B2B——B2C電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)策劃書

1、b2bb2c電了商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)策劃朽b2b/b2c電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)策劃書 網(wǎng)站建設(shè)策劃書目錄%1. 網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介二網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)目標(biāo)概述三網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)h優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介四網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目運(yùn)作的可行性%1. 網(wǎng)詁建設(shè)宗旨及商業(yè)模式%1. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度七網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)與銷售網(wǎng)站建設(shè)策劃書前言在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的口由受到諸多的限制。我 們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的 原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我 們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何

2、吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集-狩獵活動(dòng)？人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需耍的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng) 的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界己解決了授基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬 的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡(jiǎn)單的思維少行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有 效的結(jié)合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。一.電了商務(wù)在線購(gòu)物網(wǎng)站項(xiàng)目簡(jiǎn)介“電子商務(wù)在線購(gòu)物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電了商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的 成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，

3、必 將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并口益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。縱觀國(guó)8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng) 站憑借著自身資源的優(yōu)勢(shì)，0速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的人部分份額此外，國(guó)內(nèi)仍然還有 1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持 現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額?！皠倮诰€購(gòu)物網(wǎng)站"出現(xiàn)帶來(lái)了購(gòu)物網(wǎng)站的新 氣象，通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)貼，任何一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都是 借助其他商家的力量作為口己網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的根本。但“勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站”有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng) 營(yíng)場(chǎng)所，

4、利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自 身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)胡專業(yè)性、人性化提供 強(qiáng)有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、 連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和悄偉網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)人宣傳推廣 規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成占己的品牌和銷售壁壘, 保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。二、電子商務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)口標(biāo)概述（1）前期：b-c模式吋“勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站”有著良好的企

5、業(yè)背景，深厚的會(huì)員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽(yù) 度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒?shí)在在的體現(xiàn)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品買的放 心，用得安心。同時(shí)勝利廣場(chǎng)品牌效應(yīng)，人連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。（2）后期：過(guò)渡到b-b模式后市場(chǎng)潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期 冃標(biāo)，盡管中國(guó)冃前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不 久的將來(lái)會(huì)有突破性的進(jìn)展?！皠倮诰€網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng) 濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有作用。%1. 電了商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)利用口身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁

6、多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上 銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。特點(diǎn)由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加 盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)人宣傳推廣規(guī)模，形成良好的 品牌效應(yīng)。%1. 電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)口運(yùn)作的可行性競(jìng)爭(zhēng)分析縱觀大連木土市場(chǎng)，真止的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都 是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù) 度不高或者選擇上有很大的局限性。自身優(yōu)勢(shì)1廣泛性現(xiàn)在勝利廣場(chǎng)的商家都可以成為勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員，享

7、受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快勝 利在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。2. 互惠性利用勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)對(duì)勝利廣場(chǎng)的招商工作產(chǎn)生互惠性。3 .多樣性勝利廣場(chǎng)入住商家可以獲得多渠道銷售方式。4. 地域性打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó) 推廣。通過(guò)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客八選擇，同時(shí)白身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。5. 關(guān)聯(lián)性勝利廣場(chǎng)商家通過(guò)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)詁有了自己的網(wǎng)站自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢(shì)必 在口己名片、優(yōu)惠r、宣傳資料上出現(xiàn)口己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通。同時(shí)也加強(qiáng)勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站宣傳深度?？偨Y(jié)以上兒點(diǎn)，勝利廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住，帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招

8、商工作。因?yàn)槌蔀閯?利廣場(chǎng)的商戶對(duì)以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商 戶自身的資源最大化（人力、物力、財(cái)力）。反z,如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn) 代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶，貿(mào) 易全國(guó)。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員，那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶。長(zhǎng)此以往循壞效 應(yīng)，必將取得雙贏的局而。勝利廣場(chǎng)現(xiàn)狀：1 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性消費(fèi)體想要找到特定的商家非常'困難。2. 產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，冇些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，冇些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià), 價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V

9、場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過(guò)勝利廣場(chǎng)購(gòu)物，使 不同的消費(fèi)群體了解到購(gòu)物勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站-（參考:自身宣傳優(yōu)勢(shì)笫5點(diǎn)關(guān)聯(lián)性）。3. 產(chǎn)品價(jià)格約束性約束商家口常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)冇著諸多好 處，能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。以上兒點(diǎn)對(duì)于勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的運(yùn)行有著至關(guān)重要的作川：由于勝利廣場(chǎng)冇著潛力巨大的現(xiàn)冇資源，勝利廣場(chǎng)業(yè)戶必將成為勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站啟 動(dòng)的首選會(huì)員。網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)際的價(jià)格偏高，這是消費(fèi)體普遍的-種印象，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)體肯定要 與產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相比較，怎樣才能了解市場(chǎng)價(jià)格到商家實(shí)地考察（大連地區(qū)消費(fèi)體）。 如果找不到

10、商家所在勝利廣場(chǎng)位置，那樣會(huì)岀現(xiàn)什么樣的結(jié)果會(huì)取消網(wǎng)上這次購(gòu)物。冇些消費(fèi)體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。（大連 地區(qū)消費(fèi)體）消費(fèi)體到商家可以看到實(shí)物，更加放心購(gòu)買產(chǎn)品。（大連地區(qū)消費(fèi)體）結(jié)合以上兒點(diǎn)，可以一窺消費(fèi)體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價(jià)格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓 消費(fèi)體明口在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì) 打消消費(fèi)體的疑問(wèn)，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。五電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式宗旨成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。商業(yè)模式b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。六電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度1

11、、發(fā)展規(guī)劃勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購(gòu)物商城，為讀者提供一個(gè)新型 的消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)li常產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求（即b2c、c2c）o同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體 達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以人連為屮心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購(gòu)物商城已冇的彩響力和知名度。建設(shè)真止 的勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站，一個(gè)b2b、b2c的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式, 在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。這就是經(jīng)營(yíng)b-c交易平臺(tái)的 電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營(yíng)b

12、-c交易，而是通過(guò)出租&quo（; 網(wǎng)上商鋪（柜臺(tái)）",讓客戶實(shí)現(xiàn)b2b、b2c電了商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開發(fā)，開始策劃營(yíng)銷計(jì)劃笫三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。七電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)與銷售一，目標(biāo)受眾群體的定位經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)勝利廣場(chǎng)主要的消費(fèi)群體趨于年輕化，加z冃前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人 為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。二、產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品定位產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.因