泉州艾派數(shù)碼廣場SOHO寫字樓推廣方案

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 艾派數(shù)碼廣場soho寫字樓推廣方案(草案)目錄一、 推廣目的2二、 廣告宣傳總策略3三、 廣告宣傳目標客戶4四、 案名選擇4五、 行銷主題5六、 主廣告語6七、 賣點整合7八、 導入期推廣方案8九、 開盤期推廣方案13十、 強銷期推廣方案15十一、 續(xù)銷期推廣方案16十二、 掃尾期推廣方案17十三、 現(xiàn)場包裝策略28十四、 物業(yè)管理策略24十五、 各賣點廣告語及形象廣告語提煉26【一、推廣目的】1、賦予項目操作最大化的核心附加值，從而達

2、到項目推廣效應的最大化。2、提升本案形象檔次，并提煉本案有利賣點，制造項目明顯的“唯一性”“權(quán)威性”和“排它性”特征，以應高檔產(chǎn)品的特征，并達到吸引購房者的目的。3、進一步提升艾派數(shù)碼的知名度，提升其識別度和美譽度。 4、造成市場轟動效應，用品牌造勢，聚集買家目光，形成市場銷售熱點； 5、著力塑造物業(yè)的品牌與企業(yè)的品牌兩個市場亮點，展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。 6、為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠下堅實基礎，以達到企業(yè)品牌的連貫性。7、為電腦城的招商進行前期的造勢、宣傳。【二、廣告宣傳總策略】 1、整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢。 2、找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準、狠

3、地刺激和激發(fā)有效需求。 3、形象先導，艾派品牌轉(zhuǎn)移，賣點訴求跟進，交叉結(jié)合，強力消化，并塑造艾派地產(chǎn)品牌。 4、準備期廣告不斷滲透，預熱期進行全方位轟炸宣傳造勢，開盤期和熱銷期重拳出擊，持續(xù)期和掃尾期進行脈沖式發(fā)布。5、借助前期廣告余威借勢造市。 【三、廣告宣傳目標客戶】區(qū)域劃分：內(nèi)坑、羅山、青陽、磁灶、新塘、西濱、靈源、安海、東石，還有少數(shù)外來高管人員類別：投資型、自用型職業(yè)類別：白領(lǐng)、公務員、投資者、創(chuàng)業(yè)者用途劃分：出租、辦公兼宿舍、年輕小兩口自用、純辦公【四、案名】1、艾派it數(shù)碼城 10、艾派·soho數(shù)碼城 19、數(shù)碼新天地 2、艾派國際商城（廈） 11、艾派·s

4、oho數(shù)碼廣場 20、數(shù)碼夢工廠 3、艾派電子城 12、海峽西岸數(shù)碼港 21、數(shù)碼帝國 4、艾派it世界 13、艾派·數(shù)碼尚都 22、 5、艾派數(shù)碼廣場 14、艾派·soho數(shù)碼時代 6、艾派it數(shù)碼廣場 15、艾派·數(shù)碼前沿 7、艾派e世紀 16、soho數(shù)碼頻道 8、數(shù)碼e派 17、soho數(shù)碼時尚 9、數(shù)碼先鋒 18、數(shù)碼科技廣場【五、行銷主題】 艾 派 數(shù) 碼 廣 場 晉江首家soho樓宇·泉州最大it數(shù)碼大賣場【六、主廣告語】備選主廣告語一：舒卷soho生活，成就輝煌事業(yè)主廣告語釋意：1、 此語體現(xiàn)了自由，個性，適合當代年輕人，針對目標客戶群體

5、。2、 蘊涵了soho寫字樓的雙層用途（辦公和居?。?、 體現(xiàn)了那些在soho寫字樓里辦公的自由、輕松、隨意，可以穿著睡衣，拖著拖鞋工作也無所謂。4、 引發(fā)了人們的聯(lián)想，購買一套做投資或者自住都劃算。備選主廣告語二：家居辦公 盡享創(chuàng)富自由 主廣告語釋意：1、 體現(xiàn)了soho寫字樓的雙層用途（辦公和居?。?。2、 體現(xiàn)了soho辦公的自由、輕松、隨意，可以穿著睡衣，拖著拖鞋工作也無所謂。備選主廣告語三：獻給在這個城市打拼的人們主廣告語釋意：1、 給人以親切感，拉進消費者的距離。 2、 體現(xiàn)了開發(fā)商了解消費者賺錢的不容易，出外打工的艱辛，容易讓他們產(chǎn)生好感和共鳴。3、 輕松、自然和不造作

