4A營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)

1、高爾夫計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹:仲益高爾夫會(huì)所項(xiàng)目名稱(chēng)：上海市仲益高爾夫會(huì)所經(jīng)營(yíng)范圍：1、會(huì)員卡預(yù)售：了解球場(chǎng)，培養(yǎng)其對(duì)高爾夫的興趣，介紹高爾夫球場(chǎng)背后 的附加價(jià)值。2、高爾夫教學(xué)：以高爾夫教學(xué)為主。3、餐飲：為包廂客人提供服務(wù)項(xiàng)目投資:運(yùn)營(yíng)資金為：150萬(wàn)資金分配：包廂費(fèi)：50萬(wàn)人員方面：收益分析：品牌策劃、活動(dòng)展覽展示的報(bào)價(jià)不同，根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)定。（舉 例說(shuō)明：活動(dòng)展覽展示對(duì)客戶(hù)的報(bào)價(jià)分為以下幾點(diǎn)：物料制作、創(chuàng)意 道具制作、音響設(shè)備、燈光設(shè)備、視頻設(shè)備幾大方面給予客戶(hù)報(bào)價(jià)， 正常情況下接一個(gè)展覽展示的活動(dòng)報(bào)價(jià)在12萬(wàn)左右，制作周期在10 天左右o我們以一個(gè)季度接一個(gè)展覽展示的活動(dòng)，四個(gè)季度就是4個(gè)，

2、收 入在48萬(wàn)（非凈利潤(rùn)）。品牌策劃我們可以做到一個(gè)月接一個(gè)小案子，一個(gè)季度接一個(gè)大 案子。小案子的報(bào)價(jià)在5萬(wàn)到8萬(wàn)，制作周期在半個(gè)月左右。大案子 的報(bào)價(jià)沒(méi)有固定的報(bào)價(jià)，根據(jù)客戶(hù)提出的需求，我們可以進(jìn)行估價(jià)。木著文化是沒(méi)有價(jià)格的概念給客戶(hù)報(bào)價(jià)，一般的報(bào)價(jià)在每月10萬(wàn)。市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)需求分析：轉(zhuǎn)載第三屆中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)新年論壇閉幕，新聞岀版總署副署長(zhǎng)柳斌 杰表示：“文化產(chǎn)業(yè)將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)”柳斌杰認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)將是投資回報(bào)最大的行業(yè)之一。本報(bào)記者郭延 冰攝木報(bào)訊（記者姜妍實(shí)習(xí)生關(guān)雪菁）第三屆中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)新年論壇1月8日在北京大學(xué)閉幕，在為期兩天的一個(gè)主論壇和六個(gè)分論壇上，政 府官員、專(zhuān)家學(xué)者及

3、相關(guān)企業(yè)家將就“和諧社會(huì)與區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)”的主 題展開(kāi)討論。 開(kāi)幕式和主論壇上，國(guó)家新聞出版總署副署長(zhǎng)柳斌杰表示，2004年 美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)已占當(dāng)年gdp的21%,日本和韓國(guó)分別達(dá)到了 18.5% 和15%,文化產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的已不僅僅是精神文化成果，更會(huì)創(chuàng)造出 巨大的物質(zhì)財(cái)富。他說(shuō)，目前我國(guó)文化消費(fèi)市場(chǎng)大約在兩萬(wàn)億元人民 幣，專(zhuān)家預(yù)測(cè)五年內(nèi)會(huì)達(dá)到四萬(wàn)億元人民幣以上?！拔幕a(chǎn)業(yè)將是國(guó) 民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，是投資回報(bào)最大的行業(yè)之一。”柳斌杰說(shuō)。此外，德意志環(huán)球銀行董事總經(jīng)理、中國(guó)部主管翟雋指出，中國(guó)在文 化媒體行業(yè)目前還很落后。唐龍國(guó)際傳媒總裁陸興東認(rèn)為，北京文化 產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的挖掘有待開(kāi)發(fā)。來(lái)源：

