Xx服裝品牌2004年度

1、 唯智行傳播機(jī)構(gòu)聯(lián)盟前言：國(guó)際公關(guān)潮流的幾個(gè)趨勢(shì)前言：國(guó)際公關(guān)潮流的幾個(gè)趨勢(shì)第一部分：第一部分： 服裝行業(yè)背景分析服裝行業(yè)背景分析第三部分：第三部分：xx品牌傳播思路品牌傳播思路第二部分：第二部分：xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第四部分：第四部分： 品牌內(nèi)涵與活動(dòng)建議品牌內(nèi)涵與活動(dòng)建議 索引索引前言：前言：國(guó)際公關(guān)潮流的幾個(gè)趨勢(shì)國(guó)際公關(guān)潮流的幾個(gè)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖艾營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖艾里斯在里斯在2002年出版引起了巨大的反響的年出版引起了巨大的反響的廣告的廣告的衰落和公共關(guān)系的崛起衰落和公共關(guān)系的崛起一書(shū)一書(shū) 。寶潔公司采用了該書(shū)的建議，。寶潔公司采用了該書(shū)的建議，產(chǎn)生了產(chǎn)生了15%的知曉率以及價(jià)值的知曉

2、率以及價(jià)值2300萬(wàn)的有效前期零售額。寶萬(wàn)的有效前期零售額。寶潔能夠確定其中的潔能夠確定其中的33%直接與公共關(guān)系有關(guān)。直接與公共關(guān)系有關(guān)。 援引自援引自哈佛商業(yè)評(píng)論哈佛商業(yè)評(píng)論請(qǐng)注意：是消費(fèi)者在改變以知名度為要素以傳播量為目的以知名度為要素以傳播量為目的廣告的世界廣告的世界以廠家為主導(dǎo)以廠家為主導(dǎo) 以宣傳為手段以宣傳為手段現(xiàn)在：現(xiàn)在： 去40年來(lái)，廣告、促銷(xiāo)、直效行銷(xiāo)和公共關(guān)系以及其他形式的行銷(xiāo)傳播逐漸演變成復(fù)雜繁瑣的產(chǎn)業(yè)。在極短的時(shí)間內(nèi)，發(fā)生驚人的改變：過(guò)去：過(guò)去：以消費(fèi)者為導(dǎo)向以消費(fèi)者為導(dǎo)向過(guò)媒體變化媒體變化 國(guó)際性立體傳播系統(tǒng)國(guó)際性立體傳播系統(tǒng)突發(fā)性傳播方式突發(fā)性傳播方式 有規(guī)劃的傳播

3、有規(guī)劃的傳播告知式告知式 以溝通為主的互動(dòng)傳播以溝通為主的互動(dòng)傳播以促銷(xiāo)為常態(tài)以促銷(xiāo)為常態(tài) 以廣告打天下以廣告打天下品牌傳播的發(fā)展 唯智行傳播機(jī)構(gòu)聯(lián)盟是由北京唯智行企業(yè)顧問(wèn)有限公司、北京誠(chéng)智唯智行傳播機(jī)構(gòu)聯(lián)盟是由北京唯智行企業(yè)顧問(wèn)有限公司、北京誠(chéng)智合力公關(guān)策劃有限公司、北京歐馬廣告有限公司組成的以策劃為龍頭，合力公關(guān)策劃有限公司、北京歐馬廣告有限公司組成的以策劃為龍頭，集企業(yè)策劃、公關(guān)策劃、傳播服務(wù)、廣告服務(wù)于一體的新型公關(guān)傳播集企業(yè)策劃、公關(guān)策劃、傳播服務(wù)、廣告服務(wù)于一體的新型公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)。聯(lián)盟致力于提供專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)研究、品牌策劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)聯(lián)盟致力于提供專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)研究、品牌策劃、市

4、場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)傳播和廣告服務(wù)，為客戶(hù)全力打造優(yōu)異的公共形象，實(shí)銷(xiāo)策劃、公關(guān)傳播和廣告服務(wù)，為客戶(hù)全力打造優(yōu)異的公共形象，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展和品牌價(jià)值的最大化。聯(lián)盟下設(shè)市場(chǎng)研究部、客戶(hù)部、策現(xiàn)市場(chǎng)拓展和品牌價(jià)值的最大化。聯(lián)盟下設(shè)市場(chǎng)研究部、客戶(hù)部、策劃撰稿部、公關(guān)媒介部、廣告部等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)部門(mén)，公共關(guān)系服務(wù)能劃撰稿部、公關(guān)媒介部、廣告部等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)部門(mén)，公共關(guān)系服務(wù)能力覆蓋全國(guó)。力覆蓋全國(guó)。 機(jī)構(gòu)聯(lián)盟長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)從事國(guó)內(nèi)媒體研究和跟蹤分析市場(chǎng)動(dòng)向，憑借良好的信譽(yù)、執(zhí)著的進(jìn)取精神和非凡的創(chuàng)造能力迅速成長(zhǎng)，連續(xù)取得驕人的成績(jī)，深受客戶(hù)的信任和贊賞。 我我 們們 服服 務(wù)務(wù) 的的 客客 戶(hù)戶(hù) 標(biāo)準(zhǔn)化的客

