、解釋 2.4P 營(yíng)銷產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷 結(jié)構(gòu)性：課程設(shè)計(jì) - 合理化 介紹5%-10% -正式授課75% 一總結(jié) 15%-20%邏輯性：授課運(yùn)用 - 推理法1. 是什么、為什么、怎么做2. 重點(diǎn)、難點(diǎn)3. 總結(jié)鼓勵(lì)性：調(diào)動(dòng)學(xué)員能力 注意力曲線和鼓勵(lì)曲 線相反 常用鼓勵(lì)法：

17、1 、小游戲破冰法、競(jìng)賽、講笑話、視頻、 音樂、魔術(shù)2、角色扮演講故事、贊美、獎(jiǎng)勵(lì)、智力醒 腦、提問授課形式和內(nèi)容 ：1. 有效利用語(yǔ)言和非語(yǔ)言表達(dá)技巧2. 有效使用視覺教具3. 有效利用參與性培訓(xùn)方法4. 教學(xué)內(nèi)容邏輯結(jié)構(gòu)清晰明了 描述四種用于監(jiān)督和評(píng)估培訓(xùn)活動(dòng)的工具 答：日常意見反響、培訓(xùn)班最終評(píng)估、培訓(xùn) 班報(bào)告、培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)SIYB教師監(jiān)督評(píng)估工具：1.SIYB 入學(xué)登記表2. SIYB 學(xué)員選擇流程3. 每日意見反響表4. SIYB 課程結(jié)束評(píng)估表5. SIYB 培訓(xùn)班活動(dòng)報(bào)告6. SIYB 培訓(xùn)效果評(píng)估表6. SIYB培訓(xùn)效果評(píng)估表如何做監(jiān)督和評(píng)估：1. 收集什么信息培訓(xùn)結(jié)果、培訓(xùn)效

18、果2什么時(shí)候、誰(shuí)、什么工具收集：培訓(xùn)前、講師、入學(xué)登記表、學(xué)員選擇流程 培訓(xùn)中、學(xué)員每日意見反響表、結(jié)束評(píng)估表 培訓(xùn)后、主講講師、活動(dòng)報(bào)告培訓(xùn)后一個(gè) 月內(nèi)培訓(xùn)后、講師、效果評(píng)估表培訓(xùn)后 半年46、三大因素對(duì)人產(chǎn)生影響所占的比例身體和面部表情 53%說出來的聲音 7% 聲音的變化40%可以免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的四類人群持就業(yè)失業(yè)登記證者；返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村勞 動(dòng)者等；中職中專高職高專、在校大學(xué)生 溝通的方式1語(yǔ)言 口頭書面 2 非語(yǔ)言穿著 打扮身體語(yǔ)言動(dòng)作聲音語(yǔ)言48、什么是質(zhì)量控制體系：收集和評(píng)價(jià)關(guān)于 SIYB中國(guó)工程在各層次的產(chǎn)出和效果信息， 該體系也會(huì)被稱呼為監(jiān)督和評(píng)估體系。監(jiān)督是指：收集根底數(shù)

19、據(jù)位評(píng)估提供原始客 觀的數(shù)據(jù)。評(píng)估是指：定期對(duì)SIYB工程目標(biāo)的評(píng)價(jià)，以 便確定工程實(shí)施的有效性，相關(guān)性、可持續(xù) 性和效率。49、監(jiān)督和評(píng)估的重要性1、記錄根本程序；2、回憶和評(píng)估進(jìn)展情況；3、發(fā)現(xiàn)并解決問題；4、確定成果；5、改良 工作；&本錢效益分析；7、保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。50、教師黃金法那么：1、相信自己的實(shí)力2、通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)規(guī)律3、 充分及時(shí)的準(zhǔn)備與練習(xí) 4、防止最后一分鐘 修改教案5、將授課要點(diǎn)形象化6、熟悉地點(diǎn) 和設(shè)備7、了解你的學(xué)員8、準(zhǔn)備好應(yīng)急預(yù)案51、人們是怎樣收集信息？視覺86%聽覺 7% 嗅覺4%、觸覺2%、味覺1%SIYB學(xué)員選擇標(biāo)準(zhǔn)：共同：1、具備一定讀寫和計(jì)算能

