[精品]農(nóng)藥批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢

1、農(nóng)藥批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，乂稱農(nóng)藥小i'可商，集農(nóng)藥產(chǎn)品銷售、融資、物流、倉儲、服務(wù)、信息反饋 多種功能于一身，是聯(lián)系上游廠家和下游零售商的中間橋梁，是構(gòu)成農(nóng)藥銷售渠道的重要組 成部分，在今天的農(nóng)約市場上，渠道扁平化的趨勢不町逆轉(zhuǎn)，上游廠家的觸角已經(jīng)伸向下游, 下游的零售企業(yè)也h益壯大，頻頻向上游廠家示好，處于夾縫中間的農(nóng)藥經(jīng)銷商，兩頭受擠, 吋間，不知何去何從？難道說，農(nóng)藥經(jīng)銷商或者說批發(fā)商真的沒有存在的空間了嗎？廠家 和零售商真的不需要批發(fā)商這朋屮間橋梁了嗎？當然不是，在農(nóng)藥產(chǎn)能過剩，市場需求飽和, 競爭口趨激烈的農(nóng)藥市場，農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)通過企業(yè)白身的改造特別是在服務(wù)

2、和專業(yè)化等方面 都有很大進步并得到了長足的發(fā)展。一、當前批發(fā)業(yè)態(tài)的種類按照不同的分類標準，也為了便于說明問題，我們可以把農(nóng)藥批 發(fā)企業(yè)分成以下兒類：1. 按照經(jīng)營農(nóng)藥產(chǎn)品范圍的寬窄劃分（1）寬品種線農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線較寬，殺蟲劑、殺菌劑、殺嘶 劑、除草劑、葉而肥、植物綸長調(diào)節(jié)劑甚至殺鼠劑都有涉獵，這類企業(yè)往往是一些地方性的 農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，銷售產(chǎn)品輻射的范圍一-般不大，大都在縣區(qū)域范圍內(nèi)從事批發(fā)經(jīng)營活動。（2）窄品種線農(nóng)約批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品品種較少，只涉及到12個類 別的農(nóng)藥產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)，但是單個類別的產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)量相對鮫大，因為批發(fā)的產(chǎn)品品種 類別比較少，在局

3、部的地方市場容量有限，因此有必要要向外拓展市場，一般可以輻射到臨 近的縣市，有的其至跨越省際進行批發(fā)業(yè)務(wù)。2. 按照是否提供送貨服務(wù)來分（1）提供送貨服務(wù)的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)目前發(fā)展很快，能夠適應(yīng)競爭 的需要，改他商為行商，變被動銷售為積極開拓市場，是未來農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展方向。（2）不提供送貨服務(wù)的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)人多集中于縣城或者交通樞 紐城市的農(nóng)資批發(fā)市場或者農(nóng)資批發(fā)商城,這類農(nóng)資市場或者農(nóng)資商城在一定的地域冇較高 的知名度，市場內(nèi)批發(fā)商戶很多，批發(fā)市場內(nèi)的農(nóng)藥產(chǎn)品品種非常豐富，能夠吸引本地的小 型農(nóng)藥批發(fā)商尤其是農(nóng)藥零售商直接前去批發(fā)購買，這類農(nóng)藥帀場的存在在

4、一定時期內(nèi)為繁 榮農(nóng)藥市場起到過積極作用，但是近年來由于竟爭激烈，商戶間產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，商戶 批發(fā)經(jīng)營缺乏個性和特色，價格戰(zhàn)成了唯一的選擇，在加上許多市場管理混亂，假冒偽劣產(chǎn) 品猖獗，甚至成了造假售假的窩點，原先的繁榮已經(jīng)風光不再。3. 按照有無經(jīng)營場所來分（1）冇經(jīng)營場所農(nóng)藥批發(fā)金業(yè)，這類農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)冇固定的經(jīng)營場所、運輸車輛等經(jīng) 營要素組成，是傳統(tǒng)意義上的批發(fā)企業(yè)。（2）無經(jīng)營場所農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)，也nj以稱這類農(nóng)約批發(fā)企業(yè)為直批企業(yè)，此類企業(yè)沒 有倉儲設(shè)施，甚至沒有固定的辦公場地，他們所經(jīng)營的產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家到下游批發(fā)或者 零售企業(yè)，但是下游企業(yè)和廠家沒有總接聯(lián)系，山總批企業(yè)和上游廠家