6、，更容易讓人記住，就像麥當勞“我就喜歡”這句廣告語。備選主廣告語四：隨意生活，隨意工作，艾我所愛，唯我一派！主廣告語釋意：1、 體現(xiàn)了品牌的沿續(xù)。2、 體現(xiàn)了soho的自由、隨意、個性、時尚、前衛(wèi)。【七、賣點整合】1、泉州首家soho樓宇。2、家居辦公，方便舒服，便于加班。3、自由分割，你想要多大就有多大。4、這里是未來的商業(yè)、金融中心，升值空間大。5、樓下是it數(shù)碼城，有大量的潛在出租客戶，投資風險小，投資回報率高。6、既可以做為辦公也可以做為單身公寓，一個房間多種功能，晉江前所未有。7、臨近世紀公園、新市政廣場、人民廣場、藝術(shù)廣場、新華都購物廣場、沃爾瑪、萊雅百貨、sm、輕工電器城、kfc

7、，麥當勞，臨近各類銀行，生活方便。8、soho是一種理念，一種全新的生活方式，一種時尚【八、導入期推廣方案】一、廣告目標: 1、對項目進行預熱，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。2、初步奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。3、培育市場，攔截客戶。讓準備買房的消費者停止購買其他樓盤轉(zhuǎn)而關(guān)注“soho中心”；4、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備。5、進行入市前的信息預告，預熱市場。二、分期目標分兩期工作：準備期 預熱期（內(nèi)部認購期） 三、工作內(nèi)容日程程序準備階段（48月份）市場形態(tài)：項目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎，但市場動向未明，一切充滿變數(shù)。分期目標：涉世之初，

8、迅速樹立工地形象，塑造soho形象，以項目的現(xiàn)場形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準備工作；同時市區(qū)和通往周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要路口的戶外廣告的發(fā)布，以傳達項目信息，進行前期的不斷滲透。廣告主題：八閩大地首家soho樓宇工作內(nèi)容：1、廣告策略制定；2、bi和vi手冊的編制與制作；3、工地形象墻（圍墻）包裝；4、車體燈箱、戶外廣告牌的制作5、樓書、宣傳折頁、dvd動畫的規(guī)劃、撰文、設計與制作；6、售樓資料的設計與制作，包括戶型平面圖、認購書、合同、銷售記錄、客戶登記冊、銷售控制表。7、售樓部的建設、包裝、現(xiàn)場布置、看樓通路包裝；8、建筑模型制作、戶型模型制作、室內(nèi)大型噴繪背景畫設計、制作9、展板設計、制作

9、、展臺設計、制作10、談判桌椅購買 11、 門牌（洗手間、通道等） 12、 手袋（裝樓書及禮品） 13、 銷售人員名片 14、 銷售人員服裝 15、 銷售人員招聘、培訓16、 統(tǒng)一說詞編寫17、室內(nèi)裝修風格、效果圖18、指示牌和告示版設計、制作媒介選擇：路牌、路旗、圍墻、東南早報預熱階段（開盤前一個月）市場形態(tài)：售樓前的各項準備工作已基本就緒，采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場，形象推廣和概念炒作計劃啟動，內(nèi)部認購信息同期發(fā)布。進行全方位宣傳, 將項目開盤的各項信息廣泛傳達，實現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。爭奪市場的眼球以儲備盡量多的意向客戶，為開盤的熱銷聚集能量. 具體執(zhí)行可通過報紙軟文、圍

10、板、燈桿旗、戶外廣告、公交車、電視臺等形式進行先期引導，主要介紹項目的地理優(yōu)勢、巨大的升值空間及soho的生活、工作理念等。廣告目標：1、讓本不打算買房的消費者產(chǎn)生購房的念頭。2、創(chuàng)造“soho”時尚3、引起“soho”一族的注意力4、激發(fā)投資者的興趣。5、進一步拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間；同時為發(fā)展商的品牌塑造奠定基礎。工作內(nèi)容：1、硬廣告及電視廣告的項目形象宣傳；2、以軟文的形式對“soho”概念和“soho”的生活方式、工作理念進行炒作；3、以軟文的形式對項目所在區(qū)域的巨大升值空間的炒作，突出本案是未來的商業(yè)金融中心；4、內(nèi)部認購信息發(fā)布廣告；5、派發(fā)宣傳資料

11、、夾報；5、對各項準備工作（銷售模具、交屋標準等）作進一步的完善。媒體選擇：泉州晚報、東南早報、海峽都市報、宣傳折頁、夾報、燈箱廣告、燈竿期、晉江電視臺、戶外廣告軟性新聞炒作主題：1、我在××soho公寓的日子里（請作家編寫一篇長篇小說，體現(xiàn)soho的生活理念、生活方式，引發(fā)讀者對soho生活的向往，在泉州晚報、東南早報發(fā)表）【九、開盤期廣告推廣方案】市場形態(tài)：項目包裝初見成效，市場知名度始樹立，具有良好的市場形象，可以開盤。廣告策略：綜合運用大眾媒體進一步提高提升產(chǎn)品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成

