阿米巴經(jīng)營模式解讀

1、阿米巴經(jīng)營模式稻盛和夫簡介：1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社。（時年 27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司。（時年 52歲）京瓷是唯一經(jīng)歷4次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都沒有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。F 這兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)。 稻盛和夫倡導(dǎo)的成功方程式“能力”，是指才能或智能；“熱情”，是指努力的意愿或激情；“思考方式”，是指哲學(xué)、思想、人生態(tài)度等因素?！皩τ谖襾碚f，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止?！?人生工作的結(jié)果 = 思考方式熱情能力稻

2、盛和夫倡導(dǎo)的經(jīng)營之道企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術(shù)，只要有這三項(xiàng)要素，就有經(jīng)營。在這三者之中，人才又是最重要的。他堅(jiān)信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團(tuán)結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。 敬天愛人 磨練靈魂六項(xiàng)精進(jìn)：付出不亞于任何人的努力；謙虛戒嬌；每日反??；活著就要感謝；積善行，思利他；不要有感性的煩惱；稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果。”稻盛和夫倡導(dǎo)的商業(yè)理念稻盛和夫倡導(dǎo)的思維方式他建議：領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。他指出：熱愛是點(diǎn)燃工作激情的火把。無論什么工

3、作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會產(chǎn)生向下一個目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一門深入 長時熏習(xí)） 稻盛和夫企業(yè)的發(fā)展1959年稻盛和夫創(chuàng)立京瓷公司，當(dāng)時只有28個人。作為一個微不足道的零部件供應(yīng)商，為了爭取訂單，為了生存，拿到的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-活了下來，但沒有賺到錢！真正讓京瓷賺到錢的是電腦IC封裝業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)十年成為京瓷的主要利潤來源-有了現(xiàn)金池！闖入通訊領(lǐng)域，后收購其行業(yè)公司-創(chuàng)造了高成長和高收益同步增長！稻盛和夫說：在創(chuàng)建第二家企業(yè)的時候，我很擔(dān)心一件事，京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來有

4、一天，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)時的激情和欣然合作會隨著公司的發(fā)展逐漸消失，公司會變成一個俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內(nèi)部培養(yǎng)新的企業(yè)家！期間，經(jīng)營目的做了調(diào)整，稻盛和夫與員工之間也就明確為一種伙伴關(guān)系。阿米巴的由來l 這樣的思考，讓稻盛和夫聯(lián)想起在鹿兒島大學(xué)學(xué)習(xí)的阿米巴。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。他很興奮，就用阿米巴來形容他的小集體管理。l 公司分成若干個獨(dú)立核算小組，自食其力，自負(fù)盈虧-讓員工潛力得到驚人的激發(fā)，讓隱形機(jī)會變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，銷售額最大化、費(fèi)用最小化，每位員工必須懂成本、會經(jīng)營；這樣使得公司利潤得到大幅度提高！為什么要用阿米巴經(jīng)營模式

5、l 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經(jīng)營力不從心。l 150人定律l 面對浪費(fèi)，大部分人不著急l 成本過高，管理者也麻木不仁l 市場變化，產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)部門無法察覺l 銷售受困，后臺不知如何提供支持組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新全員參與所屬阿米巴的經(jīng)營通過核算成本、利潤，培養(yǎng)員工目標(biāo)意識和貢獻(xiàn)透明經(jīng)營，自上而下和自下而上的雙向整合培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人和經(jīng)營賦權(quán)制度阿米巴經(jīng)營模式的特點(diǎn)確立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營阿米巴經(jīng)營的三個目的每一位員工都是主角確立與市場掛鉤的部門核算制度 核心： 與市場掛鉤（實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營） 關(guān)鍵： 需要現(xiàn)在的數(shù)字 形式： 小經(jīng)營單元 公司內(nèi)部購銷機(jī)制

