第三章 國際貿(mào)易合同的標(biāo)的

1、2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章12021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章2Contents開篇案例1第一節(jié) 商品的名稱和品質(zhì)234第二節(jié) 商品的數(shù)量第三節(jié) 商品的包裝案例分析題52021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章3開篇案例開篇案例 中國中國A A公司同新加坡公司同新加坡B B公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，B B看過看過A A提供的樣品，同意以此作為交貨的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。而出口合同的提供的樣品，同意以此作為交貨的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。而出口合同的品質(zhì)說明中只簡單寫明了規(guī)格、質(zhì)料、顏色。貨到新加坡后買家提品質(zhì)說明中只簡單寫明了規(guī)格、質(zhì)料、顏色。貨到新加坡后買

2、家提出出“顏色不正、縫制工藝粗糙顏色不正、縫制工藝粗糙”，要求降價。，要求降價。 A A公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡B B公司確認過。公司確認過。B B指出合同中并沒有寫明指出合同中并沒有寫明“憑樣品成交憑樣品成交”字樣，也沒有寫明樣品編號；字樣，也沒有寫明樣品編號；況且，況且，A A公司沒有封存樣品作為證物。公司沒有封存樣品作為證物。A A公司解釋紡織品按常識會存公司解釋紡織品按常識會存在色差問題。在色差問題。B B公司回應(yīng)合同中品質(zhì)說明中沒有注明所交貨物會有公司回應(yīng)合同中品質(zhì)說明中沒有注明所交貨物會有色差。色差。 請問，本例中請問，本例中A

3、A公司是否應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任？公司是否應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任？ 案例案例2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章4開篇案例開篇案例 本例中本例中A A公司應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。公司應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。 合同中品質(zhì)的表達方法有憑文字說明和憑樣品表示兩種，合同中品質(zhì)的表達方法有憑文字說明和憑樣品表示兩種，兩種方式的陳述都要求既準(zhǔn)確又保持必要的靈活性。賣方均有兩種方式的陳述都要求既準(zhǔn)確又保持必要的靈活性。賣方均有義務(wù)使所交貨物與樣品或說明完全一致。如果發(fā)生貨物的品質(zhì)義務(wù)使所交貨物與樣品或說明完全一致。如果發(fā)生貨物的品質(zhì)與樣品或說明不符，買方有權(quán)解除合同，拒絕收貨并要求賠償與樣品或說明不符，買方有權(quán)解除合同，拒絕收

4、貨并要求賠償損失。損失。A A公司因為在合同中未列明與樣品相關(guān)的內(nèi)容，而貨物公司因為在合同中未列明與樣品相關(guān)的內(nèi)容，而貨物和合同中的品質(zhì)說明不符，就需要承擔(dān)賠償責(zé)任了。和合同中的品質(zhì)說明不符，就需要承擔(dān)賠償責(zé)任了。 注意點：注意點：“允許有色差允許有色差” 引出話題：表示商品質(zhì)量的方法。引出話題：表示商品質(zhì)量的方法。分析分析2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章51 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱1商品的品質(zhì)23品質(zhì)條款的規(guī)定2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章6案例案例2.1上海上海A公司出口蘋果酒一批，國外來證貨名為公司出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“Apple Wine

5、”，A公司為了單證一致，所有單據(jù)上均常用公司為了單證一致，所有單據(jù)上均常用“Apple Wine”。不料貨到目的港后遭海關(guān)扣留罰款，因。不料貨到目的港后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要字樣。結(jié)果外商要求求A公司賠償其罰款損失。公司賠償其罰款損失。請問請問A公司對此有無責(zé)任？為什么？公司對此有無責(zé)任？為什么？ 1 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)一、商品的名稱一、商品的名稱2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章7（一）商品品質(zhì)的概念（一）商品品質(zhì)的概念 商品的品質(zhì)（商品的品質(zhì)（Quality of GoodsQuality o

6、f Goods），又稱），又稱“質(zhì)量質(zhì)量”，是指商品的是指商品的外觀形態(tài)外觀形態(tài)和和內(nèi)在特性內(nèi)在特性的綜合。的綜合。 它是決定商品使用效能和價格高低的基本因素，也它是決定商品使用效能和價格高低的基本因素，也是買賣雙方簽訂和履行合同的重要依據(jù)。是買賣雙方簽訂和履行合同的重要依據(jù)。1 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)二、商品的品質(zhì)二、商品的品質(zhì)2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章81 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)1.以實物或樣品表示2. 以文字說明表示（1）憑賣方樣品）憑賣方樣品3點點 （2 ）憑買方樣品）憑買方樣品2點點（1）憑規(guī)格買賣）憑規(guī)格買賣（2 ）憑等級買賣）憑等級買賣（3）憑標(biāo)