4、新京報(bào)（責(zé)任編輯：王丹）2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景本土廣告公司面臨的外部影響國(guó)際4a公司對(duì)本土公司的壓力。廣告市場(chǎng)資源總量的增加，為 本土廣告公司帶來(lái)新的商機(jī)，但同時(shí)，外國(guó)大型廣告公司和廣告集團(tuán) 也相繼進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，按照wto有關(guān)規(guī)定，2005年門(mén)月11日以 前允許設(shè)立外資獨(dú)資廣告公司，這些外資廣告公司帶來(lái)了強(qiáng)大的資 金、先進(jìn)的企業(yè)管理制度和成熟完備的文化理念，擠壓相對(duì)弱小的本 土廣告公司，搶占我國(guó)廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，本土廣告公司面臨嚴(yán)峻的 挑戰(zhàn)。第三.本土企業(yè)對(duì)本土廣告公司持候補(bǔ)心態(tài)。綜觀(guān)廣告全球發(fā)展 史，歐美的廣告公司進(jìn)行全球擴(kuò)展的時(shí)候，也是本國(guó)企業(yè)全球發(fā)展的 時(shí)期，廣告公司隨著服務(wù)的企業(yè)在不斷壯大

5、。而我國(guó)企業(yè)，即使在本 土，只要有條件也會(huì)首先選擇外資廣告公司，對(duì)本土廣告公司持候補(bǔ) 心態(tài)。認(rèn)為木土廣告公司就應(yīng)該物美價(jià)廉，只有在廣告預(yù)算不足的時(shí) 候選擇木土廣告公司。沒(méi)有自己人給予扶植，木土廣告公司怎么可能 有空間快速成長(zhǎng)、積累經(jīng)驗(yàn)并超越對(duì)手?本土廣告公司存在的內(nèi)在問(wèn)題市場(chǎng)給了廣告行業(yè)很多發(fā)展的機(jī)遇，本土廣告公司如何把握這些 機(jī)遇呢？上述談到了影響本土廣告公司發(fā)展的外部因素，我認(rèn)為更重 要的是應(yīng)該知道自己本身存在的問(wèn)題。1.本土廣告公司的零散化運(yùn)作，使其在與廣告主和媒體的博弈 中處于相對(duì)弱勢(shì)地位中國(guó)本土廣告公司普遍存在零散化運(yùn)作的問(wèn)題，在跨國(guó)廣告公司 和傳媒巨鱷的沖擊下，面臨巨大的生存壓力。

6、這種局面的出現(xiàn)，原因 主要有兩點(diǎn)，一是中國(guó)廣告從業(yè)人員缺乏如日本韓國(guó)那樣的注重民族 和群體生存價(jià)值的文化心理，卻有強(qiáng)烈的個(gè)體創(chuàng)業(yè)意愿，受這種小生 產(chǎn)模式影響，特別是木土中小廣告公司表現(xiàn)出強(qiáng)烈的短視心理，看重 短期回報(bào)，追逐市場(chǎng)投機(jī)，漠視行業(yè)規(guī)范。二是本土廣告公司缺乏經(jīng) 營(yíng)管理方面的人才?，F(xiàn)在的本土廣告公司老總多數(shù)是策劃或創(chuàng)意出 身，鮮見(jiàn)管理或經(jīng)濟(jì)類(lèi)學(xué)科背景的。在策劃創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域他們具有 豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理卻并非很在行，內(nèi)部也沒(méi)有相應(yīng)的 部門(mén)來(lái)規(guī)劃整個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。由于本土國(guó)廣告公司小、多、散的 特點(diǎn)，缺乏規(guī)模效應(yīng)以及地區(qū)發(fā)展的嚴(yán)重不平衡，致使在與廣告主和 媒體的博弈中，本土廣告

7、公司總是顯得底氣不足。2.本土廣告公司一直忽視自身形象的塑造，使得競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)廣告公司通過(guò)策劃創(chuàng)意、媒介推廣以及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等，塑造具 有鮮明個(gè)性的品牌形象，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，最終為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益 和社會(huì)效益。而自身的形象同樣需要規(guī)劃和設(shè)計(jì)，即廣告公司如何樹(shù) 立在廣告主心目中的形象，如何給自身定位。目前，廣告服務(wù)的同質(zhì) 化現(xiàn)象愈演愈烈，無(wú)論是大型的還是中小型廣告公司，在服務(wù)內(nèi)容、 服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上走向趨同。由于服務(wù)趨同，找不到核心專(zhuān)長(zhǎng)， 廣告公司之間往往壓價(jià)搶單，造成廣告公司的利潤(rùn)空間狹小，無(wú)力投 入公司的升級(jí)運(yùn)作，無(wú)法積累更多的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使得核心競(jìng) 爭(zhēng)力的打造更加困難。服務(wù)趨同，缺