6、 追求目標(biāo)： 銷售額最大化同時經(jīng)費(fèi)最小化 直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應(yīng)對 共同標(biāo)準(zhǔn)： “做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實(shí),忍耐,努力,善意,關(guān)系,謙虛,博愛培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才 核心： 伙伴 形式： 共同經(jīng)營 有較高自由度，更需要經(jīng)營理念經(jīng)營權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)擁有獨(dú)特解決問題的能力改變思考方式，創(chuàng)新的能力速度時代，把握機(jī)會的能力持續(xù)學(xué)習(xí)的能力正向思維的能力危機(jī)處理的能力接人待物的能力營銷能力積累文化底蘊(yùn)的能力阿米巴團(tuán)隊(duì)責(zé)任人技能標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營 目的： 經(jīng)營者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，共同參與經(jīng)營。 化解勞資對立的“大家族主義” 告訴員工公司實(shí)情 用經(jīng)營理念和信

7、息共享提高員工的經(jīng)營者意識 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感怎么實(shí)施阿米巴經(jīng)營模式組織的經(jīng)營哲學(xué) 身在組織中人的人生態(tài)度企業(yè)的經(jīng)營理念 愿景 原則 理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法阿米巴的經(jīng)營循環(huán)活法導(dǎo)向的阿米巴經(jīng)營體系目的: 將企業(yè)經(jīng)營的具體方法和手段交給了員工，通過量化的具體通俗的授權(quán)方式，讓員工“自動自發(fā)”的去執(zhí)行、去創(chuàng)造、去不斷改善，這正符合中國的傳統(tǒng)智慧“有舍才會有得，欲得先棄”的思想。稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)-活法經(jīng)營哲學(xué) 定價為經(jīng)營之本 定價與降低成本聯(lián)動 領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈使命感 用將來時看待能力 兼顧單位時間核算和結(jié)算銷售比率 銷售部門與制造部門攜手共贏 不斷創(chuàng)新 確立具體

8、目標(biāo) 強(qiáng)化每一個阿米巴 整體意識、大局觀念 領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，不能完全放手組織的經(jīng)營哲學(xué)銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價格“阿米巴經(jīng)營”將“復(fù)雜的管理問題”提升到“經(jīng)營的高度”來解決，因?yàn)楣芾聿皇悄康?，“獲取經(jīng)營成果”才是企業(yè)存在的根本?！暗臼⒄軐W(xué)”的核心是為了解決經(jīng)營的目的和全員信任統(tǒng)一思想的問題，包括老板和員工之間、上下級之間、員工和員工之間的信任，這種信任的傳遞就是通過稻盛和夫先生及其每一個領(lǐng)導(dǎo)為人處事的日常行為來所貫穿，從而來達(dá)成的“經(jīng)營哲學(xué)的全員共通”?！鞍⒚装徒?jīng)營模式”就是把組織分為一個個的小集體，通過獨(dú)立核算和內(nèi)部交易機(jī)制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營意識的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全員

9、參與型經(jīng)營組織。各個小集體，就像是一個一個的中小企業(yè)。在保持活力的同時，以“單位時間核算”這種獨(dú)特的經(jīng)營指標(biāo)為基礎(chǔ)，徹底追求附加價值的最大化。企業(yè)的經(jīng)營理念 愿景 原則導(dǎo)入阿米巴“京瓷會計(jì)學(xué)”就是，通過經(jīng)營會計(jì)報表中數(shù)據(jù)背后反映出的企業(yè)經(jīng)營問題，由員工自我分析，并“自動自發(fā)”的拿出對應(yīng)解決方案。一系列的改善和創(chuàng)新由此誕生（包括所謂的營銷改善、成本降低、推廣優(yōu)化、精益生產(chǎn)等等），都并通過每一年、每一月、每一天的不斷循環(huán)往復(fù)改善，做到極致。最終京瓷想不成功，想不快速發(fā)展，想不獲得高利潤都很難。因此，稻盛和夫成功的根本是通過“經(jīng)營哲學(xué)”和“經(jīng)營會計(jì)”構(gòu)建起了一套讓全員自動自發(fā)的“阿米巴系統(tǒng)經(jīng)營體制”

10、。有人將這種獨(dú)特的經(jīng)營方式稱為“理念+算盤”的經(jīng)營之道。理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法生產(chǎn)制造物流阿米巴銷售及推廣阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴阿米巴的經(jīng)營循環(huán)根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行這是一個循環(huán)的過程阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑劃分阿米巴兩個任務(wù)： 把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位 四個標(biāo)準(zhǔn) 集體小，職能明確； 組織靈活，能應(yīng)對市場變化； 經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況； 支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門 阿米巴之間定價三個原則： 合理劃分 第一個

