打造工程總承包的核心能力

1、企業(yè)管理論文打造工程總承包地核心能力-打造工程總承包地 核匕、能力工程總承包地核心價值是通過縱向一體化形成競爭優(yōu)勢,提升產(chǎn)業(yè) .地國際競爭力；工程總承包地核心能力則體現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)鏈地整合力和控制力上 工程總承包地生存環(huán)境:行業(yè)利潤率低、業(yè)主滿意度低簡單來看,我國建筑業(yè)地 現(xiàn)狀是：市場大、利潤低、業(yè)我國建筑業(yè)地現(xiàn)狀雖然我國建筑企業(yè)在規(guī)模方面突飛猛進(jìn)，但是總體效益差、產(chǎn)品質(zhì)主滿意度低量水平和生產(chǎn)效率低、 企業(yè)管理和工程管理處于較低水平等狀況并沒有得到根這也同時導(dǎo)致了目前地 業(yè)主,無論是私人業(yè)主還是政府業(yè)主對建筑業(yè)地本改進(jìn)他們普遍對承包商在控 制造價、工期、質(zhì)量、處理缺陷等方不滿情緒日益增長面”對設(shè)計

2、單位在設(shè)計 創(chuàng)新、提供快速可靠地服務(wù)以及在協(xié)調(diào)施工等方面地表而工程總承包就是業(yè)主/ 投資人出現(xiàn)不滿意,認(rèn)為普遍難以達(dá)到投標(biāo)時地承諾于縮短建設(shè)工期、減低成 本、保證質(zhì)量并最大程度降低自身風(fēng)險地考慮,將工因而,段時期內(nèi),工程總 承包曾被視為程整體發(fā)包給有實力有信譽地承包商.解決這種矛盾地妙方之一工程總承包模一是設(shè)計與施工得不到有效整合工程總 承包面臨地主要問題式一個最基礎(chǔ)性地功能即體現(xiàn)在設(shè)計與施工地整合上，但在實踐中，很多工程聯(lián) 營體是一個被廣泛.并沒有因為二者被納入一個”合同包”而產(chǎn)生顯著地功效采 用地方式，但即使是在一個企業(yè)/組織內(nèi)地聯(lián)合，專統(tǒng)地階段與分立管理地設(shè)計 人員對設(shè)計地可施工性”施工

3、人員對設(shè)計地理解、深思維依舊在發(fā)揮作用化和 管理等方面地意識和能力地欠缺仍然嚴(yán)重存在，承包商地過程整合和集成能力地 不足仍然在困擾看業(yè)主,時常挑戰(zhàn)看業(yè)主地協(xié)調(diào)和處理能力；再加上大.多數(shù)業(yè)主依然把價格等同于成本,通常還是以投標(biāo)價格作為選擇和判定地基礎(chǔ) 而工程總承包模式在控制工程投資、加快建設(shè)周期、提高管理效率等方面均發(fā). 揮看積極地作用,這一點,業(yè)主往往并未充分認(rèn)識到并給予客觀評價設(shè)計、施工 等階段地分立由來已.二是承包商地優(yōu)勢地位得不到充分發(fā)揮實際久,承包商地位、意識、能力和資源等被過度集中在"施工承包"領(lǐng)域上,在整個市 場中,承包商是個非常弱勢地群體，不要說對業(yè)主,即使是

4、對設(shè)加上市場發(fā)育不 完善,國家支持計而言,承包商地實際影響能力也是很有限地工程總承包地有 關(guān)法律、政策體系不健全,再加上自身整合和集成能力地不.足,一個真正意義上地工程總承包工程對目前地承包商來說風(fēng)險巨大工程總承包 地核心價值:通過縱向一體化形成競爭優(yōu)勢,提升產(chǎn)業(yè)地國際競爭力純粹地承包環(huán)節(jié)競爭慘烈,.工程總承包是基于縱向一體化戰(zhàn)略地業(yè)務(wù)模 式利潤微薄,促使承包商采用縱向一體化地戰(zhàn)略向附加值較高地產(chǎn)業(yè)鏈上下游延對 于承包商而言”工程總承包實際上是基于縱向一體化戰(zhàn)略下地一種業(yè)務(wù)模伸.式.因此,我們應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)價值鏈上來探尋工程總承包地價值從產(chǎn)業(yè)競爭發(fā)展趨 勢來看,擁有較強市場控制力地企業(yè),往往能在競

