《悠游生活》項(xiàng)目策劃及運(yùn)營方案

1、悠游生活項(xiàng)目策劃及運(yùn)營方案（內(nèi)部版）1. 引言廣東盛世驕陽廣告有限公司是一家集市場調(diào)研、策略、創(chuàng)意、媒介傳播與開發(fā)、設(shè)計(jì) 制作、效果監(jiān)測、項(xiàng)目推廣等與一體的綜合性深度傳播機(jī)構(gòu)。憑借機(jī)場渠道優(yōu)勢，盛世驕 陽旗下的盛世映像（wonderful）和上海航空港（airport）兩大媒體，采用 國際流行的免費(fèi)直投（dm）發(fā)行，傳播直指粵、滬兩地國際機(jī)場和城市高尚網(wǎng)點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，盛世驕陽秉承“為客戶提供最有價(jià)值的資訊”這一辦刊宗旨, 特增設(shè)盛世映像附刊一一悠游?；?，以國內(nèi)、國際時(shí)尚經(jīng)典品牌和時(shí)尚 ?；钕M(fèi)資訊為核心內(nèi)容，以每年9000萬的航空港旅客和數(shù)以千萬計(jì)的城市高 端精英消費(fèi)群體為目標(biāo)對象，潛心提供

2、品位牛活與時(shí)尚消費(fèi)指南，全面為品牌 客戶打造高端、實(shí)效的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)及載體。2. 定位1、讀者定位：追求高品質(zhì)生活的社會(huì)精英階層。如：企業(yè)老板、公司高 管、業(yè)界精英、時(shí)尚白領(lǐng)等，他們是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，是駕馭牛活、掌 控未來的主要階層。他們有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，品牌意識(shí)很強(qiáng)，受廣 告的影響較大。他們追求時(shí)尚，追求完美?；?，享受高品質(zhì)的?；罘绞?，是消 費(fèi)的實(shí)力階層。直接構(gòu)成精準(zhǔn)聚焦的分眾傳播勢能。2、雜志定位：“為讀者提供最有價(jià)值的資訊”是悠游?；畹霓k刊宗 旨。風(fēng)格調(diào)性：前沿、時(shí)尚、簡約、國際視野。視覺調(diào)性：絕對富有張力的前 沿國際感視覺沖擊。閱讀調(diào)性：強(qiáng)調(diào)閱讀快感，?；钚兄鋹傮w驗(yàn)

3、。以國際、國內(nèi)時(shí)尚經(jīng)典品牌及各類生活體驗(yàn)與時(shí)尚消費(fèi)資訊為核心，傳達(dá) 主流時(shí)尚、品位消費(fèi)文化概念，依托機(jī)場這一獨(dú)特的發(fā)布平臺(tái)，擁有龐大的高 端精英目標(biāo)讀者群。從精英階層視覺出發(fā)，深入了解和思考他們在物質(zhì)與精神 方面的需求，洞察流行消費(fèi)趨勢，提供多元化資訊服務(wù)，為其提供最有價(jià)值的 時(shí)尚消費(fèi)信息指南。3、市場定位：定位珠三角地區(qū)，以國際、國內(nèi)經(jīng)典品牌及品位?；钆c時(shí)尚 消費(fèi)為主題，涉及現(xiàn)代生活各個(gè)領(lǐng)域（吃、穿、住、用、行、玩等），如：高檔 餐飲、娛樂，時(shí)尚購物，休閑、健身、美容、保健等。高到達(dá)率：媒體資源的壟斷性和獨(dú)特的傳播環(huán)境，使“禁錮性”主動(dòng)收看 成為可能，解決了傳統(tǒng)媒體在到達(dá)率、選讀率、有效率對

