幸福年年種子講師培訓(應用篇)

1、總公司產(chǎn)品管理中心市場開發(fā)部總公司產(chǎn)品管理中心市場開發(fā)部二二七年十一月七年十一月幸福年年幸福年年A A款兩全保險（分紅型）款兩全保險（分紅型）【種子講師培訓課程】【種子講師培訓課程】2021-11-112021-11-11前前 言言 行銷輔助工具是營銷人員與客戶溝通時的得力助手。行銷輔助工具是營銷人員與客戶溝通時的得力助手?！靶腋Ｄ昴晷腋Ｄ昴辍毙袖N輔助工具簡潔清晰，根據(jù)營銷實際操行銷輔助工具簡潔清晰，根據(jù)營銷實際操作中接觸、說明、促成的專業(yè)化推銷流程進行設(shè)計，借作中接觸、說明、促成的專業(yè)化推銷流程進行設(shè)計，借助圖形、數(shù)字、表格等多種形式全面細致的進行觀念引助圖形、數(shù)字、表格等多種形式全面細致的

2、進行觀念引導、產(chǎn)品特色講解和公司實力展示。導、產(chǎn)品特色講解和公司實力展示。 2021-11-11目目 錄錄u “ “幸福年年幸福年年”主形象闡釋主形象闡釋u 行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用u 輔助工具話術(shù)流程輔助工具話術(shù)流程2021-11-11一、行銷輔助工具的意義與功用一、行銷輔助工具的意義與功用u 將無形商品有形化將無形商品有形化u 增強產(chǎn)品公信力增強產(chǎn)品公信力u 樹立公司形象樹立公司形象u 展示營銷人員專業(yè)化水平展示營銷人員專業(yè)化水平u 加強客戶的認同感和信任度加強客戶的認同感和信任度u 進行活動量管理進行活動量管理u 行銷輔助工具作用行銷輔助工具作用2021-11-11目目 錄錄u

3、行銷輔助工具的作用行銷輔助工具的作用u 行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用u 輔助工具話術(shù)流程輔助工具話術(shù)流程2021-11-11主形象闡釋主形象闡釋LOGOLOGOLOGO創(chuàng)意說明：創(chuàng)意說明：1、“幸福年年幸福年年”文字采用紅色文字采用紅色剪紙設(shè)計，以傳統(tǒng)元素烘托春節(jié)剪紙設(shè)計，以傳統(tǒng)元素烘托春節(jié)喜慶氣氛。喜慶氣氛。2、整體構(gòu)圖兼具、整體構(gòu)圖兼具“房屋房屋”和和“谷倉谷倉”的形狀。房屋造型表現(xiàn)的形狀。房屋造型表現(xiàn)了家的溫馨與歸宿感，隱寓養(yǎng)老了家的溫馨與歸宿感，隱寓養(yǎng)老無憂的安全感；無憂的安全感；“谷倉谷倉”造型傳造型傳達年年豐收，幸福滿倉的美好祝達年年豐收，幸福滿倉的美好祝福。福。2021-11

4、-111 1、財富年年長、幸福歲歲增、財富年年長、幸福歲歲增1 1）“年年長年年長”和和“歲歲增歲歲增”體現(xiàn)了體現(xiàn)了“會長大的保險會長大的保險”的產(chǎn)品特色。形容領(lǐng)取的延續(xù)性及成長性。同時，的產(chǎn)品特色。形容領(lǐng)取的延續(xù)性及成長性。同時，“年年年年”和和“歲歲歲歲”表達了對客戶悠長貼心的呵護。表達了對客戶悠長貼心的呵護。2 2）從）從“財富增長財富增長”到到“幸福增長幸福增長”是生活境界的提升。是生活境界的提升。3 3）包含了）包含了“幸福年年幸福年年”產(chǎn)品名稱。產(chǎn)品名稱。2 2、通向高品質(zhì)養(yǎng)老新天地、通向高品質(zhì)養(yǎng)老新天地1 1）高品質(zhì)：）高品質(zhì)：6060歲以后的加速領(lǐng)取可有效補充養(yǎng)老金不歲以后的加