20、力2、愿意至少承當(dāng)一局部培訓(xùn)本錢GYB 3、有興趣創(chuàng)辦自己的企業(yè)但缺少可行 的企業(yè)想法4、最好具備創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)的能力和資源5、有具體的企業(yè)想法SYB 3、有能力創(chuàng)辦自己的企業(yè)4 、有具體的企業(yè)想法IYB： 3、是小企業(yè)的老板兼經(jīng)理4、經(jīng)營(yíng)企業(yè)6個(gè)月以上52、SYB推介法：1、向潛在學(xué)員寫信2、親 自走訪潛在學(xué)員的企業(yè)3、在報(bào)紙上刊登廣 告4、做播送和電視廣告5、口述6、發(fā)放 小冊(cè)子7、微小企業(yè)家競(jìng)賽8、會(huì)議宣傳53、描述產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的主要方法。頭腦風(fēng)暴法一般頭腦風(fēng)暴法、結(jié)構(gòu)性頭腦 風(fēng)暴法；調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè) 調(diào)查你所處的環(huán)境；利用經(jīng)驗(yàn)；利用互聯(lián)網(wǎng)54、企業(yè)方案的主要組成局部是哪些？概要、企業(yè)

21、構(gòu)思、市場(chǎng)評(píng)估、企業(yè)組織、 企業(yè)財(cái)務(wù)、附件55、描述市場(chǎng)營(yíng)銷中的四 P：產(chǎn)品、價(jià)格、 地點(diǎn)、促銷56、描述中國(guó)微小企業(yè)的法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和 有限責(zé)任公司、農(nóng)民合作社 選擇法律形態(tài)的主要因素有： 企業(yè)規(guī)模、行業(yè)性質(zhì)、開展前景、業(yè)主或投 資者的數(shù)量、創(chuàng)業(yè)資金的多少、創(chuàng)業(yè)者觀念57、解釋現(xiàn)金流量方案的目的：現(xiàn)金流量方案顯示每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少 現(xiàn)金流入和流出企業(yè)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量方案將 幫助你的企業(yè)保持充足的動(dòng)力，使你的企業(yè) 在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的危機(jī)。58、 在制訂現(xiàn)金流量方案時(shí)的考前須知：賒 購(gòu)?fù)ǔＴ趲讉€(gè)月后包才能收回現(xiàn)金；企業(yè)采購(gòu)時(shí)賒購(gòu)會(huì)使用現(xiàn)金流量方案復(fù)雜；設(shè)備

22、折 舊是不括在現(xiàn)金流量中的，但折舊期過后， 要考慮購(gòu)置新設(shè)備的資金。59、企業(yè)的兩種本錢：固定本錢是固定不變 的本錢，如租金、保險(xiǎn)費(fèi)等?？勺儽惧X是制 造產(chǎn)品和提供效勞的本錢。如材料本錢等。60、解釋“折舊：由于固定資產(chǎn)在使用過 程中不斷貶值而產(chǎn)生的一種本錢。它雖然不 是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但它是一種特殊的本錢。61、解釋SWO分析及其目的。SWO由 Strength優(yōu)勢(shì)、Weakness劣勢(shì)、 Opportunity時(shí)機(jī)、Threat威脅。優(yōu)勢(shì) 是你方案創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企 業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這些積極的方面將有利 于你的企業(yè)。劣勢(shì)是你的企業(yè)不太擅長(zhǎng)的方 面。時(shí)機(jī)是周圍對(duì)企業(yè)有利的潛在開展