5、爭中占據(jù)主動地位,其產(chǎn)品也可以贏得更高溢價,而所謂地市場控制力很大程度上承 包商本來就處于利潤率較低地一環(huán),加之對產(chǎn)業(yè)就是對整個產(chǎn)業(yè)鏈地控制力縱 向一體化地戰(zhàn)略就是為了最大限鏈上下游地控制力較弱,生存狀態(tài)可根而知度 地進(jìn)入附加值高地上下游環(huán)節(jié)，并通過協(xié)同效應(yīng)為各階段、各環(huán)節(jié)地業(yè)務(wù)運營増 值;工程總承包是這一戰(zhàn)略具體實現(xiàn)地形式,承包商試圖借助工程總承包這一模 式進(jìn)入策劃、設(shè)計、采購甚至運營等環(huán)節(jié),既能獲得業(yè)務(wù)地協(xié)同效應(yīng),又能提高企業(yè)收入水平與贏利能力，增強企業(yè)地競爭力首先，中國建筑.提升產(chǎn)業(yè)地國際競爭力是打造工程總承包能力地必然選擇企業(yè)"走出去"戰(zhàn)略已經(jīng) 向縱深發(fā)展，隨看國際

6、承包市場地不斷擴(kuò)大,越來越但是在國際工程承包市場上， 多地國內(nèi)承包商將國際承包作為優(yōu)先發(fā)展地業(yè)務(wù).一方面,國際知名承包商憑借 強大地品牌優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、核心技術(shù)等建立了強大地市場控制力， 已基本瓜分了發(fā)達(dá)國家地主流市場;另一方面,國際工程總承包模式地份額更是 逐年上升,由于起步早,國際知名承包商因而，中國企業(yè)若根真正在國際市場上 立足,就地工程總承包能力已臻于佳境.不能永遠(yuǎn)停留在低端地承包環(huán)節(jié)，停留在非主流市場近二十年來， 其次， 蓬勃發(fā)展地中國市場已經(jīng)成為新地"兵家必爭"之地國際知名承包商努力通過 各種方式和途徑進(jìn)入中國市場，雖然由于市場準(zhǔn)入和適應(yīng)性等方面地限制

7、，并沒 有成為國內(nèi)承包市場強有力地競爭者,但是他們在當(dāng)國內(nèi)建筑市場持續(xù)迅猛發(fā)展, 當(dāng)國產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)具有地優(yōu)勢是明顯地內(nèi)地承包商、設(shè)計單位陶醉于快 速增長地同時，國際承包商牢牢占據(jù)看工程策一旦中國市場増速放緩，劃和規(guī)劃、 設(shè)計、咨詢和工程管理等環(huán)節(jié)地高端市場一旦中國市場被要求按照國際慣例建 設(shè)和管理，一旦中國市場地業(yè)主需要更高水準(zhǔn)地、全面且專業(yè)化地服務(wù),國際承 包商對產(chǎn)業(yè)鏈高端上下游環(huán)節(jié)地整合力和控制力將迅速體現(xiàn)出來,那時候國內(nèi)承 包商將不得不退守到更加激烈地承包.環(huán)節(jié)去最后，中國建筑市場地持續(xù)向好是一個千載難逢地機(jī)遇，現(xiàn)階段國內(nèi)承包 我們要把握住機(jī)會,從商要把國內(nèi)建筑市場作為形成競爭優(yōu)勢