4、廣告效應(yīng)削弱的問題。高關(guān)注度：利用形式上的強(qiáng)迫與內(nèi)容的吸引，使得每一廣告都能有效傳給 每位乘客，令傳播效果最大化3. 運(yùn)營模式與執(zhí)行方式（-）項(xiàng)目小組1. 項(xiàng)目小組構(gòu)成編輯部:主編（1人）；編輯（2人）市場部：市場總監(jiān)（1人）；媒介推廣（即：業(yè)務(wù)人員）（若干）設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)主管（1人）；設(shè)計(jì)師（12人）2. 小組成員產(chǎn)生項(xiàng)目小組編輯部、設(shè)計(jì)部人員由公司盛世映像編輯部和設(shè)計(jì)部內(nèi) 部產(chǎn)牛，推舉合適人選兼任（若其不適合悠游生活雜志風(fēng)格、內(nèi)容， 或兼任期內(nèi)，影響到其在盛世映像所負(fù)責(zé)專欄的編輯或設(shè)計(jì)工作，公 司將對其工作進(jìn)行重新調(diào)整與任命）。珠三角地區(qū)市場部由盛世映像市場總監(jiān)兼任，其部門內(nèi)的媒介推 廣招聘

5、與管理均由其負(fù)責(zé)。媒介推廣通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、現(xiàn)場招聘等方式進(jìn) 行招募。備注：悠游?；钊粼谏虾C(jī)場啟動(dòng)，則華東區(qū)域的市場由盛世驕 陽上海辦事處全面負(fù)責(zé)。3. 小組成員職責(zé)編輯部：負(fù)責(zé)悠游?；铍s志內(nèi)容編輯工作。市場部：負(fù)責(zé)悠游?；铍s志市場推廣與客戶開發(fā)工作。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)悠游?；铍s志設(shè)計(jì)、排版工作。（二）關(guān)于雜志1、雜志內(nèi)容形態(tài)與定位2、雜志版塊設(shè)置3、雜志印刷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格：紙材：內(nèi)頁105 g雙銅紙頁數(shù)：根據(jù)當(dāng)期實(shí)際廣告客戶數(shù)量而定;裝訂：無線膠裝印刷：4+4c4、雜志發(fā)行量與發(fā)行渠道悠游?；顬樵驴?，月發(fā)行量為10萬冊。悠游牛活雜志發(fā)行主渠道為廣州白云國際機(jī)場，在國際、國內(nèi)到達(dá) 廳內(nèi)51個(gè)雜志展架陳列，

6、機(jī)場內(nèi)專人派發(fā)。此外，還有城市高尚網(wǎng)點(diǎn)發(fā)行及書報(bào)亭售賣的輔助渠道。廣州白云國際機(jī)場旅客年吞吐量超過萬人，占 中國航空旅客流量的o隨著國民消費(fèi)力的不斷提升，機(jī)場航空旅客吞吐 量正以每年15%的比例增長，顯而易見，悠游牛活擁有龐大的高端目標(biāo)讀者群。5、雜志版位與價(jià)格（參見附件一 “悠游生活2 007年刊例價(jià)”）（三）關(guān)于市場1. 市場訴求與定位市場訴求：針對性強(qiáng)（目標(biāo)讀者及消費(fèi)群體）；目的性強(qiáng)（引導(dǎo)品位?；钆c時(shí)尚消費(fèi)的指南性質(zhì)）； 高到達(dá)率（壟斷的媒體資源，實(shí)效的傳播環(huán)境與方式）;高關(guān)注度（點(diǎn)對點(diǎn)派發(fā)形式，時(shí)尚的形態(tài)與實(shí)用的內(nèi)容）；市場定位：定位珠三角地區(qū)，以國際、國內(nèi)經(jīng)典品牌及品位?；钆c時(shí) 尚消