23、因素。威脅是可能發(fā)生的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事 情。對(duì)企業(yè)想法進(jìn)行SWO分析，目的是根據(jù)方案 創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和 劣勢(shì)是什，結(jié)合外部環(huán)境，分析方案創(chuàng)辦的 企業(yè)面臨的時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估企業(yè)想法的可 行性并作出決定，決定一般可分為：堅(jiān)持自 己的企業(yè)想法并進(jìn)行全面的可行性研究；修 改原來的企業(yè)想法；完全放棄這個(gè)企業(yè)想法。 SIYB游戲模塊說明1的目的。體驗(yàn)并實(shí)踐：根本的企業(yè)周期現(xiàn)金的流 入和流出、面對(duì)各種相互矛盾的需求制 訂出最正確的資金使用方案、維持正現(xiàn)金流 的重要性、企業(yè)需要記帳，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。說明SIYB游戲模塊2的標(biāo)題和目的。標(biāo)題：供給和需求市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)供給和需求存貨管理 規(guī)劃存

24、貨 采購(gòu)數(shù)量，價(jià)格成本核算直接本錢和間接本錢記賬企業(yè)方案人力資源管理游戲2中每周本錢是多少第一周110第二周110第三周110第四周110 第五周350 固定支出，不包含變動(dòng)的原材 料本錢企業(yè)和企業(yè)類型以盈利為目的的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng) 的經(jīng)濟(jì)組織。農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)、制造企 業(yè)、效勞企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)企業(yè)的想法應(yīng)該包括4個(gè)方面 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品what;你的企業(yè) 將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或效勞who;你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或效勞how；你 的企業(yè)將滿足顧客那些需要which.在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，要考慮哪些方面 ： 向你的顧客提供他們需要的產(chǎn)品或效勞。 為你的產(chǎn)品或效勞制定顧客們?cè)敢庵Ц兜?價(jià)格

25、為你的顧客生產(chǎn)和出售產(chǎn)品或提供服 務(wù)的場(chǎng)所 向你的顧客傳遞有關(guān)你的產(chǎn)品 或效勞的信息，吸引他們購(gòu)置你的產(chǎn)品或服 務(wù)。69、收集顧客信息的方法：情況推測(cè)、利用 行業(yè)渠道獲得信息、抽樣訪問你選定的那部 分顧客。16.SIYB游戲模塊名稱答：根本企業(yè)周期，供給和需求，贏得顧客， 應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)70、 預(yù)測(cè)你的銷售的幾種方法：你的經(jīng)驗(yàn)、 與同類企業(yè)進(jìn)行比照、實(shí)地測(cè)試、預(yù)訂單或 購(gòu)置意向書、進(jìn)行調(diào)查。71、企業(yè)人員組成有：業(yè)主、企業(yè)合伙人、 員工、企業(yè)參謀。72、法律：是標(biāo)準(zhǔn)公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn) 那么。宗旨是維護(hù)社會(huì)的公平和諧。73、工商行政登記的步驟： 咨詢申請(qǐng)、查核 名稱、入資驗(yàn)資、材料受理、領(lǐng)取

26、執(zhí)照、辦 理稅務(wù)、法人、組織代碼證。74、企業(yè)的稅收有哪些： 流轉(zhuǎn)稅增值稅、 消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、附加稅等、所得稅。75、勞動(dòng)合同：是勞動(dòng)者與企業(yè)簽訂確實(shí)立 勞動(dòng)關(guān)系、明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。76、職工權(quán)益包括：訂立勞動(dòng)合同、勞動(dòng)保 護(hù)和平安、勞動(dòng)報(bào)酬、社會(huì)保險(xiǎn)。77、啟動(dòng)資金包括：固定資產(chǎn)房屋、工棚、 土地、設(shè)備、辦公家具等和流動(dòng)資金企 業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需資金。SIYB的課程結(jié)構(gòu)：GYB產(chǎn)生產(chǎn)生你的企業(yè)想法-產(chǎn)生一個(gè) 最好的企業(yè)設(shè)想黃SYB創(chuàng)立創(chuàng)辦你的企業(yè)-制訂簡(jiǎn)單的企 業(yè)方案綠IYB 改善改善你的企業(yè)-建立一個(gè)簡(jiǎn)單、 根本的企業(yè)管理體系藍(lán)EYB 擴(kuò)大擴(kuò)大你的企業(yè)-制定一個(gè)開展 戰(zhàn)略紫紅SIYB講