12、更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準備。核心攻擊點：報廣、戶外廣告、路旗、dm夾報為主，電臺、電視、pr公關(guān)活動為輔，實行全方位全線封殺。 工作內(nèi)容：1、售樓現(xiàn)場導視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；2、發(fā)布開盤廣告；3、戶外廣告牌內(nèi)容相應加以變化；4、開盤慶典pr公關(guān)活動的開展。 媒體選擇:泉州晚報、戶外廣告、東南早報、晉江電視臺、公交車廣告開盤活動建議：1、現(xiàn)場每人送一盒一次性紙杯（印有本案寫字樓和電腦城的宣傳資料），交定金客戶另送一本高級筆記本。2、舞獅表演現(xiàn)場包裝： 大型拱門、大氣球條幅廣告新聞策劃：泉州電視臺僑鄉(xiāng)房地產(chǎn)新聞采訪報紙

13、軟文（三選二）1、艾派soho數(shù)碼廣場開啟晉江市“ 新個體戶時代 ”新聞鏈接：soho是個“怪物”？2、艾派數(shù)碼廣場泉州首家soho 開盤紀實3、泉州首家soho樓宇艾派數(shù)碼廣場落戶晉江（新聞鏈接：soho是個什么東西？）【十、強銷期廣告推廣方案】市場形態(tài)：前階段的預熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實的基礎，本期訴求以各賣點為主攻方向。廣告目標： 深層廣泛銷售，在強銷期引起銷售沖擊波，完成既定銷售指標。核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，從消費的樹立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場完美結(jié)合，掀起搶購熱潮。工作內(nèi)容： 1、發(fā)布純銷售系列廣告；2、完成dm廣告制作3、

14、做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；4、隨時掌握樓盤銷售的進展情況，關(guān)注市場動向。媒體選擇：泉州晚報、東南早報、晉江電視臺報紙軟文艾派數(shù)碼廣場，匯聚“soho”一族你是那個“民族“的？soho族vs上班族 【十一、持續(xù)期廣告推廣方案】市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化銷售策略，進行適時調(diào)整，順利承接熱銷余波。廣告目標：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。核心攻擊點：促銷。工作內(nèi)容：1、賣點訴求廣告持續(xù)進行；2、強調(diào)項目的差異性；3、對有希望的潛在客戶郵寄dm廣告、派放夾報；4、舉行雞尾酒會（帶抽獎活動），利用老客戶介紹親戚朋友來購賣，促進銷售。媒體選擇： 泉州晚報、

15、 東南早報、戶外廣告【十二、尾盤期廣告推廣方案】市場形態(tài)：銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始出現(xiàn)，須對尾盤求全消化。廣告目標：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進行廣告訴求，消化尾盤。脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率。工作內(nèi)容：1、響亮聲明樓盤已進入尾盤階段；2、有針對性的促銷廣告；3、針對銷售過程中表現(xiàn)出來的矛盾點，開展公關(guān)解疑活動；4、開展節(jié)日銷售讓利促銷活動。5、dm夾報宣傳促銷：最后10單元，每單元送著名婚紗影樓拍婚紗照一套或家庭影院一套。注：2、4兩點屆時根據(jù)實際情況而定。媒體選擇：泉州晚報、東南早報【十三、現(xiàn)場包裝策略】現(xiàn)場賣場目標：營造銷售氣氛，給買家強烈的銷

16、售感染力突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目在當?shù)嘏c眾不同的風格與個性。展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強客戶購買信心工地形象現(xiàn)場：工地現(xiàn)場是大眾接觸、認知樓盤功能屬性、工程進度、發(fā)展商實力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過程中是處于被動地位的。塑造出與眾不同、個性鮮明的工地現(xiàn)場，是巧妙地傳遞項目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和策略：（1）、圍板等應定期維護、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。（2）、保持工地現(xiàn)場的清潔、有序、低噪音和無污染。（3）、設計獨特結(jié)構(gòu)的“soho”路牌，設置工地營銷門口、表明項目的規(guī)劃、位置。（4）、小

17、區(qū)外市政道路、綠化的維護，許可情況下，可布置背景音樂的揚聲系統(tǒng)，營造獨特的現(xiàn)場氛圍。工地圍墻形象主題：a、泉州首家soho樓宇b、隨意工作，隨意生活，艾我所愛，唯我一派！c、我的工作，我的生活，由我作主d、晉江電腦城泉州最大it數(shù)碼大賣場e、家居辦公 盡享創(chuàng)富自由f、福埔商圈核心點，新區(qū)商業(yè)正中央圍墻廣告造型：立體造型，要獨到，特異、新穎，給人極強視覺沖擊力，在氣勢、口碑上就贏過其他項目，如下圖注：務必要加外打燈，因為這本身就是一副很好的戶外廣告，與其花幾萬塊錢再去租個戶外廣告牌，還不如把自家門口的廣告牌做好。然而晉江很多房地產(chǎn)公司沒有意識到這一點，晚上圍墻暗暗的，一點氛圍也沒有。物業(yè)形象：直