7、準(zhǔn)買賣）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（FAQ GMQ）（4）憑品牌或商標(biāo)買賣）憑品牌或商標(biāo)買賣（5）憑產(chǎn)地名稱買賣）憑產(chǎn)地名稱買賣（6）憑說明書和圖樣買賣）憑說明書和圖樣買賣注意點：不要提供雙重擔(dān)保注意點：不要提供雙重擔(dān)保注意點：標(biāo)準(zhǔn)樣品、參考樣品注意點：標(biāo)準(zhǔn)樣品、參考樣品2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章91 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)案例案例2.2上海某出口公司向香港出口一批茶葉。合同及信用證上上海某出口公司向香港出口一批茶葉。合同及信用證上均寫的是二級茶葉，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存告均寫的是二級茶葉，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存告磬，于是該出口公司改以一級茶葉交貨，并在發(fā)票上加磬，于是該出

8、口公司改以一級茶葉交貨，并在發(fā)票上加注：注：“一級茶葉仍按二級茶葉計價一級茶葉仍按二級茶葉計價”。請問：這種做法。請問：這種做法是否妥當(dāng)是否妥當(dāng)?可能會給出口方帶來什么問題？可能會給出口方帶來什么問題？ 2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章101 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)( (一一) )規(guī)定品質(zhì)機動幅度規(guī)定品質(zhì)機動幅度1.1.品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度 Quality Latitude ：（農(nóng)副產(chǎn)品）對的品質(zhì)的規(guī)：（農(nóng)副產(chǎn)品）對的品質(zhì)的規(guī)定，允許有一定差異，即允許賣方所交貨物的質(zhì)量指標(biāo)在一定幅定，允許有一定差異，即允許賣方所交貨物的質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有所靈活。度內(nèi)有所靈活。2.2.

9、品質(zhì)公差品質(zhì)公差 Quality Tolerance ：（工業(yè)制成品）國際上公認：（工業(yè)制成品）國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的允許誤差。的產(chǎn)品品質(zhì)的允許誤差。( (二二) )正確運用各種表示品質(zhì)的方法正確運用各種表示品質(zhì)的方法盡量不要提供雙重擔(dān)保盡量不要提供雙重擔(dān)保( (三三) )品質(zhì)條款要有合理性品質(zhì)條款要有合理性品質(zhì)機動幅度范圍內(nèi)價格可以調(diào)整品質(zhì)機動幅度范圍內(nèi)價格可以調(diào)整品質(zhì)公差范圍內(nèi)不得調(diào)整價格品質(zhì)公差范圍內(nèi)不得調(diào)整價格2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章11案例案例2.3我國某外貿(mào)公司向德國出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高我國某外貿(mào)公司向德國出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高13，雜質(zhì)不超過，雜

10、質(zhì)不超過2。但在成交后，我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，。但在成交后，我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，并電告對方并電告對方“成交貨物與樣品相似成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低具了貨物品質(zhì)比樣品低8的檢驗證明，并要求賠償?shù)臋z驗證明，并要求賠償800歐元歐元的損失。我方拒絕賠償，認為這批商品在交貨時是經(jīng)過挑選的損失。我方拒絕賠償，認為這批商品在交貨時是經(jīng)過挑選的，因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符。經(jīng)多次協(xié)的，因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符。經(jīng)多次協(xié)商，最終因我方違約而賠付一筆品質(zhì)差價而了結(jié)此案。商，最終因我方違約而賠付一筆品質(zhì)差價而了結(jié)此案。本案中，我方簽約后

11、所寄送樣品和電告行為造成了該筆交易本案中，我方簽約后所寄送樣品和電告行為造成了該筆交易既是憑規(guī)格成交，又是憑樣品成交，從而否認了僅僅是憑規(guī)既是憑規(guī)格成交，又是憑樣品成交，從而否認了僅僅是憑規(guī)格交易的規(guī)定。格交易的規(guī)定。1 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章12這樣，就造成了我方承擔(dān)對貨物質(zhì)量的雙重擔(dān)保責(zé)任，即所這樣，就造成了我方承擔(dān)對貨物質(zhì)量的雙重擔(dān)保責(zé)任，即所交貨物既要與合同中的規(guī)格相符，又要與樣品一致，只要有交貨物既要與合同中的規(guī)格相符，又要與樣品一致，只要有一方面達不到要求，則我方就處于違約的被動局面。雖然，一方面達不到要求，則我方就處于違約的被動局