7、費(fèi)為主題，涉及現(xiàn)代?；罡鱾€(gè)領(lǐng)域（吃、穿、住、用、行、玩等），如： 高檔餐飲、娛樂，時(shí)尚購物，休閑、健身、美容、保健等。2. 市場推廣策略與模式%1 為了減少悠游?；铐?xiàng)目前期投入成木，降低項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，公司 實(shí)行“期房”交易策略，即：先招聘大量媒介推廣人員，展開悠游?；?的市場推廣與客戶開發(fā)工作，并以三個(gè)月的時(shí)間作為市場籌備期。若三個(gè)月 內(nèi)，積累到一定量的廣告客戶，則公司開始編輯、制作第一期悠游?；睢Ｓ朴紊钜栽驴绞矫吭录佑?，每個(gè)月媒介推廣落單的新廣告客戶 的廣告內(nèi)容，在加印時(shí)補(bǔ)充進(jìn)當(dāng)期悠游?；?。%1 媒介推廣人員數(shù)量不限，要求能夠吃苦耐勞，敬職敬業(yè)。有相關(guān)業(yè)務(wù) 經(jīng)驗(yàn)者佳。聘用的媒介推廣實(shí)行“

8、任務(wù)底薪制”，即：媒介推廣的任務(wù)底薪為:1,200元/月，第13個(gè)月內(nèi)，每月的業(yè)務(wù)指標(biāo)額為:12,000元（悠游生活1 條全年資訊廣告費(fèi)用）；第46個(gè)月內(nèi)，每月的業(yè)務(wù)指標(biāo)額為：24,000元； 第69個(gè)月內(nèi)，每月的業(yè)務(wù)指標(biāo)額為：36, 000元；第912個(gè)月內(nèi)，每月 的業(yè)務(wù)指標(biāo)額為：4& 000元；若該媒介推廣當(dāng)月能夠完成上述相應(yīng)任務(wù)額 度，則可享受底薪，以及實(shí)際簽單廣告額度（稅后）20%的提成。若沒有完成 相應(yīng)任務(wù)額度，則沒有底薪，只享受實(shí)際簽單廣告額度（稅后）20%的提成。悠游生活市場部實(shí)行“區(qū)域負(fù)責(zé)制”，b|j：對珠三角地區(qū)及廣州市區(qū)進(jìn)行區(qū)域、片區(qū) 劃分，對所有的媒介推廣進(jìn)行合理

9、的分配與分工，形成區(qū)域小組，并在各自轄區(qū)內(nèi)獨(dú)立從 事市場推廣和客戶開發(fā)工作。媒介推廣的具體工作吋間不限，但每個(gè)區(qū)域小組的成員必須 定期至公司召開例會(huì)，向市場總監(jiān)匯報(bào)工作情況。公司市場總監(jiān)以半年或一年的工作業(yè)績作為考核依據(jù)，在首批媒介推 廣成員中，選拔岀工作業(yè)績突出者作為珠三角各區(qū)域代理人，同時(shí)，獲得業(yè) 務(wù)獎(jiǎng)金：5,00 010,000元。（悠游生活半年廣告額度考核指標(biāo)為：生上 萬元;一年廣告額度考核指標(biāo)為：44萬元）。區(qū)域代理人享有所轄區(qū)域內(nèi)悠游生活的全面廣告代理權(quán)及市場推廣權(quán)，包括其下屈 媒介推廣的招聘與管理工作（媒介推廣培訓(xùn)建議由公司統(tǒng)一培訓(xùn)）。區(qū)域代理人年度區(qū)域業(yè)務(wù)指標(biāo)額度為：50 0-

10、1,000萬元（具體根據(jù)所轄 區(qū)域廣告市場實(shí)際情況而定）。按照上述標(biāo)準(zhǔn)，公司半年進(jìn)行一次考核，區(qū)域 代理人若完成半年區(qū)域業(yè)務(wù)指標(biāo)，則可享受實(shí)際廣告額（稅后）1%的職位管 理提成。%1 公司對悠游生活區(qū)域代理人實(shí)行“實(shí)效考核管理制”，即：對各區(qū) 域代理人每半年進(jìn)行一次綜合考核。綜合考核分為“業(yè)績考核”和“管理考 核”兩大方面。業(yè)績考核指標(biāo)即為上述年度區(qū)域業(yè)務(wù)指標(biāo)額度的一半，即 2505 00萬元。管理考核指該區(qū)域代理人在所轄區(qū)域內(nèi)發(fā)展的媒介推廣人員 數(shù)量及對其管理能力。綜合考核達(dá)標(biāo)者，方可繼續(xù)擔(dān)任該區(qū)域的代理人，并 可享受實(shí)際廣告額（稅后）1%的職位管理提成；綜合未達(dá)標(biāo)者，取消其區(qū)域 代理人資格