5、速領(lǐng)取可有效補充養(yǎng)老金不足，保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活。足，保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活。2 2）通向：幸福年年引領(lǐng)客戶進入養(yǎng)老新天地。）通向：幸福年年引領(lǐng)客戶進入養(yǎng)老新天地。主形象闡釋主形象闡釋推廣口號推廣口號2021-11-11偏重于對產(chǎn)品特色的表現(xiàn)，以依次增偏重于對產(chǎn)品特色的表現(xiàn)，以依次增大的糖葫蘆為主形象。大的糖葫蘆為主形象。1、整幅畫面以紅色為主色調(diào)，烘托春整幅畫面以紅色為主色調(diào)，烘托春節(jié)喜慶氣氛及開門紅的熱烈場面。節(jié)喜慶氣氛及開門紅的熱烈場面。2、以依次增大的糖葫蘆體現(xiàn)產(chǎn)品不斷以依次增大的糖葫蘆體現(xiàn)產(chǎn)品不斷加速增長的特點，扣緊新華產(chǎn)品加速增長的特點，扣緊新華產(chǎn)品“會會長大的保險長大的保險”的核心

6、特色。的核心特色。3、簡潔的文字清晰的將產(chǎn)品優(yōu)勢進行簡潔的文字清晰的將產(chǎn)品優(yōu)勢進行了全面說明了全面說明見利見利快快、樂樂晚年、保晚年、保障障多（幸福年年，快樂多）。多（幸福年年，快樂多）。主形象闡釋主形象闡釋糖葫蘆版糖葫蘆版2021-11-11偏重對產(chǎn)品內(nèi)涵寓意的傳達，以偏重對產(chǎn)品內(nèi)涵寓意的傳達，以贈送禮物為主題。贈送禮物為主題。1、“幸福年年幸福年年”是為自己及所是為自己及所愛之人準備的一份厚禮。愛之人準備的一份厚禮。2、當先生把禮物盒送給太太的、當先生把禮物盒送給太太的時候，太太露出了驚喜興奮的表時候，太太露出了驚喜興奮的表情，并在腦海中立時浮現(xiàn)出了對情，并在腦海中立時浮現(xiàn)出了對未來養(yǎng)老生

7、活的美好憧憬。未來養(yǎng)老生活的美好憧憬。3、海報通過現(xiàn)實與夢想的結(jié)合，、海報通過現(xiàn)實與夢想的結(jié)合，寓意通過現(xiàn)在的理財規(guī)劃可以建寓意通過現(xiàn)在的理財規(guī)劃可以建立一個高品質(zhì)養(yǎng)老生活的基礎(chǔ)。立一個高品質(zhì)養(yǎng)老生活的基礎(chǔ)。主形象闡釋主形象闡釋禮物版禮物版2021-11-11目目 錄錄u 行銷輔助工具的作用行銷輔助工具的作用u “ “幸福年年幸福年年”主形象闡釋主形象闡釋u 行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用u 輔助工具話術(shù)流程輔助工具話術(shù)流程2021-11-11行銷輔助工具包括職場布置類和展業(yè)輔助類。行銷輔助工具包括職場布置類和展業(yè)輔助類。職場布置類：職場布置類：營造氛圍，包括海報及掛旗。營造氛圍，包括海報及

8、掛旗。展業(yè)輔助類：展業(yè)輔助類：用于營銷人員日常展業(yè)接觸、用于營銷人員日常展業(yè)接觸、說明與促成。說明與促成。 行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用種類種類2021-11-11職場布置類：職場布置類： 1 1、宣傳海報（糖葫蘆版、宣傳海報（糖葫蘆版/ /禮物版）禮物版） 2 2、掛旗、掛旗展業(yè)輔助類展業(yè)輔助類： 1 1、彩色三折頁、彩色三折頁 2 2、精裝計劃書、精裝計劃書 3 3、單頁計劃書（少兒、單頁計劃書（少兒/ /成人）成人） 4 4、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品說明書 5 5、保險利益測算書、保險利益測算書 6 6、封袋、封袋行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用種類種類2021-11-11海報海報使用場合：

