CCIV團(tuán)隊(duì)策劃書

1、重師大2010 “創(chuàng)業(yè)活動(dòng)周”重慶師范大學(xué)cciv團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷策劃書團(tuán)隊(duì)展示：1）團(tuán)隊(duì)名稱：cciv2）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：“營(yíng)”在起點(diǎn)、四人行，一定行！3）成員介紹：楊穎（團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人），生性活潑開朗，積極參加校園 活動(dòng)，平時(shí)也做過(guò)一些促銷活動(dòng)，有很強(qiáng)的親和力。劉邦全，來(lái)自重慶的他，平時(shí)對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，極具 責(zé)任感，并且具有很強(qiáng)悍的人脈力量。夏意，開朗的性格造就了他強(qiáng)大的人脈，愛好籃球使 得他認(rèn)識(shí)更多不同層次的人。張欣，具有一種北方的熱情和豪放，活潑開朗，笑容 燦爛，身為班委的她平時(shí)對(duì)事情的處理有一個(gè)較好的方法 和效率。4）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：a、人員配比優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)2男2女，帶來(lái)性別上的 互補(bǔ)，成員來(lái)自同一個(gè)班，

2、方便相互的交流與情感的表 達(dá)。b、成員性格外向，綜合能力強(qiáng)，適合銷售。我們 的成員在人際交流，表達(dá)溝通上能力突出，親和力強(qiáng)，而 且務(wù)實(shí)，非常合適做銷售。c、成員實(shí)踐力強(qiáng)，擁有一流的進(jìn)取意識(shí)。d、成員人際關(guān)系強(qiáng)，人脈暢通。5）在營(yíng)銷過(guò)程中，我們將遇到其他幾支實(shí)力強(qiáng)勁的隊(duì)伍， 以及許多意想不到的困難，但我們有足夠的勇氣、信心和 實(shí)力支克服它們，去迎接挑戰(zhàn)，我們相信，“cciv”在整 個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中定會(huì)有出色的表現(xiàn)?；顒?dòng)目的：推廣mensplus系列產(chǎn)品,讓學(xué)生更多的與mensplus 起玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，享受mensplus給同學(xué)們帶來(lái)的完美體驗(yàn)。 另外，通過(guò)校園營(yíng)銷的方式來(lái)給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉的平 臺(tái)，讓

3、他們理解創(chuàng)業(yè)的艱辛生活的不易?；顒?dòng)主要對(duì)象：重慶師范大學(xué)全體師生活動(dòng)口號(hào)：四人行，一定行活動(dòng)背景：早在公元前6世紀(jì)左右，歐洲北部和中部，波羅的沿海岸 靠畜牧和打獵為生的日耳曼部落在很早以前就已經(jīng)了解 到海藻對(duì)治愈肌膚傷口有著神奇的作用，這種生長(zhǎng)在世界 上鹽度最低的海（波羅的海）的神奇植物，不僅具有治愈 皮膚傷口的功效，更擁有出色的潤(rùn)膚作用，而且能在烈日 下控制皮膚的汕脂分泌，使皮膚免受紫外線的傷害。他們 把這種生長(zhǎng)在海洋的植物搗碎，加入海水，過(guò)濾，放進(jìn)陶 瓶，作為日常保護(hù)皮膚的一種藥物。到20世紀(jì)，德國(guó)生物學(xué)家受到l1耳曼部落的啟示，經(jīng)過(guò)科學(xué)的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)，精細(xì)萃取出高純度昆布藻精華，并把它們添

4、加到高檔護(hù)膚品中。自此，昆布精華開始廣泛 應(yīng)用于高檔護(hù)膚品的研發(fā)。2002年，在日趨成熟的高端技 術(shù)支持下，致力于專業(yè)男士護(hù)膚研發(fā)的mensplus攜帶這種 神奇的護(hù)膚能力量，正式登陸中國(guó)，帶給中國(guó)男士全新的 專業(yè)護(hù)膚體驗(yàn)。活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、學(xué)校通過(guò)面向全校同學(xué)發(fā)出通知，有意向參加本次營(yíng)銷比賽的同學(xué)每四個(gè)人組成一個(gè)隊(duì)進(jìn)行比賽。2、從接近180個(gè)組隊(duì)交報(bào)名表的隊(duì)伍中通過(guò)面試的 方式挑選出九支最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)時(shí)行最終的pko3、為吸引顧客的眼球，我們團(tuán)隊(duì)做了一系列的宣傳 工作，比如海報(bào)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)電腦維修、低音炮和音 響以及宣傳單等措施；站在顧客的角度，盡量為顧客 創(chuàng)造最大的利益。4、為了在比賽中使