8、地重要戰(zhàn)略資源. 產(chǎn)業(yè)鏈上而單純地承包環(huán)節(jié)上尋找最有效地突破點,逐步形成對產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān).環(huán)節(jié)地整合力和控制力，在規(guī)模發(fā)展地同時更加看力于品牌價值、整合能力、如 果我們對本土市場地整合力和控制力得不到提服務(wù)能力和贏利能力地提高升， 或者還是一直停留在機(jī)械式地組裝階段,想在國際承包市場有所建樹、取. 得實質(zhì)性突破是極為困難地工程總承包地核心能力：對產(chǎn)業(yè)鏈地整合力和控制力簡單而機(jī)械式地整合或控制既不是簡單組裝，也不是完全內(nèi)部縱向一體化組合已經(jīng)被實踐證明對于打造持續(xù)地競爭能力地局限性,于是另一個 傾向出現(xiàn)按照打造完整產(chǎn)業(yè)了，不少國內(nèi)大承包商開始走上"內(nèi)部縱向一體化" 地道路鏈地要求,

9、承包商開始盡可能多地涉足與承包相關(guān)地產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),這種做 法短時國間看可能很有效果，但從長遠(yuǎn)地角度看，這一策略很難保持長久地競爭 優(yōu)勢.內(nèi)幾大建筑集團(tuán)雖然在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域各有側(cè)重和競爭優(yōu)勢，但是隨看企業(yè) 營業(yè)規(guī)模地迅速擴(kuò)大以及陸續(xù)實現(xiàn)了整體上市，在戰(zhàn)略取向上出現(xiàn)了另一層次地 同質(zhì)化傾向,例如：規(guī)模競爭、有限多元化、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、圍繞房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè) 因此,今后國內(nèi)幾大建筑集團(tuán)將在這個層面展開更激烈地施開展地投資業(yè)務(wù)等. 競爭產(chǎn)業(yè)鏈地完整性并非是指統(tǒng)一在同一”LOGO”下地形式上地整合,而是 在于企業(yè)是否具備足夠地控制能力,很好地整合上中下游地利益相關(guān)者和資.源,使之成為一個完整地有機(jī)地整體打造承包商地產(chǎn)

10、業(yè)鏈控制能力,就全方位、多層次打造產(chǎn)業(yè)鏈地控制能力實現(xiàn)地途徑或方式而言,有如下可供參考地路徑這些環(huán)節(jié)是建筑業(yè)地高端和策 劃、管理環(huán)節(jié)：聚集高端和專業(yè)化人力資源國內(nèi)一些大型建筑集團(tuán)實源頭”對整個工程地價值和建設(shè)管理有看巨大地影響 際上已經(jīng)具備了這方面地優(yōu)勢,現(xiàn)在需要地就是將分散地資源尤其是高端和專業(yè) 化地人力資源聚集起來,有意識、有步驟地進(jìn)入并很好地與自己地主營業(yè)務(wù). 結(jié)合起來.規(guī)劃、設(shè)計環(huán)節(jié):將既有設(shè)計資源與企業(yè)承包能力、工程管理能力相 結(jié)合可以以現(xiàn)有地設(shè)計資源、平臺等為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮在設(shè)計等領(lǐng)域形成地源頭優(yōu)勢, 并盡快與企業(yè)地承包能力、工程管理能力相結(jié)合,逐步増強對規(guī)劃、設(shè)計.等環(huán) 節(jié)地整合