9、使用場合：公司職場、產(chǎn)說會現(xiàn)場公司職場、產(chǎn)說會現(xiàn)場目的：目的：傳達產(chǎn)品主題；營造喜慶熱烈氛圍傳達產(chǎn)品主題；營造喜慶熱烈氛圍主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：q產(chǎn)品主形象產(chǎn)品主形象q主廣告語主廣告語行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用職場布置類職場布置類2021-11-11掛旗使用場合：使用場合：公司職場、產(chǎn)說會現(xiàn)場公司職場、產(chǎn)說會現(xiàn)場目的：目的：傳達產(chǎn)品主題；營造喜傳達產(chǎn)品主題；營造喜慶熱烈氛圍。慶熱烈氛圍。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：u產(chǎn)品主形象產(chǎn)品主形象u主廣告語主廣告語u產(chǎn)品及產(chǎn)品品牌產(chǎn)品及產(chǎn)品品牌LOGO行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用職場布置類職場布置類2021-11-11職場布置類：職場布置類： 1 1、宣

10、傳海報（糖葫蘆版、宣傳海報（糖葫蘆版/ /禮物版）禮物版） 2 2、掛旗、掛旗展業(yè)輔助類展業(yè)輔助類： 1 1、彩色三折頁、彩色三折頁 2 2、精裝計劃書、精裝計劃書 3 3、單頁計劃書（少兒、單頁計劃書（少兒/ /成人）成人） 4 4、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品說明書 5 5、保險利益測算書、保險利益測算書 6 6、封袋、封袋行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用種類種類2021-11-11彩色三折頁彩色三折頁目的：目的：接觸、說明、促成接觸、說明、促成的工具。的工具。內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：養(yǎng)老理念養(yǎng)老理念產(chǎn)產(chǎn)品特色品特色案例演示案例演示領(lǐng)取利領(lǐng)取利益展示益展示公司榮譽公司榮譽行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用三

11、折頁三折頁2021-11-11彩色三折頁封面彩色三折頁封面“禮物版禮物版”產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象我們公司就是要提供這樣一我們公司就是要提供這樣一款產(chǎn)品，幫您通過現(xiàn)在的理財來款產(chǎn)品，幫您通過現(xiàn)在的理財來規(guī)劃未來高品質(zhì)的養(yǎng)老生活。規(guī)劃未來高品質(zhì)的養(yǎng)老生活。行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用三折頁三折頁2021-11-11彩色三折頁養(yǎng)老規(guī)劃彩色三折頁養(yǎng)老規(guī)劃內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：1 1、人生歷程，必定要經(jīng)過由創(chuàng)造、人生歷程，必定要經(jīng)過由創(chuàng)造財富到進入老年消費階段財富到進入老年消費階段2 2、老年階段開支較大、老年階段開支較大3 3、養(yǎng)老規(guī)劃勢在必行、養(yǎng)老規(guī)劃勢在必行行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用三折頁三折頁

12、2021-11-11彩色三折頁幸福年年彩色三折頁幸福年年內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：1 1、產(chǎn)品推廣口號切入產(chǎn)品主題、產(chǎn)品推廣口號切入產(chǎn)品主題2 2、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品特色它具有它具有（詳細闡述產(chǎn)品特色，根據(jù)（詳細闡述產(chǎn)品特色，根據(jù)不同的客戶，找到客戶需求，抓重點展不同的客戶，找到客戶需求，抓重點展開說明。）開說明。）3 3、 “ “雙圖雙圖”演示（保障、領(lǐng)?。┭菔荆ūＵ?、領(lǐng)?。┤兜纳韮r保障；不斷增額的領(lǐng)取三倍的身價保障；不斷增額的領(lǐng)取金金（具體說明）（具體說明）行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用三折頁三折頁2021-11-11彩色三折頁幸福年年彩色三折頁幸福年年內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：1 1、理財保障計劃、