12、面。雖然，我方在電文中告訴對方，我方在電文中告訴對方，“所寄樣品與成交貨物相似所寄樣品與成交貨物相似”，但，但由于其實際結(jié)果相差較大，我方就要承擔(dān)品質(zhì)與樣品不符之由于其實際結(jié)果相差較大，我方就要承擔(dān)品質(zhì)與樣品不符之責(zé)，同時，買方隨之就擁有了索賠的權(quán)利。此案關(guān)鍵性的錯責(zé)，同時，買方隨之就擁有了索賠的權(quán)利。此案關(guān)鍵性的錯誤在于我方外貿(mào)人員誤在于我方外貿(mào)人員“畫蛇添足畫蛇添足”，如果不寄送樣品，就沒，如果不寄送樣品，就沒有貿(mào)易糾紛發(fā)生。但即使在寄送樣品的條件下，若電告：有貿(mào)易糾紛發(fā)生。但即使在寄送樣品的條件下，若電告：“所寄樣品僅供參考所寄樣品僅供參考”（for reference only）之用，

13、所寄）之用，所寄樣品對交易雙方均無約束力，合同仍舊以文字說明的規(guī)格品樣品對交易雙方均無約束力，合同仍舊以文字說明的規(guī)格品質(zhì)成交。質(zhì)成交。 1 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章132 商品的數(shù)量商品的數(shù)量商品的計量單位1重量的計算方法23數(shù)量條款的規(guī)定2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章14計量單位2 商品的數(shù)量商品的數(shù)量1.按重量計量 2. 按體積計量 3. 按容積計量 4. 按面積計量 5.按長度計量 6.按數(shù)量計量 2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章152 商品的數(shù)量商品的數(shù)量1.1.按毛重（按毛重（Gross WightGross Wig

14、ht）計算）計算2.2.按凈重（按凈重（Net WeightNet Weight）計算）計算（1）按實際皮重）按實際皮重（2 ）按平均皮重）按平均皮重（3）按習(xí)慣皮重）按習(xí)慣皮重（4）按約定皮重）按約定皮重2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章16干量商品所含水份回潮率100公量干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量 實際回潮率標(biāo)準(zhǔn)回潮率）實際重量（112 商品的數(shù)量商品的數(shù)量3.3.按公量（按公量（Conditional WeightConditional Weight）計算）計算2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章172 商品的數(shù)量商品的數(shù)量4.按理論重量（按理論重量（Theoretical Weight

15、）計算）計算5.法定重量（法定重量（Legal Weight）和）和 凈凈重（凈凈重（Net Net Weight）2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章182 商品的數(shù)量商品的數(shù)量(1) MOL(2) About 10%(3) 5%-散裝貨( (一一) )數(shù)量條款應(yīng)明確具體：成交商品的數(shù)量和計量單位；數(shù)量條款應(yīng)明確具體：成交商品的數(shù)量和計量單位；( (二二) )合理規(guī)定數(shù)量機動幅度合理規(guī)定數(shù)量機動幅度1 1關(guān)于溢短裝幅度的規(guī)定關(guān)于溢短裝幅度的規(guī)定（要注意與合同總價條款一致）（要注意與合同總價條款一致）2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章19案例案例2.4 上海某公司對中東某海灣國家出口

16、電扇上海某公司對中東某海灣國家出口電扇1000臺，國外來臺，國外來證規(guī)定不允許分批裝運。但在出口裝船時始發(fā)現(xiàn)有證規(guī)定不允許分批裝運。但在出口裝船時始發(fā)現(xiàn)有40臺的臺的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)按鈕脫落，臨時更換包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)按鈕脫落，臨時更換已來不及，為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認為根據(jù)已來不及，為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認為根據(jù)“UCP600”規(guī)定，即使不準(zhǔn)分批裝運，在數(shù)量上也可有規(guī)定，即使不準(zhǔn)分批裝運，在數(shù)量上也可有5%的伸縮。如的伸縮。如少裝少裝40臺并未超過臺并未超過5%，結(jié)果實裝，結(jié)果實裝960臺。當(dāng)持單到銀行議臺。當(dāng)持單到銀行議付時，銀行拒絕付款。為什么付時，銀行

