商業(yè)計(jì)劃書超完整模版(下)

1、商業(yè)計(jì)劃書超完整模版（下）五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒 有競爭性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場(chǎng)增長額來確定的? 價(jià)格高于或低于競爭對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng) 彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效 用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天 經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作 為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場(chǎng)份額？ 我們的定價(jià)策略是。這種定價(jià)原則是依據(jù)我們最終定價(jià)原則是根據(jù)。我們按來審查價(jià)格,以保證基本利潤不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至，原因是。我們感到顧客愿意花購買，原因是。我們計(jì)劃每審

2、查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。你有時(shí)間來研究這類問題嗎?1、產(chǎn)品、服務(wù)：我們的定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們相信（同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。的 產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在競爭對(duì)手的水平，這其中的原 因在于。比如，我們價(jià)格范圍從xxx元到y(tǒng) yy元，而競爭對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在yyy到 zzz 兀。目前從要總產(chǎn)值的xx%中拿出費(fèi)用。0為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上 的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為來平衡公司間 的規(guī)模差距，當(dāng)高于時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。產(chǎn)品/服務(wù)b：當(dāng)需要在短期內(nèi)建立

3、最大限度的分期付款銷售基地時(shí), 實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)從免費(fèi)培 育計(jì)劃到的xxx元控制價(jià)開始。六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo) 應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請(qǐng)記住，擁 有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各 樣的方法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促 銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取的范圍。為了達(dá)到我們 的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)。本公司在主要貿(mào)易雜志上， 如上發(fā)布。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié) 助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。 我們以兩種方式發(fā)廣告，一種

4、是由我們自己發(fā)布，第二是 聯(lián)合與我們有關(guān)系的分銷商，oem商，零售商及其他公司共 同發(fā)布。由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)谥刑峁┑漠a(chǎn) 品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和，以及在的心目中不 斷提高，對(duì)公司的起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào) 易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在 公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭 對(duì)手，銷售代表，等等。1、貿(mào)易展銷會(huì)展銷會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會(huì)能給目標(biāo)市場(chǎng)帶來某 種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起, 以便進(jìn)入。時(shí)間框架：每展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于。過去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的

5、話）。是否在別人的展銷會(huì)上 設(shè)過攤位？本公司參加過種類型的展銷會(huì)。200x年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn)從而取代。在確 定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下幾個(gè)因素：具體列表說明。根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動(dòng)被選定在200x年進(jìn)行。本公司將參加各類活動(dòng)計(jì)劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名 度，這些活動(dòng)包括：具體列表說明。2、廣告宣傳正在開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上， 配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加 宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有。出版日期號(hào),其發(fā)行量達(dá)到，發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手 冊(cè)還包括對(duì)于的整頁廣告宣傳。3、新聞發(fā)布會(huì)的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦 新聞

6、發(fā)布會(huì)。（參閱附錄g有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介 紹）o計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一 有效的工作。4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在 的。還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加 了我們的知名度。這其中的因素就包含著對(duì)參與行為。5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率 為。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分 銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來源。6、其它促銷因素正在尋求更多的機(jī)遇與共同拓展市場(chǎng)。7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的 討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市

7、場(chǎng)問題發(fā)表意見。還在就發(fā)表 過專題報(bào)導(dǎo)。8、直接郵寄還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動(dòng)。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)發(fā) 布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售 機(jī)遇。除上述之外，還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù) 據(jù)表、白皮書和背景資料等。七、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策 略，對(duì)你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以 增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分 析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。 這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意 見。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃你想編制一個(gè)世界級(jí)的嗎？精英杰公司將創(chuàng) 辦一個(gè)培訓(xùn)計(jì)

8、劃，它的服務(wù)對(duì)象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè) 人員建立一個(gè)完整的財(cái)務(wù)計(jì)劃或商業(yè)流程。這種服務(wù)在互 聯(lián)網(wǎng)上開通，大約在1999年5月份開始。一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。請(qǐng)說明你的資金 需求包括哪些。風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站中的欄目可助你查找投資者 的信息。我們正在尋找元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款主 要用于未來本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加元的 資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于。資金使用明細(xì)如下：完成開發(fā)項(xiàng)目：元購買設(shè)備：元引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：元流動(dòng)資金投入：元資金使用計(jì)劃：請(qǐng)說明如何使用貸款/或投資資金。的資金將用于在方面?；貓?bào)/償還計(jì)劃需要確定，多