13、理財保障計劃您看，以您看，以3030歲的女士為例歲的女士為例2 2、保險利益描述、保險利益描述如果她擁有這款產(chǎn)品，她就可以享如果她擁有這款產(chǎn)品，她就可以享受以下利益受以下利益（具體闡述）（具體闡述）行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用三折頁三折頁2021-11-11彩色三折頁彩色三折頁生存利益速查表生存利益速查表以女性以女性2020年繳年繳1010萬基本保額為例，我們來看一萬基本保額為例，我們來看一下她享受到的保險利益（具體說明）下她享受到的保險利益（具體說明）表格項目：表格項目：首次領(lǐng)取首次領(lǐng)取安全放心安全放心6060周歲前累計領(lǐng)取周歲前累計領(lǐng)取享受生活享受生活6060周歲領(lǐng)取周歲領(lǐng)取加速領(lǐng)錢加

14、速領(lǐng)錢60608080歲累計領(lǐng)取歲累計領(lǐng)取養(yǎng)老金利益養(yǎng)老金利益保單期滿累計領(lǐng)?。ㄇ捌诶?，不含終了）保單期滿累計領(lǐng)取（前期利益，不含終了）期滿時終了紅利期滿時終了紅利1.1.累計繳費累計繳費行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用三折頁三折頁2021-11-11彩色三折頁彩色三折頁新華榮譽新華榮譽公司介紹公司介紹數(shù)字體現(xiàn)實力，充滿驕傲數(shù)字體現(xiàn)實力，充滿驕傲我們公司成立十一周年，可我們公司成立十一周年，可以通過這些數(shù)字來看公司的以通過這些數(shù)字來看公司的實力實力導向促成導向促成行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用三折頁三折頁2021-11-11對象：對象：通過業(yè)務(wù)人員展示給客戶通過業(yè)務(wù)人員展示給客戶目的：目的

15、：輔助業(yè)務(wù)人員詳細講解、輔助業(yè)務(wù)人員詳細講解、說明與促成，加深客戶理解。說明與促成，加深客戶理解。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：q公司簡介公司簡介q理念引導理念引導q產(chǎn)品特色及分紅知識產(chǎn)品特色及分紅知識q案例建議書案例建議書q保險利益的客觀說明保險利益的客觀說明q新華服務(wù)與社會活動新華服務(wù)與社會活動行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11利益測算利益測算公司服務(wù)公司服務(wù)實力展示實力展示理念溝通理念溝通產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析分紅機制分紅機制行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書展開話題展開話題感性促成感性促成2021-11-11保險計劃書保險計劃書展開話題展開話題通

16、過溫馨的家居場景，在向通過溫馨的家居場景，在向客戶說明設(shè)計意境的同時，客戶說明設(shè)計意境的同時，從輕松的話題開始進入銷售從輕松的話題開始進入銷售的流程的流程行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11保險計劃書保險計劃書公司榮譽公司榮譽用簡練的數(shù)字，強烈的色彩用簡練的數(shù)字，強烈的色彩描述公司所獲榮譽，表現(xiàn)公描述公司所獲榮譽，表現(xiàn)公司實力。運用強烈的視覺沖司實力。運用強烈的視覺沖擊加深視覺印象。擊加深視覺印象。行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11保險計劃書保險計劃書公司介紹公司介紹1 1、公司機構(gòu)布局、公司機構(gòu)布局新華是全國性規(guī)模的公

17、司，分支機構(gòu)幾新華是全國性規(guī)模的公司，分支機構(gòu)幾乎遍布所有大中小城市乎遍布所有大中小城市. .強化客戶對于公強化客戶對于公司的認同度和信賴感。司的認同度和信賴感。2 2、總資產(chǎn)和總保費增長、總資產(chǎn)和總保費增長經(jīng)營規(guī)模與效益是客戶關(guān)注的重點，表經(jīng)營規(guī)模與效益是客戶關(guān)注的重點，表現(xiàn)新華業(yè)務(wù)快速、穩(wěn)健的增長。現(xiàn)新華業(yè)務(wù)快速、穩(wěn)健的增長。圖中標注了截至圖中標注了截至0707年年9 9月，總資產(chǎn)突破月，總資產(chǎn)突破13001300億元。億元。行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11保險計劃書保險計劃書理財規(guī)劃理財規(guī)劃 內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：1 1、為什么要理財、為什么要理財收