27、師的關(guān)鍵任務(wù)：1. 宣傳和推介SIYB工程培訓(xùn)前2. 組織GYB SYB培訓(xùn)班及選擇學(xué)員前3. 對(duì)學(xué)員進(jìn)行需求分析并實(shí)施培訓(xùn)中4. 提供SIYB后續(xù)支持效勞后5. 監(jiān)督評(píng)估和報(bào)告SYB培訓(xùn)效果后經(jīng)商為什么要講誠(chéng)信？誠(chéng)信是創(chuàng)業(yè)的根基， 誠(chéng)信是獲得銀行貸款的前提，誠(chéng)信是商戶之 間正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的守那么，誠(chéng)信是維護(hù)客戶的必要 條件。企業(yè)？是以贏利為目的而進(jìn)行商品產(chǎn)生和交 換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)的兩股流？ 商品流、現(xiàn)金流。 企業(yè)創(chuàng)辦者的特征？承諾、動(dòng)機(jī)、誠(chéng)信、健 康、風(fēng)險(xiǎn)、決策、家庭狀況、技術(shù)能力、企 業(yè)管理技能、相關(guān)行業(yè)知識(shí)。 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容？ 了解你的顧客、了解你的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案、

28、預(yù)測(cè)你的銷 售量。折舊？ 是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一 種本錢。根據(jù)中國(guó)稅法規(guī)定計(jì)算固定資產(chǎn)折 舊的比率叫折舊率?？勺儽惧X： 隨著生產(chǎn)銷售的起伏而變化的成 本。比方：原材料。固定本錢：一成不變的 本錢叫固定本錢。比方：租金、保險(xiǎn)、折舊、 開辦費(fèi)。學(xué)習(xí)？ 是由經(jīng)驗(yàn)而引起的行為上的改變。 增值稅？ 是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)效勞在各 個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn) 稅。確定學(xué)習(xí)目的的原那么？ S針對(duì)性M可衡量性A 收獲性R現(xiàn)實(shí)性T時(shí)間限定性。SYB教師的培訓(xùn)周期為多久？半年到一年，挑選、培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)、后續(xù)支持、評(píng) 估認(rèn)證、推薦培訓(xùn)師候選人。SIYB講師開發(fā)循環(huán)周期挑選培訓(xùn)需求分析培訓(xùn)

29、跟蹤和后續(xù)支持評(píng)估和認(rèn)證推薦培訓(xùn)師候選人成為SIYB培訓(xùn)教師的周期:6個(gè)月至一年SIYB講師選擇的根本條件1. 有經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理專業(yè)知識(shí)或經(jīng)歷2. 有成人教育工作經(jīng)驗(yàn)3. 具有經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)4. 能夠按SIYB工程要求教學(xué)5. 愿意并有時(shí)間從事SIYB教學(xué)工作SIYB的技術(shù)成果：1. 人力資源開發(fā) 2. 機(jī)構(gòu)及制度建設(shè) 3. 市場(chǎng)開發(fā) 4. 產(chǎn)品開發(fā) 5. 質(zhì)量控制GYB學(xué)員應(yīng)該具備的根本條件1. 具備根本的讀寫與計(jì)算能力2. 有興趣創(chuàng)辦自己的企業(yè)3. 最好具備創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)的能力和資源4. 愿意承當(dāng)培訓(xùn)費(fèi)用SYB學(xué)員應(yīng)該具備的根本條件增加：有具體的企業(yè)想法SIYB游戲模塊1企業(yè)根本周期

30、游戲模塊 1 學(xué)習(xí)目的 ： 根本企業(yè)周期：增加價(jià)值和贏利 做出財(cái)務(wù)決定：制定最正確的資金使用方案 管理現(xiàn)金流量：維持正現(xiàn)金流的重要性 根本記賬體系 控制風(fēng)險(xiǎn)怎樣才能組織好游戲教學(xué) ：1. 自己充分體會(huì)游戲的魅力2. 給學(xué)生做提示3. 場(chǎng)景規(guī)那么介紹簡(jiǎn)潔清楚4. 控制好過程5. 總結(jié)點(diǎn)評(píng)到位SIYB游戲模塊2供給和需求 游戲模塊 2 學(xué)習(xí)目的 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷：預(yù)測(cè)需求和供給 存貨控制：方案適當(dāng)?shù)拇尕浟?購(gòu)置：方案數(shù)量、談判價(jià)格或支付條件 本錢計(jì)算：確定直接和間接的本錢以便制定 價(jià)格 記賬 企業(yè)方案SWO分析的目的：分析優(yōu)勢(shì)，躲避劣勢(shì)。 組合分析：S+O優(yōu)勢(shì)+時(shí)機(jī)最正確創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 W+劣勢(shì)+時(shí)機(jī)可以改