5、團(tuán)隊(duì)在取貨和線下銷售等工作中 能更方便快捷，我們團(tuán)隊(duì)還特意為此準(zhǔn)備了四輛口行 車。5、對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的職責(zé)分配，我們根據(jù)隊(duì)員的 優(yōu)勢(shì)來(lái)決定，即把每個(gè)隊(duì)員都放在與他特長(zhǎng)相適應(yīng)的 位置。6、對(duì)于顧客的定位，由于銷售的產(chǎn)品是mensplus男 性產(chǎn)品，所以對(duì)此產(chǎn)品要確定其基本的顧客群體類 型，然后做銷售的定位。比如顧客是一些中年或者在 校大學(xué)生，看起來(lái)平常有保養(yǎng)習(xí)慣的話就要把把握住 推銷的機(jī)會(huì)。但是如果顧客群體是屮年偏上的并且沒 有保養(yǎng)習(xí)慣的學(xué)校職工，那就可以不必太過(guò)強(qiáng)求。雖 然從道德角度上去考慮這種做法有問(wèn)題，可是從商業(yè) 角度去考慮這就是必須的。因?yàn)槿绻诓豢赡艿念櫩?身上花太多工夫反而會(huì)耽誤你

6、去結(jié)識(shí)更多的顧客。如 果有精力的話，可以用兩個(gè)筆記本，分別做這兩種顧 客的情況分析和銷售日志，時(shí)間久了再回顧一下自然 就會(huì)發(fā)現(xiàn)其屮的奧妙了。7、技術(shù)銷售兩不誤作為一個(gè)銷售人員，基本的技術(shù)素養(yǎng)是很必要的。在 和顧客談話的過(guò)程中體現(xiàn)出自己的技術(shù)能力，不但可 以提升木團(tuán)隊(duì)的形象還能使顧客更好的接受我們。當(dāng) 然，如果我們還能解決顧客的實(shí)際困難那是最好的 to比如說(shuō)當(dāng)顧客在咨詢我們的mensplus產(chǎn)品的時(shí) 候，在實(shí)際運(yùn)用中遇到了問(wèn)題，我們可以當(dāng)場(chǎng)幫客戶 解決，那樣顧客對(duì)我們的信任程度就會(huì)人人加深。所 以，銷售人員在條件許可的情況下，應(yīng)該了解本公司 產(chǎn)品在實(shí)際屮的常用技巧或使用方法。8、用感情來(lái)溝通而不

7、是用金錢在銷售過(guò)程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建 立在賺錢上。金錢只是讓我們?cè)跊]有任何關(guān)系的情況 下，去接近顧客，而讓顧客完全信任我們是需要感情 的培養(yǎng)和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積， 則會(huì)讓顧客產(chǎn)生不好的習(xí)慣，一來(lái)他們的胃口會(huì)越來(lái) 越大，二來(lái)他們對(duì)我們將會(huì)不信任，認(rèn)為我們的產(chǎn)品 在某個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題。人都是有感情的動(dòng)物，情感是溝 通人與人z間的橋梁，不論是銷售還是平常交友，我 們更需要的是用感情來(lái)和他人溝通，以便取得他人的 信賴。9、不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們?cè)谙蝾櫩屯扑]一系列的產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)碰到很多 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)該主動(dòng)和他們打交道，盡可能多的 了解他們對(duì)產(chǎn)品的銷售方法和宣傳方式，這

8、個(gè)時(shí)候顧 客的滿意度和信賴度就顯得由為重要了。在和其他團(tuán) 隊(duì)交流的過(guò)程中，我們有很多機(jī)會(huì)了解對(duì)手。另外在 路過(guò)其他團(tuán)隊(duì)銷售地點(diǎn)的時(shí)候也可以多留意他們的 銷售方法。10、既然我們?yōu)閙ensplus銷售產(chǎn)品，那么首先我們 肯定要對(duì)mensplus公司本身和其產(chǎn)品的優(yōu)越性有一 個(gè)大致甚至清楚的把握。因此，我團(tuán)隊(duì)分析了 mensplus產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。首先，mensplus是新上市不久 的新產(chǎn)品，對(duì)于大部分顧客都有一個(gè)好奇感在里面， 也就是有一種想去觸摸的感覺。其次，mensplus由何 潤(rùn)東形象代言，通過(guò)名人效應(yīng)使其具有一定的影響 力。再次，作為mensplus本身來(lái)講，它以其高端技 術(shù)制成的高端產(chǎn)晶，