5、戶(hù)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化的客戶(hù)服務(wù)流程前 期 信 息 收 集前 期 信 息 收 集制 定 整 體 策 劃制 定 整 體 策 劃過(guò)硬的執(zhí)行能力過(guò)硬的執(zhí)行能力全面的傳播跟蹤全面的傳播跟蹤第一部分：服裝行業(yè)及市場(chǎng)背景分析原紡材料出口貼牌出口形成一定的國(guó)際品牌影響力多品種多花色顧客服務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)服裝業(yè)第二次洗牌時(shí)刻來(lái)臨服裝業(yè)第二次洗牌時(shí)刻來(lái)臨品種花色單一品牌服 裝 業(yè) 品 牌 建 設(shè) 五 大 誤 區(qū)1、把品牌與名牌混為一談，將知名度與美譽(yù)度混為一談2、把VI視覺(jué)形象等同于品牌形象。缺少理念識(shí)別（MI）和行為識(shí)別（BI）要素。沒(méi)有品牌文化及核心理念。3、缺少明確的形象定位和消費(fèi)群定位，沒(méi)有深入挖掘品牌差異化。4、

6、缺少有效的傳播規(guī)劃和品牌規(guī)劃，在市場(chǎng)傳播中難以實(shí)現(xiàn)整合傳播的有效勢(shì)力。5、品牌傳播蜻蜓點(diǎn)水，沒(méi)有深入挖掘內(nèi)涵并與品牌文化建立聯(lián)系。第二部分：xx服裝品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析xx服裝品牌服裝品牌SWOT分析分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 較強(qiáng)的服裝設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)的服裝設(shè)計(jì)能力 國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的生產(chǎn)能力國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的生產(chǎn)能力 通過(guò)良好的售貨服務(wù)建立起來(lái)的受眾感知通過(guò)良好的售貨服務(wù)建立起來(lái)的受眾感知 良好的形象代言人良好的形象代言人 有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道劣勢(shì)：劣勢(shì)： 品牌知名度不夠高品牌知名度不夠高 品牌內(nèi)涵挖掘的不深品牌內(nèi)涵挖掘的不深 缺少有穿透力的品牌口號(hào)缺少有穿透力的品牌口號(hào) 市場(chǎng)份額比一線(xiàn)品牌還有差距市場(chǎng)份額比

7、一線(xiàn)品牌還有差距 市場(chǎng)傳播力度不夠市場(chǎng)傳播力度不夠機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)： 國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)消費(fèi)能力逐年提高國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)消費(fèi)能力逐年提高 國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)尚未形成品牌忠誠(chéng)度國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)尚未形成品牌忠誠(chéng)度 2008年，社會(huì)環(huán)境將全面與國(guó)際潮流接軌年，社會(huì)環(huán)境將全面與國(guó)際潮流接軌 國(guó)內(nèi)服裝品牌傳播手段普遍單一和簡(jiǎn)單化國(guó)內(nèi)服裝品牌傳播手段普遍單一和簡(jiǎn)單化 品牌概念正逐漸成為消費(fèi)者的主導(dǎo)考量目品牌概念正逐漸成為消費(fèi)者的主導(dǎo)考量目標(biāo)標(biāo)阻礙：阻礙： 一線(xiàn)品牌市場(chǎng)基石較穩(wěn)固一線(xiàn)品牌市場(chǎng)基石較穩(wěn)固 消費(fèi)者購(gòu)物心理正在成熟，必須盡消費(fèi)者購(gòu)物心理正在成熟，必須盡快建立品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度快建立品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度 銷(xiāo)售成本正在逐年提高銷(xiāo)