18、入支出圖收入支出圖2 2、理財是什么、理財是什么理財?shù)奈鍌€不等式理財?shù)奈鍌€不等式3 3、如何理財？、如何理財？行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11保險計劃書保險計劃書養(yǎng)老規(guī)劃養(yǎng)老規(guī)劃內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：1 1、養(yǎng)老的巨大開支、養(yǎng)老的巨大開支數(shù)字震撼數(shù)字震撼2 2、靠什么養(yǎng)老、靠什么養(yǎng)老l社保夠不夠？養(yǎng)老金不足社保夠不夠？養(yǎng)老金不足l養(yǎng)老防老行不行？人口結(jié)構(gòu)養(yǎng)老防老行不行？人口結(jié)構(gòu)變化，子女有心無力變化，子女有心無力行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書保險計劃書產(chǎn)品導入保險

19、計劃書產(chǎn)品導入內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：1 1、產(chǎn)品推廣口號切入產(chǎn)品主題、產(chǎn)品推廣口號切入產(chǎn)品主題2 2、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品特色它具有它具有（詳細闡述產(chǎn)品特色，根據(jù)不（詳細闡述產(chǎn)品特色，根據(jù)不同的客戶，找到客戶需求，抓重點展開說同的客戶，找到客戶需求，抓重點展開說明。）明。）3 3、 “ “雙圖雙圖”演示（保障、領(lǐng)?。┭菔荆ūＵ?、領(lǐng)取）三倍的身價保障；不斷增額的領(lǐng)取金三倍的身價保障；不斷增額的領(lǐng)取金（具體說明）（具體說明）2021-11-11行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書保險計劃書案例演示保險計劃書案例演示內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：1 1、保障計劃、保障計劃2 2、保障利益、保障利益3

20、3、案例演示（保障、領(lǐng)取）、案例演示（保障、領(lǐng)?。?021-11-11保險計劃書保額分紅機制保險計劃書保額分紅機制內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：闡明為什么保額分紅有如此優(yōu)勢闡明為什么保額分紅有如此優(yōu)勢1 1、監(jiān)管規(guī)定：可分配盈余的、監(jiān)管規(guī)定：可分配盈余的7070分配分配2 2、但是，總盈余可分配、但是，總盈余可分配+ +未分配未分配3 3、新華以總盈余進行分配，并且來源廣泛，、新華以總盈余進行分配，并且來源廣泛，所以年度紅利和終了紅利雙增長。所以年度紅利和終了紅利雙增長。4 4、綜述保額分紅價值：保底、保值、增值、綜述保額分紅價值：保底、保值、增值行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書20

21、21-11-11保險計劃書保額分紅機制保險計劃書保額分紅機制內(nèi)容邏輯：內(nèi)容邏輯：1 1、會長大的保險、會長大的保險增額文化增額文化導入新華導入新華“增額文化增額文化”，通過保額和收益，通過保額和收益的雙增長最終達成客戶利益更大化。的雙增長最終達成客戶利益更大化。2 2、投資渠道放開、投資渠道放開專家理財優(yōu)勢專家理財優(yōu)勢投資政策的放開使得保險資金投資渠道拓投資政策的放開使得保險資金投資渠道拓寬，投資收益增加。寬，投資收益增加。3 3、優(yōu)勢立竿見影、優(yōu)勢立竿見影1010億特殊紅利億特殊紅利行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11保險計劃書保險計劃書生存利益速查表生存

22、利益速查表以女性以女性2020年繳年繳1010萬基本保額為例，萬基本保額為例，以不同收益水平進行利益測算演示，以不同收益水平進行利益測算演示，方便現(xiàn)場演示，講解說明。方便現(xiàn)場演示，講解說明。注：根據(jù)監(jiān)管規(guī)定，提供低、中、注：根據(jù)監(jiān)管規(guī)定，提供低、中、高三檔收益水平進行演示。高三檔收益水平進行演示。行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11保險計劃書保險計劃書服務(wù)與理賠服務(wù)與理賠1 1、公司服務(wù)、公司服務(wù)通過十大服務(wù)新舉措說明新華的服通過十大服務(wù)新舉措說明新華的服務(wù)品質(zhì)，更加人性化。務(wù)品質(zhì)，更加人性化。2 2、理賠案例、理賠案例通過現(xiàn)實的理賠案例表明新華的誠通過現(xiàn)實