11、條件：獨(dú)立核算 第二個條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù) 第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針 時刻不斷地調(diào)整組織 做出公平公正的判斷并非越細(xì)越好有明確的收入，同時能夠計(jì)算出為獲取這些收入而所需的支出。根據(jù)市場的變化和對手的動態(tài)定價原則：從最終售價倒推參考該業(yè)務(wù)的市場價格委任責(zé)任人諸葛亮在將苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，資之以計(jì)謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信。”讓有實(shí)力的人來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo) 實(shí)力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判領(lǐng)導(dǎo)就是阿

12、米巴的經(jīng)營者制定核算模式 區(qū)別于正統(tǒng)的會計(jì)模式 京瓷會計(jì)原則 獨(dú)特的單位時間核算制 三個方法 收入掌握方法 費(fèi)用掌握方法 時間掌握方法-獨(dú)特的單位時間核算制單位時間核算制提高核算原則現(xiàn)金本位經(jīng)營原則 會計(jì)利潤PK現(xiàn)金玻璃般透明的經(jīng)營原則阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)：提高單位時間盈利能力制定核算模式不拘泥于會計(jì)常識，回歸事實(shí)本質(zhì)。一一對應(yīng)原則 物資一流動，馬上開具票據(jù)雙重確認(rèn)原則 至少由兩人確認(rèn)數(shù)據(jù)（保護(hù)員工）完美主義原則肌肉型經(jīng)營原則 沒有贅肉 無長期庫存 現(xiàn)用現(xiàn)買 固定資產(chǎn)的投入謹(jǐn)慎追求“兩化”： 銷售最大化 經(jīng)費(fèi)最小化以市場價格為基礎(chǔ)力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標(biāo)和成果每天進(jìn)行核

13、算用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理阿米巴之間可以調(diào)撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時制定核算模式阿米巴只控制自己能夠控制的-獨(dú)特的單位時間核算制單位時間核算制結(jié)算收益一、收入掌握方法 售價-成本=利潤 與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費(fèi)制造部門制造部門銷售部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門成本訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法-三個方法制定核算模式售價-三個方法制定核算模式制造成本結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結(jié)算方法-三個方法制定核算模式工序A工序B工序C對外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計(jì)對外出貨100萬1

14、00萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬7萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬公司內(nèi)部購銷二、費(fèi)用掌握方法 在采購時計(jì)入經(jīng)費(fèi) 由獲益者來負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門） 細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”）三、時間掌握方法 關(guān)注總的時間 總的時間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持 總時間=（員工正常工作時間+加班時間）+部內(nèi)公共時間+間接公共時間-三個方法制定核算模式業(yè)績管理要點(diǎn)部門活動結(jié)果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程市場調(diào)查談判包裝訂單材料準(zhǔn)備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應(yīng)收賬款 管理入賬銷售制造經(jīng)營管理銷售業(yè)績管理余額管理接單業(yè)績生產(chǎn)業(yè)績銷售業(yè)績?nèi)胭~業(yè)績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應(yīng)收賬款余額票據(jù)余額阿米巴運(yùn)行-打造激情四射的集體用意志來制作核算 制定年度計(jì)劃 自上而下制定 按月度制定 范圍涵蓋：銷售額、產(chǎn)值、單位時間、設(shè)備、人員 上下反復(fù)溝通 領(lǐng)導(dǎo)必須具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望 整體認(rèn)同 在阿米巴內(nèi)擁有同一個目標(biāo)(清晰可見理解一致) 緊扣年度計(jì)劃 按月度進(jìn)行核算管理 全體成員掌握每天的進(jìn)展情況 堅(jiān)強(qiáng)的意志 經(jīng)營哲學(xué)原點(diǎn)：經(jīng)營哲學(xué)原點(diǎn)：作為人作為人何為正確何為正確與市場與市場掛鉤的部門掛鉤的部門核算制度核算制度全體全體員工共