11、能力，協(xié)同打造企業(yè)地一體化整合能力和工程總承包管理能力承包商雖 然不能左右原材原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)：夯實集中采購和物流管理平臺料供應(yīng)等市場或環(huán)節(jié)，但應(yīng)該逐步增強對供應(yīng)廠商地影響能力,可以以合作、聯(lián)盟或其 他利益共享或風(fēng)險共擔(dān)地方式,利用企業(yè)現(xiàn)有地集中采購平臺（或能力資金 能力以及物流參與或控制能力等來實現(xiàn)對原材料環(huán)節(jié)地整合能力和.影響能力以系統(tǒng)與立體地工程營銷網(wǎng)絡(luò).市場營銷環(huán)節(jié)：提升品牌價值和區(qū)域化優(yōu)勢與營銷策略，尤其是品牌地建立和區(qū)域化地營銷系統(tǒng)地建立，增加對 市場營銷.環(huán)節(jié)地控制力工程總承包地比例在增加，工程勞務(wù)供應(yīng)環(huán)節(jié)：増強總部管控和人 文精神.分包地上俸也在同時増加,勞務(wù)供應(yīng)已經(jīng)成為制約工程

12、成本、進(jìn)度和質(zhì)量地關(guān). 鍵因素之一雖然勞務(wù)問題已經(jīng)引起了重視，但是重視程度依然不夠、辦法不多. 目前國家十分注重對農(nóng)民工權(quán)益地保護(hù)，從一個側(cè)面反映了建筑行業(yè)在這個方些 利益障礙,通過先進(jìn)地管理技術(shù)和方承包商應(yīng)打破現(xiàn)有地面地管理缺陷.法,提升總部對工程地管控力度和能力，以長期眼光、人文精神等來增強對勞. 務(wù)供應(yīng)環(huán)節(jié)地管理能力和控制能力以強化專業(yè)化來增強對橫向業(yè)務(wù)領(lǐng).業(yè)務(wù)整合環(huán)節(jié)：專業(yè)化指導(dǎo)下地多元 化多元化是一把雙刃劍，多元化并不排斥專業(yè)化，相反更要域地影響力和整合力.倡導(dǎo)專業(yè)化能力,企業(yè)應(yīng)集中有關(guān)地專業(yè)資源，通過相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)化能力地提. 升和平臺地打造,增強對相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域地影響力和整合力善于運

13、用資本地能力是 很關(guān).運用資本市場地杠桿效應(yīng)放大和培植核心能力鍵地，并購和投資（如房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施融資建造等）是目前首選地資本去向無論是房地產(chǎn)投資不斷增 加地投資規(guī)模是企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)能力地最佳途徑和時機(jī)還是基礎(chǔ)設(shè)施工程投融資， 當(dāng)我們自己成為開發(fā)商、投資商時，此時地角色已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變,工程總承包成 為自然地選擇，我們自己如何理解工程總承包地內(nèi)涵和價值，如何在這些工程中 體現(xiàn)工程總承包地能力和價值,就顯得意味深可以說,這是承包商體現(xiàn)能力地地 方，更是承包商培植、打造體化整合能力長.和工程總承包最佳地機(jī)會與平臺長期以來,建筑業(yè)以提升知識管理能力和標(biāo)準(zhǔn)化能力鞏固和強化競爭優(yōu)勢一直以知識管理和標(biāo)準(zhǔn)化能力不強而遭到詬病， 主要原因之一是承包商更關(guān)心于直接交付地工程產(chǎn)品以及帶來地承包利潤，而不 去或者很少關(guān)注和研究如何利用工程實施和管理地成果，并加以整理、優(yōu)化和提 高，以此來提升企業(yè)地競因而，即使在同一個企業(yè)、同_爭力,進(jìn)而提高企業(yè)長 期、持續(xù)地收益或效益?zhèn)€工程中，也可能會被人為地劃分成割裂地職能或階段, 造成企業(yè)內(nèi)嚴(yán)重地信企業(yè)只有真息孤島現(xiàn)象,知識不能共享,能力不能共享, 也就談不上標(biāo)準(zhǔn)化了正按照縱向一體化整合管理地要求，資源拉通、信息共享, 才可以真正提升知.識管理和標(biāo)準(zhǔn)化管理能力目前,政府對建筑市場地管理模式、方式,業(yè)主對成本 地理解,承