23、的理賠案例表明新華的誠信與貼心、快速的理賠服務(wù)。信與貼心、快速的理賠服務(wù)。行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11保險計劃書保險計劃書感性促成感性促成用詩的語境，直接誦讀，用詩的語境，直接誦讀，引導客戶體味擁有新華保險產(chǎn)引導客戶體味擁有新華保險產(chǎn)品在不同人生階段的適用感受。品在不同人生階段的適用感受。配合公司客戶服務(wù)標識，強化配合公司客戶服務(wù)標識，強化客戶對公司的安心感與認同感。客戶對公司的安心感與認同感。行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險計劃書保險計劃書2021-11-11目的：主要作為促成工具。目的：主要作為促成工具。同時也兼有接觸與說明作用。同時也兼有接

24、觸與說明作用。通過通過0 0歲男孩、歲男孩、3030歲女性兩個歲女性兩個不同案例進行保險利益講解，不同案例進行保險利益講解，并可為客戶量身訂做適合的并可為客戶量身訂做適合的保險計劃。保險計劃。行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用單頁計劃書單頁計劃書2021-11-11單頁計劃書少兒版單頁計劃書少兒版正面：正面：1 1、導語（接觸）、導語（接觸）通過對孩子期許的語言，啟發(fā)為人父母的保通過對孩子期許的語言，啟發(fā)為人父母的保障觀念，可作為接觸的溝通話題。障觀念，可作為接觸的溝通話題。2 2、產(chǎn)品特色（說明）、產(chǎn)品特色（說明）通過文字描述產(chǎn)品特色，進行產(chǎn)品說明。通過文字描述產(chǎn)品特色，進行產(chǎn)品說明。3 3、

25、產(chǎn)品案例（說明）、產(chǎn)品案例（說明）通過案例（通過案例（0 0歲男孩）的利益介紹和圖例演歲男孩）的利益介紹和圖例演示對產(chǎn)品利益進行了全面細致的講解說明示對產(chǎn)品利益進行了全面細致的講解說明。行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用單頁計劃書單頁計劃書2021-11-11單頁計劃書少兒版單頁計劃書少兒版背面：背面：1 1、公司介紹、公司介紹2 2、幸福年年的主形象、幸福年年的主形象3 3、推薦保障計劃、推薦保障計劃對客戶需求進行量身定做，通過空白填寫對客戶需求進行量身定做，通過空白填寫的形式強化客戶對自身利益的關(guān)注。的形式強化客戶對自身利益的關(guān)注。注：注：“其它利益其它利益”填寫附加險利益。填寫附加險利益。

26、4 4、職業(yè)道德承諾、職業(yè)道德承諾留下業(yè)務(wù)人員信息，體現(xiàn)負責任的態(tài)度，留下業(yè)務(wù)人員信息，體現(xiàn)負責任的態(tài)度，再次強化對個人的信賴感。再次強化對個人的信賴感。行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用單頁計劃書單頁計劃書2021-11-11行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用保險利益測算書保險利益測算書目的：目的：作為產(chǎn)品銷售工具書，為作為產(chǎn)品銷售工具書，為業(yè)務(wù)人員提供產(chǎn)品分紅利益的測業(yè)務(wù)人員提供產(chǎn)品分紅利益的測算與查詢依據(jù)。算與查詢依據(jù)。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：根據(jù)監(jiān)管規(guī)定，提供根據(jù)監(jiān)管規(guī)定，提供高、中、低三檔紅利演示：高、中、低三檔紅利演示：0.50.5、0.60.6、0.70.7。2021-11-11 目的：