18、觀印象：時尚、前衛(wèi)而不失平易、人文、服務貼入人心 導示系統(tǒng)規(guī)范和漸進完善、社區(qū)面貌的營造、配套設施的跟進售樓處售樓處整個格調(diào)須時尚、現(xiàn)代感強、前衛(wèi)、高雅、空間通透、功能分區(qū)明顯，個性突出。內(nèi)部設置體現(xiàn)soho生活的理念、方式，體現(xiàn)項目的升值價值。策略： 展版的制作、贈品的發(fā)放、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注，力求營造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。1、售樓處由以下部分組成：門廳、展示區(qū)、演示區(qū)、接待洽談區(qū)、休閑區(qū)等功能布局。（1）展示區(qū)：模型展示、小區(qū)模式、戶型模式、展板展示；以及宣傳物品等充分顯示發(fā)展商實力，增強意向客戶對該項目的認知度、好感度以及購房信心。（2）

19、演示廳：演示小區(qū)方案、成熟社區(qū)以及晉江新商業(yè)中心的形成等多媒體演示系統(tǒng)。（3）休閑廳：供客戶休閑、兒童娛樂場所，可設置酒吧臺、咖啡廊等。（是否要做屆時再根據(jù)實際情況考慮）2、主要內(nèi)容配置售樓處內(nèi)擺設大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設計模式、銷售進度表、售樓書、說明書、椅、臺、屏風、飲水機等。形象墻。其是營銷接待中心的形象標志，主要突出項目的名稱、標志。形象墻前面是接待臺及資料臺，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場所。展板及場地布置。它可以系統(tǒng)地介紹本項目的基本情況及銷售情況，其最重要的內(nèi)容之一是了解項目優(yōu)點，并設計統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個性形象突

20、出，內(nèi)容豐富、簡明，縮短買家了解項目的時間，甚至可以使其做出迅速的購買決定。展板內(nèi)容：項目各戶型透視圖、主要交通及建筑物相片，地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內(nèi)布置，發(fā)展商之背景，價目表及付款方法等等。大屏幕彩電。大屏幕彩電主要播放項目的基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶，同時，也增加營銷中心熱鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。透視圖及項目模型（1/150）。模型與透視圖能增加買家對本項目的立體縱觀認識，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購單位所在位置，給人真實的感覺，令買家倍增信心。3、營銷中心銷售功能設計營銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。因此，營銷中心的各

21、方面資料和裝備，從所見、所聽全方位讓買家了解信息。另外售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。1）、售樓書：專業(yè)的售盤資料。設計風格應與其高檔的定位相一致，且內(nèi)容全面、 制作精良。2）、折頁：售樓普及資料。優(yōu)勢在于費用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡潔。3）、手袋：本身作為流動媒體宣傳，并可裝售樓書等資料。4）、展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。5）、禮品：費用低、美觀、實用，用于傳遞信息、能夠制造銷售熱點。6）、影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f公司和樓盤儲備。7）、各功能標牌：如銷售人員標牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標牌，讓買家明確功能

22、，突出運作專業(yè)性。注：1、 洽談桌椅的布置：最好運用圓桌，使客主無大小尊卑之別；運用矮桌，可減低客戶的抗拒性；不要使客戶的座位面向大門，否則易使客戶分心。2、 柜臺桌椅的放置：柜臺桌椅不要太接近門口。將建筑物的模型圈攏在入口處附近，使客戶對商品有明確而深刻的印象，同時也給人有緩和的余地，減少對立的感覺。3、 模型的制作與銷售配合：制作模型的目的是為了讓客戶了解建筑物的外觀、環(huán)境、地段、規(guī)劃、公共設施等。應與銷售互相配合，以利銷售。4、 注意主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、與模型、出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。5、 選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，光線暢亮，前后

23、通透，空氣清新，強調(diào)綜合視覺美感；其他現(xiàn)場包裝路口指向牌 （兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造項目的物業(yè)形象）引路墻工地八大彩旗、彩色氣球包裝彩虹橋拱衛(wèi)大門效果形象街的包裝【十四、物業(yè)管理策略】物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業(yè)管理公司同我公司強強聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析：一、 全權(quán)委托管理優(yōu)勢：1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務功能，提高項目的服務檔次；2） 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量；劣勢：3） 費用較高，因而業(yè)主負擔增加；4） 如果服務質(zhì)量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽；二、 聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；優(yōu) 勢：1） 經(jīng)驗豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對于項目宣傳