彌勒金辰時代廣場招商提案

1、彌勒金辰時代廣場招商策劃略案 彌勒縣城市商業(yè)功能配套中心。城市財富雙核2013 年3月 2014 年9 開業(yè)）李在增總綱我們要做的事：圍繞招商目標， 利用所有可用資源， 團隊通力合作， 制定有效可行的整體解決方 案我們要達到的目標：實現(xiàn)開業(yè)招商 70% ，力爭 85% 。為金辰時代廣場開業(yè)運營奠定堅實的基礎。第一部分 招商策劃一、項目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑1、宣傳總精神：彌勒金辰時代廣場、山水人間美食娛樂城，推動彌勒新消費概 念的商業(yè)財富雙核中心。2、順應彌勒市場新一輪開發(fā)趨勢，彌勒城市商業(yè)功能配套雙中心應運而生。云 南金鼎地產(chǎn)鼎力巨獻，政府首推，彌勒縣城商業(yè)運營雙核動力。3、搶占彌勒商業(yè)市

2、場的核心區(qū)位，與彌勒山水人間美食娛樂城廣場共同構筑彌 勒縣城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落， 打破彌勒傳統(tǒng)商業(yè)模式， 推動并引 領彌勒縣商業(yè)全面升級。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)商業(yè)名街的成功經(jīng)驗， 整合大城商業(yè)模式和彌勒本地文化， 為彌勒人民和各大客商打造一個與大城市比 肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成都市化、本地化、專業(yè)化融匯互動的彌勒 商業(yè)核心第一購物廣場及美食娛樂休閑文化中心！5、購物廣場近四萬五千平方米的建筑面積，超大的商業(yè)綜合體，集世界五百強 之首的國際一流大型超市、世界名快餐、中國知名大影院、臺灣名企、中國百強 家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐

3、飲、商務辦公多功能為一體的中 高檔 shopping mall ， 匯聚萬千人流、資金流、信息流，將成為新彌勒的真正 核心商業(yè)區(qū)。（二）招商定位作為彌勒唯一高檔的 shopping mall, 我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正 規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。第二部分 業(yè)態(tài)定位 吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合彌勒消費文化， 以各類品牌店、大賣場、 大影院、大餐飲為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、 主題百貨、電器賣場、超市、手機數(shù)碼廣場、 美食廣場等。采用多元化經(jīng)營模式， 一站式購物廣場（開放式 shoppingmall ），滿足各界人士的消費需求。1

4、、負一樓： 4000 平米左右（地下商城，沃爾瑪、中低端商城）2、一樓： 12800 平米左右（品牌店：男裝、女裝、運動裝、生活館、童裝、 精品店、鞋類、珠寶玉器、數(shù)碼、通訊等）3、二樓： 10500 平米左右（男裝、女裝、運動裝、生活館、童裝、精品店、 鞋類、珠寶玉器、數(shù)碼、通訊及配件、休閑餐飲名店、茶餐廳等）4、三樓 8500 平米：（美食廣場、休閑娛樂項目、兒童培訓基地）合計總面積： 36000 平米（除沃爾瑪、國美、肯德基、橫店影院、屈臣氏外）第三部分 租金定位方案及招商進度控制一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索， 按先后次序排序、 合理安排。 時 間跨度為招商全

5、面啟動至開業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排階段劃分： 招商籌備階段、次主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四 個階段。招商目標 ：由于商業(yè)廣場的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作 不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：（一）、金辰時代廣場1 、2013 年 3 月至 5 月完成團隊組建、人員培訓，準備招商物料發(fā)放資料；2 、2013 年 6 月至 8 月完成次主力店和品牌商戶以及客戶歸總，數(shù)量在3000-3500 戶，交納誠意金量在 100 戶左右3 、截止到 2013 年 12 月，基本完成次主力店（大商鋪）的 60% 招商，小商鋪 誠意金繳納達到 1

