經(jīng)典校慶公關(guān)策劃書(shū)

1、貴州師范大學(xué)大學(xué)六十五周年校慶公關(guān)策劃書(shū)意義為了回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好的未來(lái)，擴(kuò)大知名度，在和各高校的 競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)，激勵(lì)師生、校友愛(ài)校榮校的精神，凝聚各方力量，推動(dòng)學(xué)校全面、快 速，發(fā)展成為全國(guó)知名高校，學(xué)校決定籌備啟動(dòng)校慶工作。目的一:通過(guò)本次校慶活動(dòng)為切入點(diǎn)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī)以及在 新的時(shí)代環(huán)境下，緊隨腳步，對(duì)教育方針與理念的傳變，擴(kuò)大本校在社會(huì)的影響力， 提升社會(huì)的知名度與美譽(yù)度。二:通過(guò)木次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)牛對(duì)學(xué)校的了解與 信任，形成榮譽(yù)與自豪感。三：以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長(zhǎng)廊”

2、 等信息、宣傳、交流平臺(tái)。公關(guān)策劃書(shū)模板。四：以木次活動(dòng)為機(jī)遇，充分展現(xiàn)xx大學(xué)的所取得的成就與榮譽(yù)，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽(tīng)相關(guān)的意見(jiàn)與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到 領(lǐng)導(dǎo)的滿意。五:借助本次活動(dòng)，以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為主題，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼 此關(guān)注、支持，營(yíng)造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng) 奠定基礎(chǔ)?；顒?dòng)項(xiàng)目(一) 啟動(dòng)階段(2006年5月6月)1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)2、研究確定校慶h和校慶規(guī)范名稱(chēng)3、召開(kāi)各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員4、在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍具體活動(dòng)(1) “今天是你的生日一我的母?！睘轭}舉辦激

3、揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動(dòng)，加 強(qiáng)本次活動(dòng)，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。(2) 以“我的老師”為主題開(kāi)展多樣的繪畫(huà)、攝影、書(shū)法展。依此搭建老師與學(xué)生的 情感交流。(3) 針對(duì)“貴州師范大學(xué)成立65周年”，面向校園開(kāi)展校歌征集活動(dòng)。公關(guān)策劃書(shū) 模板。目的是完善校園軟件工程與開(kāi)辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨(dú) 特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。(4) 校徽征集活動(dòng)，目的完善學(xué)校的文化建設(shè)，并成為師生的情感歸展標(biāo)志，也為了 去體現(xiàn)校園在社會(huì)的認(rèn)知基礎(chǔ)。(5) 開(kāi)設(shè)校慶網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站社區(qū)登公告，讓更多校友知道校慶?！澳感?，我為你驕傲”慶祝貴州師范大學(xué)65周年演講活動(dòng)，以突出校園65年來(lái)

4、取的成就和社會(huì)影響為主題。并對(duì)獲獎(jiǎng)作品編撰入校歷。(如刊首寄語(yǔ))4、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作(1) 學(xué)校接受和期盼來(lái)自社會(huì)各界人士的捐贈(zèng)，用于慶典活動(dòng)和校園建設(shè)5、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目6、完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。(-)籌備階段(2006年6月一一校慶日前2個(gè)月)1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯校友通訊簿。設(shè)立校友網(wǎng)站2、編撰校史，編印畫(huà)冊(cè)，編輯校慶專(zhuān)刊，制作光盤(pán)(專(zhuān)題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念 品，出版發(fā)行校史3、布置校史陳列館4、組織校園環(huán)境美化，校舍整修5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展(1) “65年榮譽(yù)與夢(mèng)想”貴州師范大學(xué)65年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成 就” “

5、榮譽(yù)” o(2) 準(zhǔn)備校慶文藝晚會(huì)活動(dòng)，開(kāi)展校友座談會(huì)6、制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，開(kāi)展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專(zhuān)家論壇7、組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目8、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金9、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和重要校友名單10、制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。(三)慶典階段(校慶日前2個(gè)刀一一校慶日)1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友2、編印(出版)校史、校友錄、學(xué)術(shù)報(bào)告集(1) 在校慶口舉行首發(fā)儀式3、起草校慶文稿，印制文字資料4、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度(1) 邀請(qǐng)新聞媒體參加校慶活動(dòng)5、登記接收禮品和錢(qián)物并進(jìn)行展示6