5、進行財務(wù)結(jié)算，因此 直批金業(yè)也是農(nóng)藥批發(fā)金業(yè)，只不過直批金業(yè)簡化了其中的物流和倉儲環(huán)節(jié)。4. 按照批發(fā)業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域人小分(1) 地方型農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)的經(jīng)營半徑比較小，一般在一個縣的區(qū)域進行批 發(fā)業(yè)務(wù)，目前這類農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)在數(shù)量上占有絕対優(yōu)勢。(2) 地區(qū)型農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)的批發(fā)業(yè)務(wù)范圍較大，常常在市際區(qū)域內(nèi)開展業(yè) 務(wù)，有時其至跨省經(jīng)營。(3) 全國型的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)ii前的數(shù)量還很少，但是發(fā)展也很快。這類企 業(yè)的客戶雖然不是均勻分布在全國市場，但是主要業(yè)務(wù)常常在臨近的省份開展。這類公司有 一定的經(jīng)濟勢力，有專業(yè)的銷售人員，有相配套的物流和倉儲設(shè)施，管理比較正規(guī)，在未來

6、的相當長的時間內(nèi)會有長足的發(fā)展。二、當前農(nóng)藥批發(fā)業(yè)態(tài)存在的問題1. 規(guī)模偏小，規(guī)模效益不顯著，當前的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)多為小型企業(yè)，銷售額不足百萬 元的居多，經(jīng)營的品種很多，輻射的地方范用卻很小，投融資能力冇限，抗風險能力很低, 要得到進一步發(fā)展嚴重缺乏后勁，無法發(fā)揮規(guī)模效益。2. 專業(yè)化水平較低，管理不規(guī)范是當前農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的通病。主要表現(xiàn)在以下幾個方 tfri：(1) 專業(yè)化水平低，大多數(shù)農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)沒有:規(guī)的倉儲設(shè)施，專用的運輸車輛，經(jīng) 營過程中隱患隨時存在。目麗的現(xiàn)狀是不少農(nóng)藥隨意放在租來的廢棄廠房甚至民宅內(nèi)，運輸 車輛業(yè)簡單到只有一輛面包車，拉上兒件農(nóng)藥滿世界的送貨，為躲避交警檢查罰款，一

7、般白 天還不敢上路，人都選擇清晨或者傍晚交警執(zhí)勤的空隙送貨，路上運送農(nóng)藥的安全性更無保 障可言。農(nóng)藥作為一種危險品，對倉儲設(shè)施和運輸車輛有著嚴格的要求，國家相關(guān)職能部門 正逐漸加大這方面的管理力度，但是要改變冃前現(xiàn)狀還要加以吋日。(2) 管理的專業(yè)化水平低，由于大多數(shù)農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的規(guī)模還相當小，這些在數(shù)量上 占絕對優(yōu)勢的企業(yè)，在管理上很難做到專業(yè)化，企業(yè)沒有健全的管理制度，通常都是口袋帳, 更談不上倉儲管理，安全管理，物流管理，貨單管理，合同管理，人事竹理等相關(guān)管理制度 的建立，而恰恰是這些制度的缺失才是制約企業(yè)進一步發(fā)展和壯人的瓶頸。(3) 從業(yè)人員專業(yè)索質(zhì)低，人多數(shù)農(nóng)藥批發(fā)金業(yè)還停留在夫妻

8、店的經(jīng)營模式階段，丈 夫擔任總經(jīng)理，老婆擔任副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)員的現(xiàn)象普偏存在。一些規(guī)模稍人些的批發(fā)企業(yè)一 般會冇35個銷售人員，但是這些雇員普遍缺乏專業(yè)的銷售技能和專業(yè)技術(shù)知識培訓，同 時雇員對企業(yè)也沒有歸屬感和認同感，只是在利益的號使下暫時走到一起，銷偉隊伍的穩(wěn)定 性很差，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。三、農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)未來的發(fā)展趨勢從發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)驗來看，在產(chǎn)品銷售通路上，上游產(chǎn)品品種的數(shù)量，中間批發(fā)企 業(yè)的數(shù)量以及下游零售企業(yè)的數(shù)量，應(yīng)該呈啞鈴型分布，這樣批發(fā)企業(yè)的效率才能發(fā)揮出來。 我國冃前農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的絕對數(shù)量明顯偏多，單個企業(yè)的平均業(yè)務(wù)規(guī)模普遍偏小，資源浪費 嚴重，效益低卜從發(fā)展的趨勢看，農(nóng)藥批發(fā)業(yè)態(tài)的行業(yè)集屮度需要進一步捉高，農(nóng)藥批發(fā) 企業(yè)的絕對數(shù)量將會有所下降，人中型批發(fā)企業(yè)所占比重越來越人，小型批發(fā)企業(yè)的數(shù)量會 急劇減少，但是小型批發(fā)企業(yè)不會在短期內(nèi)消火，還會在相當長的時