27、目的：通過監(jiān)管備案的正式材料通過監(jiān)管備案的正式材料對客戶進行分紅產(chǎn)品的說明，并對客戶進行分紅產(chǎn)品的說明，并進行進行“幸福年年幸福年年A”A”產(chǎn)品的測算產(chǎn)品的測算演示。演示。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：q產(chǎn)品性質(zhì)、特征、費用率產(chǎn)品性質(zhì)、特征、費用率q紅利及紅利分配方式紅利及紅利分配方式q保單持有人承擔的風險保單持有人承擔的風險q保險利益測算書示例保險利益測算書示例行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用產(chǎn)品說明書產(chǎn)品說明書2021-11-11目的：目的：裝放保單或其它資料。裝放保單或其它資料。統(tǒng)一產(chǎn)品形象，體現(xiàn)公司的統(tǒng)一產(chǎn)品形象，體現(xiàn)公司的規(guī)范性與專業(yè)感規(guī)范性與專業(yè)感。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：q產(chǎn)品品牌標識。產(chǎn)品品

28、牌標識。q主廣告語。主廣告語。SLOGANSLOGANq主形象畫面主形象畫面行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用封袋封袋2021-11-11目目 錄錄u 行銷輔助工具的作用行銷輔助工具的作用u “ “幸福年年幸福年年”主形象闡釋主形象闡釋u 行銷輔助工具應用行銷輔助工具應用u 輔助工具話術(shù)流程輔助工具話術(shù)流程2021-11-11種類（展業(yè)輔助類）種類（展業(yè)輔助類）簡稱簡稱主要用途（推銷流程）主要用途（推銷流程）彩色三折頁彩色三折頁三折頁三折頁接觸、說明、促成接觸、說明、促成保險計保險計劃書劃書精裝精裝接觸、說明、促成接觸、說明、促成單頁計劃書（少兒單頁計劃書（少兒/ /成人）成人）單頁單頁接觸、說

29、明、促成接觸、說明、促成保險利益測算書保險利益測算書測算書測算書說明、促成說明、促成產(chǎn)品說明書產(chǎn)品說明書說明書說明書簽單簽單封袋封袋輔助工具話術(shù)流程輔助工具話術(shù)流程2021-11-11理念導入理念導入接觸接觸產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹說明說明適時落筆適時落筆促成促成輔助工具話術(shù)流程輔助工具話術(shù)流程2021-11-11理念導入理念導入接觸接觸話術(shù)話術(shù)工具工具您是否考慮過收支您是否考慮過收支/ /消費消費/ /養(yǎng)老問題？養(yǎng)老問題？三折頁三折頁P1P1；計劃書；計劃書P3P3我們?nèi)绾勿B(yǎng)老？我們?nèi)绾勿B(yǎng)老？靠自己？您準備好了嗎？靠自己？您準備好了嗎？三折頁三折頁P1P1；計劃書；計劃書P4P4靠子女？子女有心無力

30、?？孔优?？子女有心無力。計劃書計劃書P4P4靠國家？僧多粥少。靠國家？僧多粥少。計劃書計劃書P4P4輔助工具話術(shù)流程輔助工具話術(shù)流程2021-11-11話術(shù)話術(shù)工具工具什么樣的養(yǎng)老產(chǎn)品是咱們最喜歡的？什么樣的養(yǎng)老產(chǎn)品是咱們最喜歡的？是不是給錢又多又快、還得穩(wěn)定的；最是不是給錢又多又快、還得穩(wěn)定的；最好再有挺大保障的？好再有挺大保障的？多少算多？多快算好？什么才算穩(wěn)定？保障多少算多？多快算好？什么才算穩(wěn)定？保障能有多大？能有多大？偏理性，若使用偏理性，若使用須注意須注意說明：此處話術(shù)開始向說明：此處話術(shù)開始向“說明說明”過渡過渡理念導入理念導入接觸接觸輔助工具話術(shù)流程輔助工具話術(shù)流程2021-11-11話術(shù)話術(shù)工具工具“幸福年年幸福年年”就是這么一款產(chǎn)品：就是這么一款產(chǎn)品：財富年年長，幸福歲歲增！財富年年長，幸福歲歲增！三折頁三折頁P2P2；計劃書；計