8、乏個(gè)性，是限制木土廣告公司成 長(zhǎng)的有一瓶頸。本土廣告公司積聚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)很多企業(yè)認(rèn)為用跨國(guó)廣告公司更安全，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題需要冷靜 客觀(guān)的去思考。跨國(guó)廣告公司在管理上、在作業(yè)系統(tǒng)上是更先進(jìn)，但 在對(duì)市場(chǎng)了解的深度上、在對(duì)企業(yè)的責(zé)任感上未必比本土廣告公司 強(qiáng)。面對(duì)挑戰(zhàn)與存在的問(wèn)題，我們不能自卑自棄，要充分的認(rèn)識(shí)到木 土廣告公司也有自己的優(yōu)勢(shì):（1）本土廣告公司熟悉國(guó)情，在為企業(yè)提供貼身服務(wù)時(shí)，比較 占優(yōu)勢(shì)；（2）本土廣告公司本身也是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀下發(fā)展起來(lái) 的，比較了解一些中小企業(yè)廣告主的心理要求，能夠以最小的廣告投入達(dá)到最大的廣告效果。（3）本土廣告公司有更多接觸中國(guó)企業(yè)廣告主的機(jī)會(huì)，基于其

9、 自身的經(jīng)驗(yàn)，可以吸引更多4a公司的專(zhuān)業(yè)人才加盟進(jìn)來(lái)，通過(guò)兩到 三年的培育，就會(huì)形成初具規(guī)模的本土廣告服務(wù)勢(shì)力。（4）本土廣告公司通過(guò)長(zhǎng)期與政府、強(qiáng)勢(shì)媒體等資源的整合， 已經(jīng)形成有效的政府與強(qiáng)勢(shì)媒體等有限資源的壟斷經(jīng)營(yíng)地位，尤其是 與地方資源形成了穩(wěn)定的資源鏈接框架；（5）本土廣告公司在模仿國(guó)際4a經(jīng)營(yíng)理念與程序的過(guò)程中，也形成了較鮮明的創(chuàng)意導(dǎo)向并具有較強(qiáng)的創(chuàng)意能力。而在收費(fèi)上有具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下,內(nèi)到目前為止仍然沒(méi)有一家相對(duì)于正規(guī)的4a營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。結(jié)合我們現(xiàn)有的自身資源以 及之前所從事工作來(lái)看我們占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;2實(shí)際投資超

10、出預(yù)算;3管理制度不完善;控制辦法:加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有,并且定 價(jià)合理。對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。公司員工要進(jìn)行嚴(yán)格考核，工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。公司垂直管理體制:董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理創(chuàng)意策劃部、市場(chǎng)部、辦公室、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、公司未來(lái)前景展望:未來(lái)的公司會(huì)形成集團(tuán)化企業(yè)!總公司名稱(chēng)將為：xxx集團(tuán)并下設(shè)子公司：1、xxx傳媒公司（以企業(yè)宣傳片、微電影等媒體運(yùn)行為主）2、xxx管理咨詢(xún)公司（以舉辦企業(yè)論壇為主）3、xxx廣告公司（以設(shè)計(jì)制作發(fā)布各種廣告為主）4、xxx策劃公司（以為各大、中型企業(yè)策劃為主）2. 領(lǐng)導(dǎo)方式3. 制定

11、工作崗位職責(zé)市上至下每個(gè)工作崗位制定岀責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4. 管理模式%1 總經(jīng)理t部門(mén)經(jīng)理t職員的直接指揮方式。%1 實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門(mén)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門(mén) 經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問(wèn)題向部門(mén)經(jīng)理提出，部門(mén)經(jīng)理向 總經(jīng)理反映。%1 引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門(mén)經(jīng)理、主任、 員工不固定，能者上。%1 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效 率。%1 用人標(biāo)準(zhǔn):專(zhuān)業(yè)人員：木科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書(shū)。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專(zhuān)畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5. 建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)。九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：1、上海作為中國(guó)的重要戰(zhàn)略要地，以上海為中心，在上海建立總部。 先輻射江、浙一代，在輻射國(guó)內(nèi)二線(xiàn)城市。2、在初期以發(fā)展重要客戶(hù)為主，解決前期的生存問(wèn)題。同時(shí)做好人 才儲(chǔ)備工作。3、以品牌策劃為主導(dǎo)，帶動(dòng)展覽展示、慶典等項(xiàng)目的