11、。并由其他合適人選擔(dān)任該區(qū)域代理人。%1 為了迅速擴(kuò)大悠游?；畹纳鐣?huì)知名度及影響力，在走機(jī)場高端、 壟斷路線的同時(shí)，強(qiáng)勢覆城市各高尚網(wǎng)點(diǎn)?？赏ㄟ^雜志廣告客戶自主傳播方 式與公司主動(dòng)委托發(fā)行公司代為發(fā)行的方式實(shí)現(xiàn)。%1 為了擴(kuò)大悠游牛活項(xiàng)目收益，可嘗試申請發(fā)行刊號(hào)。在申請批準(zhǔn) 前，可與各書報(bào)亭展開初步合作，并以協(xié)議方式明確如下合作模式：將一定 數(shù)量悠游?；铍s志給予各書報(bào)亭攤主進(jìn)行售賣，并規(guī)定每木雜志市場售 賣價(jià)格為10元/木（書報(bào)亭進(jìn)貨價(jià)為7元/木），采取先試賣，后結(jié)算的方式 合作。每月月末，書報(bào)亭攤主可無條件將剩余未賣出的悠游生活全部返 還盛世驕陽，雙方根據(jù)實(shí)際售賣情況予以結(jié)算。同時(shí)，書報(bào)亭攤

12、主向公司預(yù) 訂下期進(jìn)書量。3. 年度項(xiàng)目運(yùn)營成本核算與年度利潤分配方式1. 年度項(xiàng)目成本核算1. 廣州白云國際機(jī)場資源使用費(fèi)（估算）：500,000元/年2. 機(jī)場雜志發(fā)行人員工資總額（估算）：100,00 0元/年3. 悠游?；钣∷①M(fèi)（說明：以10 0p/期，10萬冊/期，3元/冊標(biāo) 準(zhǔn)估算）：300, 000 元/期/月 x 12 月=3,600, 000 元/年4. 項(xiàng)目小組成員工資總額：20, 000元/月x 12月二240, 000元/年5. 人員招聘費(fèi)：5, 000元/月x 12月二60, 00 0元/年6. 其他辦公成木及損耗（估算）：50 0元/月x 12月= 6,000元/年

13、以上合計(jì)，則年度項(xiàng)目成本預(yù)算為（rmb） 4,5 06, 000元。年度利潤及其分配方式1. 年度利潤計(jì)算方式為：年度實(shí)際簽單廣告額度（稅后）一（年度業(yè)務(wù)提成總額+各區(qū)域年度職位 管理提成之和+年度項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營成木）二年度利潤說明:年度業(yè)務(wù)提成總額二年度實(shí)際簽單廣告額度（稅后）x20%區(qū)域年度職位管理提成二區(qū)域年度實(shí)際簽單廣告額度（稅后）xi%2. 對于當(dāng)年年度利潤，公司針對項(xiàng)目小組成員，將以年終獎(jiǎng)金形式按照如下比例予以分配：編輯部：年度利潤的1%作為編輯部獎(jiǎng)金。主編（1人）占其中的40%,編輯（2人）占60%；市場部：年度利潤的1%作為市場總監(jiān)獎(jiǎng)金。設(shè)計(jì)部：年度利潤的1%作為設(shè)計(jì)部獎(jiǎng)金。設(shè)計(jì)主管（1人）占其中的4 0%,設(shè)計(jì)師（2人）占其中的60%；備注h若設(shè)計(jì)部只有1名設(shè)計(jì)師，則設(shè)計(jì)主管（1人）占60%；設(shè)計(jì) 師（1人）占40%。說明:進(jìn)行上述獎(jiǎng)金分配之后剩余的年度利潤為公司凈利潤。凈利潤作 為公司的儲(chǔ)備基金。3.