商業(yè)模式畫布及應用

1、2008-03-26Your Business Here畫布設計戰(zhàn)略流程式樣展望2021-11-11商業(yè)模式畫布介紹及其應用For step by step by AlexCopyright 2010 Your Business here . All rights reserved.目錄 商業(yè)模式畫布簡介商業(yè)模式畫布簡介 畫布的用途畫布的用途 畫布展示案例畫布展示案例 畫布應用拓展（如何提升現(xiàn)有工作）畫布應用拓展（如何提升現(xiàn)有工作）page 3Www.BizModel.OrG商業(yè)模式畫布簡介商業(yè)模式畫布簡介l 官方定義 創(chuàng)造價值 傳遞價值 獲取價值l我個人的理解 針對一件事物，深入理解其價值，

2、基于現(xiàn)狀更高效實現(xiàn)之的工具。l組成部分 價值主張渠道通路客戶關系客戶細分 收入來源 成本結構重要伙伴核心資源關鍵業(yè)務效率價值page 4Www.BizModel.OrG畫布的用途畫布的用途l雇員/初級顧問：深入了解企業(yè)全貌，清楚企業(yè)關注點，提升自身工作價值；l中層管理人員/咨詢顧問：了解企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程，結合企業(yè)未來戰(zhàn)略，評估現(xiàn)有活動是否有效實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略；l高層管理人員/高級咨詢顧問：根據(jù)目前環(huán)境的變化，應當如何調整目前企業(yè)的戰(zhàn)略，更好實現(xiàn)企業(yè)愿景。page 5Www.BizModel.OrG企業(yè)模式畫布案例企業(yè)模式畫布案例-Ipone & App store-Ipone &

3、App store價值主張渠道通路客戶關系客戶細分 收入來源 成本結構重要伙伴核心資源關鍵業(yè)務App開發(fā)者硬件設計平臺維護ISO軟件品牌Itunes平臺人才+知識庫（專利）用戶體驗豐富應用品質保證App store大眾市場-app 免費用戶大眾市場-app 消費用戶App 費用分成硬件收入人力成本外包制造成本Itunes平臺維護免費APP補貼自營店 & 經銷商page 6Www.BizModel.OrG畫布應用拓展（如何提升現(xiàn)有工作）一畫布應用拓展（如何提升現(xiàn)有工作）一商業(yè)個人版模式畫布商業(yè)個人版模式畫布價值主張渠道通路客戶關系客戶細分 收入來源 成本結構重要伙伴核心資源關鍵業(yè)務哪些人

4、哪些方面可以幫我我應該做什么為了更好產出價值，我還需要哪些東東（培訓、金錢、人員）你在這個崗位上的不可替代性創(chuàng)造出那些價值（和過去情況、前任職者相比）哪些溝通渠道我怎樣幫助他人怎樣和對方打交道我能幫助誰怎樣宣傳自己和交付服務誰可以幫我我需做什么page 7Www.BizModel.OrG畫布應用拓展（如何提升現(xiàn)有工作）二畫布應用拓展（如何提升現(xiàn)有工作）二價值主張渠道通路客戶關系客戶細分 收入來源 成本結構重要伙伴核心資源關鍵業(yè)務熟稔項目情況，技術方案到位負責集客銷售的分公司領導集客的銷售經理+銷售員工發(fā)布集客產品的市場部基礎：熟練掌握產品知識進階：學習銷售溝通，精確把握需求高階：了解銷售宏觀政策，提前做好職稱準備核心1：對本地銷售項目需求的掌握核心2：對總部銷售政策的認知準確培訓1：培訓2：支出1：支出2：人才1：人才2：核心:3：熟悉現(xiàn)有的產品業(yè)務知識，有做培訓和支撐的經驗業(yè)務培訓、完整、易理解，并且能夠結合銷售項目的實際情況業(yè)務咨詢快速、及時老板：行業(yè)應用產品較多；希望能夠通過培訓，主動引導客戶去使用新產品（宣貫會）采用我技術方案打單成功率提成%銷售人員對業(yè)務知識熟悉程度#顧問式：技術方案培訓師：業(yè)務培訓熱線式