9、長時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將 投資收回。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。還 要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者 的地位，從而收回投資的方法。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/ 投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。請(qǐng)?zhí)接懸幌履?些可作為直接結(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增 長因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長因素是如何幫助你 償還資金的。我們可以通過，在年之內(nèi)償還。通過方式產(chǎn)生的增長利潤可在之內(nèi)提供償還貸款資金。 結(jié)論這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下， 請(qǐng)不必為此而感到茫然。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我

10、們需要7c o四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。你可 使用以下文字進(jìn)行說明：該版本的的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。關(guān)于 詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與接洽。 假設(shè)條件：告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？（指的 是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字）。如果你需要尋找有關(guān)會(huì)計(jì)師或律師的信息。財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如新增將可增加利潤 或元。新設(shè)備可降低成本元，因此可增加利潤。利用總量折扣的優(yōu)勢(shì)，售出貸物成本可降低。我們計(jì)劃在實(shí)行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)在 開始，具體時(shí)間結(jié)束。初期市場(chǎng)滲透可望達(dá)到元，盈余, 第一年年底可增長元，第五年年底可增長

11、元。通常的假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通 貨澎漲率而增長。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供 貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說，并注明其理由。通貨澎漲率假定每年為。財(cái)務(wù)報(bào)告：應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù) 算的探討性說明（有關(guān)你對(duì)市場(chǎng)的研究，對(duì)競爭對(duì)手的研 究等）。應(yīng)該簡單地討論一下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應(yīng)討論一下銷售增長率和各種大宗消 費(fèi)項(xiàng)目。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋?？偭空{(diào)整測(cè)定法 有助于投資者增加對(duì)討論課題的準(zhǔn)確把握。這些內(nèi)容包括 作

12、為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫存量、應(yīng)收帳款、當(dāng) 日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。應(yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的 錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識(shí)去評(píng)估一個(gè)商業(yè)建 議書？如果你作一個(gè)投資者所提出的全部問題都得到解答, 你可能就可以準(zhǔn)備對(duì)外投資或成為貸款人了。收入報(bào)告：請(qǐng)對(duì)各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。 比如研發(fā)活動(dòng)或市場(chǎng)消費(fèi)等。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾 個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法 審視時(shí)，更是如此。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會(huì)逐漸消 失。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映岀第 一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。五、資產(chǎn)負(fù)

13、債預(yù)計(jì)表對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行 評(píng)估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù) 債等等。應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第 一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。 收支平衡分析：我們可以在月份達(dá)到收支平衡。屆時(shí)我們的銷售額可 望達(dá)到元。六、現(xiàn)金流量表在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表一現(xiàn) 金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是 反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。第八章附錄 陳列展覽：造成一個(gè)計(jì)劃主體內(nèi)容混亂的原因是由于有過多的詳 細(xì)說明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳 列展覽可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實(shí)

14、物更清楚地了解 你公司。陳列展覽應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品樣本與說明書銷售報(bào)單顧客清單新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體工業(yè)出版物的剪輯材料專利證明市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)以往的廣告活動(dòng)實(shí)用的設(shè)施、倉庫等的圖片附錄的內(nèi)容如下：一、的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司 的歷史與發(fā)展。的全稱或曾用名稱，創(chuàng)建于。我們現(xiàn)在的名稱是從沿 襲而來的。199x年，本公司推出了，它是一種。199y年， 我們?cè)谶M(jìn)行了投資，成立了。19 9z年，從本公司被分離出 來，成為一家獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)。你在此還要說明，其它一些分離機(jī)構(gòu)，兼并單位的形 成歷史，預(yù)期虧損措施/稅費(fèi)庇護(hù)帶來的好處，資產(chǎn)負(fù)債的 優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資本結(jié)構(gòu)，股票交換

15、，資產(chǎn)保值，國外/政府 的反常行為，法人債務(wù)的轉(zhuǎn)換，董事會(huì)關(guān)系，所有權(quán)或其 它基本投資者應(yīng)知的其他事項(xiàng)。二、市場(chǎng)背景這里需要說明一下你所服務(wù)的市場(chǎng)長期以來正在發(fā)生 或已經(jīng)發(fā)生的事件。零亂瑣事，集會(huì)，關(guān)于新產(chǎn)品的影響, 發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國際與國內(nèi)互聯(lián) 網(wǎng)，等等。市場(chǎng)區(qū)域的成熟情況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等 等，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊情況。三、管理層人員簡歷在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。四、董事會(huì)包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。 如果可能，附以簡歷。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職 能的匯總材料。王積力先生，男，4 3歲，xyz公司董事長兼總執(zhí)行官；曹童博士