31、良的構(gòu)思 W+T劣勢(shì)+威脅必須放棄的構(gòu)思 S+T 優(yōu)勢(shì)+威脅考慮調(diào)整的構(gòu)思或放棄 啟動(dòng)資金的構(gòu)成： 投資固定資產(chǎn)、流動(dòng) 資金 本錢的構(gòu)成： 原材料 +間接費(fèi)用材料費(fèi)、工 資和職工福利、水電氣費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí) 照費(fèi)、租金、辦公文具和郵費(fèi)、折舊費(fèi)、電 話費(fèi)、廣告費(fèi)、維修費(fèi) . 5. 定義“直接本錢和“間接本錢這兩個(gè) 術(shù)語(yǔ)的含義 答：直接本錢是指生產(chǎn)費(fèi)用發(fā)生時(shí)，能直接 計(jì)入某一本錢計(jì)算對(duì)象的費(fèi)用。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)過程中所消耗的原材料、備品配件、外購(gòu) 半成品、生產(chǎn)工人計(jì)件工資通常屬于直接成 本；間接本錢就是與生產(chǎn)產(chǎn)品和效勞難以形 成直接量化關(guān)系的資源投入本錢，主要包括 固定資產(chǎn)折舊本錢、 管理費(fèi)用、

32、營(yíng)銷費(fèi)用等。 九、向社會(huì)推介SIYB工程市場(chǎng)營(yíng)銷通常 采用哪些方法 ： 寫信或打 ；親自走訪企業(yè)或報(bào)紙廣告； 播送電視或會(huì)議宣傳；印宣傳手冊(cè)；口述等 4P 市場(chǎng)營(yíng)銷方案產(chǎn)品 product 賣什么；價(jià)格 price 多 少錢;地點(diǎn)place 在哪賣;促銷promotio 怎么賣。IYB 課程IYB 課程包括 7 個(gè)局部：市場(chǎng)營(yíng)銷；采購(gòu)； 存貨管理；本錢核算；記賬；人與生產(chǎn)力； 企業(yè)方案。企業(yè)和企業(yè)類型 企業(yè)是以嬴利為目的的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交 換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)類型 ：農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)、制造企業(yè)、 效勞企業(yè)、貿(mào)易企業(yè) 微小企業(yè)成功的要素：貿(mào)易企業(yè) ：地段和外觀好；銷售方法好；商 品選擇面寬

33、；商品價(jià)格合理；庫(kù)存可靠；尊 重顧客。1、效勞企業(yè) ：效勞及時(shí)；效勞質(zhì)量好；地點(diǎn) 適宜；顧客滿意；對(duì)顧客老實(shí)；效勞收費(fèi)合 理；售后效勞可靠。2、制造企業(yè) ：生產(chǎn)組織有效；工廠布局合理； 原料供給有效；生產(chǎn)效率高；產(chǎn)品質(zhì)量好； 浪費(fèi)現(xiàn)象少。3、農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) ：有效利用土地和 水源；不過度使用地力和水源；出售新鮮產(chǎn) 品；降低種植、養(yǎng)殖本錢；恢復(fù)草場(chǎng)、森林 植被；向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品； 保護(hù)土地和水資源。 企業(yè)想法：是用簡(jiǎn)短而精確的語(yǔ)言，對(duì)打算 創(chuàng)辦的企業(yè)的根本業(yè)務(wù)所做的描述。 企業(yè)的想法應(yīng)該包括 4 個(gè)方面 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品 what ; 你的企業(yè) 將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或效勞 who ; 你的企

