營銷專業(yè)大學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告與營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告三：廣告服從企業(yè)的營銷戰(zhàn)略合集

1、營銷專業(yè)大學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告與營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告三：廣告服從企業(yè)的營銷戰(zhàn)略合集營銷專業(yè)大學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文尊敬的老師：我是學(xué)院*級(jí)營銷專業(yè)的學(xué)生，*年7月份畢業(yè)離開學(xué)校后，我 來到了啤酒集團(tuán)公司，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤 酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù) 員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的 營銷知識(shí)，這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難 時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng) 上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一

2、個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng) 決定卷鋪蓋離幵；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生 命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了， 我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問 題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的 處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)?的樂趣！首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷 的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶 外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精

3、耕。其次，我很有幸能夠參 加20*年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維 雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒 等等。在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也 組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并 迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作 為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加18升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元箱；維雪20帶3, 28元箱；雪花10帶2, 28元箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，

4、各個(gè)廠 家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買 店，你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重 的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月 當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已 成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝 我的母校河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師 傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮！ 了，你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和

5、唐部長，同時(shí)再次 感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!*求職網(wǎng)我為您營銷專業(yè)畢業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告營銷專業(yè)大學(xué)生畢業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào)告20*年市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文 內(nèi)容。營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文三：廣告服從企業(yè)的營銷戰(zhàn)略第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”一一廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占 有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

6、和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收 入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩 選，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終 什么也抓不到。和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng) 戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審 美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱 讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗

7、，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金 的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市 場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱營銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。 “營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理 論。整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整 合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播，傳播什么，以及如何傳播。向誰傳播屬于目標(biāo)市 場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、 公共關(guān)系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作 用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播 策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小 汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”,而“