17、拒絕付款。為什么? 2 商品的數(shù)量商品的數(shù)量2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章202 商品的數(shù)量商品的數(shù)量( (二二) )合理規(guī)定數(shù)量機動幅度合理規(guī)定數(shù)量機動幅度2 2關(guān)于溢短裝選擇權(quán)的規(guī)定關(guān)于溢短裝選擇權(quán)的規(guī)定3 3關(guān)于溢短裝部分的計價方法關(guān)于溢短裝部分的計價方法（1 1）按合同計價）按合同計價（2 2）市場價）市場價-波動大波動大對于個數(shù)、件數(shù)可以對于個數(shù)、件數(shù)可以精確計數(shù)的商品（彩精確計數(shù)的商品（彩電、汽車等工業(yè)制成電、汽車等工業(yè)制成品不適用溢短裝條款）品不適用溢短裝條款）2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章21案例案例2.5 上海某糧油進出口公司向拉美某公司購買上海某糧油進出

18、口公司向拉美某公司購買12000噸小麥，噸小麥，合同規(guī)定在數(shù)量上可溢短裝合同規(guī)定在數(shù)量上可溢短裝5%，由賣方選擇，由我方派，由賣方選擇，由我方派船接貨。而在裝貨時，國際市場上小麥價格大幅上揚，賣船接貨。而在裝貨時，國際市場上小麥價格大幅上揚，賣方因此少裝方因此少裝600噸噸(5%)，造成空艙給我方帶來損失。請問，造成空艙給我方帶來損失。請問該種損失是否可以避免該種損失是否可以避免? 2 商品的數(shù)量商品的數(shù)量2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章223 商品的包裝商品的包裝包裝的種類1包裝條款的規(guī)定22021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章233 商品的包裝商品的包裝運輸包裝運輸包裝單件運輸包

19、裝單件運輸包裝集合運輸包裝集合運輸包裝Text運輸標(biāo)志運輸標(biāo)志 指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志1.1.運輸包裝的種類運輸包裝的種類2.2.運輸包裝標(biāo)志運輸包裝標(biāo)志 ( ( 一一 ) ) 運 輸 包 裝運 輸 包 裝一、包裝的種類一、包裝的種類2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章243 商品的包裝商品的包裝Text運輸標(biāo)志運輸標(biāo)志 2.2.運輸包裝標(biāo)志運輸包裝標(biāo)志 1) 收貨人名稱2) 參考號碼3) 目的港或目的地4) 件號( ( 一一 ) ) 運 輸 包 裝運 輸 包 裝一、包裝的種類一、包裝的種類2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章253 商品的包裝商品的包裝指示性標(biāo)志20

20、21-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章263 商品的包裝商品的包裝指示性標(biāo)志2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章27警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志有機過氧化物標(biāo)志氧化劑標(biāo)志遇濕易燃物品標(biāo)志自燃物品標(biāo)志易燃固體標(biāo)志易燃液體標(biāo)志有毒氣體標(biāo)志不燃氣體標(biāo)志易燃氣體標(biāo)志爆炸品標(biāo)志3 商品的包裝商品的包裝2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章28警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志3 商品的包裝商品的包裝2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章29 銷售包裝（銷售包裝（Selling PackingSelling Packing），又稱小包裝或內(nèi)），又稱小包裝或內(nèi)包裝（包裝（Inner PackingInner Packing

21、），是在商品制造出來以后用適），是在商品制造出來以后用適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M行的初次包裝。當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M行的初次包裝。 銷售包裝的作用主要有：一是保護商品；二是具有銷售包裝的作用主要有：一是保護商品；二是具有美化、宣傳商品，便于消費者識別、選購、攜帶及使用，美化、宣傳商品，便于消費者識別、選購、攜帶及使用，以及促銷的功能。以及促銷的功能。3 商品的包裝商品的包裝( ( 二二 ) ) 銷 售 包 裝銷 售 包 裝2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章301 1銷售包裝的分類銷售包裝的分類主要有：便于陳列展銷的有堆疊式、掛吊式和展開式包主要有：便于陳列展銷的有堆疊式、掛吊式和展開式包裝；便于攜

22、帶使用的有攜帶式包裝、禮品包裝、易開包裝；便于攜帶使用的有攜帶式包裝、禮品包裝、易開包裝、噴霧包裝；配套包裝以及一次性包裝等；便于保存裝、噴霧包裝；配套包裝以及一次性包裝等；便于保存商品的有真空包裝等。商品的有真空包裝等。3 商品的包裝商品的包裝( ( 二二 ) ) 銷 售 包 裝銷 售 包 裝2021-11-11國際貿(mào)易實務(wù)-第三章312銷售包裝的裝潢和文字說明在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明，其裝潢在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明，其裝潢畫面要求大方美觀，富于藝術(shù)吸引力，同時，還應(yīng)適應(yīng)進畫面要求大方美觀，富于藝術(shù)吸引力，同時，還應(yīng)適應(yīng)進口國或銷售地區(qū)的民族習(xí)慣和愛好，以