34、業(yè)將 如何銷售產(chǎn)品或效勞how;你的企業(yè)將滿 足顧客那些需要 which. 產(chǎn)生企業(yè)想法的方式： 頭腦風(fēng)暴法、調(diào)查你 居住地區(qū)的企業(yè)、調(diào)查你所處的環(huán)境、利用 經(jīng)驗(yàn)。分析你的企業(yè)想法通過那幾個(gè)方面： 顧客、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資源和要求、你的技能、 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，要考慮哪些方面 ： 向你的顧客提供他們需要的產(chǎn)品或效勞。 為你的產(chǎn)品或效勞制定顧客們?cè)敢庵Ц兜?價(jià)格為你的顧客生產(chǎn)和出售產(chǎn)品或提供服 務(wù)的場(chǎng)所 向你的顧客傳遞有關(guān)你的產(chǎn)品 或效勞的信息，吸引他們購(gòu)置你的產(chǎn)品或服 務(wù)。收集顧客信息的方法 ：情況推測(cè)、利用行業(yè) 渠道獲得信息、抽樣訪問你選定的那局部顧 客。預(yù)測(cè)你的銷售的幾種方法

35、：經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法，類 比預(yù)測(cè)法，試銷預(yù)測(cè)法，訂單預(yù)測(cè)法，調(diào)查 預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)你的銷售量根本步驟 1、采用預(yù)測(cè)銷售量的方法預(yù)測(cè)當(dāng)年至少 6 個(gè)月銷售總量， 2 根據(jù)當(dāng)年銷售總量，計(jì) 算各月平均銷售量 3 考慮各種因素并做出適 當(dāng)?shù)恼{(diào)整， 4 最終確定各月銷售量和當(dāng)年銷 售總量 企業(yè)人員組成有 ：業(yè)主、企業(yè)合伙人、員工 啟動(dòng)資金包括 ：固定資產(chǎn)房屋、工棚、土 地、設(shè)備、辦公家具等和流動(dòng)資金企業(yè) 日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需資金。 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法的四個(gè)產(chǎn)品線圖： 中間方 框產(chǎn)品;左上銷售線、左下副產(chǎn) 品線、右上制造線、右下效勞線。 工商行政登記的步驟 ：咨詢申請(qǐng)、 查核名稱、 入資驗(yàn)資、材料受理、領(lǐng)取執(zhí)照、辦理稅務(wù)、 法

36、人、組織代碼證。 挖掘好的企業(yè)構(gòu)思有兩條根本途徑 ：從生產(chǎn) 專長(zhǎng)出發(fā);從顧客需要出發(fā)。 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主要法律形態(tài)有： 股份有限 公司;有限責(zé)任公司;外資企業(yè);中外合資 企業(yè);中外合作企業(yè);鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè);股份合作 制企業(yè);合伙企業(yè);個(gè)人獨(dú)資企業(yè);個(gè)體工 商戶;農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶等。 微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是： 個(gè)體工商戶; 個(gè)人獨(dú)資企業(yè);合伙企業(yè);有限責(zé)任公司， 選擇一種法律形態(tài)時(shí)要考慮的主要因素：企 業(yè)的規(guī)模;行業(yè)類型和開展前景;業(yè)主或投 資者的數(shù)量;企業(yè)資金的多少;創(chuàng)業(yè)者的觀 念。與新辦企業(yè)直接有關(guān)的根本法律有 ：企業(yè)法、 民法通那么、合同法、勞動(dòng)法。相關(guān)的其他法 律有：會(huì)計(jì)法、稅收征收管理法、

37、產(chǎn)品質(zhì)量 法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、 保險(xiǎn)法、環(huán)境保護(hù)法。與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的稅種 ：流轉(zhuǎn)稅增值 稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、附加稅等、所得稅。 國(guó)家對(duì)生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn) 稅，對(duì)分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅，這 是最根本的兩個(gè)稅種。尊重職工的權(quán)益，要重視以下四個(gè)方面的問 題：訂立勞動(dòng)合同、勞動(dòng)保護(hù)和平安、勞動(dòng) 報(bào)酬、社會(huì)保險(xiǎn)。預(yù)測(cè)銷售收入的步驟 ： 1列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系 列，或所有效勞工程； 2預(yù)測(cè)第一年里每 個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)量，它來自你 所做的商場(chǎng)調(diào)查； 3為你方案銷售的每項(xiàng) 產(chǎn)品制定價(jià)格； 4用銷售價(jià)格乘以月銷售 量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。 制定