6、00%4 、截止到 2014 年 4 月，基本達成任務， 5 月開始簽訂小商鋪租賃合同，大商 戶能順利進場裝修，小商鋪誠意金到 150% 。5 、截止到 2014 年 7 月底，商家抽簽定位簽訂合同，商家全面入場裝修，為開 街做準備。力爭 8 月底完成裝修，確保 9 月份開街。6、開業(yè)前完成總招商量的 70% ，力增達到 85% ，開業(yè)后三個月之內(nèi)達到總招 商量 90%二）、上水人間美食娛樂城1、2013 年3 月至 5 月，完成 10 家餐飲企業(yè)、 2 家酒吧簽約（已交定金為準） ， 租賃面積在 4000 平米左右；2 、2013 年 6 月至 8 月，完成完成一家快捷酒店，一家商務會所，幾

7、部分餐飲 的簽約，面積達到 6000 平米左右；3、截止到 2013 年 12 月，完成公司自持物業(yè)（除 20 棟外） 70% 的招商量總經(jīng)營面積達到 40000 平米左右，自持物業(yè)經(jīng)營面積達 24000 平米，總體上鋪 做到 50% 開業(yè)率。二、租金定位方案根據(jù)彌勒本地商業(yè)境況、 目前項目周邊商業(yè)租金水平并結合我們的本項目定 位及銷售價格定位。經(jīng)過對噴泉廣場、髯翁路、吉山路、九號路、民主街、財富中心等各地的抽 樣調(diào)研。針對市場百貨行業(yè)今年出現(xiàn)的， 網(wǎng)店銷售對市場的沖擊， 云南各服裝品 牌代理商開店速度出現(xiàn)了大幅度下降的態(tài)勢， 以及本地商業(yè)項目財富中心現(xiàn)目前 出現(xiàn)的尷尬局面，商戶未滿，租金一降

8、再降，只是商鋪空置。第四部分 付款方式及運營1 、 付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況（ 1）小商鋪：首付定金（二個月租金） ，租賃合同簽定，支付第一年全額租金， 首付誠意金自動轉為運營保證金。大商家：根據(jù)談判情況，由集團領導確定。（2）小商鋪一年一付，第一年多交一個月作為運營保證金，合同期最后一年 沖抵在租金之內(nèi)。3、商業(yè)管理公司統(tǒng)一協(xié)助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務。4、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協(xié)商后確定。運營保證金收入： 30240000 元/12 個月 =2520000 元招商架構、招商機制的建立在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡

9、、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、 指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、 效率成果最大化。 以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：1、招商中心組織架構：招商總監(jiān)： 1 人招商主管： 2 人招商人員： 4 人2、招商人員主要工作職責（ 1）招商一部主要負責服裝、珠寶、鞋類箱包的招商工作： 3 人；（ 2）招商二部主要負責餐飲、娛樂、數(shù)碼通訊的招商工作： 3 人；（3）開業(yè)前四個月人員再做加強補充；招商機制的建立， 是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍， 做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。（1 ）招商人員獎勵政策的建立2 ）招商人員處罰政策的

10、建立3 ）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 附：人員薪酬及獎勵方案一、人員薪酬（建議） ：1 、一般人員： 1500 元/ 月（月薪）2、主管： 2500 元/ 月（月薪）3 、招商總監(jiān)： 6000 元/ 月（月薪）二、招商部提成方案（招商傭金：一個月租金作為招商傭金） 1、整個招商中心按季度完成任務量核算。2、招商人員提成核算：完成任務：提取招商傭金的 25% ，超額完成任務，單月傭金 5% 進行獎勵； 未完成任務：提取招商傭金的的 10% ，.3、招商主管提成核算：完成任務：提取招商傭金的 15% ，超額完成任務，單月傭金 2%進行獎勵； 未完成任務：提取招商傭金的的 8% ，.其中其他團

11、隊服務人員按照招商任務量進行核準， 整體項目招商量完成， 提出招 商傭金的 7%進行對先進團隊和先進個人進行獎勵， 3% 作為每月活動經(jīng)費；4、招商傭金整體劃撥招商部，統(tǒng)一按照招商制度規(guī)定進行發(fā)放和獎勵；5 、招商總監(jiān)提成核算：招商傭金的 50%招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素， 因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備 階段的最核心任務。新聘 4 人，其中招商主管 1 人和招商專員 3 名。同時通過網(wǎng)絡等多種渠道正 在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、 擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員， 目標 是組建一個 4 人左右（不含招商總監(jiān)）的專業(yè)化團隊。 一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