8、售成本正在逐年提高 二線(xiàn)品牌成長(zhǎng)較快，正在對(duì)一線(xiàn)品二線(xiàn)品牌成長(zhǎng)較快，正在對(duì)一線(xiàn)品牌構(gòu)成威脅牌構(gòu)成威脅通過(guò)分析，我們總結(jié)出的對(duì)策通過(guò)整合傳播，迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度v 通過(guò)有效的市場(chǎng)傳播迅速擴(kuò)大品牌知名度v 創(chuàng)建易于傳播的品牌口號(hào)，賦予產(chǎn)品品牌內(nèi)涵v 深挖企業(yè)內(nèi)涵廣泛傳播，塑造一流企業(yè)形象v 深挖品牌代言人價(jià)值，用足明星效應(yīng)v 通過(guò)渠道，整合客戶(hù)資源，鞏固顧客忠誠(chéng)度v 通過(guò)包裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、帶動(dòng)品牌和企業(yè)知名度提升Xx服裝品牌內(nèi)涵的創(chuàng)建服裝品牌內(nèi)涵的創(chuàng)建 真維斯：有心有翼，飛吧真維斯：有心有翼，飛吧 班尼路：自然健康班尼路：自然健康 左丹奴：高貴格調(diào)左丹奴：高貴格調(diào) 睿智睿智 有內(nèi)涵有內(nèi)涵 富貴而又親

9、切富貴而又親切 成熟男人的風(fēng)度成熟男人的風(fēng)度 成功男人的氣質(zhì)成功男人的氣質(zhì)Xx服裝品牌傳播思路服裝品牌傳播思路以宣傳促動(dòng)銷(xiāo)售，以品牌帶動(dòng)市場(chǎng)以宣傳促動(dòng)銷(xiāo)售，以品牌帶動(dòng)市場(chǎng)傳播規(guī)劃的四個(gè)階段傳播規(guī)劃的四個(gè)階段掀起促銷(xiāo)高潮以新聞傳播為主，迅速以消息、報(bào)道充分占有媒體版面，讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)xx產(chǎn)生有效印象。通過(guò)名人帶動(dòng)名牌以綜述類(lèi)稿件，通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)師特拉納先生的包裝來(lái)提高xx品質(zhì)內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)王總的包裝，傳播現(xiàn)代型企業(yè)形象。以公益形象促動(dòng)成熟品牌著力在品牌和企業(yè)層面提升形象，以綜述稿件對(duì)xx企業(yè)形象進(jìn)行進(jìn)一步的提升，確立xx作為成熟企業(yè)在國(guó)內(nèi)的地位。面向國(guó)際的嶄新品牌形象通過(guò)前一個(gè)階段的宣

10、傳，xx在本階段對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)突出xx國(guó)際化企業(yè)的形象，為下一個(gè)階段的傳播打下基礎(chǔ)。傳播主題投放規(guī)劃傳播主題投放規(guī)劃廠商動(dòng)態(tài)新聞稿58篇新聞、消息1、xx，打造服裝業(yè)航母市場(chǎng)綜述2、熒屏下的張國(guó)立人物報(bào)道3、“主題經(jīng)濟(jì)” 唱紅市場(chǎng)人物專(zhuān)訪(fǎng)4、頂級(jí)設(shè)計(jì)師在中國(guó)新聞稿5、春天，花枝招展VS豪氣逼人促銷(xiāo)稿6、xx攜手張國(guó)立打造了什么？品牌推廣7、成熟男人應(yīng)該怎樣挑選西裝品牌促銷(xiāo)稿件傳播主題投放規(guī)劃傳播主題投放規(guī)劃廠商動(dòng)態(tài)新聞稿58篇新聞、消息1、xx服務(wù)打造雙贏新聞稿2、xx的服務(wù)戰(zhàn)略綜述稿3、小心：市場(chǎng)出現(xiàn)xx冒牌貨新聞稿4、xx，把免費(fèi)干洗進(jìn)行到底促銷(xiāo)稿5、誰(shuí)動(dòng)了服裝市場(chǎng)的奶酪行業(yè)

11、述評(píng)6、張國(guó)立：我和xx談戀愛(ài)人物專(zhuān)訪(fǎng)7、王桂波：談服裝行業(yè)的那塊“短板” 人物專(zhuān)訪(fǎng)傳播主題投放規(guī)劃傳播主題投放規(guī)劃廠商動(dòng)態(tài)新聞稿36篇新聞、消息1、將品牌視作生命品牌綜述2、xx撬動(dòng)*市場(chǎng)綜述稿3、小心：市場(chǎng)出現(xiàn)xx冒牌貨新聞稿4、xx，把免費(fèi)干洗進(jìn)行到底促銷(xiāo)稿5、誰(shuí)動(dòng)了服裝市場(chǎng)的奶酪行業(yè)述評(píng)傳播主題投放規(guī)劃傳播主題投放規(guī)劃廠商動(dòng)態(tài)新聞稿69篇新聞、消息1、民族品牌何時(shí)走向世界綜述稿2、品牌的力量xx的品牌戰(zhàn)略新聞稿3、王桂波：五個(gè)企業(yè)裂變的秘訣人物專(zhuān)訪(fǎng)4、xx模式創(chuàng)造企業(yè)裂變的深化綜述稿5、百家經(jīng)銷(xiāo)商攜手xx新聞稿6、中國(guó)服裝，站在世界的門(mén)檻上行業(yè)綜述品牌內(nèi)涵與活動(dòng)建議品牌內(nèi)涵與活動(dòng)建議廠