6、、在校慶日舉行慶?；顒?dòng)(1) 市領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)負(fù)責(zé)同志出席，新聞?dòng)浾咭矃⒓?，全球校友出席具體安排：a。唱校歌b。校長(zhǎng)致辭，市領(lǐng)導(dǎo)，知名校友致賀詞c。學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封、郵票 首發(fā)式d。舉行全球校友會(huì)，由知名校友回憶歷史e。舉辦校友大型酒會(huì)篇二：電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)模板1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析(1) 目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、 目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。)(2) 市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等)(3) 公司自身?xiàng)l件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力， 建設(shè)網(wǎng)站的能力一一費(fèi)用、技術(shù)、人力等。)

7、2、建設(shè)網(wǎng)站目的(1) 為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸)(2) 網(wǎng)站功能(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)(3) 網(wǎng)站的目標(biāo)(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案(1) 服務(wù)器一一自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管(2) 操作系統(tǒng)unix, linux述是window2000server/nto分析投入成本、功能開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。(3) 網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案(4) 相關(guān)程序開(kāi)發(fā)一一網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃(公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會(huì)員注冊(cè)、詳 細(xì)的

8、商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫 助等)5、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)(1) 網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)要求一一色彩、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等(2) 制定網(wǎng)頁(yè)更新和改版計(jì)劃6、網(wǎng)站維護(hù)(1) 服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)一一對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)吋間(2) 數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)-數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等(3) 內(nèi)容維護(hù)一一內(nèi)容的更新、調(diào)整等7、網(wǎng)站測(cè)試在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用(1) 服務(wù)器-穩(wěn)定性、安全性等(2) 程序、數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試(3) 網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試一一瀏覽器、分辨率等(4) 其他測(cè)試8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣(1) 發(fā)布的公關(guān)、廣告活動(dòng)(2) 搜索引擎登記(3) 其他推

9、廣活動(dòng)9、網(wǎng)站建設(shè)日程表各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成吋間、負(fù)責(zé)人等10、費(fèi)用明細(xì)各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。篇三:公關(guān)協(xié)會(huì)招干策劃書(shū)一、活動(dòng)主題:協(xié)會(huì)招干二、活動(dòng)目的:招募各部門(mén)干事以保證協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)順利有序進(jìn)行，為協(xié)會(huì)后期儲(chǔ)備 骨干力量，同時(shí)鍛煉新生在面試等方面的能力。三、活動(dòng)對(duì)象:公關(guān)協(xié)會(huì)內(nèi)部成員以及參加招干的會(huì)員四、活動(dòng)時(shí)間：第七周周五晚7:009:30五、活動(dòng)地點(diǎn):二教六、活動(dòng)流程：(一) 前期宣傳、準(zhǔn)備1、邀請(qǐng)函制作及發(fā)放對(duì)有意參加協(xié)會(huì)招干的會(huì)員進(jìn)行及時(shí)確切通知，要求至少在活 動(dòng)當(dāng)天發(fā)放完畢。2、海報(bào)宣傳對(duì)招干進(jìn)行一定規(guī)模的宣傳。具體主要宣傳地點(diǎn):各食堂宣傳欄、博-三、 薈一至薈十、薈十四。要求

10、在活動(dòng)前一天張貼完畢。(二) 招干口當(dāng)天1、評(píng)委(協(xié)會(huì)各部長(zhǎng)級(jí))提前半小時(shí)趕到相關(guān)地點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置。2、面試者在指定地點(diǎn)登記統(tǒng)計(jì)后，按通知要求準(zhǔn)備兩分鐘自我介紹和三至五分鐘評(píng) 委提問(wèn)，并且按照簽到順序入場(chǎng)進(jìn)行面試，工作人員進(jìn)行場(chǎng)外秩序維護(hù)。3、最終干事成員名單由各評(píng)委討論決定，并及早向錄取者通知結(jié)果。4、面試后進(jìn)行會(huì)場(chǎng)打掃。七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)篇四:汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)通用模板一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。(一) 市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng) 內(nèi)容：(1) 整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。(2) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售

11、量與銷(xiāo)售額的比較分析。(3) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。(4) 消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。(5) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。(6) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。(9) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。(10) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。(11) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。(12) 公司過(guò)去5年的損益分析。(二) 企劃書(shū)正文營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：(1) 公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)