16、，男，37歲，現(xiàn)任xyz公司副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn) 品研發(fā)工作，還兼任abc公司董事長及nmp公司董事等職 務(wù)。曹童博士是英國倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得生物工程學(xué) 碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國家科 學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔大學(xué)取得哲學(xué)博士學(xué)位。在xyz 公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品 開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長期駐在中 國北京。五、行業(yè)關(guān)系組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持的董事會(huì)和管理 層的工作。具體如下：會(huì)計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問：技術(shù)支持：六、競爭對(duì)手的文件資料在此你要描述有關(guān)競爭對(duì)手的公司名稱和產(chǎn)品系列， 包括競爭對(duì)手的實(shí)用參考性資料。

17、七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公 司的話）或其它有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司的有關(guān)參考資料 附上。如果是私營公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前 幾年的經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。如果未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；如 果已經(jīng)審計(jì)過，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱。八、顧客名單請(qǐng)?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐?，如有可能，?qǐng)按市場(chǎng)區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料,顧客對(duì)你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果,潛在購買群，用戶會(huì)議和產(chǎn)品目錄等。九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹情況 和過去一年或以前的新聞報(bào)導(dǎo)資料。十、市場(chǎng)營銷包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促

18、 銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查材料，教育、培訓(xùn)及 學(xué)術(shù)會(huì)議匯編，或其它與公司有關(guān)的展示材料。h、專門術(shù)語包括各種響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系, 國際與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。市場(chǎng)區(qū)域的成熟情況，新建或 兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊情況。三、管理層人員簡歷在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。四、董事會(huì)包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。 如果可能，附以簡歷。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職 能的匯總材料。王積力先生，男，43歲，xy z公司董事長兼總執(zhí)行官；曹童博士，男，37歲，現(xiàn)任xyz公司副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn) 品研發(fā)工作，還兼任ab c公司董事長及nmp公司董事等

19、職 務(wù)。曹童博士是英國倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得生物工程學(xué) 碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國家科 學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔大學(xué)取得哲學(xué)博士學(xué)位。在x yz 公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn) 品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長期駐在 中國北京。五、行業(yè)關(guān)系組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持的董事會(huì)和管理 層的工作。具體如下：會(huì)計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問：技術(shù)支持：六、競爭對(duì)手的文件資料在此你要描述有關(guān)競爭對(duì)手的公司名稱和產(chǎn)品系列， 包括競爭對(duì)手的實(shí)用參考性資料。七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公 司的話）或其它有助于投資者認(rèn)識(shí)你公

20、司的有關(guān)參考資料 附上。如果是私營公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前 幾年的經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。如果未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；如 果已經(jīng)審計(jì)過，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱。八、顧客名單請(qǐng)?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐危缬锌赡?，?qǐng)按市場(chǎng)區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料,顧客對(duì)你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果,潛在購買群，用戶會(huì)議和產(chǎn)品目錄等。九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹情況 和過去一年或以前的新聞報(bào)導(dǎo)資料。十、市場(chǎng)營銷包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促 銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查材料，教育、培訓(xùn)及 學(xué)術(shù)會(huì)議匯編，或其它與公司有關(guān)的展示材料

21、。h、專門術(shù)語包括各種專門用語。應(yīng)盡量使你的計(jì)劃閱讀起來不感 到費(fèi)勁，盡量使人感到其直觀性強(qiáng)。有許多投資者，尤其 是那種個(gè)人或家族投資者一天使，他們有對(duì)你有利的投資模式和資金，想?yún)⑴c投資，但 一般對(duì)你所在行業(yè)的技術(shù)用語缺乏了解。所以，不要假設(shè) 他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。舉例如下：dll：動(dòng)態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫dos：磁盤操作系統(tǒng)gui：圖型 用戶接口 isvs :獨(dú)立軟件銷售商第九章圖表以下是樣本實(shí)例，它可增強(qiáng)說明力，否則用文字說明 要費(fèi)許多的筆墨。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均 可釆取這種形式。市場(chǎng)區(qū)域分析表：市場(chǎng)區(qū)域預(yù)計(jì)滲透率增長率區(qū)域15 3%區(qū)域237%19%區(qū)域363%80%其他市場(chǎng)131%41%其他市場(chǎng)260%4