12、商名稱(chēng)企業(yè)口號(hào)品牌內(nèi)涵百事可樂(lè)永遠(yuǎn)進(jìn)取青春動(dòng)感強(qiáng)生銳意創(chuàng)新健康生活張國(guó)立攜手xx共慶企業(yè)10年輝煌活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：以xx成立10年輝煌為契機(jī)，借助張國(guó)立的明星形象宣傳造勢(shì)，將張國(guó)立作為xx形象代言人的角色用足，突出品牌內(nèi)涵，展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采，傳播品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力。活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：建議在北京以新聞發(fā)布會(huì)的形式，邀請(qǐng)張國(guó)立出席會(huì)議，同時(shí)邀請(qǐng)各地經(jīng)銷(xiāo)商，與40家以上的新聞媒體記者見(jiàn)面，會(huì)后安排記者專(zhuān)訪(fǎng)。借助此次活動(dòng)，幫助xx與中央及各區(qū)域主要媒體建立起良好的關(guān)系。為今后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出媒體聯(lián)誼會(huì)和舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，以及當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)不利公司事件時(shí)，隨時(shí)可以得到重要媒體的強(qiáng)勢(shì)支持?；顒?dòng)時(shí)間：

13、活動(dòng)時(shí)間：建議利用春節(jié)前的有效時(shí)機(jī)舉辦，可以達(dá)到最廣泛宣傳的效果。配合公關(guān)活動(dòng)的稿件：配合公關(guān)活動(dòng)的稿件：新聞稿一篇：通發(fā)專(zhuān)訪(fǎng)一篇：選擇五家左右媒體進(jìn)行會(huì)后專(zhuān)訪(fǎng)。 借助奧運(yùn)，提升品牌形象活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：配合2004年奧運(yùn)會(huì)主題，采取有效的形式，舉辦與奧運(yùn)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，可以達(dá)到以較低的成本獲得較高的宣傳回報(bào)。因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)正是舉國(guó)關(guān)注的重大事件，唯有實(shí)力雄厚的企業(yè)才能借助奧運(yùn)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，奧運(yùn)會(huì)也是最佳的展示企業(yè)公益形象的最好時(shí)刻。活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：奧運(yùn)公關(guān)一般投入都非常大，而且對(duì)于奧運(yùn)標(biāo)識(shí)和相關(guān)宣傳的運(yùn)用，國(guó)際和國(guó)家?jiàn)W委會(huì)也有非常嚴(yán)格的規(guī)定。一般情況下難以參與，而且?jiàn)W運(yùn)贊助商招標(biāo)時(shí)間已經(jīng)

14、過(guò)去兩年，機(jī)會(huì)并不多。因此，我們必須抓住奧運(yùn)前后進(jìn)行宣傳，體現(xiàn)xx關(guān)注民族振興的民族品牌形象。參與形式可以通過(guò)贊助某些運(yùn)動(dòng)隊(duì)、贊助領(lǐng)獎(jiǎng)服裝、奧運(yùn)金牌隊(duì)員或者參賽隊(duì)員等等。例如在奧運(yùn)賽前賽后，舉辦具有一定規(guī)模的歡送儀式（或者選擇部分相關(guān)省份，分別舉行），對(duì)山東及部分省市獲得金牌的運(yùn)動(dòng)員，給予一定數(shù)量的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等等形式，借勢(shì)奧運(yùn)打造形象。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：最好在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始之前舉辦。因?yàn)閵W運(yùn)成績(jī)出來(lái)后，各公司都會(huì)爭(zhēng)相舉辦相關(guān)活動(dòng)。配合公關(guān)活動(dòng)的稿件：配合公關(guān)活動(dòng)的稿件：多篇借助團(tuán)中央、婦聯(lián)等中央部門(mén)舉辦活動(dòng)提高企業(yè)形象活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：建議利用團(tuán)中央、全國(guó)婦聯(lián)等機(jī)構(gòu)，策劃并參與這些部門(mén)舉辦的大型全國(guó)性的活動(dòng)，通過(guò)贊助服裝和部分費(fèi)用的形式，達(dá)到提升品牌、實(shí)施有效的政府公關(guān)的效果?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：集體婚禮、贊助全國(guó)十佳青年評(píng)選、青年企業(yè)家評(píng)選和全國(guó)十佳女企業(yè)家/經(jīng)理人評(píng)選等等。配合公關(guān)活動(dòng)的稿件：配合公關(guān)活動(dòng)的稿件：多篇 一朝擁有，終身體貼活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：為了延續(xù)xx在企業(yè)形象上一貫的終身服務(wù)形象，