12、營(yíng)方針與策略 房地產(chǎn)策劃，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的 細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。確定銷(xiāo)售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。(2) 銷(xiāo)售目標(biāo)所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè) 目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷(xiāo)售冃標(biāo)提供基礎(chǔ)。(3) 推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、 細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 目標(biāo)企劃書(shū)必須明確地表

13、示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售 目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的 策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略:媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。 要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷(xiāo)活動(dòng)策略:促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá) 成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所

14、希望達(dá) 到目的是什么。 細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃，電視廣告 的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登口期與版面大小等; 電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也?？紤]crp (總視聽(tīng)率)與cpm(廣 告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)0促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活 動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。(4) 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因

15、為從市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與 情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng) 資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告 費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查婚禮策劃，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。(5) 銷(xiāo)售管理計(jì)劃假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃，銷(xiāo)售口標(biāo)便是登陸的 fi的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)房地產(chǎn)策劃，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售 管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告策

16、劃, 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的 重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與 訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）損益預(yù)估任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是耍實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)策劃方案，而損益 預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售 成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn) 篇五:公關(guān)策劃書(shū)的撰寫(xiě)一、國(guó)外的代表主張聶 美國(guó)著名的公關(guān)大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的公關(guān)策劃書(shū)，應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容:聶（一）商品性格聶每種商品都有其性格，亦

17、即屬性。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩 性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品？聶（二）歷史菖即本商品的歷史，包括很多方面，如商品發(fā)展的原始材料、商品的價(jià)格歷史、包裝 記錄、消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄、區(qū)域性銷(xiāo)售的記錄、廣告費(fèi)用的記錄、媒體上作廣 告的經(jīng)驗(yàn)等等。（三）難題與機(jī)會(huì)菖即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)遇到什么難題?如何克服這些難題?起死回生的機(jī)會(huì)是什么？（四）文案政策即提出選擇什么樣的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。伍）媒體即選擇的什么樣的廣告媒介以及選擇的理由。（六）推廣即怎樣實(shí)施公關(guān)計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。（七）改變商品若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書(shū)屮提出改進(jìn)的

18、建議。（八）改變包裝即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。（九）定以價(jià)格即對(duì)商品的價(jià)格提岀看法。（十）預(yù)算菖指企業(yè)投入公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、公關(guān)策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì) 劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃等等。（十一）目的及測(cè)定基指應(yīng)撰寫(xiě)公關(guān)h的和公關(guān)效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。二、國(guó)內(nèi)的代表主張聶國(guó)內(nèi)的陳培愛(ài)先生認(rèn)為，完整的公關(guān)策劃書(shū)，一般包括如下內(nèi)容：（一）前言；（-） 市場(chǎng)分析；（三）產(chǎn)品分析；（四）銷(xiāo)售分析；（五）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；（六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；（七）阻礙分析；（八）公關(guān)戰(zhàn)略；（九）廣告戰(zhàn)略；（十）媒介戰(zhàn)略；（十一）廣告預(yù)算及 分配；（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；

19、（十三）廣告效果預(yù)測(cè)。（一）前言簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通 過(guò)策劃能解決的問(wèn)題?；蛘吆?jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書(shū)之 前，能有個(gè)概括的了解。（二）市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；2、目前同類(lèi)產(chǎn)品的情況；。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的兒種主要牌號(hào)； 這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何？3、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。（三）產(chǎn)品分析菖被策劃產(chǎn)品有哪些優(yōu)越性及其不利因素，可分為：1、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2、產(chǎn)品優(yōu)

20、劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。（四）銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重耍組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo) 工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有下列內(nèi)容：1、地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略；3、優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。（五）企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定岀增加銷(xiāo)售或提高 知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年。公關(guān)策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明公 關(guān)策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。（六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略聶為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)

21、營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；m2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位屮的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量、 低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品；柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3、銷(xiāo)售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，越具體越好。包括人口因素各方面，如年 齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征， 以及生活方式和消費(fèi)方式等；4包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；5、包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等；6、零售網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的

22、設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應(yīng)配合零售網(wǎng)點(diǎn) 策略擴(kuò)大宣傳影響。（七）阻礙分析根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成 章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn) 略與策略的主要目的。（八）廣告戰(zhàn)略1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、 廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有 率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3、廣告對(duì)象。依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并 根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或彖征物，廣 告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。5、廣告創(chuàng)作策略。即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不 同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。（九）公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì) 企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的 活動(dòng)達(dá)到上述目的。（十）媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果