9、品質(zhì)有一個(gè)相當(dāng)?shù)谋Ｕ希@是大 部分顧客信賴此產(chǎn)品的精神依托。對(duì)于學(xué)校的同學(xué)來(lái) 講，有學(xué)校這樣一個(gè)強(qiáng)大的支柱作支撐，更加加大了 他們對(duì)于此產(chǎn)品的信賴程度。最后，從市場(chǎng)以及學(xué)校 同學(xué)的消費(fèi)情況來(lái)看，男性對(duì)于自身的愛護(hù)程度大大 增加，很多男性克服了以往的羞澀心理，也開始了護(hù) 膚大行動(dòng)，不是只有女性才愛護(hù)自己，我們男人也要 愛護(hù)自己，我們要做最閃亮的男人。更何況mensplus 系列產(chǎn)品的銷售價(jià)格一般，很適合在校大學(xué)使用，這 也是mensplus可以在學(xué)校盛彳亍的又一個(gè)重要法寶。比賽進(jìn)程:1、木次比賽分九支隊(duì)伍，三個(gè)場(chǎng)地。每個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)抽簽決定第一次的銷售產(chǎn)品以及銷售場(chǎng)地，之后的幾天則通過(guò)輪流的形式進(jìn)行

10、，即產(chǎn)品和場(chǎng)地均逐個(gè)加一。而我們團(tuán)隊(duì) 笫一次抽的是笫二號(hào)場(chǎng)地一號(hào)商品，于是我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情投入了比賽。2、笫一天晚上，我們選擇了上門推銷模式，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的大學(xué)，大部分同學(xué)都待在寢室，因此上門推銷是一種很好的方法，也可以給他人提供更方便的服務(wù)。3、在前三次的比賽屮，我們隊(duì)員表現(xiàn)得特別勤奮，不管 是在拉顧客以及為顧客解釋mensplus產(chǎn)品的性能的過(guò)程 中都表現(xiàn)出了高昂的熱情。因此也博得了顧客的好評(píng)，贏 得了不錯(cuò)的銷售額。4、但在最后一天（即第四天）的時(shí)候，由于比賽臨時(shí)有 了變動(dòng)，創(chuàng)業(yè)基地主任決定繼續(xù)輪流銷售，這無(wú)疑對(duì)我們 團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很不公平的事情，但是我們也能夠理解主任 的難處，畢竟眾口難

11、調(diào)嘛。于是我們答應(yīng)了主任的意見。5、由于是最后一天，前三天的銷售已經(jīng)差不多了，因此需要mensplus產(chǎn)品的顧客也明顯減少了。我們的隊(duì)員也 表現(xiàn)了這幾天以來(lái)很不積極的一面，但是我也能夠理解， 畢竟 這樣的事情發(fā)生在了我們的身上嘛，又能有什么辦 法呢。但是在分析了總的成績(jī)?cè)u(píng)定的時(shí)候，我們又不得不 提起精神來(lái)做好下面的每一件事情，即憑借自己的真實(shí)情 況寫好一份滿意的營(yíng)銷策劃書以及在答辯環(huán)節(jié)表現(xiàn)出我 們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。于是我們團(tuán)隊(duì)四人聚在了一起，開始為 這些工作全力奮斗。注意事項(xiàng)：1、上門推銷時(shí)態(tài)度要熱情，同時(shí)要防止產(chǎn)品的損壞，還要做好學(xué)校管理員處的t作。2、在擺攤的應(yīng)該時(shí)時(shí)注意產(chǎn)品的完好，防止不必要的損失。3、在進(jìn)行交易時(shí)要防止收假幣。4、每一天都要開會(huì)進(jìn)行一次小總結(jié)。對(duì)mensplus的祝愿：最后,mensplus是中國(guó)唯一專注于男士護(hù)膚領(lǐng)域的品牌。mensplus 的信條是:as focused, professional因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)在全球眾多的專業(yè)男士護(hù)膚品牌中，只有極 少數(shù)能夠以其精湛的科技和完美的產(chǎn)品品質(zhì)，賦 予男士卓爾不凡的活力與魅力，多年來(lái)， mensplus始終堅(jiān)持用男人的方式制造男士護(hù)膚 品，顛覆傳統(tǒng)護(hù)膚觀念，給予男士產(chǎn)品靈魂，這 才是真正的男士護(hù)膚品。20