38、現(xiàn)金流方案面臨的困難 ： 1有些銷售 需要賒賬，賒銷通常在幾個(gè)月后才能收回現(xiàn) 金；2有時(shí)企業(yè)采購(gòu)會(huì)賒賬，以后再付現(xiàn) 金，但賒購(gòu)對(duì)于一個(gè)新企業(yè)而言不太可能。 3企業(yè)的某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金的，如設(shè) 備折舊這樣的工程將不包括在現(xiàn)金流方案 里。當(dāng)設(shè)備折舊期一過，就可能喪失功能， 你必須用現(xiàn)金購(gòu)置新設(shè)備。如果你沒 有備足現(xiàn)金，將給企業(yè)帶來運(yùn)轉(zhuǎn)的麻煩。 微小企業(yè)啟動(dòng)資金來源 ：業(yè)主自己的積蓄； 從朋友或親戚處借錢；從供貨商處賒購(gòu)；從 銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款。你的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)包括 ：概要、企業(yè)構(gòu)思、市 場(chǎng)評(píng)估、企業(yè)組織、企業(yè)賬務(wù)、附件產(chǎn)品 或效勞目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任等。 創(chuàng)業(yè)方案完成后， 你開業(yè)要考慮的問題

39、：1 你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎； 2你的 企業(yè)能否贏利； 3你有沒有足夠的資金來 辦企業(yè)； 4請(qǐng)人幫你審核你的企業(yè)方案。 制定開辦企業(yè)的行動(dòng)方案：選擇適宜的營(yíng)業(yè) 地點(diǎn)；籌集落實(shí)啟動(dòng)資金；辦理企業(yè)登記注 冊(cè)手續(xù)；接通水電、 ；購(gòu)置或租用機(jī)器 設(shè)備；購(gòu)置存貨；招聘員工；辦保險(xiǎn)；宣傳 你的企業(yè)。企業(yè)的日?；顒?dòng) ：監(jiān)督管理員工； 購(gòu)置存貨、 原材料或效勞； 控制生產(chǎn)； 為顧客提供效勞； 控制本錢；制定價(jià)格；做業(yè)務(wù)記錄；組織辦 公室工作。如何監(jiān)督管理員工 ：1建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，因 為大多數(shù)員工喜歡集體配合工作；這種方法 的好處在于，能提高員工的工作積極性，能 提高工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能提高生產(chǎn)效率。 2 重視

40、培訓(xùn)員工，這是企業(yè)成功的重要因素。 雖然組織培訓(xùn)要花錢，但好處很多，員工能 學(xué)到新的、更有效的工作方法，員工能覺得 你關(guān)心他們。 3重視員工的平安。如果員 工離去了，你還要招聘和培訓(xùn)新人，增加投 入；如果企業(yè)違犯平安規(guī)程，不僅給員工造 成傷害，還要承當(dāng)撫恤金的負(fù)擔(dān)。所以關(guān)心 員工的平安，不僅有利于員工的積極性和健 康，還會(huì)降低你企業(yè)的費(fèi)用。如何做好生產(chǎn)管理 ：通常要做好以下決策： 生產(chǎn)什么；何處生產(chǎn)；何時(shí)生產(chǎn)；如何生產(chǎn)； 生產(chǎn)數(shù)量；生產(chǎn)質(zhì)量。常見的促銷手段 ：在報(bào)紙或雜志上做廣告； 散發(fā)傳單或小冊(cè)子； 利用播送和電視做廣告； 在櫥窗和公共場(chǎng)所掛廣告招牌。 搞好業(yè)務(wù)記錄有助于以下工作開展： 控制現(xiàn) 金；控制賒賬；隨時(shí)了解你的負(fù)債情況；控 制庫(kù)存量；